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厦门西华家具有限公司出口市场调研.doc

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Kevin于晨 2018-02-12 评分 0 浏览量 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《厦门西华家具有限公司出口市场调研doc》,可适用于市场营销领域,主题内容包含厦门西华家具有限公司出口市场调研摘要随着中国加入WTO和外贸改革的深入越来越多的制造企业或工厂或贸易商从以前的依靠企业出口转而自行与国外客户进行直接符等。

厦门西华家具有限公司出口市场调研摘要随着中国加入WTO和外贸改革的深入越来越多的制造企业或工厂或贸易商从以前的依靠企业出口转而自行与国外客户进行直接对外贸易出口。本文就从厦门西华家具有限公司的特点生存现状和所处的环境优势和发展趋势引出讨论对西华公司的出口进行市场调研。一、公司概况厦门西华家俱有限公司是台商黄锡斌先生年创办注册资本万美元投资总额万美元。作为手工锻铁家具的领先制造商经过十几年的发展工厂已形成一定的规模目前公司工厂面积达平方米员工人数超过人年产值二亿多元人民币。公司年年被全国外商投资企业协会授予“双优企业”称号。西华家俱主要经营加工生产各种铁件和藤器及铁和木组合的家具以及各式木制家具、铝制品、不锈钢制品、竹藤工艺品、玻璃制品、红砖桌面生产加工各种家具坐垫、布艺帐篷、树脂制品、水泥制品及灯具。公司的主要产品包括餐桌、咖啡桌、座椅、床、花架、陈列架、面包架、窗帘杆、烛台、室外花园灯笼、花园围杆、拱门等等。公司承袭欧洲的锻铁制作方法自行开发设计新款家具不断创造适应当今的家居布置的潮流产品。根据不同的设计要求公司每件产品具有各种传统的样式也有新潮的创意满足不同品味人士的需要。公司在向客户供应大量的特色产品的同时于每个季节来临前都推出季度新产品。新的产品都具有坚固、美观大方的特点。产品表面经过多次防锈处理及采用国外名牌涂装材料经久耐用适用于室内外装饰使用。公司产品秉以品质优良款式新颖的特点而进入欧美大型主流家具连锁市场并与知名的进口商、制造商、经销商建立了良好的合作关系主要客户有:欧洲“CONFORAMA”、“HASENA”、“RESISTNB”、“HABITAT”、“IKEA”、“BAUHAUS”、“GALERIESLAFAYETTE”等许多大型进口商和连锁店日本客户有“TOKDRICHLL”美国有“HOMEBASE”、“TARGET”、“CLEARCHANNEL”“CABAN”等。产品出口年度被评为厦门市出口型企业年以来公司年年荣获集美区“纳税大户”荣誉称号。公司现已列入厦门市重点企业管理范畴年月获得国际权威机构SGS颁发的ISO:质量管理体系证书公司进入快速发展阶段。二、调研情况为追求步骤的具体化我们采取了二手资料收集法与网上搜查。同时为避免认识偏差我们采取了数据的比对研究对西华公司的出口进行更详细的调查。首先我们对西华公司的概况进行了了解熟悉了西华公司的生产领域了解了环境背景。这样更方便我们知晓对方的管理决策问题。然后我们估计了调研信息的价值确定精度的信息选择收集信息的方法和测量技术。确定数据分析方法和报告提交方法。最后我们把所有收集的数据信息进行了信息处理分析审核分类编码统计等等。三、调研情况分析(一)国内市场概况年伴随美国次贷危机全球经济放缓人民购买力急剧下降。与此同时我国宏观调控力度加大央行进一步收紧银根、原材料价格以及工资上涨、人民币升值等等众多因素的影响我国家具行业出口形势不容乐观。中国家具行业一场大洗牌即将到来许多家具企业不得不将更多的资金投向国内零售商增加内销份额从而得以生存。中国家具业的快速发展是从国内市场和国际市场迅速扩大而产生的是从其他家具制造商那里夺得了市场份额。中国家具业经历了传统角色的蜕变已从单纯的加工工厂成长为注重产业集群优势谋求企业品牌经营与发展的新时期。在国内市场方面民众的可支配收入在增加这使中国具有了一个巨大的潜在市场和现实市场。在过去年中中国房屋的总销售量以的速率在增长。在一个问卷调查中有四分之三的人认为他们会在搬迁新居之后对家具进行更新换代。当中国的消费者收入日益增加国内市场将会吸引越来越多国内和国际的投资者同时面临更残酷的竞争。国内经济经过若干年的发展增长起来高收入人群的家居不可小觑家居市场还是大有可为的。国内这个大市场正受到越来越多的关注。面对目前的一些困难挑战与机遇并存。西华家具公司的家具产品秉以品质优良款式新颖的特点而进入欧美大型主流家具连锁市场并与知名的进口商、制造商、经销商建立了良好的合作关系主要客户有:欧洲“CONFORAMA”、“HASENA”、“RESISTNB”、“HABITAT”、“IKEA”、“BAUHAUS”、“GALERIESLAFAYETTE”等许多大型进口商和连锁店日本客户有“TOKDRICHLL”美国有“HOMEBASE”、“TARGET”、“CLEARCHANNEL”“CABAN”等。产品出口年度被评为厦门市出口型企业年以来公司年年荣获集美区“纳税大户”荣誉称号。公司现已列入厦门市重点企业管理范畴年月获得国际权威机构SGS颁发的ISO:质量管理体系证书。(二)国际市场的竞争情况中国家具市场未来需求旺盛多种因素挖掘家具市场潜力需求。年北京奥运会和年上海世博会的召开为酒店家具业带来了巨大的商机。据消费日报报道今后几年北京星级饭店每年将以的速度增长估计到年北京星级饭店将达家左右客房,间同时目前北京市现有的家星级饭店中八成以上近年都有改造需求由此产生的市场需求高达亿元人民币这其中包含的对酒店家具的需求不容忽视。同时由于奥运会所带来的大批文化和商业设施的建设也为家具业带来了无限商机。建筑行业的蓬勃发展必将带来家具业的巨大需求。据中国建筑材料工业协会统计内地建筑装饰行业总产值每年平均以左右的速度递增而全国家装行业总产值的增长幅度超过。其中尤以橱柜家具市场增速惊人年需求量已逼近万套市场调查资料显示目前内地城市居民家庭中整体橱柜家具拥有率仅有远低于欧美发达国家的的水平。据业内专家测算在未来五年时间内内地每年仅橱柜家具就有亿元的市场空间。各种商业设施和文化设施的建设同样会带来巨大的家具市场需求。四、结论与市场战略随着我国经济的快速发展以及经济的全球化的加快出口贸易对中国经济的重要性日益增加。但我国企业国际化时间较短市场营销的能力较差更没有国际营销理念和营销方式严重影响了出口贸易的发展。虽然我国出口贸易企业在国际贸易上投入了大量的人力和物力但大多出口贸易企业并没有专职的国际营销部门更没有真正地进行过国际营销所做的业务仅仅是和老客户之间进行几乎没有进行新客户的开拓严重制约了我国出口贸易的发展。加强营销观念增强竞争能力出口贸易企业必须树立国际营销观念。其原因在于国际市场是一个以买方市场为主要特征的市场。在买方占主动地位的条件下企业只有顾客需要什么就千方百计满足什么才能够被市场接受。这就要求企业真正以市场为起点了解买方需求购买心理和购买行为等提供使消费者和用户满意的产品和服务。为了实现企业经营观念的转变首先要使企业管理者特别是营销人员认识到什么是“国际营销观念”它与“生产观念”和“推销观念”的区别并切实做到在这种观念指导下制定和实施各种营销策略。提高出口贸易的竞争力由于国际市场规模巨大发展迅速为各国的企业提供了广阔的发展空间。很多企业都正在跃跃欲试进入国际市场。但是国际市场是由各个国家各具特色的市场所组成的由于世界各国在社会文化、政治法律、经济发展水平等方面的差异国际市场与国内市场形势想必是大相径庭的。可见国际市场比国内市场要复杂得多竞争也更为激烈。通过实施国际营销策略可以提高出口贸易的迅速发展实现企业跨国经营、发展成跨国公司利于国际化进程、提高企业的综合实力和竞争力。、良好的产品定位定位并不是企业自身决定做些什么而是要针对潜在顾客的心理传递和确立什么。根据菲利普科特勒给定位下的定义:“定位就是对企业的产品进行设计从而使其能在目标顾客心中占有一个独特的、有价值的位置的行动”出口贸易企业应根据自身的特点采用差异化定位的策略以便使出口的产品同竞争者产品相区分具备竞争力。在出口贸易企业中企业必须有机结合产品创新、产品价格、产品品牌和产品质量及交货期等关系使客户满意建立与客户的持续的生意关系。、分销渠道出口贸易公司应充分利用国外当地较大中间商的渠道将自己的产品更加有效、广泛地推入目标市场。出口贸易公司首先要大力发展与大型零售商的合作。韩非子名言名句大全韩非子寓言故事,不需要的朋友可以下载后编辑删除~~、千里之堤毁于蚁穴。《韩非子喻老》、华而不实虚而无用。《韩非子难言》、欲速则不达。《韩非子外储说左上》、不吹毛而求小疵。《韩非子大体》、胜而不骄败而不怨。《商君书战法》、民之性饥而求食劳而求快苦则求乐辱则求荣生则计利死则虑名。、以子之矛攻子之盾。《韩非子难一》、欲成其事先败其事。、道私者乱道法者治。、巧诈不如拙诚惟诚可得人心。《韩非子说林上》、塞翁失马焉知非福。《韩非子说难》、长袖善舞多钱善贾。《韩非子五蠹》、明主之所导制其臣者二柄而已矣。二柄者刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑庆赏之谓德。、凡奸臣皆欲顺人主之心以取亲幸之势也。是以主有所善臣从而誉之主有所憎臣因而毁之。凡人之大体取舍同者则相是也取舍异者则相非也。、人主之患在于信人。信人则制于人。、故为人臣者窥觇其君心也无须臾之休而人主怠傲处其上此世所以有劫君弑主也。、夫妻者非有骨肉之恩也爱则亲不爱则疏。、智术之士必远见而明察不明察不能烛私能法之士必强毅而劲直不劲直不能矫奸。、与死人同病者不可生也与亡国同事者不可存也。、主失其神虎随其后主上不知虎将为狗。、偏借其权势则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。、故人行事施予以利之为心则越人易和以害之为心则父子离且怨。、故明主之治国也明赏则民劝功严刑则民亲法。、夫民之性恶劳而乐佚。佚则荒荒则不治不治则乱而赏刑不行于天下者必塞。、故治民无常唯法为治。法与时转则治治与世宜则有功。、明君无为于上群臣竦惧乎下。、探其怀夺之威。主上用之若电若雷。、小信成则大信立故明主积于信。赏罚不信则禁令不行。、以肉去蚁蚁愈多以鱼驱蝇蝇愈至。、爱臣太亲必危主身人臣太贵必易主位。、群臣为学门子好辩商贾外积小民右丈者可亡也。、天下之难事必作于易天下之大事必作于细。、圣人之治民先治者强先战者胜。、道在不可见用在不可知。、涵掩其迹匿其端下不能原去其智绝其能下不能意。、千乘之君无备必有百乘之臣在其侧以徙其民而倾其国万乘之君无备必有千乘之家在其侧以徙其民而倾其国。、黄帝有言曰:上下一日百战。、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官臣利在无能而得事主利在有劳而爵禄臣利在无功而富贵主利在豪杰使能臣利在朋党用私。、人主之道静退以为宝。、故群臣陈其言君以其言授其事事以责其功。功当其事事当其言则赏功不当其事事不当其言则诛。、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者)、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的)、是以志之难也不在胜人在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿志向是难的不在胜别人而在战胜自己的懒怯疑。)、一手独拍虽疾无声。(一只手击掌即使再用力也不会有声音)、立志难也不在胜人在自胜。、举世有道计入有计出。(做事情要有一定的原则既要算计得道的也要算计失去的)、故去喜去恶虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃才能成功地使用权谋之术)、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好)、去好去恶臣乃见素去旧去智臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶才会得见臣下的本来面目抛去旧有的成见不显露自己的智慧才会让臣下各守其职)、人主好贤则群臣饰行以邀君欲则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明还是让大家各司其职别把希望寄托在个别的贤能之士身上防止权利的偏移)、时有满虚事有利害物有生死。(时机的盈虚是并存的世事的利弊是兼有的事务的生死是一体的)(说明君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒)、见而不见闻而不闻知而不知。(看见就好像没看见听到好像没听到知道好像不知道)、世有不可得事有不可成。(世间总有得不到的东西也总有办不到的事)、法莫如显而术不欲见。(法一定要让人明了而术一定不能被人觉察)、虚则知实之情静则知动者正。(置身事外才会看清真相保持冷静才能制定出行动原则)、群臣见素则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来那么君主就不会收到蒙蔽了)、是故去智而有明去贤而有功去勇而有强。(不用智慧可以明察不显贤能可以成就大业不逞勇武依然强大)、虚静无事以暗见疵。(保持虚静无为的状态往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞)、制在己曰重不离位曰静。重则能使轻静则能使躁。(权柄在手就是所说的重不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者宁静者能够克制急躁莽撞)、事在四方要在中央。圣人执要四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局那么四方的臣民就会效劳)国家的大权要集中在君主(“圣人”)一人手里君主必须有权有势才能治理天下。、烹小鲜而数挠之则贼其泽治大国而数变法则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动那就会令其破碎不全治理大国却屡次更改法令那就会使百姓不看其苦)、众人助之以力近者结之以成远者欲之以名尊者载之以势。(众人会全力帮助他身边的人乐于结交他远方的人真心赞誉他权高位重的人也会推崇他)、君人者释其刑徳而使臣用之则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德这样一来就会反为臣下所控制)、君见恶则群臣匿端君见好则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的那么群臣就会将其隐匿起来如果是君主所喜好那么群臣就会弄虚作假来迎合)、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做来试探臣下、不为小害善故有大名不蚤见示故有大功。(不被小事妨害自己的长处所以能取得大名不过早显示自己的才能所以能成就大业)、行贤而去自贤之心焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居还有什么事是办不好的)、去其智绝其能下不能意。(君主隐藏智慧不露才能臣下就无法猜测他的意图)、虚则知实之情静则知动者正。(置身事外才会看清真相保持冷静才能制定出行动原则、爱臣太亲必威其身人臣太贵必易主位。(过于宠信臣下必然会危及君主自身臣下权势过重必然有篡位之心)、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了)、佯爱人不得复憎也佯憎人不得复爱也。(假装憎恶就无法对其再加以憎恶假装憎恶就无法再对其施以恩惠)、树橘柚者食之则甘嗅之则香树枳棘者成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚吃起来是甜的闻起来是香的而种植荆棘长大了却会刺伤人。)(说明栽培人时应个格外谨慎)、世有不可得事有不可成。(世间总有得不到的东西也总有办不到的事)、存亡在虚实不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里而不应看国家武力的强弱)、一手独拍虽疾无声。(一只手击掌即使再用力也不会有声音)、不以智累心不以私累己寄治乱于法术托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫不因个人私欲而令自身受害依据法令和权谋来治理国家通过赏罚来彰显是非。)、圣人之道去智去巧。智巧不去难以为常。(圣人处世是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧就很难维持长久。)、巧为輗拙为鸢。(做车輗是聪明的做木鸢却是愚笨的)(说明考虑成本与实际功效)、荡而失水蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候就会被蝼蚁吃掉)、事有举之而有败而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的但这也胜过不去做的)、恬淡有趋舍之义平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明拒斥外界的诱惑)、太山不立好恶故能成其高江海不择小助故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石所以成就了它自身的高大江海不分大小来容纳河流所以成就了它的广博)、夫物者有所宜才者有所施各处其宜故上下无为。(世间万物都各有特性不同的才能有不同的施展方向令有才干者各得其所所以君主就可以无为而治。)、火形严故人鲜灼水形懦人多溺。(火的形态看起来是严酷的所以很少有人被灼伤水的形态看起来是柔弱的所以经常有人淹死)、故势不便非所以逞能也。(所以当形势不便时是不应该逞强的)、使杀生之机夺予之要在大臣如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中如此一来君主就有失势的危机)、爱多者则法不立威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌)、私行胜则少公功。(营私舞弊之风盛行臣下就不能尽职为君效力了)、诱道争远非先则后也而先后心皆在于臣上何以调于马,(在路上赛马不是领先就是落后而此时还总是关注对手的话又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢,、且夫物众而智寡寡不胜众智不足以遍知物故因物以治物。(相对于复杂的世事来说个人的智慧是很渺小的个人的渺小智慧难以处理繁杂事务所以应该利用工具来处理事务)(比如法律制度及司法人员的设置等)、去甚去泰身乃无害。(行为不过度才不会危及己身)、夫有材而无势虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上则临千仞之溪(xi)材非长也位高也。(有才干而没有权势即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长而是它所处的地位高。)、故视强则目不明听甚则耳不聪思虑过度则智识乱。(用眼过度则视力下降用耳过度就会听力下降用脑过度就会思虑混乱)、利莫长于简福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴最大的福泽莫过于安稳)、因可势求易道。(根据可以成功的形势来寻求易于成功的方法)、和氏之璧不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉不必用五色饰物来装饰)、凡德者以无为集以无欲成以不思安以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集因无欲而成就因不思而安稳因不用而牢固韩非子寓言:自相矛盾郑人买履讳疾忌医杀猪教子三人成虎中饱私囊子罕辞玉守株待兔滥竽充数螳螂捕蝉老马识途宋人疑邻和氏之璧买椟还珠揠苗助长一鸣惊人有的放矢恶贯满盈舍近求远进退维谷、人生来就不是为了被打败的人能够被毁灭但是不能够被打败、胜利者一无所获。、没有失败只有战死。、对一个作家最好的训练是不快乐的童年。、二十世纪的丧钟为人类而鸣~、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦~、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛就是牛挑死你。、我多希望在我只爱她一个人时就死去。、所有的罪恶都始于清白。、只要不计较得失人生便没有什么不能克服的~、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的而克制自己保持正确思想正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。海明威、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇但他也可能十分孤独。海明威、只向老人低头。、每个人都不是一座孤岛一个人必须是这世界上最坚固的岛屿然后才能成为大陆的一部分。

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