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大学生家教公司创业计划书.doc

大学生家教公司创业计划书

盘古开苞闯天涯
2017-09-02 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《大学生家教公司创业计划书doc》,可适用于综合领域

大学生家教公司创业计划书大学生家教创业计划书就业与创业指导论文大学生家教公司创业计划书目录目录公司概况产品服务行业及市场分析本公司的竞争优势及劣势基本财务状况及资金如何获得公司战略分析大学生家教公司创业计划书公司概况公司概况近两年的观察发现鞍山的学生都会在课余时间请家教进行专项辅导或是参加课外辅导班的学习家长希望给孩子找到一个好家教好家教顾名思义就是在保证教学质量的前提下要“物美价廉”但是目前鞍山的家教公司没有成型的系统没有规范操作没有品牌教育家长不知道怎么样才能做一个正确的选择家长的选择是否能够真正的帮助到孩子且名牌学习班所收费用较高给家长也造成了一定的经济负担。对于一些想要做家教的大学生来说竞争太激烈而且有的大学生很盲目不知道该从什么途径来获取家教工作。对于刚从高中毕业的大学生来说高中的知识还掌握的很牢靠思考的思路也很清晰并且大学生与高中生的年龄很相近比较容易进行沟通之间的代沟不是很大并且大学生的收费标准很低。教育是一个永恒的市场所以这就给了我们一个很好的创业机会。我们的目标很明确就是做一个家长与大学生之间的一个纽带将家教的市场和资源连接起来让给想给孩子找家教的家长有更多的选择让想从事家教工作的大学生有更多的机会。方便他人的同时也能实现自己的人生目标和人生价值。现在市场上很适合创办一个大学生家教公司:大学生家教公司创业计划书以大学生教员为主以向教员、学员收取中介费为主要收入通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证并为教员提供短时间的专业上岗培训已失去内中等收入及中等收入以上家庭为主目标成立实体店铺和虚拟网点相综合的接待管理系统具备热线网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询并以为家长分忧为大学生解难的专业化大学生家教公司。公司管理层公司管理层董事长:总经理:策划部部长:实践部部长:外联部部长:财务部部长:大学生家教公司创业计划书产品服务产品服务本公司旨在给孩子一份自信给家长一份保证科学学习科学辅导课程辅导特长培养全力打造一流的家教平台全力负责择优推荐,我们会给你最满意的答复和最热诚的服务专业提供一对一上门家教,我们的方向是成为重庆数一数二的经教育部门审核并在市工商局注册的专业家教中心。然而放眼鞍山家教市场却多年而未成型没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然部分个人实体预树品牌然而其心可嘉业未成。究其原因我们不难估量重庆庞大的市场需求(尽管需求较为分散),为此,我们考虑到以下的内容来阐述我们的产品及服务,能够以所提供的教师辅导进步明显、收费低和安全保障三大优势而深受广大家长的信赖。有着强大的师资队伍以教员们丰富的辅导经验、严谨的教学态度让广大同学在短期内迅速提高成绩或增长各方面的专业技能。我们针对性和速效性的辅导效果能得到教育界部门和广大家长的一致认定和好评。具体情况我们组建了高水平的合作团队公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。(我们会保持团队的高实力性请具有权威及相应工作经验的老师坐镇并且定期对员工进行相大学生家教公司创业计划书关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。(我们会搞好宣传工作利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。(我们努力树立良好的公司形象公司制定的服务标准和企业理念:创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。、我们合理的教员评比制度如教员诚信度排行、家教人才库等公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度好让家长放心的选择。、我们的教员分类为了体现教师之间的教学能力差异也为了满足部分家长对教师与学费的需求本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选分为:普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。、我们的请家教流程家长先登记:联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求尽快找到合适的教员并将教员信息通知家长征求他们的初步意见。经过初步认同后将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意可以免费换教员。大学生家教公司创业计划书辅导方式:教师上门辅导学习效率更高。服务质量:网络系统管理、质量跟踪服务。如果家长对提供的教师不满意可提出更换直至满意止不另加收任何费用。服务效率:凡来电登记本中心将在小时内与您联系。安全保证:为了确保质量及安全本中心派出的教师均持有经本中心签章的介绍信(任何复印件无效)和其本人的学生证及有关证件。、收费标准课时费参考及说明单位:元小时一对一:高一高二小时高三:小时小班课:节课(小时)大班课:节课高考冲刺班:节课调查过程中我们发现普通家教公司有以下负面特征负面特征一:以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教中小学生的教育关系到我们整个社会的未来为孩子选好家教往往能开拓孩子视野提高孩子的学习成绩。但事实上很多家长并不懂得如何教育孩子他们觉得请一个家教看着孩子总会好些。但在选择家教时家长们往往不从家庭教师的自身素质、教育资格、教学经验、教学态度、教学内容、教学计划等诸多方面来综合考虑而是以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教。这种选大学生家教公司创业计划书择毫无规范标准可言这种选择下的家教也必然会出现各种问题。负面特征二:请家教孩子才是中心在家教、家长和孩子三者中孩子才是请家教的主体因此他们对家教的看法和态度很重要。通过侧面了解我们注意到一些学生对请家教有一种思想上的抵触情绪觉得这样占据了他们所剩不多的玩的时间因此很不配合效果自然不尽如人意有的则反映“他水平很高只是我听不进去”。在以找家教的调查过程中一位曾做过几年家教的学生所言:“其实家长想找一位优秀的家教但对孩子来说关键是他们愿意接受的才是最适合的毕竟孩子才是中心。”负面特征三:以自己好恶取代孩子好恶强自己认知于孩子需求母亲是孩子的第一任老师。然而在调查中我们发现当代母亲的育人素质和心理素质都不容乐观。而这种堪忧的情况我们许多人在日常生活中都是可以发现的。如不尊重孩子的独立人格说骂就骂以自己的好恶强为孩子所好恶在孩子面前强词夺理以非为是奉行“无不是的父母”等等很多都把孩子当成个人的一个物件。这样缺乏民主素质与科学素质的父母既不可能平等地与孩子做心灵上的沟通更不能奢谈尊重孩子的自主创造。这样一来使孩子或自卑自怯无自强自立能力而我们则恰恰注意到它们的缺点,采取了相映的措施以大学生教员为主以向教员、学员收取中介费为主要收入通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销大学生家教公司创业计划书以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证并为教员提供短时间的专业培训以市区内中等收入家庭为主要目标成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。我们的服务一来时间充足随叫随到上门服务二来收费低适合更广大的人群三是比较容易跟学员沟通工作认真负责四是容易管理培训可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点比如知识不够系统讲解不够专业等但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且西安大学生很多完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。以上为本公司的产品服务介绍大学生家教公司创业计划书行业及市场分析行业及市场分析随着生活水平的进一步提高广大家长对孩子的课外教育也越来越重视。近几年中国的课外辅导市场发展如火如荼并进一步的趋于正规和成熟。目前校外教育作为与学校教育并存的另一种教育模式已被众多家长所接受并受到各方面的高度重视。一(课外辅导的起源课外辅导是在应试教育的环境下的必然产物。因为平时上课老师都是一样的进度有的学生跟不上有的学生跟得上有的学生比这个进度还快对于跟不上的同学来说课外补习是补充课内未完全掌握的知识这无疑是有利的对于刚刚好的同学来说课外补习是巩固知识的一种途径。对于有余力的同学来说课外补习是还能增强课外知识的就像学校的竞赛班一样如果说竞赛班没有利的话那么学校为什么还要弄这个东西捏而且学校内只接受一种教育方法课外补习能增强我们的学习能力适应不同类型的老师这对于将来到社会上的也是有利的虽然课外补习会占用课外时间但适当的压缩时间能迫使提高效率而且课外补习并不是只有那种语文数学之类还有些特长的补习这也可以当做是一种兴趣呃。例如随着家长的认识的提高和家长素质的提高英语越来越被重视每学期的寒暑假都会有很多同学提前补习英语来提前进行下学期的英语学习。提前学习英语的同学开学时本学期大学生家教公司创业计划书的英语学习由学习新课间接的变成了英语复习课甚至第二次或者第三次的英语复习课这样的学习方式易于学生对英语内容的背诵大大的加深了学生对所学的英语知识掌握的熟练程度同时因为是早已经学会的内容所以学生更容易进入本学期的英语学习中大大的提高了学生对于英语学习的兴趣这应该是提前补习英语的有利之处。十年前课外辅导机构是作为校内教学的辅助而产生的旨为弥补校内教学的不足优化校内教学效果两者是互为补充、互相促进的关系。那时的课外辅导机构的特点是少而精教学多定位于补差服务群体非常狭窄缺乏系统科学的教育体系教学效果不能保证。近几年中国的课外辅导市场发展如火如荼并进一步的趋于正规和成熟。二(课外辅导的现状时下针对中学生的课外学习辅导市场日益升温。调查显示城市家庭中为孩子请家教的比例占到了城市居民日常支出中教育所占的比例在年时占到统计表明这部分比重在逐年递增。年仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过亿这一数值预计将在年内达到亿元。在我国优秀的教育资源分配不均衡传统的课堂教学不能做到面面俱到升学和就业的压力又非常大这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。大学生家教公司创业计划书以中高考课外辅导为例有培优的、补差的有中考高考备考冲刺的有夯实平时课堂所学的学艺术特长的有偏科补习的„„各类大大小小的课外辅导培训机构名目繁多、优劣难辨导致课外辅导市场相对萎缩生存面临窘境。有的教育机构办学经验丰富紧扣当前先进的教育理念有自己的教研队伍有正规化的教学管理有科学的课程体系有显著的教学效果而有一些机构则不守诚信、胡乱承诺师资的混乱又引起教学质量无法保证,由此造成很多家长不再信任课外辅导。同时面对孩子学习却无能为力面临着“学习难”的问题而一些诚实守信、教学优良的课外辅导机构却面临着“招生难”的问题。比如说很多的家教公司抓住家长“望子成龙、望女成凤”、过于功利性的心理打出“目标家教”的牌子。即以向家长承诺可以使学生考试提高多少排位、增加多少分数、考取哪类(哪个)学校为目标抢占家教市场份额。有的人还用一纸合同承诺对学生进行辅导若没达到约定目标则全额退款等。而优秀的学习成绩,,,,学习者的努力,,,教育者的责任。其中学习者的内因起决定性作用。但学生学习成绩的提高是个复杂的过程构成学生成绩上升、下降的因素是多方面的既有智力因素又有非智力因素取决于老师的教、学生的学以及考试题的难易等多方面因素而不能单方面的许诺。因此承诺成绩上升本身就不符合教育教学的规律也不符合考试规律。大学生家教公司创业计划书学生的认知过程是日积月累的要想提高成绩有了好的方法后非下苦工夫不可不能急功近利。无论校内教育、课外辅导、家教都必须遵循学生的年龄及认知规律必须遵循教育、教学、考试规律。金鑫认为如果辅导的重心放在了目标和承诺上其实是本末倒置偏离了方向。教育辅导机构更应该重视服务的品质和服务过程如果服务质量能够保证自然水到渠成。三(课外辅导市场兴盛分析从学生和家长方面来说:第一由于受到孩子智力发展水平、记忆力强弱、上课注意力集中程度、学习方法、个人刻苦程度、知识链等众多因素的影响在接受同样教学活动的一群孩子产生了不同的学习效果第二近年来中小学的课余时间愈加丰富寒暑假也各有所延长就形成了许多比较集中的辅导时间这样更有利于学生辅导的连贯性和各种培训机构的课程安排。第三对于成绩稍微出现下滑以及要面临升学考试的学生来说如果想有一个提高的话有效利用好寒假和各个假期是考试取得好成绩的关键所在。现在的中学生学习竞争异常激烈尤其是初三的学生要特别加强中考意识早一些思考中考早做准备争取有水到渠成的作用。高三年级此时已经进入备考状态应该抓住重点、把握热点、突破难点。学会分析、推理、归纳、总结利用经典的例题和练习。同时还要注意提高学习效率大学生家教公司创业计划书保证用相同的时间取得比别人更大的收益少走弯路不做无用功。第四家长的攀比心理也是年年寒假课外辅导市场红红火火的主要原因之一。“我的孩子期末考试每科都考得不错其中有四门还是全班第一呢但一看到同单位的人给孩子报了假期辅导班我就也想在假期让孩子报个什么提高班之类的再去读一读。只要有好处我们也不在乎能花多少钱因为毕竟考试还没有进行做家长的总是担心孩子考试出现闪失所以还不如趁考试前多学点要不我们总是不踏实。”这是一位家长向记者描述自己为什么给孩子选择报寒假学习班时所说的一番话这位妈妈当天在北京大学参加一个有关如何提高学生学分的免费讲座她从一个月前就给自己的孩子选各种辅导班但到现在都没有定下来。从课外辅导机构的作用来看第一重视人才人才是一切发展的原动力。首先要重视企业管理人才的储备要择优重“质”注重人才的智力因素。对于教育培训行业而言很多企业都很看重教师人才的储备常常忽略管理人才的问题。其实企业发展中管理是第一位的尤其对于要在逆势扩张中发展的教育机构更应该注重管理人才的储备。纵观整个经济形势很多企业在经济危机下苦苦支撑冻结招聘计划、裁员、减薪甚至倒闭。但是唯有教育培训业不仅不受经济危机影响反而逆势而为、不降反升。其他行业机构的大学生家教公司创业计划书裁员减薪正好为教育培训行业选拔人才提供了最好的契机必须要抓好这个大好时机。对于教育培训行业面言教师就是企业发展的命脉。对于目前中国的教育培训机构而言教师队伍建设的最佳方式是专兼职教师相结合互补长短才能良性发展。就目前中国的教学大环境而言决定了全部聘用专职教师是不合适宜的。教育培训业要想实现良性发展必须专兼职教师结合。第二向交叉行业渗透。比如在进行面授的同时做一些远程教育、电子出版等都可以在有效缓解资金紧张的同时纵向拉伸自己的行业区域为后期的发展做好准备和储备好力量。但是要注意分清主次切忌眉毛胡子一把抓。第三扩大发展区域。可在二线城市和一线城市的大型社区设立分校整合当地优势开拓市场多领域多元化发展这是教育机构实现可持续长远发展的必由之路。总之遵循课外辅导行业的发展特点讲究策略步步为营仍可以实现逆流而上即使在大浪淘沙的严酷市场竞争之下仍能处于不败之地。四(课外辅导的逆势发展课外辅导毕竟是生存在学校教育的夹缝中名不正则言不顺没有学校教育得天独厚的办学条件没有教育部门、教育政策的全面支持完全凭教学实力逆流而上“逆水行舟不进则退”生存压力很大。同时课外辅导教学可利用的时间非常少大学生家教公司创业计划书只有课余、周六日、寒暑假现在又有越来越多的机构竟相争食使原本有限的市场需求领域相对萎缩生存压力很大。另外一些校外教育机构的不守诚信一些草台班子的存在使一些家长蒙受损失后不再相信课外辅导这些更加剧了课外辅导机构生存的压力。五(现有课外辅导班的类型课外辅导有很多种类型每个类型都有它们的利弊。,(集体授课型:一个班里有很多个学生老师在固定的时间内给学生讲完必须的内容。这样的课外辅导方式适合那些学习好水平旗鼓相当的学生而对于大多数学习一般的学生来说还是存在一定的弊端。比如老师课堂的提问基本都是被学习成绩最好的学生完成的没有学懂的学生只好追赶大家的脚步。,(小班授课型:人相对少一些但由于还是集体学习在缺陷上与集体授课类似没有照顾到水平落后同学的学习接受能力而让那些学习很优秀的人得到了最大限度的发挥。(一对一个性化辅导型:金鑫分析这种一对一的教学方法实际上是针对学生个性化发展制定的专用培养计划。他说学生的个性化需求从课外辅导市场的初期阶段就已存在。传统的常规班教学对于那些在某一学科学得好的学生无疑是种时间和精力的浪费。因此最初有个性化需求的学生将目光转向了课外辅导市场。也正是这种需求的存在才使得一对一的个性化课外辅导模式越来越被市场认可。大学生家教公司创业计划书教授学习方法型:北京市场还有很多机构也开始做传授学习方法的辅导班他们倡导的理念往往是通过指点迷津你应该掌握并使用哪些行之有效的学习方法才能彻底解决学习成绩上不去的症结。,(网校型:通过互联网参加网校的系统课外辅导在时间、空间上的优势是众所周知的。参加网校的学习确实需要孩子们有一定的自主学习能力否则你给他再好再优秀的资源他放着不用也是徒劳无益。这就需要网校有完善的服务体系。六(课外辅导的发展前景据不完全统计仅、年两年间就有不少于亿美元的风险投资流向教育培训行业。年前老虎基金投入万元换取了新东方的股份年后再次投资学而思占股两大教育集团上市后截至月日新东方和学而思的股价分别为美元和美元老虎基金作为投资人早已赚得盆满钵满。“教育培训之所以有如此强大的资本聚合力是因为它的抗风险能力比较强培训的许多细分领域具有‘反周期’特点尤其是在诸如中小学教辅市场培训机构提供的服务几乎已经成为必需品自然成为了投资机构的追捧对象。”一位全球著名投资机构的基金经理说。另外从市场规模本身来说世界银行公布的报告显示中大学生家教公司创业计划书国从小学到大学的学生人数占世界的,但教育市场却只占,因而在未来年内中国将成为全球增长潜力最庞大的教育与职业培训市场。德勤年第四季度发布的《教育培训行业报告》表明去年我国教育培训市场总值约亿元预计到年正规市场规模将达亿元。其中由于中小学教育资源的争夺激烈需求趋于刚性中小学课外辅导市场已成为最受投资者关注的金蛋。再者创业门槛相对较低。“其实国内的课外教辅一直不难做上世纪年代后期各种培训班就已经满天飞在地上竖一个牌子就能招生。我就在北京西城区教育局边上立了个牌子然后让传达室的老太太帮我报名报一个孩子给她块钱。教材成本大概每本元北青报上登一次广告元然后在附近的学校租间教室用一次才元这样班就办起来了。”大学生家教公司创业计划书本公司的竞争优势与劣势本公司的竞争优势与劣势庞大的客户群:近些年随着学校教育深入人心和各种辅导班的热潮涌起整个家教市场面临的是整体市场的扩大这是一个千载难逢的机遇。鞍山市作为辽宁省第三大城市无论在经济还是文化上都具有其他很多大城市具有的优势首先是鞍山有庞大的学生群体。据调查鞍山市有初中生四十万左右高中生二十多万这个庞大的群体都是我们潜在的客户资源。其次是学生家长望子成龙望女成凤的愿望都很强烈在教育方面给与孩子的期望值越来越高在投资方面“为了孩子我什么都可以收多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态更使教育行业有别于其他行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高家长教育的攀比心理也在提高。(如:“不管学习好也罢学习差也罢都希望有老师指导一番”其实提高与否暂且不提先教教至少心里满足了不分家长的平衡心理。)再次是鞍山仅有辽宁科技大学和鞍山师范学院两所本科院校家教行业的竞争压力就相对较小因此可供家长选择的空间就相对来说较小了而这种情况更有利于我们这种新成立的公司的发展壮大。充足的教师资源:作为鞍山市最好的大学我们所在的辽宁科技大学被誉为“鞍山小清华”而且我所在的试点班又被认为是科大最好的班级里面的很多学生都是在高考时发挥失误才未能走进重点大学的还有一些是第一志愿填报失误掉到了第二大学生家教公司创业计划书志愿总而言之我们公司的师资力量绝对不容置疑。我们会通过面试试讲公开选拔各科老师提高选拔门槛保证教师质量使我们的老师不仅有过硬的学科知识并能准确的表达自己的意思。独特的教育方式:根据每个孩子的特点坚持因材施教、因势利导的原则。绝对不采取“填鸭式”的满堂灌而应采取启发式教学、开放式教学。由于本公司教师大多是大一大二的学生对高中知识仍然很熟悉对于学生们经常犯的一些错误都比较了解有些甚至是自己曾犯过的错误因此能更好的帮助学生找到犯错的原因并改正。我们拥有很多南方教育大省的重点高中的学生他们所在的高中有很多都有自己的内部资料和独特的管理方式和授课方法我们可以结合鞍山学生的特点灵活巧妙的运用他们的内部资料和授课方式帮助学生找到最适合自己的方法上课时间地点:一是大学生家教时间充足随叫随到上门服务由于平时课余时间比较多能抽出足够的时间备课并在周末全身心投入到家教工作中:二是收费低适合更广大的人群由于本公司成本比那些大型的家教公司低很多所以收费可以有更大的弹性空间我公司的授课方式多样化学生可以根据自身情况选择需要的授课方式我们有固定的授课地点分为大班课和小班课能满足不同学生的需求另外还有上门家教方便灵活。劣势:大学生家教公司创业计划书资金不够充足:对于创业初期我们来说启动资金匮乏是我们遇到的最大障碍缺乏融资经验更是对我们的极大挑战。教育设施不全:由于资金匮乏和经验不足创业初期的我们总会觉得教育设施不齐全这需要一段时间来慢慢完善。管理方式落后:由于我们都是工科专业的学生对管理不太了解因此会遇到很多管理上的问题特别是当公司发展壮大之后对于公司内部管理工作的分工又是一个不小的挑战。盈利模式单一:理财和财务管理知识的缺乏对于公司的发展壮大又是一个障碍。生源问题:公司成立之初要想在家教市场站稳脚跟第一要务就是找到稳定的生源然而打造教育品牌不是一朝一夕能完成的事情如果不能找到稳定的生源那对于公司的生存和发展将是致命的打击。大学生家教公司创业计划书基本财务状况及资金如何获得基本财务状况及资金如何获得公司的成本以小投资为主初期启动资金万足够流动资金万可以贷款或自行筹措一旦公司正常运营后三个月左右便可盈利而且市场会越做越大当有名气时再逐渐扩大公司规模。由点做起辐而为面。立足于一个地区特点的消费群初期发展时应该先和有意愿的优秀大学生签约保证“货源”的稳定加大宣传力度稳定顾客群。然后再大力发展公司的全面服务策略。我们会根据居民的平均收入水平消费水平等实际因素来确定我们的投资金额但总体上来说我们的公司运营成本很低也不需要多少流动资金只要我们的知识在那么收益就在基本上是净利润当然得出去交通费。“不仅是利润我们更应该关注服务”作为本行业的倡导者和点子的提出者我衷心的希望我们公司能够成为大学生优质服务和行业健康发展的信仰不仅是赚钱更重要的是帮助大学生实现一种自我价值。我们相信在公平和理性的管理思维下不懈的坚持最后实现三赢。成本预算:、广告支出:旺季万多元淡季多元、房租:一个月元左右、员工工资:人×元=元大学生家教公司创业计划书、电话等杂费:每月元左右、其他杂费:元、两张办公桌多元学员家长:本中心一次性收取元教师管理费聘请在职教师收取元教师管理费付款方式由家教老师带回。收益情况:现在家教正在蓬勃发展很多学生为了上名校而请家教这为我公司提供了契机。根据不同年级不同年龄段的学生制定收费数额。传单‘海报以及广告说话的费用都比加较低网上推广基本上不会有太大花费大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金商。大学生家教相对来说更有优势:一是时间充足随叫随到上门服务二是收费低适合更广大的人群三是比较容易跟学员沟通工作认真负责四是容易管理培训可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点比如知识不够系统讲解不够专业等但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。,(普通家教服务。家长上门自行挑选教员收取信息费元,可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息,家长自行联系试验教家长电话联系,免收家长信息费,学生收元信息费,试教两小时成功后再收取前两小时费用同时联系学生和家长,在办公地点进行试教,试教合格,双方各收取元信息费按公司成立后平均一天介绍出去份家教来算,每天的收入在元左右,月收入在万左右大学生家教公司创业计划书,(目标家教服务。指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次家长先其付元小时的最低工资,达到目标后按协议价补足工资,例如高二数学普通家教价格元小时,目标家教价格先期元小时,达到目标家长按元小时支付,补差价元小时,如未达目标,则不需补差价目标家教保证每学期的课时和次数不少于课时,到时候公司收取双方信息费后,如达到目标,公司安元小时支付给学生,赚取元小时差价目标家教的收入存在不确定性,按保守估计月收入一万。,(签约家教服务。指针对高端家庭推出签约家教服务,对其学生水平进行测试后,按其能力确保重点线或本科线,先其收取确保费整,公司将聘请各大在职优秀老师和在校优秀大学生进行辅导,如果未考上者,退确保费,只收元成本费,公司保证对学生各科进行专职老师专人辅导由于宁波目前这块市场非常大,只要做好广告宣传,这块将是公司未来主要的赢利点,做出名气来一年做个高考生或中考生,收入将是百万之巨,(代理招聘促销员活动。假如某公司委托我们按元每天的价格招聘促销人员名,工作为期一个月,共计算天时间,该公司需象我们支付元工资,我们按元天招聘促销员支付公司,我们赚差价元这块市场的收入也是相对稳定的。大学生家教公司创业计划书,(代理银行信用卡业务。针对学生可以推出免费办大学生信用卡,免费做家教网推荐教员(价值元),免费得家教活动,针对家长推出上门寻找家教的家长只要办张信用卡我们就可以为其免费物色合适的老师活动,估计以这样独特的方式吸引学生和家长,一个月至少可以办张以上的信用卡,月收入上万以上,(理移动或联通公司的新卡发行业务。由于新卡发行一般都是块话费卖或卖,从电信公司拿卡的价格非常之低,一般就可以拿到,一张卡的利润在百份之百左右,同样可以以办新卡做家教网认证会员来吸引广大学生来办卡,估计该项月收入在上万,(代理各大网校网卡业务,如黄岗网校,北京四中名师网校等,该卡的售价比较高,相对来手代理的提成也非常高,例如一张北京四中网校一学年的价格是元代理办一张该可可拿元提成,根据家教网的名气和家长的信任度,在学生成绩有所提高以及取得家长对公司的认可后,向其推荐该项网卡,同时可以介绍学生陪学,该项如果做出来将来又是公司的另外一大利润点,(开托管班和辅导班。由于鞍山市的小学下午放学时间都定在点点半,催生了托管的繁荣。公司将廉价聘请大学生做托管老师,租到合适场地,如果能招到一百个学生托管,托管每月收费按鞍山市场行情定为一人,一学期按四个月计算就大学生家教公司创业计划书元那么一学期收入就是万,出去这项老师工作和场地外,收入大概在万左右,(搞公务员培训和四六级培训等,,(搞大学生保姆信息服务,大学生商务陪同信息服务等。大学生家教公司创业计划书公司战略分析公司战略分析一(营销策略组建高水平的合作团队公开的招聘具有良好职业素质的勤工俭学生根据个人的特点和公司的需求组建好具有高效率、高水平的团队。保持团队的高实力性请几个具权威及相应工作经验的老师并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。搞好宣传工作利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传通过定点宣传、传单的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。树立良好的公司形象公司制定的服务标准和企业理念:创业似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。请家教流程家长先登记:联系方式学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求尽快找到合适的教员并将教员的信息通知家长征求他们的初步意见经过初步认同后将派教员直接与他们去的联系。具体问题双方面议。如不满意可以免费换教员。大学生家教公司创业计划书辅导班形式:家长和学生可以先进行试听试听后可以选择满意的老师的课也可以选择辅导班的形式我们设有个形式:大班课和小班课大班课收学生人数在人左右小班课学生人数在人左右小班课费用较大班课费用高。我们还开设高考前冲刺班主要以小班课的形式对高三学生进行基础巩固知识提高。所收费用较小班课高。客户目标学员锁定在中等及中等收入以上的家庭以高中文化课辅导为主主要开始高一至高三数学、物理、化学、生物、英语、地理。重在巩固基础和拔尖。教员锁定在在校大学生以成绩优异者为主。全方位立体化的营销计划目标:打造一个在鞍山地区有一定影响力的品牌。重点:信誉、质量、保证、客服。策略:推出适合、亲近客户的政策如低价高质量的上门服务、低价高质量的开办辅导班、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。路径:()专业化的服务网站、在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势。()传单海报轰炸人群密集地带如家属区学校。()交通要道上的实体店铺做好咨询服务。大学生家教公司创业计划书()报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。()通过丰富的人际关系发挥亲朋好友的宣传作用同时可以与各高校的学习部合作通过学习部的宣传和开讲座互动等活动方式更好的打造自己的品牌。成本要素广告宣传费公司注册与场地租金学员招收与相关培训费相关社交支出收费及定价一对一:高一高二小时高三:小时小班课:节课(小时)大班课:节课高考冲刺班:节课二(经营战略首先大学生家教培训公司是基于建造一个诚信为本教育服务机构以让家长可以轻松的挑选教员大学生可以简单快捷寻找家教工作为核心业务的一个公司。我们的目标市场经过细分之后主要目标市场是辽宁科技大学学生都有着很高的素质和高水准的教学水平我们的目标是辽宁科技大学的从大一到到大四的全体学生。对于其他类的院大学生家教公司创业计划书校对于学习特别优秀和具有高水平的学生也会予以考虑。对于听课的学生而言市场可以细分小学学生、初中学生和高中学生而我们的目标市场主要集中在高中学生在这一部分目标市场中我们的服务家庭对象是经济条件适中和优越的家庭。主要是把经济条件中上阶层的作为服务对象对于这些目标市场予以重点开拓并制定相应的营销策略和宣传等市场战略。大学生家教培训公司会对自己的经营模式服务体系、质量体系和高效快速体系进行系统的分析与策划分析自身与其他竞争企业的优势和劣势不断地去完善公司的经营模式和管理模式使其达到一个良好而快速发展的状态。A、质量体系()大学生教员质量标准:大学生教员上岗前都要进行严格的认证有必要时甚至进行培训对于不适合做家教的教员一律不纳入教员体系使广大家长会员得到安全和规范的家教服务。()授课质量控制标准:除了对所有教员进行上岗培训之外还对所服务的客户实行全程质量跟踪对教员教学质量实行评级和审核定期对家长和学员进行回访同时为每位教员建立电子化教学质量档案记录对教学能力进行科学的考核和评级实行定期报表确保公司推荐派遣的教员都合乎家长的教学质量要求和个性化需求。B、服务体系客户服务体系标准:大学生家教培训中心对客服工作人员进行严格的定期考核定期培训每个工作人员必须大学生家教公司创业计划书是精通教育工作负责礼仪规范使每位家长的家教需求委托都能及时、准确、快速的执行。我公司牢固树立"客户第一"的思想以客户的角度出发接线主动、热情、周到语气语调亲切、平稳认真执行规范用语使客户感觉到我们随时随地都在为他们提供全面、系统、专业的家教服务。C、大学生家教培训公司对于上面出现的问题已经找到了一种创新机制来接解决在教课过程中大学生教员和孩子出现的问题也就是建立一个以家长、公司、大学生教员为一体化的的家教型公司以公司为核心负责对大学生教学进行全程的监控与了解对家教工作出现的情况随时的进行了解并在最快的时间内予以解决本公司与家长、教员就是形成了一个互利共赢的平衡点一方面孩子能接受有高品质有保障的家教另外一方面教员的利益能得到最根本的保障。三(宣传策略公司的宣传策略制定的基础是以满足消费者的需求为目的彻底的分析他们到底需要的是什么抓住消费者的心理宣传时主要策略基础是一定要详细说明你能给予他们什么你提供的是什么宣传是一个互动的过程不是单方的在有市场调查的基础上制定出相应的宣传策略再进行大规模不同形式的宣传。对于家长和大学生的宣传策略。()电视广告宣传()报纸杂志宣传()传单宣传()网络宣传()学校宣传与校方进行合作。大学生家教公司创业计划书四(风险分析大学生家教培训公司的运营性质其实就是一个第三方运营机构我们的盈利与大学生教员、消费者是紧密的连接在一起但是我们与传统的家教公司和中介机构又有着根本性质上的不同我们公司与家长、教员现在已经形成了一个互利共赢的平衡点和一个完整的整体我们的利益时连接在一起少了一方都是无法运营的。我们的公司成本很少启动基金也不需要太多我们就是中间的服务机构我们提供服务从中提取一定的费用。公司所需要的资金主要用于以下用途比如最大的就是宣传费用场地费用设施费用及其他投资低但是回报率高市场潜力巨大。总的来说公司启动资金万元即可其风险可以说可以达到一个最低谷另外其市场回报率高属于低风险高回报的服务行业。在现今的家教市场没有出现过这样的盈利模式以后的家教市场将会以我们公司经营模式为导向为主流。这也是家教市场发展的一个潮流趋势。五(管理队伍公司的管理队伍需要以下几个方面的:、财务管理、人事管理、计划营销部、后勤和客服部门六。可行性分析、市场机会在鞍山地区家教培训产业市值空间非常巨大,家教市场的发展潜力是不可预估的中间存在着很大的利润其市场价值也远大学生家教公司创业计划书远超乎着我们的想象教育是一个永远的市场一个永不消失的蛋糕。家教市场却多年而未成型没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育其市场相当的混乱但市场潜力的巨大确是我们不可否认的事实以后随着教育市场的规范整个行业的主要发展趋势将向着高质量品质价值导向行发展所以正规化、高品质的家教培训公司将会是大势所趋。家教培训产业市值空间非常巨大。、竞争优势首先对于传统家教中介公司而言其劣势和弊端有:第一点家教市场的不规范性、质量低下、一些中介机构为了谋取自己的利益和一些暗箱炒作导致了整个家教市场的诚信危机进而引发了大部分家不敢去通过中介公司去找家教。第二点一些家教公司师资质量和数量并没有达到一定的规模中介市场没有规范的服务体系和质量体系没有形成自己的品牌和服务满足不了家长对于教员的要求。第三点在传统的家教体系中中介公司与家长、教员没有一个互利共赢的平衡点在教课的一系列过程中出现着很多的问题家教中介公司对教员进行安排工作之后以后的事务便不再进行过问让教员自己与家长进行协商和沟通但是以后的会出现诸多的问题比如说家教工作结束后工资是否有保障其工作期间安全会有保证吗~如果期间和家长有冲突或与辅导的孩子有矛盾这一系列的事情又有谁来解决。对于家长来说介绍大学生家教公司创业计划书的教员是否有很强教学能力是否与自己的孩子性格合适如果在以后的辅导中发现其教学方法与自己的孩子不适合怎么办,在辅导一段时间后发现并没有学习成绩的明显提高对其进行解聘再次通过家教公司介绍教员吗~出现这些问题的最根本的原因是是中介公司与家长、教员没有一个互利共赢的平衡点没有形成一个完整的整体其过程是一个很大的断层其三方的利益没有紧密的连接在一起中介公司和家教公司只是负责给教员介绍工作只收取其中介费对介绍工作之后的事情不予以过问因为其仅仅只是一个以营利为目的机构。然而我们大学生家教培训公司的优势在以下几个方面:大学生家教培训公司会对自己的经营模式、服务体系、质量体系和高效快速的体系进行系统的分析与策划分析自身与其他竞争企业的优势和劣势不断地去完善公司的经营模式和管理模式使其达到一个良好而快速发展的状态。A、质量体系。()大学生教员质量标准:大学生教员上岗前都要进行严格的认证有必要时甚至进行培训对于不适合做家教的教员一律不纳入教员体系使广大家长会员得到安全和规范的家教服务。()授课质量控制标准:除了对所有教员进行上岗培训之外还对所服务的客户实行全程质量跟踪对教员教学质量实行评级和审核定期对家长和学员进行回访同时为每位教员建立电子化教学质量档案记录对教学能力进行科学的考核和评级确保公司推荐派遣的教员都合乎家长的教学质量要求大学生家教公司创业计划书和个性化需求。B、服务体系客户服务体系标准:大学生家教培训中心对客服工作人员进行严格的定期考核定期培训每个工作人员必须是精通教育工作负责礼仪规范使每位家长的家教需求委托都能及时、准确、快速的执行。C、大学生家教培训公司对于上面出现的问题已经找到了一种创新机制来接解决在教课过程中大学生教员和孩子出现的问题也就是建立一个以家长、公司、大学生教员为一体化的的家教型公司以公司为核心负责对大学生教学进行全程的监控与了解对家教工作出现的情况随时的进行了解并在最快的时间内予以解决本公司与家长、教员就是形成了一个互利共赢的平衡点一方面孩子能接受有高品质有保障的家教另外一方面教员的利益能得到最根本的保障。、潜力分析鞍山市家教培训产业市值空间非常巨大,家教市场的发展潜力不可预估的中间存在着很大的利润其市场价值也远远超乎着我们的想象家教市场多年而未成型没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育其市场相当的混乱但市场潜力的巨大确是我们不可否认的事实以后随着教育市场的规范整个行业的主要发展趋势将向着高质量品质价值导向型发展所以正规化、高品质的家教培训公司将会是大势所趋。而大学生家教培训公司却有着一套自己的服务体系、质量体系和高效快速的体系大学生家教公司创业计划书有着其他竞争企业所没有的巨大优势。大学生家教培训公司的运营性质其实就是一个第三方运营机构我们的盈利与大学生教员、消费者是紧密的连接在一起但是我们与传统的家教公司和中介机构又有着根本性质上的不同我们公司与家长、教员现在已经形成了一个互利共赢的平衡点和一个完整的整体我们的利益时连接在一起少了一方都是无法运营的。公司需要的成本不算太多启动基金也不需要太多我们就是中间的服务机构我们提供服务从中提取一定的费用。公司所需要的资金主要用于以下用途比如最大的就是宣传费用场地费用设施费用及其他投资低但是回报率高市场潜力巨大。总的来说公司启动资金万元即可其风险可以说可以达到一个最低谷另外其市场回报率高属于低风险高回报的服务行业。在现今的家教市场没有出现过这样的盈利模式以后的家教市场将会以我们公司经营模式为导向为主流。这也是家教市场发展的一个潮流趋势。大学生家教公司创业计划书大学生家教公司创业计划书

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