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上传者: 痛到极致_ 2017-09-20 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《汽车销售技巧doc》,可适用于工程科技领域,主题内容包含汽车销售技巧汽车销售技巧:良好的心态很重要谈到汽车销售技巧有各种各样的说法五花八门的技巧理论尽收眼底。但是事实上汽车销售技巧不是简单的理论也不是短时符等。

汽车销售技巧汽车销售技巧:良好的心态很重要谈到汽车销售技巧有各种各样的说法五花八门的技巧理论尽收眼底。但是事实上汽车销售技巧不是简单的理论也不是短时间内根据理论就能达到目的而且不是所有理论都适合每个销售顾问说到销售技巧最基础的则是“良好的心态”。良好的心态是销售顾问应该也是必须培养和具备的。如何培养汽车销售顾问良好的心态job中国汽车人才网(wwwjobcom)小编为您总结如下:一、汽车销售技巧相信自己建立信心信心是所有销售人员必须具备的一种基本素质汽车销售人员要有信心!信心来源的于哪里呢绝对不是像做“传销”一样每天疯子般的对自己狂叫什么“你是最棒的你是最优秀的”之类的话语。信心是来源于你扎实的专业知识和沟通技巧。作为一名汽车销售人员汽车基本知识以及和市场营销知识是必不可少的。比如客户对你推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时你必须用有力的证据向客户证明你的推荐的车是如何的优于其它车型而这有力的证据就是建立于你对汽车行业的熟悉。同时当一个客户不时的向你提出些专业术语比如EBSGDI是什么意思呀如果你不知道你当然可以SAYSORRY。但是据行业专家分析一个销售过程中当一个销售人员三次以上对客户的问题表示无法回答或要寻求同事帮助、长时间不能回答时这个销售的结果会NG!另一方面我们所说的沟通技巧也是信心的一种保障。在这里的“沟通”包含了三个方面的内容:与客户的沟通最重要与同事的沟通不可少与老板的沟通更需要!沟通技巧源自不断的磨练以及总结。作为销售人员必须有一种强大的学习精神和学习能力学习能力代表了一个人的未来!这里要说明的是学习要有方法!有人用一年时间可以从汽车销售员做到销售经理也有的人三年五年仍在做销售员。也许他们都在不断的学习但其中一个人在学习的同时他更善于思考更善对过去的每一天做一个总结然后得出一些有益的东西。二、汽车销售技巧相信企业、老板、相信同事相信自己的能力之后还有几个“相信”也非常重要。相信产品相信企业、相信老板、相信同事。如果一个销售员总觉得自我感觉很好但是就是觉得自己所出售的产品不好、所在的公司前景不好、所在公司老板眼光不好、并且也觉得同事都不好。这样就很难做出一翻好的成绩。即“相信你的公司相信你销学过营销的人都知道有一种流行很久的“GEM吉姆模式”售的产品相信你的能力”。它的关键词是“相信”也就是这里所说的信任。当一个销售员连自己的产品都不信任时没有理由让顾客相信你的产品。当你对自己的企业不信任时就没理由让顾客相信你的企业。此外还说到相信你的同事。必须要信任同事要坦诚相交向一些优秀的同事学习。有人说影响你一份工作能否顺利完成的因素里面你用的专业技能可能仅仅是占了而人际的沟通、关系的恰当处理可能却占了。这话说的就是这个道理人际关系影响你的工作状态和目标。三、汽车销售技巧“良好的工作心态”的建立俗话说心态决定一切。有什么样的心态就会有什么样的行动有行动就有结果!作为汽车销售人员心态是非常重要的一点。良好的工作心态包含了三个方面:诚实之心敬业之心坦然之心。诚实面对自己。在工作上要诚实面对自己不要对自己以及对顾客对老板撒谎。也不要怕犯错更不可以因为怕犯错而撒谎心理学家所认为人天生就具备一种辩别他人是否在说假的的本领。而在与客户沟通时所有的营销成本中“诚实”的成本最小。所换得的回报也可能最高。提高敬业精神。如何才算敬业没有一个很好的标准但是有一个可以肯定的如果你能把工作当成自己的事业你就是一个非常敬业的人。也许还会有人问有没有必要为一份薪水低的工作敬业我的建议是:有。甚至要在工作中不断去总结掌握对自己未来有利的能力例如就算不能提高你的业绩也可以提高你的能力。在职场上永远要记住这句话“聪明的老板永远只喜欢努力工作的员工”。要坦然面对。在职场中千万不要过于追求老板的夸奖、同事的赞赏或者是权力名誉之类的。遇到一些因为其他手段上位的同事或者事件请坦然面对。你要做的不过是低头学习干出成绩把自己变成一颗金子。哪怕是丢到垃圾堆总会发光。此外说到坦然的心态还要有坦然面对顾客的心态。不能因为被顾客小看、轻视就变得情绪低沉。作为汽车销售顾问必须知道汽车销售技巧不是一门简单的技术活更不是一门复杂的技术而是综合了各种因素的一种能力。要培养这种能力必须要从自己身上出发结合不同的环境学习不同的技巧。

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