[应用]房地产沙盘讲解话术

[应用]房地产沙盘讲解话术 房地产沙盘讲解话术 沙盘讲解统一说辞 先生(女士) : 您好，欢迎光临 ******* ，我是您的投资顾问 ________________ 。 ******* 是由杭锦后旗通达房地产开发有限责任公司开发倾注巨资打造，集 办公、酒店、休闲、娱乐、餐饮、购物于一体的大型商业综合体项目。 ******* 总占地 6222.7 ?，总建筑面积 45000 ?，容积率 6.6 。 现在我们看到的是 ******* 项目的沙盘，这里就是我们售楼部所在的位置。 ******* ， 地处杭锦后旗市中心位置， 东侧为将军路， 也就是我们门前的这条路， 将军路作为陕坝南北交通主干道， 车流量大， 人流量也大， 为我们项目的发展创 造了良好的交通条件。 北侧为亚细亚街， 就是我们售楼部北侧这条路， 亚细亚街 虽然不是陕坝东西向交通的主干道， 但是亚细亚街， 商业氛围浓厚， 它是目前杭 锦后旗商业发展比较成功的为数不多的商业街之一，同时它又将 ******* 与中山 路商业街连接起来，使 ******* 与中山路商圈共同形成一个大的商业集群。因此 ******* 项目地理位置十分优越。 正因为我们 ******* 项目占据了这样优越地理位置，所以我们的项目几乎具 备所有商业所应该具备的配套条件。 首先， 她的交通条件十分便利， 南北向交通依托将军路， 向南与迎宾路直接 相连。向北 200 米即为文化科技会展中心、政府广场、旗政府办公楼，并与塞上 东街、 龙宝东街相连。 最北可至奋斗路。 可以说已经与杭锦后旗大部分东西向的 交通主干道都相连。 其次，我们项目的商业氛围十分突出，在我们项目的周边集中了杭锦后旗 70% 以上的商业， 90% 以上的大型购物场所。这为我们商业的发展打下了良好的 人气基础。在我们的西南，有我们杭锦后旗的老商业杭信购物商厦、大千市场， 虽然他们的整体购物环境现在已经比较陈旧， 但它毕竟使我们杭锦后旗的商业发 展的源头， 已成为传统的地标的代表， 在杭锦后旗人们的心里还是具有举足轻重 的地位。 在我们的西侧有我们的新商业街亚细亚街， 亚细亚街经历了 7 年的发展， 整体发展还是比较理想的， 它将传统的商业人流从中山路引导到了亚细亚街。 而 我们更要说的就是中山路商业街， 对于从事商业经营和投资的人都知道， 中山路 可以说是杭锦后旗商业的代名词。 虽然他现在无论从整体道路两侧的整体环境形 象， 还是商业本身内部环境上， 都已经不能满足现在购物人群对购物环境的需求。 但是他毕竟曾经满足了我们的购物要求。 由此我们可以看到， 我们项目不仅仅是 占据城市的核心位置，更是占据了杭锦后旗的商业核心区域。 最后， 依托于外在的优越环境因素， 结合我们项目打造杭锦后旗首座大型品 牌商业的， 品牌购物中心的项目定位。 我们在项目的自身规划和设计中， 也将完 善配套， 满足商业发展需求作为我们的目标， 和审图 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ， 使我们的商业最少能 满足未来二十年的发展需求。这具体体现在如下几个方面: 第一、 我们的产品规划，能够你 80% 的购物、休闲需求。我们项目拥有商 场 16500 ?，餐饮、娱乐、休闲 5900 ?，办公、酒店 20000 ?。也 就是，当你走入我们商场，无论从衣、食、住、行，还是 K 歌，美 容、媒体，你生活中的消费需求几乎都可以得到满足。 第二、 我们项目拥有 4300 ?地下停车场， 1500 ?的地上广场。 现在伴随着 国家经济的发展，我们的经济水平越来越高，私家车现在已经很普 遍，开车出行、开车购物已经成为一种很正常的出行方式。因此商 业在规划设计中不考虑交通问题，不考虑停车问题，那注定了你商 业项目的失败。因为现在购物人群的消费需求不单单是购买商品， 更多的是要购买服务，购买消费体验。你说如果你去购物，开车转 半小时，还没找到停车位。你还有心情去买东西吗, 第三、 仿欧式的建筑外立面，欧洲人一向以浪漫、轻松的生活态度为我们 中国人所羡慕。而其对建筑细腻、完美的追求也是为全世界人所公 认的。我们在外立面设计上一至四层采用高档石材 , 六至十九采用外 墙涂料。这 一方面，诠释我们对的生活态度:让我们的购物中享受 生活中的浪漫与轻松，让现在每日里忙碌的人们有一个放松、释放 心情的环境和体验。另一方面，在城市核心建筑这种仿欧式建筑， 彰显我们细腻，细致的踏实做事风格，同时传递给人们一种全新的 商业经营理念。所以只有 ******* 才会有这样的理念。 第四、 我们的购物环境是目前杭后最好的，乃至于在临河也必将是最好商 业项目之一，可与国泰、蓝宇等大型购物中心相媲美。首先， 200 多平米天井的设计，让你一进入商场，就对我们的商场整体业态分 布一览无余，也让你切身感受我们商业的气势与浓重的商业氛围。 其次，单层近 4000 ?建筑面积，为我们进行全面的服务布局，设置 宽阔的购物通道提供了充足的空间。再次，我们拥有 4.8 米的层高， 一方面体现出我们商业环境的高贵和气魄。另一方面，宽敞、舒适 的空间感让你在购物中拥有舒适、愉悦的购物体验。 第五、 丰富的业态，前卫合理的业态布局，满足需求的同时，每一个楼层 都会给你一个惊喜。 一层: 我们的业态定位是，金银首饰、名品化妆品以及玉石珠宝、名 烟名酒。让你在进入商场的第一时间就感受到贵气逼人。 二层:贵“足”城，男士馆 是我们的贵“足”城和男士馆。各种款式的鞋品，无论你是男 人，还是女人，你需要的就是一双即舒适而又能体现你的品位 和追求的鞋子来满足你那一双贵“足”的需求。男人，对衣着 的追求也许没有女人那么疯狂，没有女人那么多样化。但男人 对衣着的追求是很执着的。因为，它需要的不是衣柜，而是一 个世界，在这里我们将给你在不同状态下的世界:休闲生活、 干练工作，让你在一个空间体验到生活与工作的两种心态。 三层:少女衣橱，女人衣柜 为了让我们的购物主力少女与媚女人拥有一个属于自己的衣 柜我们在三层规划了少淑衣橱和女人衣柜。 女人最大的特点是 对美她们拥有着无限的追求， 同时对于自己的衣着她们又拥有 着丰富多彩的款式和样式需求，所以也许 4000 平米的建筑面 积作为她们的衣柜，都不能满足她们的需求。 四层:妈妈衣柜，温暖世界 妈妈为我们辛劳了半辈子， 我们能给她的就是在她失去了青春 和妩媚的时候，我们给她母性的美和母性的娇艳。为了让妈妈 们拥有一个属于自己的购物空间， 因此我们在四层规划了中年 女士服装，和羽绒服装区。 五层:儿童世界，布艺床上用品生活馆 宝宝是妈妈的心头肉，更是全家人的开心果。所以家人为宝宝 花钱是不会心疼的，而且要买最好的。如果我们的商场不规划 儿童服装专区和儿童用品专区那将是我们商业从事人士最大 的失败。 因此在五层我们为我们的宝宝规划专业的服装和童鞋 专区。 床如果说床是我们的三分之一生活，一点也不过分。因为我们 一生中有三分之一甚至更长时间都要在它上面度过。 所以人们 现在对布艺、床上用品的要求也越来越高，为了满足人们对布 艺及床上用品的需求，我们在五层也规划了布艺、床上用品生 活馆。 通过以上介绍， 不知你对我们的项目是否已经拥有了一个较为全面和清晰的 认识,你还有什么不清楚的吗, 下面我为你介绍一下我们的产品的投资价值。 首先，商业投资现在是一种趋势，是一种全新的投资领域。为什么呢,～ 第一， 我们先看看住宅投资。在三年前住宅投资非常火爆，那时可以说， 今天买住宅明天就赚了，但是随着国家《限购令》 ， 《限贷令》的出 台，住宅投资的风光不再，就连开发公司和知名的房地产投资人都 已经不再将大笔的资金投入到住宅开发中了，而转入商业地产项目 的开发，因为什么,～因为它收益可观，升值潜力及空间更大，而 且国家没有相关的限制性政策，因此做商业投资更有保障，资产升 值更快。 第二， 我国的商业发展较晚，商业作为生活配套，人们对他的需求越来越 高，尤其是像我们杭后这样的县级城市。商业发展太落后，先不说 商业的体量大不大，就我们现有的商业来说，它们大多是 10 年前甚 至更久之前的建筑，建筑规模小，购物环境脏乱差，再加上建筑物 老化，让人一看到连逛逛的冲动都没有，要不为什么咱么杭后人都 去临河买东西。因为人家临河商场能给你一种生活在现代的感觉， 而不是生活在 80 年代。因此顺应时代发展，对现有商业进行升级换 代是势在必行的。 第三， 商业快速的升值能力、无限的升值空间，对人们的吸引力太大了。 所以，商业投资具有非常强大的需求群体。咱们就拿咱们杭后最近 这几年的商业项目来说吧，首先，我们看一下亚细亚商城，在 05 、 06 年亚细亚卖的时候才 3000 元一平米， 现在最少了也能卖到 13000 元一平米，你看一下 6 、 7 年的时间，整个项目的价值增长了 330% ， 一平米净赚了一万，这在住宅上那是不可想象的。但在商业投资中 已经成为现实。 第四， 随着国家整体经济水平的发展和国民经济结构的调整，商业在经济 发展中的作用将越来越大，国家对商业的投入和关注程度将越来越 高。我们国家这几年一直在进行经济结构调整，其中最重要的一环 就是第三产业，第三产业在国民经济中比重要提高到 30% 到 40% ， 也就是我们通常所说的商业和服务也。这给我们商业的发展带来了 非常好的发展契机。 综上所述， 现在投资商业绝对是最佳时机， 因为我们现在商业投资才刚 开始起步， 只有掌握了这样的先机， 你才能在投资上获取比别人更高的收益， 获得比别人更快的增值速度。 因此， 要投资现在你首先要考虑商业投资， 因 为商业投资必经是实体投资， 他比股票、 基金这些金融投资产品要更有保障、 风险相对也要低很多。