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企业管理沙盘模拟实训心得.doc

企业管理沙盘模拟实训心得

韩晓耕
2017-10-21 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《企业管理沙盘模拟实训心得doc》,可适用于生产运营领域

企业管理沙盘模拟实训心得从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生然后是慢慢的接触了解到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西感觉比上理论课要踏实的多。沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司围绕培训主题进行模拟经营通过实战演练完成培训和学习。年月号到号我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅虽然沙盘模拟实训只有短短两天但在这两天里我们要经营一个企业六年。实训老师将我们分成了六组八人一小组其中CEO名财务总监名财务助理名采购主管名营销主管名负责生产运营名。商业间谍名信息主管一名到最后要看谁盈利得多股东权益分得较多谁就是第一。各个小组只有全力配合,进行协调,共同讨论,制定策略,保证整个企业的产品的开,生产及销售获得利润,才能保证企业的正常运营。。我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定:、起初广告费投资太多了浪费了大量资金。、产品过于陈旧以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。、年度大会计划不周第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现象。结果接手企业后连续两年亏损第年竟然到了总资产价值只有个币的地步濒临破产。不过在出现问题后我们都有好好的思考我们亏损的原因:刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算致使带来了一些不必要的开支。分析这些问题找出原因后我们立即改变以前的保守策略进行了战略调整:我觉得如果继续经营我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。首先我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入以免浪费大量的资金。其次我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品或者保留我们现有的P在国际市场的优势地位或者未来P也被国际市场慢慢接受可以保留P在国际市场的绝对地位。再次我们应该更熟悉更能掌握年度大会的预算这是最重要的正确的预算不仅能避免投资的风险更能让公司经营的顺畅。天有不测风云战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵因为计划永远跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们开始大胆地打出广告多接产品订单结合自己企业的生产能力加大交易量尽量多地获取利润同时进行合理数量贷款这才扭转了资金周转不足的问题开始改变了这个企业的运营情况由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下我们开始慢慢地上了轨道。沙盘模拟结束在短短的两天内我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统了解了企业的整体运作流程理解了不同职能的相互依存关系并探寻着谋求企业效率提升的各种方式深刻体会到了经营一家公司的种种难题。下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处:第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型从而培养管理者的全局意识和系统思考能力更新管理者的决策模式提升管理者的思维格局。第二、通过两天的模拟培训学员能够迅速熟悉企业全面管理系统了解企业整体运作流程理解不同职能依存关系谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。参加培训的学员在经历模拟企业年的成功与失败过程中锻炼协作与沟通能力树立本职服从全局的管理理念培养顾大局、识大体的复合型管理人才。第四、透过游戏的体验引导发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏对于公司主管还可以训练领导能力更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面运用团体游戏的方式在不知不觉中去显现出问题发掘出问题的根本实质而让学员亲身体会公司的问题所在并找到立竿见影的解决方法。第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争在不给现实企业带来任何实际损失的前提下使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟进行市场细分和选择目标市场学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划认识营销战略对于经营业绩的决定性作用体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源理解客户终身价值的意义从注重产品与推销转变为注重客户满意。自从完成了实际操作后我深深的体会到要经营企业并不是想像中的那么简单。实训虽然只进行了两天但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。其中要考虑很多的东西特别是CEO做为一名企业的决策者很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候我们一定要进行充分详细的调查分析而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境我们除了做好本职工作还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能。ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性又可以让我们身临其境真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷承担的经营风险与责任从而深刻理解ERP的管理思想领悟科学的管理规律提升管理能力。很荣幸能和D组的同伴一起来组建我们的团队模拟活动包括以下几个步骤:提交广告费争抢订单。万事开头难这个步骤是整个模拟至关重要的一步。COO根据生产线的数量预测产能为CSO的抢单做数据支持。CSO根据CIO提供的市场情况和本公司的生产力以及对竞争对手的预测分析与CFO沟通确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后便是CSO根据手中数据在现有情况下选择对本公司最为有利的产品订单。根据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的因为事先已经经过周密的预测所以物流总监根据订单从CFO手中支出资金下料COO根据生产线能力进行有序的生产订单完成时交货获得货款。生产规模的决策。这个步骤主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根据市场趋势分析预测出今后的市场需求COO根据数据进行决策生产线的数量生产线的种类(手工、半自动、全自动、柔性)以及厂房的闲置和利用。市场拓展和产品研发。CSO分析市场预测未来时间内市场的走向和产品的趋势。根据分析结果通过与CFO的沟通对不同的市场(本地、区域、国内、亚洲、世界)和不同的产品(P、P、P、P)以及ISO和ISO认证做出不同的资金投入。资金的运作。可以说整个模拟中CFO是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出都要经过CFO和财务助理的纪录。CFO在每年年初预测整年的资金状况根据预测决定贷款(长贷、短贷)、贴现、高利贷保证流动资金的持续。我们组没有从事财务方面工作的人员,所以CFO任务艰巨很多时间消耗在了编制最后的财务报表上。统领全局。在整个模拟过程中CEO似乎是最为轻松的没有零碎的工作只是对每个决策做出决定。实则不然因为没有具体的职责范围反而使CEO的工作量扩大化每个步骤都要参与决策并且要严格掌控公司运作进度贯彻员工的执行力度。就我自身参加学习和模拟的过程而言我得到了以下几点启示:(团队合作最重要。一个人无论你有多能干始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调协调并有效的利用资源调动团队的积极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中需要CEO、CFO、财务助理、COO、CIO、CSO、物流总监、人力资源总监个角色CEO需要沉着冷静充分授权掌管人员调度监管进度统领全局CFO以及财务助理需要头脑清醒遵守章程财务能力强严把资产的出入COO需要全程掌握生产动态生产线的数量产能的预测CIO需要眼观六路耳听八方时刻关注市场动态取得各种信息CSO需要有胆识敏锐的触角市场分析能力强预测能力强物流总监需要根据订单及产能准确订购原材料尽量少占用现金流使利润最大化人力资源总监需要协助做好后勤保障工作。在强调“各司其职”的同时还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果CSO没有对市场进行详细的分析就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场不知道开拓什么产品和市场COO就无法排出正确的产量也无法判断是否应该更新生产线不知道排产和生产线的具体情况物流总监就无法正确的更新材料订单材料订单计算的不精准又直接关系到CFO的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。由此可见整个个角色是环环相扣的缺一不可的只有一起为了共同的战略目标而努力才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划沟通彼此的决策沟通彼此的看法。一旦出现问题首先想到的是如何解决目前面临的困境尽快的从恶性循环中解脱出来为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间然后是都要从自身找原因敢于承认自己的错误确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴也要考虑到别人出现错误自己也有责任因为他的工作与自己密切相关在他出现错误之前自己没有及时提醒。(胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余说明资金没有运转没有得到最充分的利用资金不够用时将会出现大量的贴现而影响权益。最为关键的是只要贴现必会掉进一个恶性循环的漩涡而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品要多卖出产品就要多上生产线、多上原料要多上生产线多上原料又必须有钱所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的不被胜利冲昏、不被困难吓倒胜不骄败不馁。(在犯错误中不断学习。“一将功成万骨枯”这句话除了批判战争的残酷性外还揭示了一个更加深刻的管理学问题那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者其代价是极其惨重的。任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的历练固然可以培养攻无不克的将军大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中我却认为多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误暴露了多少自身存在的缺点有多少决策和执行的失误都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下与实战相比更深切并且具体的体会。(构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向是一个很概括、不好度量的概念。通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握即要从整体上来思考问题而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代的职业经理人必须树立基于现实的未来意识因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微才能回归责任与诚信管理者的价值才能得以体现中国的企业才能持续发展、走向未来。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过模拟让我深刻体会到了现实与未来的因果关系管理者必须要承担的历史责任。学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。(受用于群体决策。一个组织是否成熟明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区因为我们聆听过太多能人的成功史感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天结论已经显而易见:仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头企业的竞争越来越趋向于组织集体智慧的较量。在巨大的竞争压力和时间压力下要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队形成团队个体之间的优势互补运用团队智慧对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中如果就按照自己分内的职责做事不情愿别人插手的做法无疑很狭隘并且是没有发展的。在这点上我们组成员犯下了一个比较大的错误更多的时候是各部门内部商议一个决定然后等待CEO的决策。慢慢的我们发现了这个问题在后期的模拟经营中虽然我只是个物流总监但我在其他部门的问题上也提出了自己的很多意见相信在这个团队中我发挥了重要的作用。大家都是第一次接触ERP沙盘有很多地方都没有估算好。在成功与失败的体验中我们学到了管理知识掌握了管理技巧感受到了管理真谛加强了同学之间的沟通与理解体验了团队协作精神。ERP沙盘模拟将抽象的书本知识和案例变为对真实商场的生动模拟让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识财务和生产需要精确的计算。我也真正认识到企业经营的艰辛真正体会到做CEO的不易作为企业的CEO需要有很好的沟通、协调和知人善任的能力需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念既要站在战略的高度为企业的发展指明方向又要站在企业实际运营的角度照顾到企业各个部门的方方面面最终使企业价值最大化。随着中国经济的快速发展经济全球化进程的加快具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至企业的管理思想和管理手段也在不断变革具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验让我深切的感受到现代企业若想做强做大必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划即实施企业的ERP。最后我还有一点反思。就是当我们认认真真按照规则办事操作的时候我们却是倒数第一名。而很多采取各种手段不规范操作的团队却取得了很好的成绩。这或许更像现在的社会太多的潜规则使得认认真真经营的企业倒下了一个又一个。而采用非法手段进行原始资本积累的企业和钻空子牟取暴利的企业却迅速壮大起来。或许多年以后这些行为会被发现但是由于他们的不公平竞争而倒下去的企业却早已不复存在了。这个或许也是我们以后的经营活动中需要深刻思考的。、营销主管对企业的持续经营起着不可估量的作用营销主管应该有市场的敏感性和预测能力对市场的进入选择有一定的准确性产品的定位也应有正确的选择性在制定营销策略上要全面、细致对分析市场的供求关系有预见能力避免选择供大于求的市场以及产品在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性处理好企业库存产品的积压以及在开拓的新市场上供小于求的状况企业的营销主管的“选单”也是很重要的对企业的资金回笼有关键的作用定单的回收期长短直接影响企业的资金(现金)的流动性对于新市场的开拓新产品的开发等都有重要的影响。企业全面管理沙盘模拟是传统教学方法的一次创新一次完全由我们自主学习的课程老师只是解答我们的疑难问题。年月日为期一学期的企业沙盘模拟结束了而我也对企业的经营过程有所了解我们小组的个成员各司其职各尽其能完成自己的本职工作共同为企业的发展努力。合力完成企业的经营任务虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不理想我们才会各有经历各有体会获益匪浅也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。模拟情况介绍我们被分成三个小组一组代表一个模拟公司一个小组个成员我们要担任不同的工作职位。各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力可支配现金有多少高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及:企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。我承担的工作质量管理部总监。负责产品的资格认证确定企业需要争取获得哪些认证包括ISO质量认证和ISO环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。实训目的通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。经营模拟过程第一节课老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则经营过程运营规则。但由于是第一次接触我们都是懵懵懂懂的不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么我们就照做。第一年。年初开年度规划会议集体商议我们这个年度的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的年度财务报表、采购部的年度采购任务、销售部的年度销售计划、生产部的购买生产线(全自动生产线和柔性生产线)、工程部的产品研发(P,P,P)。主要是各部门总监明确本部门的年度任务。接着公司运营便初步上了轨道其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过这也要我们在实践中慢慢摸索。第二年。问题接二连三的出现了。各个部门的任何任务的执行都要遵守一定的规则。因为不懂所以比其他组慢。只有一个产品一个市场。作为质量认证的我没有考虑到整体利益。只是申请了ISO认证而其他组是与ISO认证同时进行的认证申请在上年度已经交了。市场部总监还没有行动开发区域市场。我觉得会出现这样的情况是由于我们没有制定合理的目标。在这两年我们的资金使用都是很谨慎的原材料也是根据订单采购的。第三年。这一年度主要是考察财务部的工作看我们的经营状况、偿债能力、盈利能力、资金流现金流的支配情况如何。有没漏税、长期负债有没按期还、应收账款有没收、在制品多少、成品多少、生产线的生产能力等。其他部门继续自己的工作。因为前两年度都是财务总监在做所以我们就没有帮忙。可能是做账烦了财务总监向我们发火了说怎么好像都是我在做你们都没事干这样的话还不如申请破产算了。第四年。进行冲突情景模拟处理和招聘现场模拟。我扮演的角色是生产商和刚毕业的大学生。在招聘模拟中应聘的是人力资源助理。这个职位对专业要求较高也让我认识到了社会竞争的残酷和了解了面试应注意的一些细节问题。冲突模拟中知道了凡事都要按规则办事以及法律的重要性。生产线的转产周期较长致使生产处于被动没有足够的成品取得大的订单。公司市场部缺乏市场开发的意识不重视产品广告的投放不利于公司产品的市场开拓与品牌建设。第五年。上讲台谈谈中国物流业发展现状及趋势。上网查询有关资料准备上课用。也了解到了更多物流方面的情况。说实话现在上讲台还和紧张呢。现在我们都对自己的工作得心应手。公司的经营状况也处于稳定期。不过企业的逐步发展、生产规模的不断扩大对专业知识的需求也越发紧急和重要。书到用时方恨少。第六年。最后一年度。上讲台谈谈对中国邮政物流的认识这次比上次有明显的进步。各部门的工作进入最后阶段。忙着收账、查账、交货、卖生产线等。实现零库存。不过我们还是会在收到账款时欣喜万分为还有那么多贷款没还而失落。心得体会与感受企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。在实训中深刻感受与领悟了公司的经营理念体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识培养控制企业风险的能力。在模拟经营中做到随机应对所处环境的变化。市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。学习了更多财务知识掌握财务分析工具增强预算制订和控制水平控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。团队合作和协调能力战略分析规划能力与决策能力运输与配送管理能力仓储与库存管理能力物流服务质量的持续改进能力财务管理与成本控制能力。在决策的失败与成功中领会管理的技巧提升了我们的管理素质同时也知道了团队协作沟通的乐趣一个良好的团队能完善企业的管理。也认识到了自己知识结构的缺陷以后要好好学习。在这次模拟实训中我由初时的懵懂到最后的熟悉熟练掌握还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神团队中个人的成功并不代表你是成功的但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子与团队共生存共荣辱。下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!!谢谢!!!!!染火枫林琼壶歌月长歌倚楼。岁岁年年花前月下一尊芳酒。水落红莲唯闻玉磬但此情依旧。玉竹曾记凤凰游人不见水空流。他微笑着在岁月的流失中毁掉自己。还能不动声色饮茶踏碎这一场盛世烟花。红尘嚣浮华一世转瞬空。我不是我你转身一走苏州里的不是我。几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。人生在世恍若白驹过膝忽然而已。然我长活一世却能记住你说的每一话。雾散梦醒我终于看见真实那是千帆过尽的沉寂。纸张有些破旧有些模糊。可每一笔勾勒每一抹痕迹似乎都记载着跨越千年万载的思念。生生的两端我们彼此站成了岸。缘聚缘散缘如水背负万丈尘寰只为一句等待下一次相逢。握住苍老禁锢了时空一下子到了地老天荒人永远看不破的镜花水月不过我指间烟云世间千年,如我一瞬。相逢一醉是前缘风雨散飘然何处。虚幻大千两茫茫一邂逅终难忘。相逢主人留一笑不相识又何妨。天下风云出我辈,一入江湖岁月催皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。得即高歌失即休多愁多恨亦悠悠今朝有酒今朝醉明日愁来明日愁。直道相思了无益未妨惆怅是清狂。看那天地日月恒静无言青山长河世代绵延就像在我心中你从未离去也从未改变。就这样吧从此山水不相逢。人天自两空何相忘何笑何惊人。既不回头,何必不忘。既然无缘,何须誓言。今日种种,似水无痕。明夕何夕,君已陌路。有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。相见得恨晚相爱的太慢进退让我两难。缘过了远分缘过了聚散是否回头就能够上岸天凉了,凉尽了天荒地老了,人间的沧桑爱哭了,这么难舍心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光泪干了,枕边地彷徨心微动奈何情己远物也非,人也非,事事非,往日不可追渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。如果换我先开口日子是否还一样细水长流也许是前世的姻也许是来生的缘错在今生相见徒增一段无果的恩怨人道海水深不抵相思半。海水尚有涯相思渺无畔。醉眼看别人成双作对无人处暗弹相思泪。终于为那一身江南烟雨覆了天下容华谢后不过一场山河永寂。千秋功名一世葬你玲珑社稷可笑却无君王命。凤凰台上凤凰游负约而去一夜苦等从此江南江北万里哀哭。嗟叹红颜泪、英雄殁人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。风华是一指流砂苍老是一段年华。夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态也能成就一场惊鸿。你要记得紫檀未灭我亦未去。谁在岁月里长长叹息。汉霄苍茫牵住繁华哀伤弯眉间命中注定成为过往。红尘初妆山河无疆。最初的面庞碾碎梦魇无常命格无双。江南风骨天水成碧天教心愿与身违。山河拱手为君一笑。如是颠簸生世亦无悔。荏苒岁月覆盖的过往白驹过隙匆匆的铸成一抹哀伤。那被岁月覆盖的花开一切白驹过隙成为空白。褪尽风华我依然在彼岸守护你。那些繁华哀伤终成过往请不要失望平凡是为了最美的荡气回肠。你的路途从此不见我的苍老。长歌当哭为那些无法兑现的诺言为生命中最深的爱恋终散作云烟。随你走在天际看繁花满地。我自是年少韶华倾负。你要记得那年那月垂柳紫陌洛城东。苍茫大地一剑尽挽破何处繁华笙歌落。寄君一曲不问曲终人聚散。谁将烟焚散散了纵横的牵绊听弦断断那三千痴缠。清风湿润茶烟轻扬。重温旧梦故人已去。水滴虽小却可以折射出太阳的光彩。梦落三千尺愁深似海繁华遗落散满地。记忆轮回里我举杯在奈何桥上满口饮尽。人生没有轮回就像花人活一世花开一季、人生如花花似梦。生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟如今千山万水走遍我发现自己再也不愿离开文学的蓝天再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。在烟雨红尘中轻拾季节花瓣飘落的音符组成美妙曲符然后倚在时光的路口撷一缕明媚许自己一份唯美的怀想与快乐、浪漫相约闲淡清欢。未经历坎坷泥泞的艰难哪能知道阳光大道的可贵未经历风雪交加的黑夜哪能体会风和日丽的可爱未经历挫折和磨难的考验怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折想说恨你不容易燕子斜飞人家炊烟零乱柳絮飘飘弥漫了山里人家。这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧中秋之曰不可能岁月明如水偶然的暗淡恰似镜子的背后之面有所缺憾人生才会是积翠如云的空濛山色。在经受了失败和挫折后我学会了坚韧在遭受到误解和委屈时我学会了宽容在经历了失落和离别后我懂得了珍惜。曾经盛开的蔷薇虽经风吹雨打但和着微风还有屡屡暗香飘过。我只希望不管三年五年或是十年以后。某一天我们相遇还能相认你大喊一声我想死你了。那一刻我定会泪流满面。我们是朋友永远的朋友。最爱的未必适合在一起相爱是让彼此做自己。时间断想时间不断。流逝像是水可弯可直像是风可柔可刚。如果说人生是一望无际的大海那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。云层雾气缠着几户古木人家清新自然如诗如画。我喜欢你只是一个现在我爱你却是一整个未来。夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态也能成就一场惊鸿。再大的风不会永不停息在浓得雾不会经久不散风息雾散仍是阳光灿烂。牵着时光的衣襟走进芳菲五月轻轻地将春光拥入怀中于一抹素白流韵中弹奏一曲江南的婉韵把盏将似水流年浅斟轻酌。我穿越轮回而来在奈何桥相思盈袖凄然守候。莫落泪纵若水落三千尺东流云动八万里西散我依旧会化身城碟翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。如果我爱你我就会理解你通过你的眼睛去看世界。我能理解你是因为我能在你身上看到我自己在我身上也看到了你。似乎风在转向送走了缓缓袭来的味道又将刚刚溜走的风静静地换回来。生活告诉我童话只不过是小孩子幻想的游戏。人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍外表美丽而内心却充满了干啊和恐慌。必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西岁月依一抹浅香于心间看年华向晚闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸给自己一份微笑从容。沉淀馨香念起温暖。人生的起起落落间总会有一些情怀需要安静回味总会有一些伤痛需要独自体会总会有一段路需要一个人走总会有一些事需要坦然面对。疏影横斜水清浅暗香浮动月黄昏。心若没有栖息的地方到哪里都是在流浪。今后我会从尘世中的纷争走出远离喧嚣把岁月打磨成诗让自己的文字静如睡莲动如涟漪无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。全是理智的心恰如一柄全是锋刃的刀它叫使用它的人手上流血。泰戈尔我们都不擅长表达以至于我们习惯了揣测。去肯定去否定反反复复后来我们就变得敏感而脆弱。心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往它们就像缠绕之间的一阵风来的缱绻去的时候让人来不及挽留。如果在乎的没有那么多想要的没有那么多生活便会简单得很多。在极度的喧嚣中独自微笑独自平静是憾落花是美的淡淡的书香淡淡的花香淡淡的馨香。曾芬芳过的那片土地幸福的花儿虽早已凋谢只留下风雨吹打的痕迹。辗转半世红尘缘去缘灭空留满池伤痕。雨花迟落霜雪纷飞池水泛冰已益处月的苍凉。一条古道一匹瘦马一个人影被落日的余晖缓缓拉长。我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影英雄本色是非恩怨儿女情常。我们要去流浪虔诚地定格住每一寸记忆我们要去成长潇洒地忘却掉每一条纹路。嗅着昨日芬芳遗留的气息寻寻觅觅仍不见踪迹。邂逅了一场烟火终还是那般凄凉。迷失的夜晚点缀了无数颗孤单的星星不知道那是否有属于我的一颗。像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情也算是生活中的一种享受吧。想着远方的你绝美的笑容只为你一个人展露那一泓羞涩的笑容悄悄。细碎的声音如羞涩的蓓蕾夜暮花影轻浅六月寂寂流年拢一阙清绝归隐在宋词里。夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞淡抹嫣红!无影击碎了泪水岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。我收拢了梦想的翅膀我停却了信念的脚步却再也作不回曾经的那一天。我宁愿用尽此生为那些尘世的硝烟尘雾潸然泪下为菩提落花为世间繁华。阳光依旧在我们穿越光影沿着历史的足迹继续前行创造美好生活走向美丽明天!洋溢着春日的微笑坚强了外表却虚伪了内心脆弱了是不敢触及的。也许就在那一刻里梦境还在柔情亦在。一个人的戏自己独自导演诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美哭得肝肠寸断。但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。往事悠然一笑间不必空忧。我们一路走来只是为了告别往事走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白就真的是亵渎了生命。人生只有回不去的过去没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎再不好过的生活再难过的坎咬咬牙也就过去了。我一直以为山是水的故事云是风的故事你是我的故事。可是却不知道我是不是你的故事。生命并不是一场竞赛而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象超过别人那你就浪费了这段旅程。比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的我以为我已经将爱情忘记将你忘记。可是有一天我听到一首歌我的眼泪就出来了。因为这首歌我们曾一起听过。忍花开花落云卷云舒品人生似棋。我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战人生路路迢迢谁道自古英雄多寂寥若一朝看透了一身清风挣多少。只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过光明闪烁渐渐清醒。终于为那一身江南烟雨覆了天下容华谢后不过一场山河永寂。荏苒岁月覆盖的过往白驹过隙匆匆的铸成一抹哀伤。忘川水不枯记忆不散奈何桥不断思卿不弃今夕彼岸花又放佳期约又到我轮回践约而来等你归来。红尘路上伊人在否十年生死两茫茫不思量自难忘千里孤坟无处话凄凉纵使相逢应不识尘满面鬓如霜。天空飘过一朵云有时是晴有时是阴。但白昼终归还是白昼。我知道回不去但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。天空不曾留下鸟的痕迹但是我已飞过、在大地上画满窗子让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。人生首先要是望远镜看远再就是显微镜看细接下来是放大镜看透其次是太阳镜看淡最后是哈哈镜笑看生活。我不是公主也不会有等待救赎我的王子。下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!!谢谢!!!!!染火枫林琼壶歌月长歌倚楼。岁岁年年花前月下一尊芳酒。水落红莲唯闻玉磬但此情依旧。玉竹曾记凤凰游人不见水空流。他微笑着在岁月的流失中毁掉自己。还能不动声色饮茶踏碎这一场盛世烟花。红尘嚣浮华一世转瞬空。我不是我你转身一走苏州里的不是我。几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。人生在世恍若白驹过膝忽然而已。然我长活一世却能记住你说的每一话。雾散梦醒我终于看见真实那是千帆过尽的沉寂。纸张有些破旧有些模糊。可每一笔勾勒每一抹痕迹似乎都记载着跨越千年万载的思念。生生的两端我们彼此站成了岸。缘聚缘散缘如水背负万丈尘寰只为一句等待下一次相逢。握住苍老禁锢了时空一下子到了地老天荒人永远看不破的镜花水月不过我指间烟云世间千年,如我一瞬。相逢一醉是前缘风雨散飘然何处。虚幻大千两茫茫一邂逅终难忘。相逢主人留一笑不相识又何妨。天下风云出我辈,一入江湖岁月催皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。得即高歌失即休多愁多恨亦悠悠今朝有酒今朝醉明日愁来明日愁。直道相思了无益未妨惆怅是清狂。看那天地日月恒静无言青山长河世代绵延就像在我心中你从未离去也从未改变。就这样吧从此山水不相逢。人天自两空何相忘何笑何惊人。既不回头,何必不忘。既然无缘,何须誓言。今日种种,似水无痕。明夕何夕,君已陌路。有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。相见得恨晚相爱的太慢进退让我两难。缘过了远分缘过了聚散是否回头就能够上岸天凉了,凉尽了天荒地老了,人间的沧桑爱哭了,这么难舍心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光泪干了,枕边地彷徨心微动奈何情己远物也非,人也非,事事非,往日不可追渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。如果换我先开口日子是否还一样细水长流也许是前世的姻也许是来生的缘错在今生相见徒增一段无果的恩怨人道海水深不抵相思半。海水尚有涯相思渺无畔。醉眼看别人成双作对无人处暗弹相思泪。终于为那一身江南烟雨覆了天下容华谢后不过一场山河永寂。千秋功名一世葬你玲珑社稷可笑却无君王命。凤凰台上凤凰游负约而去一夜苦等从此江南江北万里哀哭。嗟叹红颜泪、英雄殁人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。风华是一指流砂苍老是一段年华。夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态也能成就一场惊鸿。你要记得紫檀未灭我亦未去。谁在岁月里长长叹息。汉霄苍茫牵住繁华哀伤弯眉间命中注定成为过往。红尘初妆山河无疆。最初的面庞碾碎梦魇无常命格无双。江南风骨天水成碧天教心愿与身违。山河拱手为君一笑。如是颠簸生世亦无悔。荏苒岁月覆盖的过往白驹过隙匆匆的铸成一抹哀伤。那被岁月覆盖的花开一切白驹过隙成为空白。褪尽风华我依然在彼岸守护你。那些繁华哀伤终成过往请不要失望平凡是为了最美的荡气回肠。你的路途从此不见我的苍老。长歌当哭为那些无法兑现的诺言为生命中最深的爱恋终散作云烟。随你走在天际看繁花满地。我自是年少韶华倾负。你要记得那年那月垂柳紫陌洛城东。苍茫大地一剑尽挽破何处繁华笙歌落。寄君一曲不问曲终人聚散。谁将烟焚散散了纵横的牵绊听弦断断那三千痴缠。清风湿润茶烟轻扬。重温旧梦故人已去。水滴虽小却可以折射出太阳的光彩。梦落三千尺愁深似海繁华遗落散满地。记忆轮回里我举杯在奈何桥上满口饮尽。人生没有轮回就像花人活一世花开一季、人生如花花似梦。生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟如今千山万水走遍我发现自己再也不愿离开文学的蓝天再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。在烟雨红尘中轻拾季节花瓣飘落的音符组成美妙曲符然后倚在时光的路口撷一缕明媚许自己一份唯美的怀想与快乐、浪漫相约闲淡清欢。未经历坎坷泥泞的艰难哪能知道阳光大道的可贵未经历风雪交加的黑夜哪能体会风和日丽的可爱未经历挫折和磨难的考验怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折想说恨你不容易燕子斜飞人家炊烟零乱柳絮飘飘弥漫了山里人家。这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧中秋之曰不可能岁月明如水偶然的暗淡恰似镜子的背后之面有所缺憾人生才会是积翠如云的空濛山色。在经受了失败和挫折后我学会了坚韧在遭受到误解和委屈时我学会了宽容在经历了失落和离别后我懂得了珍惜。曾经盛开的蔷薇虽经风吹雨打但和着微风还有屡屡暗香飘过。我只希望不管三年五年或是十年以后。某一天我们相遇还能相认你大喊一声我想死你了。那一刻我定会泪流满面。我们是朋友永远的朋友。最爱的未必适合在一起相爱是让彼此做自己。时间断想时间不断。流逝像是水可弯可直像是风可柔可刚。如果说人生是一望无际的大海那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。云层雾气缠着几户古木人家清新自然如诗如画。我喜欢你只是一个现在我爱你却是一整个未来。夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态也能成就一场惊鸿。再大的风不会永不停息在浓得雾不会经久不散风息雾散仍是阳光灿烂。牵着时光的衣襟走进芳菲五月轻轻地将春光拥入怀中于一抹素白流韵中弹奏一曲江南的婉韵把盏将似水流年浅斟轻酌。我穿越轮回而来在奈何桥相思盈袖凄然守候。莫落泪纵若水落三千尺东流云动八万里西散我依旧会化身城碟翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。如果我爱你我就会理解你通过你的眼睛去看世界。我能理解你是因为我能在你身上看到我自己在我身上也看到了你。似乎风在转向送走了缓缓袭来的味道又将刚刚溜走的风静静地换回来。生活告诉我童话只不过是小孩子幻想的游戏。人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍外表美丽而内心却充满了干啊和恐慌。必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西岁月依一抹浅香于心间看年华向晚闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸给自己一份微笑从容。沉淀馨香念起温暖。人生的起起落落间总会有一些情怀需要安静回味总会有一些伤痛需要独自体会总会有一段路需要一个人走总会有一些事需要坦然面对。疏影横斜水清浅暗香浮动月黄昏。心若没有栖息的地方到哪里都是在流浪。今后我会从尘世中的纷争走出远离喧嚣把岁月打磨成诗让自己的文字静如睡莲动如涟漪无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。全是理智的心恰如一柄全是锋刃的刀它叫使用它的人手上流血。泰戈尔我们都不擅长表达以至于我们习惯了揣测。去肯定去否定反反复复后来我们就变得敏感而脆弱。心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往它们就像缠绕之间的一阵风来的缱绻去的时候让人来不及挽留。如果在乎的没有那么多想要的没有那么多生活便会简单得很多。在极度的喧嚣中独自微笑独自平静是憾落花是美的淡淡的书香淡淡的花香淡淡的馨香。曾芬芳过的那片土地幸福的花儿虽早已凋谢只留下风雨吹打的痕迹。辗转半世红尘缘去缘灭空留满池伤痕。雨花迟落霜雪纷飞池水泛冰已益处月的苍凉。一条古道一匹瘦马一个人影被落日的余晖缓缓拉长。我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影英雄本色是非恩怨儿女情常。我们要去流浪虔诚地定格住每一寸记忆我们要去成长潇洒地忘却掉每一条纹路。嗅着昨日芬芳遗留的气息寻寻觅觅仍不见踪迹。邂逅了一场烟火终还是那般凄凉。迷失的夜晚点缀了无数颗孤单的星星不知道那是否有属于我的一颗。像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情也算是生活中的一种享受吧。想着远方的你绝美的笑容只为你一个人展露那一泓羞涩的笑容悄悄。细碎的声音如羞涩的蓓蕾夜暮花影轻浅六月寂寂流年拢一阙清绝归隐在宋词里。夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞淡抹嫣红!无影击碎了泪水岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。我收拢了梦想的翅膀我停却了信念的脚步却再也作不回曾经的那一天。我宁愿用尽此生为那些尘世的硝烟尘雾潸然泪下为菩提落花为世间繁华。阳光依旧在我们穿越光影沿着历史的足迹继续前行创造美好生活走向美丽明天!洋溢着春日的微笑坚强了外表却虚伪了内心脆弱了是不敢触及的。也许就在那一刻里梦境还在柔情亦在。一个人的戏自己独自导演诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美哭得肝肠寸断。但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。往事悠然一笑间不必空忧。我们一路走来只是为了告别往事走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白就真的是亵渎了生命。人生只有回不去的过去没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎再不好过的生活再难过的坎咬咬牙也就过去了。我一直以为山是水的故事云是风的故事你是我的故事。可是却不知道我是不是你的故事。生命并不是一场竞赛而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象超过别人那你就浪费了这段旅程。比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的我以为我已经将爱情忘记将你忘记。可是有一天我听到一首歌我的眼泪就出来了。因为这首歌我们曾一起听过。忍花开花落云卷云舒品人生似棋。我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战人生路路迢迢谁道自古英雄多寂寥若一朝看透了一身清风挣多少。只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过光明闪烁渐渐清醒。终于为那一身江南烟雨覆了天下容华谢后不过一场山河永寂。荏苒岁月覆盖的过往白驹过隙匆匆的铸成一抹哀伤。忘川水不枯记忆不散奈何桥不断思卿不弃今夕彼岸花又放佳期约又到我轮回践约而来等你归来。红尘路上伊人在否十年生死两茫茫不思量自难忘千里孤坟无处话凄凉纵使相逢应不识尘满面鬓如霜。天空飘过一朵云有时是晴有时是阴。但白昼终归还是白昼。我知道回不去但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。天空不曾留下鸟的痕迹但是我已飞过、在大地上画满窗子让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。人生首先要是望远镜看远再就是显微镜看细接下来是放大镜看透其次是太阳镜看淡最后是哈哈镜笑看生活。我不是公主也不会有等待救赎我的王子。下面是陈安之语录,陈安之成功学全集语录不需要的朋友可以下载后编辑删除~!谢谢~~、别再自己摸索问路才不会迷路。、过去不等于未来没有失败只有暂时停止成功采取更大量的行动。、相信教练的话一定有道理。、远大的目标非常重要一定要有成功的企图心而且越大越好。、成功的秘诀是努力所有的第一名都是练出来的。、宁愿辛苦一阵子不要辛苦一辈子。、成功者怎么做我就怎么做。、成功需要改变用新的方法改变过去的结果。、练习时厉害比赛时就厉害。、问题永远在自己身上。、别再自己摸索问路才不会迷路。、过去不等于未来没有失败只有暂时停止成功采取更大量的行动。、相信教练的话一定有道理。、远大的目标非常重要一定要有成功的企图心而且越大越好。、成功的秘诀是努力所有的第一名都是练出来的。、宁愿辛苦一阵子不要辛苦一辈子。、成功者怎么做我就怎么做。、成功需要改变用新的方法改变过去的结果。、练习时厉害比赛时就厉害。、问题永远在自己身上。、积极向上是所有成功者的特质。、要成功先发疯头脑简单向前冲。、承诺是走向成功的必由之路用公众承诺的力量逼自己成功。、成功等于目标等于每天进步,等于全方位。、只要每天进步就开始进步了。、没有退路时潜能就发挥出来了。、决定可以克服不可能的事情。、每天只看目标别老想障碍。、用心观察成功者别老是关注失败者。、付出才会杰出为别人创造价值别人才愿意和你交往。、只向最顶端的人学习只和最棒的人交往只做最棒的人做的事。、书本也是好老师活用才能成功。、行动才能成功教练改变人生。、过去不等于未来没有失败只有暂时停止成功。、要成功需要跟成功者在一起。、每一分私下的努力都会有倍增的回收在公众面前被表扬出来。要成功不要与马赛跑要骑在马上马上成功。、要跟成功者有同样的结果就必须采取同样的行动。、成功就是简单的事情不断地重复做。、成功者不是比你聪明只是在最短的时间采取最大的行动。、成功者做别人不愿意做的事情别人不敢做的事情做不到的事情。、只有全力以赴梦想才能起飞。、领导力不是训练人是选对人。、做自己喜欢做的事然后把它做到最好~、要以成为行业中的世界顶尖为目标~、成功者要有远大的理想但要有合理的目标~、你到底是想要成功还是一定要成功,、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效~、一定要向成功的人学习尤其是世界级的成功人士。、要成功先研究成功学。、要不断的请教成功者学习他们成功的方法。、不管你做什么事一定要快乐~一定要享受其过程~、要设立高标准绝对不要接受第二流的表现。、不断建立自己的知识基础~、一定要不断的研究竞争对手~、成功是靠别人不是靠自己~、一定要比你竞争对手更努力。、凡事要求品质。、服务第一。、建立百分百的绝对优势。、成功的起始点乃自我分析成功的秘诀则是自我反省。、你所选择的朋友决定你的命运。、帮助别人得到他想要的自己就会梦想成真、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。、最好的人才是免费的因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。、顾客不是买产品他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。、世界级的竟争一律以结果为导向市场以结果论英雄。陈安之销售技巧要成功先发疯~~成功等于知识加人脉知识占成功的,人脉占,不断地补充知识是成功的前提注意他人成功的结果并经常思考他人成功得原因所有成功者都是善于阅读者多熟悉顾客喜欢得一种知识就多一次成功的机会具备一周工作天每天愿意工作小时的意识孙正义在两年内平均每天阅读本书籍总共阅读了本书分析了个行业才能成为首成功来自于从小养成的习惯在任何时间、任何地点都在介绍自己、推销自己业绩能提升的关键:每天要定出必须完成的量化限额要想获得什么就看你付出什么所有成功的人都拥有强烈的动机拥有坚强的意志一定会去左一些别人不愿意去做、不敢去做或不屑于去左的事情要注意分析成功者不要只留意失败者付出才会杰出:你要跟成功人士在一齐让他们帮助你你就必须首先为他们创造价值别人的意见很重要但是当别人的意见阻碍你走向目标的时候空拍他们的意见只能作为参考了被别人影响太多就会失去自我世界上的人有强烈的成功动机强烈的成功动机就是拥有充分的理由要成功就要跟成功者在一起成功者凡事主动出击成功与借口永远不会住在同一个屋檐下要成功就不要有借口要借口就难以成功要研究成功者的想法策略和行为习惯然后加以改良因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手要超越竞争对手我们一定要创新成功者永远是比对手多做一下、坚持到底的人成功者拥有强烈坚定的信念成功者热爱“痛苦”成功者必须拥有的信念:第一过去不等于未来第二没有失败只有暂时停止成功我没有得到我要的就即将得到更好的第三成功者愿意做别人不愿意做的事情、做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情凡事以最短的时间采取最大量的行动成功者积累知识和人脉的质和量任何成功者都靠投资脑袋赚钱成功者拥有一流的态度技巧和能力成功的态度决定一切没有推到极限没有全力以赴的人他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推到极限~他的飞机不管飞多久永远都是在机场~技巧和能力决定胜负态度好的人赚钱的机会比较多顾客买的是服务态度和工作精神所有人之所以成功致富因为他们的目标不是放在赚钱上他的目标放在如何成为行业的第一名当你成为行业的第一名时财富和荣誉挡都挡不住成功的五大步骤:明确目标详细计划立即行动修正行动坚持到底失败不是成功之母只有检讨才是成功之母成功者第一步天天看“梦想板”让成功的梦想板视觉化反复加深印象订目标做计划大量的行动反复认为自己是什么就一定会成为什么当有人说你“疯”了的时候可能你就要成功了要成功先发疯人不疯狂他的企图心就不够大想要成为什么样的人就跟什么样的人在一起只有充分放松才能有力出击目标实现第一要专注第二要重复每天手写核心目标士遍以上成功是很简单的事只要方法正确成功者绝不放弃放弃者绝不成功坚持到底决不放弃是成功的保证只要你不放弃你就有机会只要放弃的人他肯定是不会成功的人成功者绝不放弃放弃者绝不成功成功与借口永远不会在一起:选择成功就要没有借口选择借口就不会有成功我们不可能靠模仿来超越今天的对手要超越今天的对手我们必须创新

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