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上传者: 那个人不是你吗 2017-10-18 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《国际营销案例doc》,可适用于综合领域,主题内容包含国际营销案例案例一:当美国百年家电企业美泰传出出售的消息时竞购者名单中赫然出现海尔的名字一下子吸引了海内外众多的目光。海尔的国际化路线是特立独行的。符等。

国际营销案例案例一:当美国百年家电企业美泰传出出售的消息时竞购者名单中赫然出现海尔的名字一下子吸引了海内外众多的目光。海尔的国际化路线是特立独行的。年海尔在美国的南卡罗来纳州开办了一家家电组装工厂尽管在美国办厂成本很高风险很大盈利预期也不明朗但海尔还是毅然这样做了。海尔在美国市场的努力得到了部分回报海尔的小冰箱在美国市场很畅销其大尺寸的冰箱、窗式空调及便携式风扇在市场也取得了相当不错的成绩分别达到、和的市场占有率。一个不争的事实是虽然海尔品牌在美国打出了一定的知名度并且取得了一定的市场份额但是其美国业务至今仍然处于亏损状态。国内诸多企业非但没有采取海尔的国际化模式相反却探索出自己的另一条国际化之路跨国并购。TCL作为吃螃蟹者去年成功合并了法国老牌家电厂商汤姆逊的彩电业务组建了全球最大的彩电帝国。整合汤姆逊的彩电业务TCL总裁李东生喊出了个月内合资公司盈利的目标。而联想也在今年出资亿美元成功收购了IBM的PC业务。这种国际化运作模式比海尔原来的国际化路线来得更有声势连海尔自己也向这种趋势靠拢。美国时间月日经过长时间的酝酿和考虑后海尔终于亮出了自己的初步收购计划。海尔美国公司联手两家美国知名私募基金贝恩资本(BainCapital)以及黑石集团(BlackstoneGroup)以每股美元的收购价向美国电器业的百年老店美泰公司抛出价值亿美元的“绣球”。请根据以上案例材料分析:(海尔在收购美泰之前对外直接投资采取的是什么方式,这种方式有什么缺点,(国内其他企业没有仿效这种方式而纷纷采用收购方式的原因是什么,案例二:睡衣风波年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司沃尔马特公司。当时争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑:“将古巴睡衣从加拿大货架撤下:沃尔马特公司引起纷争”、“古巴问题:沃尔马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局:加拿大与美国赌外交”、“沃尔马特公司将古巴睡衣放回货架。”这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢当时沃尔马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣因为那样做违反了美赫尔姆斯伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样沃尔马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣则会因违反美国法律而被处以万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回按照加拿大法律会被处以万美元的罚款。请根据以上案例材料分析:(造成沃尔马特公司困难处境的原因是什么(结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。(你认为如何防范国际营销中的法律风险,案例三:青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂企业规模不断扩大年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查得到了以下调查数据:()该城市主要消费场合啤酒的消费情况消费场所普通瓶装高档瓶装听装家庭用餐普通饭店高档酒店歌厅茶座()该城市消费者对产品价格的认同低档价格中档价格高档价格普通瓶装高档瓶装听装()该城市消费者对啤酒口味的偏好醇厚型低酒精度清爽型保健型果味型()该城市消费者认知啤酒品牌的方式广告亲朋好友议论新闻报导商场批发部的供销活动从报刊获得信息()该城市各种啤酒竞争要素要素普通瓶装高档瓶装听装口感好价格合适工艺技术先进包装精美知名度高购买方便广告印象请回答下列三个问题:,(写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。,(选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。,(运用国际市场营销的基本原理结合上述调查数据对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。案例四:糕点配料的国际营销为何失败一家在本国糕点配料业占有领先地位的美国公司却在英国市场困难经营了,年后以失败而告终。当初该公司将它在美国最畅销的糕点配料引入英国市场并为将此配料在新市场推广花费了大量精力。事后分析起来失败不足为奇。英国人大多在饮茶时而不是在正餐时食用糕点而且喜欢不带奶油的松软蛋糕因为带奶油的吃起来不方便。该公司向英国市场推销的是美国人平时喜欢的带糖霜的花式糕点。英国人也吃带糖霜的花式糕点但一般都认为这种糕点是节日食品要么直接从面包房购买要么自己在家精心制作。他们认为这家公司推销的是一种“方便”糕点配料是对家庭主妇能力的轻视。家庭主妇们觉得连鸡蛋液不用自己加工实在有愧而且人们也怀疑配料中经过加工的牛奶和鸡蛋不如新鲜的好。所以真正到了吃糖霜花式糕点的节日时人们觉得方便糕点配料制作的蛋糕上不了席。具有讽刺意味的是该公司当初在美国市场推出这种“新”方便配料时也曾碰到几乎完全一样的问题只不过该公司后来设法解决了。实际上用所有配料作出的糕点与主妇们自己制作的糕点在质量上是相同的。问题:,(美国公司失败的根本原因是什么,,(美国糕点配料与英国的文化冲突表现在哪些方面,,(结合案例分析新产品在国际市场的推广普及应注意哪些问题,案例五:绅宝公司的营销策略二战中瑞典的绅宝以制造战斗机闻名战后绅宝利用技术力量生产小型廉价汽车。绅宝按飞机驾驶的高要求生产控制系统精确、安全装置完备的汽车。年代该车在美国每年卖出万辆左右。随着汽车竞争加剧经济车竞争十分激烈。绅宝面临选择生产经济车或昂贵车。他选择了后者。因为绅宝经济实力设备能力难以与通用、丰田等大公司竞争。而昂贵车市场虽小但每辆车利润高又能发挥绅宝技术优势。公司估计到年代末跑车市场急剧扩大购车者年龄在之间该群体增长快且富有需要质量性能好的车。年绅宝推出高性能高价格的车很适合消费者需要加上促销策略富人对绅宝车产生强烈购买愿望。买车者为岁受过良好教育的男性多为经理及专业技术人员平均家庭年收入万美元。且顾客对绅宝车信赖度很高的人说将来买车还买绅宝。问题:绅宝公司采用的是哪些营销策略,

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