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[知识]一句话打动消费者--谈广告语的创作

无名指_上的等候 2018-05-15 评分 0 浏览量 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《[知识]一句话打动消费者--谈广告语的创作doc》,可适用于人文社科领域,主题内容包含知识一句话打动消费者谈广告语的创作一句话打动消费者谈广告语的创作说起广告语相信你一定很熟悉并记得下面的广告语“不闪的才是健康(创维电视)”、“味道好符等。

知识一句话打动消费者谈广告语的创作一句话打动消费者谈广告语的创作说起广告语相信你一定很熟悉并记得下面的广告语“不闪的才是健康(创维电视)”、“味道好极了(雀巢咖啡)”、“方便谁都做得到声音清晰更重要(TCL美之声无绳电话)”这些脍炙人口的广告语让你过目不忘。更重要的是就是这些出色的广告语深深地打动消费者让它的产品在剧烈的市场竞争中占有一席之地~广告语是品牌传播中的核心载体之一在与消费者的沟通中起到非常重要的作用。那么什么样的广告语才是好的广告语,广告语创作有什么方法,在广告语创作中有哪些禁忌,下面笔者根据实践中总结的经验谈谈自己的看法。一、怎样的广告语才是优秀的广告语,首先好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。因为广告语是品牌主张的一个载体一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用。事实上无论做什么类型的广告包括电视广告、平面广告等等定位是在先的。在定位的基础上进行各项表现。而广告语也一样必须符合品牌或企业的定位。在定位的基础上进行创作、提炼形成一句有效的传播口号即我们所说的广告语。“怕上火喝王老吉”这样短短的一句话把它所要说的“王老吉是预防上火的饮料”说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。而此前王老吉的广告语是“健康家庭永远相伴”这种过于泛化的广告语是没有效果的这与其原来的定位过于泛化有关。在这方面宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。比如海飞丝的广告语“头屑去无踪秀发更出众。”、“去头屑让你靠的更近”就将它的定位所主要的独特卖点(USP)“去头屑”明确地传达出来了还有飘柔广告语“亮丽、自然、光泽”与“柔顺头发”的卖点定位一致潘婷广告语“独含VB滋养你的秀发”与“营养头发”的卖点定位一致。其次广告语必须有冲击力、感染力。好的广告语能够打动消费者在让人在情感上产生共鸣从而认同它、接受它甚至主动传播它~纵观我们所熟悉的广告语比如“吃了娃哈哈吃饭就是香”、“人头马一开好事自然来”或许你已经好久没有看过或见过它的广告了但你却依然记得历历在目、印象深刻。好的广告语是有销售力的。在市场竞争中能够有效地区隔竞争产品在同类产品中脱颖而出。比如TCL美之声无绳电话的广告语“方便谁都做得到声音清晰更重要”非常有效地打击了竞争对手。当时其竞争对手步步高等无绳电话所诉求的是“方便”广告语是“方便千万家”因为它们把传统的固定电话机当作自己产品的竞争对手。而TCL美之声无绳电话的出场是以“清晰”作为卖点的一句“方便谁都做得到声音清晰更重要”让TCL美之声无绳电话在众多产品中脱颖而出从而开辟了广阔的市场。相似地创维当年也是以一句“不闪的才是健康的”广告语硬是在长虹、康佳、TCL等几个一线品牌陕逢中挤出了市场~再次好的广告语应该是易于传播的。它表现在易读、易记等几个方面。如何才能够做到这几点,要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。广告语说得太多、太长要注意信息的单一性一般以个字为宜。卖点太多语句太长都不便于记忆和传播。举个例子某眼镜店广告语“眼睛是心灵的窗户为了保护您的心灵请为您的窗户安上玻璃。”你记得住吗,~以下几句简短的广告语就非常简短一语中的让你印象深刻:新一代的选择(百事可乐)、想想还是小的好(大众甲克虫汽车)、想做就做(耐克)、好吃看的见(康师傅)。另外还需讲究语言文采。好的广告语能让你回味良久。如“钻石恒久远一颗永流传”、“滴滴香浓意犹未尽”、“只溶在口不溶在手”等都斟称经典。需要明确的是广告语不是玩文字游戏。它不是华丽的词藻的堆积切勿讲求诗一般的意境。但必须注意要讲究用词用句语句保持结构、语法的正确性。二、广告语创作的禁忌有哪些,在广告语创作的过程中需要注意一些禁忌:、过于恶俗。一些广告语采用强行推销的手法容易让人讨厌。比如脑白金的“今年过年不送礼送礼只送脑白金。”这种广告语怎么不令人反感,、大众化无差异性。一些广告语只是表现出产品品类共同的东西没有自己独特的地方。如某打字机广告语“不打不相识~”根本没有独特性再如洗衣粉广告说“干净”饮料说“好喝”等等同样如此。单纯的没有同质化的诉求不能表现出产品的独特之处凭什么来打动消费者,~当然也有一些特例的时候。比如一个新品类上市之初消费者对该品类缺乏认知那时则应注重品类共性的诉求而非强调个别品牌的特性。比如雀巢咖啡刚进入中国大陆时人们对咖啡类产品缺乏了解对这个泊来品可能会想到苦、涩、难喝所以雀巢则诉求“味道好”以打消人们的误解一句“味道好极了”大刀阔斧地打开了市场。、诉求点过多。什么都想说的广告将会什么都没说好。广告理论中有一个非常重要的一点就是“只说一点(justsayone)”说好一点就够了只要这一点对消费者有吸引力必然可以打动消费者~、太长。前面已经说过太长的广告语难于阅读难于记忆不利于传播。语言不够精炼会导致太长、显得啰嗦。另外诉求点多也往往导致长度过长。、模仿。模仿他人就不容易出众。缺乏差异性往往不能让人注意、记往。这一点如果在诉求点上将会特别明显。如果诉诸点上跟他人相同相似或相近那很难脱出别人的“桎梏”那所产生的促销力度是明显小很多的。当然小品牌产品表达方式上有时也可打打“擦边球”借鉴一些知名品牌广告语可能会产生更好的效果。比如在三源美乳霜广告语“做女人挺好”非常流行时有个品牌打出“做男人也是挺好”的广告语一时也甚为流行。我们曾经为一个核桃露提炼了一句广告语“喝了乐福记精神就是好”它就是借知名品牌娃哈哈奶的力相信各位看过以后也会记得住“乐福记”品牌核桃露和它的卖点养神。三、创作广告语有什么方向,根据笔者的经验广告语的创作有多种角度。当然还必须结合前面所说的符合定位、易于传播等综合因素进行考虑。常见的角度有:、产品的独特卖点(USP):根据产品与其它竞品的不同之处诉求产品特征以利益吸引消费者。比如:消除细菌爱心妈妈的选择(舒肤佳)等PG系列产品、安全与耐用(VOLVO汽车)、想想还是小的好(大众甲克虫汽车)、给孩子最安全的乘车空间(喜力三门车:面向有小孩的小家庭)。、消费者认同的社会信条:容易让消费者在认同广告语的同时接受本品牌。比如:想做就做(耐克)好东西要和好朋友分享(麦氏咖啡)、成功自有非凡处(碧桂园)、要做就做最好(步步高)、思想有多远我们就能走多远~(红金龙香烟)等多个香烟品牌的广告语。、竞争角度:独辟溪径寻找不同的细分市场或者从竞争角度诉求自己的地位。比如:非可乐(七喜汽水)、我们是老二(美国Avis出租车公司)。、提问或挑衅的口气:采用一种提问或挑衅的口气可以引起消费者的注意。你能说出它的味道吗,(屈臣氏梦苏打水)、现在你知道它的味道了吧,(养生堂清嘴含片)。、提醒消费者:畅饮诸葛酿认准江口醇(江口醇诸葛酿酒)。你该用大功率电池了(TCL高能电池)。、心理利益:从心理上诉求产品所带来的利益也是吸引消费者注意的一种方式。特别是同质化的产品在难于找开产品的独特卖点时非常有效。比如:丹麦蓝罐曲奇送礼体面过人(丹麦蓝罐曲奇)、金利来男人的世界(金利来)。甜蜜如拥抱(阿尔卑斯牛奶糖)。、好的感受:诉求产品所给人带来的感受。比如:挡不住的感觉(可口可乐)、味道好极了(雀巢咖啡)。滴滴香浓意犹未尽(麦氏咖啡)。、消除消费者存在的误解:一般用于新产品在上市之初打消消费者原来存在的错误观念。比如:学琴的孩子不会变坏(三叶钢琴)、科技让你更轻松(恒基伟业)、戴博士伦舒服极了(博士伦隐形眼镜)。、语言文采:出色的语言表达方式也会让人耳目一新。比如:钻石恒久远一颗永流传(DeBeers)、牛奶香浓丝般感受(DOVE巧克力)。、企业形象品牌形象:多通过一些大气的说法用于为企业或品牌作为形象宣传。比如:一呼天下应(润迅传呼)、山高人为峰(红塔集团)、鹤舞白沙我心飞翔(白沙香烟)、沟通从心开始(中国移动)。、引起品质联想:以诉求原产地、企业背景或专家身份让人产生品质优良的联想。比如:世界品质一脉相承(广州本田汽车)、选品质选雀巢(雀巢系列产品)、越了解宽带越信赖网络快车(中国电信网络快车)、来自上海通用汽车(上海通用汽车)。、消费者定位:直接告诉消费者自己的定位引起目标人群的关注。新一代的选择(百事可乐)、男士的选择(乔士衬衫)。、吸引人注意(炒作):以一些新奇独特的角度或手法突出广告的差异性引起受众的注意。比如:新飞广告做得好不如新飞冰箱好。、创造概念引领潮流:通过挖掘或创造某些概念形成一种说法引导消费者的观念。比如:好麦片七成浮上面(皇室麦片)。不闪的才是健康的(创维健康电视)。、公益:一些受限制的行业采用公益广告来建立品牌形象。以烟草、酒类为多。、攻击竞争对手:这也是炒作的一种方式可能会引起对手的反击从而引起大众的关注。方便谁都做得到声音清晰更重要(TCL美之声无绳电话)。、体现个性:通过诉求一些个性化的理念引起消费者共鸣。比如:我就喜欢(麦当劳)、爱我所爱(TCL某款手机)、不在乎天长地久只在乎曾经拥有(飞亚达表)、我能(中国移动全球通)。、心理暗示:以比喻的方式提醒消费者。比如:苹果熟了(金正DVD机)、玫瑰开了(万利达DVD)、号召:通过煽动性语气来影响受众。比如:一起来生力(生力啤酒)、喝杯青酒交个朋友(贵州青酒)、加把劲伙计(万基洋参)。、体现公司对消费者的关心:一般用于公司广告语或用于建立形象。我只在乎你真正的满意(中国联通)、全心全意小天鹅(小天鹅)、我们一直在努力(爱多)、为顾客创造价值(TCL公司)、大家好才是真的好(广州好迪)。当然创作广告语的角度还有更多。而且很多时候还需要综合考虑以上各种角度来衡量广告语在创作中不断修正才能创作出更优秀的广告语。笔者在工作中创作了一些不错的广告语在此与大家各位一起分享:、金健鲜米粉新鲜到家了。金健鲜米粉在上市之初作为一个新品类消费者对其缺乏认知。因它与其它传统的干米粉有明显的不同之处是鲜湿状态的即食米粉。其它米粉厂家因保鲜技术原因还不能生产。我们挖掘到一个独特卖点新鲜。这个卖点明显区别其它产品对消费者而言也非常有吸引力还可以打消消费者可能存在的认为湿米粉不卫生、质量不过关的观念。在此定位基础上创作了它的广告语新鲜到家了。这句广告语非常好地将产品卖点传达出来短短而有力。果然在产品上市后相当一部分消费者是冲着它的“新鲜”而去购买的。、金健米粉好米好粉好爽滑。在干米粉中金健与其它干米粉的差异性不大。但笔者发现在这个产品的背后有一个可利用的资源金健米业。金健米业的知名度相当高其主营产品大米在消费者也非常认可。为什么不借用一下呢,从原料方面诉求~好米出好粉。所以笔者创作了一句广告语好米好粉好爽滑。从原料“好米”到产品“好粉”以及产品特点“好爽滑”以层级递进的句式表达出来非常有感染力~、好由不冒烟。这也是一句非常棒的广告语。在这次全案服务中我们根据“好由”品牌自身产品的特点找到了一个与金龙鱼福临门、鲁花等三大全国性品牌不同的诉求点高温而不会产生油烟。这个诉求点非常符合消费者的利益而且对消费者来说是非常容易识别的。它很好地区隔其它竞争对手的卖点比如金龙鱼所说的“::”鲁花的“香”。在此基础上我们创作了一句广告语好由不冒烟。好由是品牌名称也是指“好油”一语双关。它向人传达了“好的油是不会冒烟的”、“好由食用油而不会冒烟”两重意思非常有冲击力~总而言之广告语不是简单的文字游戏。它作为品牌或企业的传播口号承担着诉求品牌利益的重要功能。广告语的创作是一门学问。它不仅仅表现在语言艺术上更表现在营销智囊中。我希望通过这篇文章让你在日后的广告语创作中有所启发。更希望你通过一句出色的广告语打动你的消费者助你的产品迈向成功~欢迎与作者探讨您的观点和看法电子邮件:goldliontomcom

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