安利(新乡)精英培训课程安排

安利(新乡)精英培训课程安排 安利,新乡，精英培训课程安排 目的:融入环境，看清远景，端正心态，坚定信念，相互学习，提升能力，突出实战，互助实干，养成自律。 方法:围绕主题，人人参与，组长带动，落实行动。 要求:1、认真投入，着装整齐(女士淡妆，男士西装领带)。 2、会议费用:每人拾元，作为每日及结业奖品经费(另每人缴纳肆拾元，一次无故不到扣除十元，四次无故不到取消资格)。 3、准时到会(每天提前五分钟到达会场，迟到一次警告，累计三次扣罚拾元)。 4、服从组长，尊重讲师，互相帮助，团结协作。 5、认真完成当天作业。 预期结果:产生十位稳定客户，会做十种以上产品示范，明确公司经营理念，熟讲市场 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，善做沟通工作。 组长职责:1、以高度的责任心带领团队，言传身教。 2、认真检查组员工作落实情况，及时统计。 3、做好当天总结评比工作。 预备会程序: 1、 分组排座位。 2、 介绍班主任、小组长(每人一分钟)。 养成一种习惯,将收获一种性格,播下一种性格,你将收获一种命运。 蝉一生中最痛苦的时候便是蜕变,然而这正是它展翅高飞的前夕, 改掉旧习,养成自律。 - 1 - 1.安利的价值与远景 8:10,8:15 歌曲《从头再来》 8:15,8:40 让别人记住我，“我为什么做安利”(学员 自我介绍 自我介绍100字ppt自我介绍模板入职应聘自我介绍模板职场自我介绍医院面试自我介绍 ，将姓名及电话号码写在黑板上)。 8:40,9:00 安利的价值与远景 9:00,9:20 产品示范要点:丝婷系列 9:20,9:25 布置作业 1、产品示范:丝婷系列 2、拜访两位朋友，写出两篇心得笔记。 3、熟背安利公司简介 一、历史悠久，实力雄厚 1、1959年 2人 乐新 223平方米 美国 50万, 2002 350万 450种以上 34平方米 87个国家和地区 71亿, 22位(95) 2、1974至1978年，FTC(美国联邦调查委员会)数年调查，判定安利是一个制造业和一个有效率的销售系统。 3、1997年10大商标排行第八位，820亿,。 4、1989年获联合国颁发“环境保护成就奖”。 5、1992年，12月与中国签定合作 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 建厂，1995年4月10日正式开业，注册资金1亿,，占地9(1万平方米，年产值4(5亿,，截止2003年，全国共设店铺近百家，年营业额突破40亿元人民币。 二、研发中心，投资1000万,，57间实验室，450多位专家，研发5至10年，525项专利，381项专利正在审批。生产工厂花园式管理，绿化面积达到45,。董事局主席温安洛先生2001至2002年度任美国商会主席。40多年竞争激烈的美国，没有换名字的私人企业只有5家，安利就是其中之一。 - 2 - 2.正确的观念与态度 8:10至8:15 歌曲《感恩的心》。 8:15至8:20 作业检测。 8:20至8:50 正确的观念与态度 8:50至9:10 产品示范要点:雅蜜、丽齿健系列 9:10至9:15 布置作业。 1、产品示范:雅蜜、丽齿健系列要点。 2、拜访两位顾客，写出两篇心得笔记。 3、熟讲产品多元化的优点。 优点:1、不受区域限制。2、每天都有消耗，重复持续购买。3、价格与价值的竞争力。4、利润分配是否能激发经营者的潜能。5、日用品多元化。6、发展趋势:健康美丽永恒不变的话题。7、产品环保、浓缩、安全、经济是顾客对产品不懈的追求。 - 3 - 3.如何迈开第一步 8:10,8:15 《爱拼才会赢》 8:15,8:20 作业检测 8:20,8:50 成功九步法 9:50,9:10 产品示范要点:碟新、乐新、透丽、速洁 9:10,9:15 布置作业 1、碟新、乐新、透丽、速洁产品的特点及示范，体会产品的好处。 2、拜访两位客户，写心得笔记两篇。 3、写出五十位准客户名单。 4、熟背安利公司的经营理念: (1)为消费者提供优质的产品及周到的售前、售后服务(所以雇佣销售代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf )。 (2)为勤劳人士提供一个优秀的创业良机(所以自设店铺)。 理想,成为世界上优秀的创业良机。 使命,提供安利事业实现人生理想的公平机会。 基础,家庭(旅游、保险)、希望、奖励。 价值观:(1)伙伴关系:从2人，家庭、员工、业务员。 (2)诚信:马拿马战役、香港、日本亏损5年，安利公司承诺:只有一个营业 代表，全体员工就为他服务。 (3)个人价值:发挥空间。 (4)成就:三者分工，利益共享，助人自助。 (5)个人责任:通过助人自助(父母、家庭、社会)。 - 4 - 4.突破自我 迈向成功 8:10,8:15 歌曲《不要认为自己没有用》 8:15,8:20 作业检测 8:20,8:50 目标的设定及达成 8:50,9:10 洁衣系列(丝白、丝白纤丝、预洗洁衣液、预洗喷洁剂)产品 9:10,9:15 布置作业 1、熟讲产品特点及示范。 2、拜访两位客户，写心得笔记两篇。 安利是平凡人自助互助的事业，只有你怀抱理想和真诚，坚持不懈，就定能成功。 通过从事安利事业，我们懂得了人生的真谛是在帮助别人的过程中实现自我价值。安利的可贵之处在于它是普通人都能参与和成就的事业。 一个人的成功是因为他接受挑战，不断尝试:永不言败是追求的最佳品格，一个成功的人，从不活在昨日的失意中，他要面对朝霞，永远追求更美好的明天。 走进安利这所大学校，融入到这个环境中，在不断的学习中丰富自己，激发灵感，发挥潜力，你终将获得心灵和财富的满足。 - 5 - 5.尊重对方 有效沟通 8:10,8:15 歌曲《分享》 8:15,8:20 作业检测 8:20,8:50 如何做好沟通(回答异议) 8:50,9:10 皮革、典雅、丽宝产品特点及示范 9:10,9:15 布置作业 1、熟讲产品特点及示范。 2、拜访两位客户，写心得笔记两篇。 成功的光环十分绚丽,努力付出才能摘取,以勇气战胜怯懦,用行动战胜懒惰。 迈出家门,寻找顾客,我充满信心和执着。 家人期待我,社会需要我,世界上没有什么事情能难到我。 我一定是钻石, - 6 - 6.有健康才有将来 8:10,8:15 歌曲《男儿当自强》 8:15,8:20 作业检测 8:20,8:40 出类拔萃的纽崔莱。 8:40,9:10 蛋白质与VB 9:10,9:15 布置作业 1、熟记纽崔莱的与众不同。 2、拜访两位客户，写出心得笔记两篇。 3、记住蛋白粉和VB的作用及成份。 (1)纽崔莱补充食品成为27届奥运会体育代表团唯一专用营养品(包括2004、 2008年)。 (2)纽崔莱蛋白粉的特点包括:A低胆固醇B低脂肪C低热量 (3)纽崔莱蛋白粉由黄豆蛋白、乳清蛋白、乳清和磷脂制成，提供9种人体必 需氨基酸，消化率达96,。 - 7 - 7.如何做好“3S”工作 8:10,8:15 《永不言败》 8:15,8:20 作业检测 8:20,8:40 如何做好“3S”工作 9:40,9:10 抗氧化三剑客:VA、VE、VC 9:30,9:35 布置作业 1、熟记抗氧化三剑客的特点及功效。 2、拜访两位客户，写心得笔记两篇。 3、熟背 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 特点(无懈可击): (1)公平、公正、公开。(2)自由。(3)超越。(4)保障)。(5)符合人性美好的一面:A、分享的事业。B、消费兼经营。C、以诚为本，是一个情商。D、先学做人，再做安利，利益共享，不生妒嫉。(6)自动生命力:A、能力转移(学、做、教)。B、是跟公司合作，为自己做。(7)互助合作，自助助人。(8)累积性:A、顾客(传统生产关门就没顾客)。B、经验。C、能力。D、知识。E、人才。F、财富。(9)信守承诺:“人无信不立” ，“信用”:人的第二次生命，企业的“金字招牌”，无形资产，追求“高品质”，“三大保证”是公司永不改变的保障。 - 8 - 8.会议配合 团队协作 8:10,8:15 歌曲《众人划桨开大船》 8:15,8:20 作业检测 8:20,8:40 会议协作 团队配合(会议三宝) 8:40,9:10 功效卓著的深海鲑鱼油与铁质叶酸片 9:30,9:35 布置作业 1、熟记产品特点及功效。 2、拜访两位客户，写出访后心得笔记。 3、熟背会议注意事项及会场功能。 会场的功能: 往的魅力。 一 、会议是我们成长的地方 提前到达会场，影响部门成员，争取二 、会议是加油站 最佳位置。 三、 会议是交流经验的地方 会前准备工具齐全(资料与跟进素四 、会议是锻炼和提升能力的地方 材)。 五、会议可令你感受到家的氛围 会前沟通互动，拉近心理距离(包括六 、会议可增加你的知名度 新朋友和你自己)。 七 、会场是借力使力的地方 会中配合得当，学习发展两旺。 八 、会场给人轰轰烈烈的事业感 认真记笔记。 礼貌文明的点头、微笑、鼓掌。 九 、会场是企业文化的一个缩影 只听讲，用心记，不做任何其他事情。 十 、会议是信息传播速度最快的场所 参加会议应具备的态度 用心融入每一个环节。 会后积极分享，跟进邀约预防。 每会必到，每到必会，安利必成。 自动围坐，增加向心力。 欣赏别人，赞美别人，鼓励别人。 没有最好的演讲家，只有最好的听众。 控制时间，言简意赅。 先使力，才可借到别人的力量(赞美热情有度，充满希望。 和帮助所有销售代表和领导人)。 会后会分享要求: 珍惜分享机会。 因为什么加入安利。 对安利事业的信心。 有效配合会议，提高业务效率 短期目标和长远目标。 有效利用会议，掌握成功灵魂 会前准备到位，成功事半功倍。 积极行销会议 干净整洁，注重形象，全身充满安利 会议是办给所有销售代表的，但 有效利用会议的智者却是少数的人，而唯气息。 气质与表情充满亲和力，具有令人向有有效利用会议，才能掌握成功的灵魂。 - 9 - 9.市场开拓与服务跟进 8:10,8:15 歌曲《在我安利中的每一天》 8:15,8:20 作业检测 8: 20,8:40 如何做好服务(永久的顾客群是保障的源泉) 8:40,9:10 钙镁片与果蔬纤维素嚼片 9:10,9:15 布置作业 1、熟记产品特点及功效。 2、拜访两位客户，写两篇访后心得。 3、熟背格言。 困难要靠自己克服，障碍要靠自己冲破，在我的字典里没有“难”字。 ――拿破仑 营销成功两大秘决:真诚 勤奋 只有持续的战胜自我，才能不断地完善人生。 销售原则: 售前:设立目标效率高 寻找顾客列名单 推测顾客需求点 示范工具要备全 仪容仪表要注意 检查之后再出去 售中:分享两字记心田 找到需求是关键 关心理解记心间 真诚信心感动天 售后:达成交易二选一 道声谢谢再离去 热诚服务紧跟上 加深友情切莫忘 - 10 - 10.拓展事业 吸纳人才 培育人才 8:10,8:15 歌曲《安利伴着你开拓》 8:15,8:20 作业检测 8:20,8:40 如何订计划(成冠的精髓:4×4) 8:40,9:10 儿童营养食品组合:多宝熊、大力猴、铁头虎 9:10,9:15 布置作业 熟记产品特点及功效。 1、拜访两位客户，写两篇访后心得。 2、熟背拓展部门的原则。 11.你也是天使 在追求目标的过程中，我们往往会做出惊人的结果。难道蜜蜂是存心为花朵传递 花粉吗,不是，它的目标是花蜜。可是在寻找的过程中腿上不免沾上花粉，等再悄到 其它花朵上时，神奇的连锁反应就展开来了，结果是满山遍野万紫千红。 同样道理，在追求目标的过程中，很可能也会给其它人带来先前没有想到的福利。 也许某天偶尔打通电话给那位老朋友，就可能给你带来想都没想到的惊喜。 人才是二十一世纪最大的金矿。 人是利润最好的商品，能够经营好人才的企业最终是大赢家。 拓展部门原则: 1、目标设定 付出行动 2、由近至远 广铺顾客 3、珍视每人 付出耐心 4、跟进服务 选拔人才 5、循序渐进 情感投入 6、带动影响 精英辈出 - 11 - 12.白领丽人 8:10,8:15 歌曲《我真的很不错》 8:15,8:20 作业检测 8:20,8:40 美容观念与基础皮肤保养知识 8:40,9:10 基础护理的美容指法 9:10,9:15 布置作业 1、了解基础护理知识，学会美容指法。 2、拜访两位客户，写两篇心得笔记。 3、熟背安利简介: (1)全球消费市场调查的权威机构EUROMONITOR指出，根据1998年全球估计零 售营业额计算，安利旗下的雅姿美容护肤品跃居全球五大美容化妆品品牌之一。 (2)不同系列的雅姿护理用品是可以搭配使用的。 (3)雅姿滋润乳霜及清爽乳霜皆含有SPF15防晒成份，可隔绝87,的紫外线。 (4)雅姿粉底液含有SPF15防晒成份。 (5)雅姿盈润唇膏的特点:双重滋润、高效保湿、亮泽、持久、防水和抗氧化。 - 12 - 13.如何带动部门成长 8:10,8:15 《小鹰篇》 8:15,8:20 作业检测 8:20,8:40 如何带动部门成长(团队的重要性) 8:40,9:10 雅姿产品与众不同的特点 9:10,9:15 布置作业 1、拜访两位客户，写两篇访后心得。 2、熟背会场的功能。 有会场的地方就会有钻石。会场是安利朋友赖以生存的地方。会场是我们安利朋 友的家～没有家，一只小船就漂泊不定，安利事业是团队的事业，是大家合作的事业。 配合领导，配合团队，成就自我。 会场的功能:学习知识、更新观念、提高思想、加油充电、借力使力，争创佳绩。 举办会议注意事项: 会前:销售会议及讲师，借力使力不费力。 环境仪表及热情，温馨之家暖融融 人人献出一份爱，会场变得更精彩 会中:点头微笑和掌场，一流讲师会产生 吸取精华长才能，带领团队奔成功 会后:新朋友提问题，老朋友练能力 学习配合共进取，完善人生创奇迹 - 13 - 14.如何办好家庭聚会 8:10,8:15 歌曲《相亲相爱》 8:15,8:20 作业检测 8:20,8:40 家庭聚会，提升能力 8:40,9:10 不同类型皮肤雅姿产品的搭配。 9:10,9:15 布置作业 拜访两位客户，写两篇访后心得。 1、熟记雅姿产品搭配原则。 2、熟背举办家庭聚会原则。 一个人肉体的成长是点点滴滴，而心灵的成长可能是一日千里。我们相聚在这里 为了一个共同的目标。人生之所以有喜悦就是因为有希望和目标。 在这个环境中，任何一个历经锻炼具有能力的人都可能成功。 举办家庭聚会注意事项: 邀约态度要真诚，二选一法则记脑中; 聚会场地要适中，气氛温馨又轻松; ABC法则要记清，抓住需求不放松; 产品事业做桥梁，聚会目的不能忘; 沟通交友产共鸣，办好聚会安利成。 - 14 - 15.带领部门 肩负使命 8:10,8:15 歌曲《真心英雄》 8:15,8:20 作业检测 8:20,8:40 五星领导人 8:40,9:10 刮痧美容。 9:10,9:15 布置作业 1、拜访两位客户，写两篇访后心得。 2、熟背“合格领导人”原则 将生命的激情无私地传递给每一名事业伙伴，以其“导热”性能，有效地制造一 个能够让生命热能源源不断互相传送的环境。 在安利事业中，我们将学会怎样做一个成功的人，用微笑和真诚对待每一位朋友。 对于部门成员采取协助、鼓励的方法，而不是无原则的一律包揽式的帮助。否则 会使他们过分产生依赖感。安利是人才积累的事业，吸纳人才，培育人才。 - 15 - 16.成绩汇报 展我风采 8:10,8:15 歌曲《同一首歌》 8:15,8:20 作业检测 8:20,8:50 色系的搭配及如何画好彩妆 8:50,9:10 班主任讲话 9:10,9:30 颁奖 通过从事安利事业，我们懂得了人生的真谛是在帮助别人的过程中实现自己的价值。安利的可贵之处在于它是普通人都能参与和成熟的事业。 一个人的成功是因为他接受挑战，不断尝试;永不言败是在追求的最佳品格，一个成功的人，从不活在昨日的失意中，他要面对朝霞，永远追求更美好的明天。 相信自己，一定是钻石～ 下面是泰戈尔励志经典语录，欢迎阅读。不需 要的朋友可以编辑删除～～ 1. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 2. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 3. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 - 16 - 4. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 5. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 6. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 7. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 8. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 9. 生命因为付出了爱，而更为富足。 10. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 11. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 12. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 13. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 14. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 15. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 16. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 17. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 18. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 19. 生命因为付出了爱，而更为富足。 20. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 21. 失败可以导致胜利，死亡可以导致永生。 - 17 - 22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。 23. 虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。 24. 母亲不仅仅属于家庭，而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦，但却没有做母亲的自由。 25. 鸟翼系上黄金，这鸟便永远不能在天上翱翔 26. 真理是严酷的，我喜爱这个严酷，它永不欺骗。 27. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。 28. 夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词。 29. 有时候，两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。 30. 青春啊，难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的网。 31. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。 32. 要使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义 34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 35. 虚伪的真诚，比魔更可怕。 36. 休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。 37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的，但应用到人们身上，就不那么行得通了 38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶，但你不能这样来评论一个人。 39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 40. 我们把世界看错了，反说它欺骗我们 - 18 - 41. 我给你爱的阳光，同时给你光辉灿烂的自由。 42. 顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗。 ——罗宾德拉纳特?泰戈尔 43. 真理穿了衣裳觉得事实太拘束了，在想象中，她却转动得很舒畅。 44. 如果把所有的错误都关在门外的话，真理也要被关在门外了。 45. 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。 46. 有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。 47. 在哪里找到了朋友，我就在哪里重生。 48. 爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 49. 那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会维持下去 50. 医治罪恶的正确方法是和它进行斗争 51. 在任何情况之下，天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的;他使他们的生活经常发生变化，从而得到启发。 52. 只有人类精神能够蔑视一切限制，相信它的最后成功，将它的探照灯照向黑暗的远方。 53. 不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友，这是污辱他的。 54. 埋在地下的种子产生果实，却并不要求什么报酬。 55. 情报对敌人和我们周围的世界的了 56. 在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。 - 19 - 57. 真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假„„真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现。 58. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 59. 我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。 60. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 61. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。 62. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 63. 要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书! 64. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。 65. 人所追求的，不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁“旧事物”的火焰顶上罢了。 66. 我们的生命是天赋的，我们惟有献出生命，才能得到生命。 67. 如果你对一切错误关上了门，那么真理也将将你关在门外 68. 我们如海鸥与波涛相遇似地，遇见了，走近了。海鸥飞去，波涛滚滚地流开，我们也分别了。 69. 完全按照逻辑方式进行思维，就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀，会割伤使用者的手。 70. 祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上 71. 宗派主义，使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理 72. 那些仅仅循规蹈矩的过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去 73. 多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。 - 20 - 74. 不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友，这是侮辱他的。 75. 永恒的献身是生命的真理。它的完美就是我们生命的完美。 76. 世界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 77. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 78. 总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与幸福的事儿。但如果心里存在虔诚情感，那么在痛苦中也会得到安宁。否则，便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。 79. 生活本身就是五花八门的矛盾集合——有自然的也有人为的，有想象的也有现实的。 80. 超越国界，比国家更伟大的东西，只能通过国家来显示自己 81. 思想以自己的言语喂养它自己，而成长起来。 82. 真理之川，从它的错误之沟渠中流过。 83. 附和真理，生命便会得到永生。 84. 蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢，浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的。 85. 有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人，正是那些使社会臻于伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去。 86. 人生虽只有几十春秋，但它决不是梦一般的幻灭，而是有着无穷可歌可颂的深长意义的;附和真理，生命便会得到永生。 87. 你若爱她，让你的爱像阳光一样包围她，并且给她自由。 88. 虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实。 89. 闪射理想之光吧，心灵之星!把光流注入，未来的暮霭之中。 90. 妥协对任何友谊都不是坚固的基础。 - 21 - 91. 如果你因失去了太阳而流泪，那末你也将失去群星了。 92. 要是爱情不允许彼此之间有所差异，那么为什么世界上到处都有差异呢? 93. 虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。 94. 我们必须奉献于生命，才能获得生命。 95. 当形式是内容的本身，它和内容是 96. 全是理智的人，恰如一把全是锋刃的刀，叫使用它的人手上流血 97. 造物主把像你这样的人派遣到人世间来，是要你担负一定的责任的，所以你决不应该轻视自己的身体。 98. 人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。 (印度)《飞鸟集》 99. 学习必须与实干相结合。 104. 蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。 105. 刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。 106. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出来的光泽。 107. 当我们是大为谦卑的时候，便是我们最近于伟大的时候。 108. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 109. 爱是理解的别名。 110. 眼睛不能看到你，因为你是眼睛中的瞳仁;心灵不能了解你，因为你是内心深处的秘密。 111. 世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你面前，你却不知道——我爱你。 112. 生当如夏花之绚丽，死当如秋叶之静美。 113. 你微微地笑着，不同我说什么话。而我觉得，为了这个，我已等待得久了。 - 22 - 114. 使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 115. 让死者有那不朽的名，但让生者有那不朽的爱。 116. 我们把世界看错了，反说世界欺骗我们。 117. 你看不见你自己，你能看见的只是自己的影子 118. 生当如夏花之绚烂，死当如秋叶之静美。 119. 闪射理想之光吧/心灵之星!把光流注入/未来的暮霭之中。 120. 我们只有献出生命，才能得到生命。 121. 爱情是理解和体贴的别名。 122. 相信爱情，即使它给你带来悲哀也要相信爱情。 123. 女人，罪恶把你剥得赤裸，诅咒把你洗净，你升华成完善的生命。 124. 在消除贫困的时候，我们会拥有自己的财富，而拥有这笔财富，我们却会失去多少善心，多少美和多少力量啊! 125. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 126. 老是考虑怎样去做好事的人，就没有时间去做好事。 127. 那些缠扭着家庭的人，命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活中。 128. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途 129. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 148. 当青春的光彩渐渐消逝，永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来，好像是在同一地方久住了的结果。 149. 人的青春时期一过，就会出现名象秋天一样的优美成熟时期，这时，生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 - 23 - 150. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出的光泽 151. 在你青春的无忧无虑的生涯里，你屋子里所有的门户始终洞开着。 152. 一个人的青春时期一过，就会出现像秋天一样的优美的成熟时期，这时，生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 153. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但是让我们做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的 154. 天空虽不曾留下痕迹，但我已飞过 155. 当你错过太阳而流泪，你也将错过群星了 156. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 157. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 158. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 159. 界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 160.宗教就会象财富、荣誉或家族那样，仅仅成为一种人们引以自豪的东西。 - 24 -