踏平天下鞋店创业计划书

踏平天下鞋店创业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 踏平天下鞋店 创业计划书 目录 一、 企业概况 二、 创业计划作者的个人情况 三、 市场评估 四、 市场营销计划 五、 企业组织结构 六、 固定资产 七、 流动资金(月) 八、 销售收入预测(12个月) 九、 销售和成本计划 十、 现金流量计划 2 一、企业概况 主要经营范围:由于创业初期，公司资金薄弱，主要销售运动鞋. 旅游鞋. 休闲鞋。 企业类型: ?生产制造 ?零售 ?批发 ?服务 ?农业 ? ?新型产业 ?传统产业 ?其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间): 2013年6月至7月到学校附近的超市里从事销售行业 2014年2月至3月到沃尔玛超市从事收银行业 3 教育背景，所学习的相关课程(包括时间): 2013年5月到商业培训机构学习了3个月的行为礼仪， 经营理念，经营策略，经营项目及方法技巧。 三、市场评估 目标顾客描述: ?主要顾客年青人 ? 到淘宝网购物的网名 ? 为情侣买鞋的市民 市场容量或本企业预计市场占有率: 4 中国的网民达到4亿，主要以年轻人为主，年 轻人喜欢逛网店，现在的生活节奏太快，很多年轻人都没时间出 去逛街。因此网络市场的发展越来越迅速。不存在什么市场饱和 的问题。女孩子对鞋子的要求不再局限于质量，更多的眼光放在 鞋子的款式。 市场容量的变化趋势: 网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素， 所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后 制定竞争策略。 营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略 。 竞争对手的主要优势: 1. 熟悉的老顾客多; 5 2. 经营的经验较丰富; 3. 4. 5. 竞争对手的主要劣势: 1. 对手的人员很多，日常开支很大 2. 服务态度较差; 3. 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 经营商品质量较好 2. 服务态度好 3. 根据季节性和顾客需要的实际需要作灵活调整; 4. 无条件退货。 6 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1. .因初开办，客源相对较少 2. 管理经验不足 3. 物流费用较高 4. 店铺的信誉值低，很难吸引新手买家 5. 7 四、市场营销计划 1.产品 产品或服务 主要特征 运动鞋 款式新颖，耐磨，质量好 旅游鞋 舒适，良好的抓地能力，柔软 休闲鞋 透气性能良好，高分子复合材料制作而成 2.价格 竞争对手的价格 产品或服务 成本价 销售价 运动鞋 120 220 230 100 180 200 旅游鞋 140 230 250 休闲鞋 8 折扣销售 每逢十月一日一律8折销售 赊账销售 本公司概不赊欠 3.地点 (1)选址细节: 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 70 青年路53号 500每月 9 (2)选择该地址的主要原因: ? 人口流量大 ?环境优美，空气清新，适合情人约会 ? 地理位置平坦宽阔 (3)销售方式(选择一项并打?) 将把产品或服务销售或提供给:?最终消费者 ?零售商 ?批发商 (4)选择该销售方式的原因: ? 最能体现本产品的质量。什么样的款式最受 消费者青睐 ? 能获取最大利润 ? 能直接考核员工的销售业务水平 10 4.促销 人员推销 在QQ空间发布 成本预测 无 广告 在本县的电视台做广告 成本预测 5000元 公共关系 在QQ空间发布 成本预测 无 营业推广 成本预测 买家的推荐 无 五、企业组织结构 拟议的企业名称 踏平天下鞋店 企业将登记注册成: ?个体工商户 ?有限责任公司 ?个人独资企业 ?合伙企业 ?其他 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 业主或经理 经理2000/月 11 经理1人，副经理1人 副经理1800/月 员工 员工3名 员工 1500/月 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用 淘宝网注册 50元 工商局注册 50元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 类型 预计费用 太平洋保险 50元/人 12 六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备: 名称 数量 单价 总费用(元) 1 4000 4000 电脑 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具: 名称 数量 单价 总费用(元) 13 1 2500 2500 电动车 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备: 名称 数量 单价 总费用(元) 500 2 1000 办公桌 1000 2 2000 警报器 14 4.固定资产和折旧概要 项目 价值(元) 年折旧(元) 4000 800 工具和设备 2500 500 交通工具 3000 600 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 9500 1900 合计 15 七、流动资金(月) 1.原材料和包装 项目 数量 单价 总费用(元) 50 220 11000 运动鞋 48 180 8640 旅游鞋 68 230 15640 休闲鞋 供应商名称 地址 电话或传真 浙江省华龙鞋业有限公 司 16 2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 项目 费用(元) 备注 业主的工资 无 8300 雇员工资 每个月需要支付员工的费用 500 租金 营销费用 无 公用事业费 无 17 100 维修费 250 保险费 每年共计250元 100 登记注册费 其他 9250 合计 18 八、销售收入预测(12个月) 销售的产品及服务 销售情况 合计 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1运动鞋 销售数量 50 50 50 50 50 48 51 52 50 58 50 52 611 平均单价 220 220 220 220 220 220 220 220 220 176 220 220 ------ 月销售额 11000 11000 11000 11000 11000 10560 11220 11440 11000 10208 11000 11440 131868 2旅游鞋 销售数量 49 48 49 48 47 48 48 49 48 52 48 49 583 平均单价 180 180 180 180 180 180 180 180 180 144 180 180 ----- 月销售额 8820 8640 8820 8640 8460 8640 8640 8820 8640 7488 8640 8820 103068 3休闲鞋 销售数量 68 68 68 68 68 68 69 68 68 75 68 68 824 平均单价 230 230 230 230 230 230 230 230 230 184 230 230 ----- 月销售额 15640 15460 15460 15460 15460 15460 15870 15460 15460 13800 15460 15460 184270 19 销售数量 4 平均单价 月销售额 销售数量 5 平均单价 月销售额 销售数量 6 平均单价 月销售额 销售数量 7 平均单价 20 月销售额 销售数量 8 平均单价 月销售额 销售总量 167 166 167 166 165 164 168 169 166 183 166 169 2016 合计 销售总收入 35460 35280 35460 35280 35100 34660 35730 35720 35100 31568 35100 35720 420538 21 九、销售和成本计划 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 35460 35280 35460 35280 35100 34660 35730 35720 35100 31568 35100 35720 420538 含流转税销售收入 销 流转税(增值税)等 售 35460 35280 35460 35280 35100 34660 35730 35720 35100 31568 35100 35720 420538 销售净收入 业主工资 8300 8300 8300 8300 8300 8300 8300 8300 8300 8300 8300 8300 99600 员工工资 成 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 租金 营销费用 公用事业费 本 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费 158 158 158 158 158 158 158 158 158 158 158 158 1896 折旧费 贷款利息 250 保险费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 登记注册费 原材料(列出项目) 6000 6000 6000 6000 6000 5760 6120 6240 6000 6960 6000 6240 1运动鞋 4900 4800 4900 4800 4700 4800 4800 4900 4800 5200 4800 4900 2旅游鞋 9520 9520 9520 9520 9520 9520 9660 9520 9520 10500 9520 9520 3休闲鞋 4 5 6 29499 29399 29499 29399 29299 29069 29453 29543 29399 31839 29399 29543 355348 总成本 5961 5881 5961 5881 5801 5591 6277 6187 5701 5701 6177 65190 利润 —271 税费 企业所得税 23 个人所得税 其他 5961 5881 5961 5881 5801 5591 6277 6187 5701 5701 6177 65190 净收入(税后) 24