***项目全民置业季营销
方案
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一、近期市场背景
（1）2014年受全国地产大环境影响，今年4月份以来客户观望情绪逐步加重，成交量持续下滑。郑州近期取消限购和限贷，但银行一直未降低贷款利率，地产市场依然严峻。
（2）随着华南城、地铁、宜居教育城等发展，龙湖区域越来越热；春节后在售楼盘直线上升，不断有新盘涌现以低价冲击市场。但受大市场影响，客户观望情绪逐步增加，来访量持续下滑，区域竞争压力日益加大。
二、活动目的
发动市场上一切可以发动的人，人人知道，人人传播，提高项目知名度，增加到访量，最终提高成交量。
三、
活动方案
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（1）活动时间
2014年11月22日——2015年1月1日
（2）针对人群
1.龙湖区域所有地产工作者及家属。
2.所有已在龙湖区域购房客户。
（3）活动内容
凡在2014年11月22日——2015年1月1日为***项目介绍新客户并成交；每成交一套介绍人可以获得3000元奖励，此奖励可以累积。
（4）客户界定
新客户界定：首次到访***项目售楼处，后台查询无来访登记记录。
介绍人界定：所有带客户来访***项目者。
（5）奖励措施
奖励发放条件：新客户签定《商品房买卖合同》。
奖励发放时间：每月10日、25日分两次发放。
（6）确认
流程
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1、所介绍的新客户，必须是未在售楼处登记的新客户，以售楼处来访登记的客户信息为依据。
2、新客户需介绍人陪同到访，或提前电话预约，由接电的销售员向销售经理联系报备，确认该新客户姓名及到访时间。
3、案场销售员接待后，填写《介绍客户确认单》（附件一），并由介绍人和置业顾问签字确认。
4、客户成交后填写《***项目客户介绍单》，并由销售经理签字后报永泽置业领导签字，售楼处存档。
5、客户缴纳首付并签订《商品房买卖合同》 及办理完银行按揭贷款后，由置业顾问
通知
关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知
介绍人统一时间到售楼处领取奖励。
四、推广渠道配合
（1）口头传播
A．由派单人员向整个龙湖区域派单人员传递，为***项目介绍客户成交后可获得3000元奖励的消息。
B．有置业顾问和派单人员一起向龙湖区域其他售楼处置业顾问传递此消息。
C.由***项目所有工作人员向身边同事朋友传递此信息。
（2）网络传播
1.由项目微信、置业顾问等多有工作人员微信转发活动信息图片集文字。
2.有置业顾问及所有工作人员在QQ群、BBS、贴吧等论坛发帖传递活动信息和图片文字。
（3）老客户传播
由置业顾问对***项目所有来访过客户进行电开，告知活动信息。使老客户对身边人群进行传播。
五、物料准备
1、设计网络传播用的海报图片3版。
2、制作X展架放置售楼处内。
3、制作楼书5000份。
4、 制作单页5万份
物料
数量
单价
总价
备注
传播图片
3版
/
/
网络传播转发用
X展架
2个
200元
楼书
5000份
单页
50000份
浙公网安备 33021202002483