叶茂中营销策划机构董事长叶茂中

叶茂中营销策划机构董事长叶茂中 叶茂中营销策划机构董事长叶茂中 我不会讲课因为方总是很好的朋友是逼过来的。我讲课不喜欢用幻灯。我们这一个行业非常难作因为对创造力和想象力 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 非常高。我从我自己最近的一些事跟大家说一说汇报一下。前不久中国传媒大学搞了我们一家本土公司学术研讨会请我去参加会议。我特别地感动因为学术界关心本土广告公司是比较少。我在会上讲这说明我们中国学术界已经开始成熟起来了。我说小男孩关心大小年轻人关心长短。中年人关心硬软。过去学术界一说广告公司当时参加国际广告杂志社一位老师我看一个报道出来都是关心大小的问题我觉得处于小孩的状态。国际公司都有100多年历史了当然比我们大我们当然也是很小了。年轻人关心长短后来有一次我们看广告业拿了一个奖。这一个广告我们虽然没有见过但是拿奖了很多人发表他们的看法很多人讲广告看不懂。现在的学术界成熟了开始关心硬软了。蒙牛的也是我们做的如果做得不好老牛不认同后来找4A公司比稿也不行后来说找叶茂中营销策划机构董事长叶茂中吧。我们公司比较地奇怪不比稿而且收费是一次付清。一般来讲要等到国际公司做到不行的时候我们才有机会做项目。这一些年还不错一直做下来了。刚才说超级女生我也是有感受的。昨天刚刚参加了超级女生套播的竞标我是前天晚上到的因为是暗标昨天晚上10点差不多这一个时间大家在竞标。你把价格填在一张表上一共20条。排名最高的你肯定能够人选排在21位的肯定会被淘汰了。我们头一天晚上分析超级女生今年会不会火因为我觉得做广告给企业做参谋也是蛮难的一件事。实际上还在参与决策。出多少钱不管你决策水平多高。老板一急就会问你你说多少钱。这是没有办法的。我买画有一个经验我不受周围人的影响我认为这一张画值这个钱就行了别人怎么样看我觉得无所谓。如果当初没有这样心态的话也不会有后面赚钱的机会。我99年的时候花400多万买了一幅画我在中国我家里人说你疯了啊可以买好几栋楼了啊。如果我们有钱一定要买一个思想买一个观念买一个具体的想法。第二精英创造的东西。第三才是土地和房子。去年我把这一个画买了卖了28000万这5年时间里面齐白石的画涨了10倍。说白了我想告诉我也不知道一个价格是怎么样弄的我也不知道来的人是什么样人50、60家企业而且都是暗标我们只能够从一个角度来判断就是觉得他值多少钱。即便我不中标也没有关系了。因为别人比你判断更高。我觉得值这一个钱结果人家说不值这一个钱也没有关系你自己觉得值就行了。那一家老板说这一个挺好我们就写了520万还有一个570万。我们一夜都没有睡好两点才定下这一个数字。到早晨的时候老板说要不要改。这一个时候真不知道该怎么办啊。脑子也在斗争改不改。如果我两个都进去平均下来我的价格还是一样的1099万。所以呢做广告人容易不容易太不容易了。我觉得那一会儿工夫大概一个小时不知道折寿了多少真的好难过。我一直跟他说我说这是跟买画的道理不知道对手出多少钱。那还是明标这是暗标就更加不容易了。步步高买了6条第一条1300万我觉得完蛋了第二条是1110万还有700、800万的我们的570的进去了。他20条卖了24亿。客户特别地高兴。而且报了508、507万的都统统没戏了。你说你广告人聪明你懂定律什么的我觉得这就是判断。前不久中央电视台开播一个节目上面有一个短片说了一句话非常地打动我。只有六个字。他说不跟风不动摇。人活在世界上真的很多时候一定要坚持。你千万不要跟随别人同时不要动摇。我觉得做广告人也是很不容易的。我经常讲一个故事。这一个故事是我是老声常弹了但是也是蛮有意思的。我们做策划的人都干什么呢因为很多企业家都不知道我们干什么。有一只猫半夜都出去找女朋友非常扰民邻居非常地有意见说你们家猫的叫声渗 得慌说能不能把你们家的猫阉了。过了几天邻居问你们家猫阉了吗他说阉了啊。但是每天还得出去邻居说阉了为什么还出去啊猫的主人说每天出去给别人搞策划去了。我都不知道该怎么样做了营销知识本身是一个双刃剑。你学得越多人也会越傻子你听得越多人越发蒙。前两天来了一个企业家一来他说我刚看了蓝海战略。我想你蓝海战略都看了还找我们干吗啊。我们也是刚看蓝海战略。为什么我给我们公司讲我讲这一个公司如果要做下去要生存发展只能够靠六个字创造力、想象力。但是学的东西都一样凭什么给别人提供服务是你服务好还是体制好。这得靠创造力和想象力。我说我们的客户我们有一些企业成功。你不能简单说你策划成功和你的广告好没有那么简单。我们有一个案例是威士忌酒这一个从一个多亿到15亿也不过是3年时间。为什么这么成功呢第一件事我们策划做巧克力我们做了调查之后得出结论是非常地简单巧克力已经进入了品牌的时代比如说情人节送的巧克力是河南产的肯定非常地不合适没有人送本地不知名的品牌。如果一个产品进入品牌时代的时候这一个品牌做得好不好是很关键的。这一个企业会做得好吗拿出一两千万的广告费打造一个品牌的巧克力品牌不管本土公司还是4A公司做得成功不成功跟你的广告没有关系。我说不要做巧克力。就像刚才说的利乐枕一样的。我们要看现实。你要理解他。但是呢我们也不能做。我们这一家公司因为客户成功了我们才有机会当英雄如果没有成功我们的策划再好也没有用。我们后来做调查我们觉得做品牌对我们这一个企业划不来。你打造一个巧克力品牌需要花3、5年。我们在产品创新上下工夫。当时非典之后补充维生素C这一个企业现在做得非常地成功。如果做巧克力这一个企业都不见。我有一个好朋友就是做地板的老板我服务了他三年我写了一本书专门谈圣像地板他是中国强化地板第一人是第一个把强化地板引进到中国来的。过了两年之后在德国写了一个小说写的是一个商人和几个女人的故事。因为他从公司出来签了和约说两年不能碰地板所以就写小说。写完了之后他找我们做策划。他老婆跟他说一句话一个作家第一本书写的都是自己的故事。这个写完了之后他跟他老婆就不好处了。我就跟他说换一个题材吧他说不行就对这个有感觉。我说你还是忙你的地板吧你还是得让余华这一帮人有饭吃。后来做地板投资也不大是一个新的品牌生产制造在江苏的镇江完成的没有什么推广的费用。感觉到这一个地板行业不好做。产品没有任何地特点这一个时候怎么样做呢拼广告、拼渠道所以我一定要找到一张牌营销有13张牌我不可能每一张牌都好我能不能打好我每一张牌站在弱势的企业如何突破一定要务实的手段。你说他靠什么啊请田亮也起了一些作用了现在是运动时代这是运动地板。我们给企业规划的时候产品是很关键的一条虽然不是广告公司做的但是也是很有效的。第二开旗舰店。去年之前在广州根本没有361度现在你到广州市你会看到太多的361度的店销量翻一番这是广告的作用吗当然了广告语大家都会编啊。还有我们做的乌江榨菜一样的这是翻版一些大师的广告。啤酒厂做广告说啤酒瓶回收之后要洗三次一系列冲洗一下第二次蒸汽消毒第三次怎么样洗而且把洗的设备画在广告上。后来销量上去了老百姓说啤酒厂对我们多么认真啊啤酒瓶回收都要洗三次。所以销量上去了但是同行非常地生气。因为国家 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 了每一个啤酒瓶回收之后都得洗衣三次。我们翻版了一下乌江榨菜这一个企业我们认识很早有一次开会我们交流了一下以前有一个专门叫科研和研发的机构每年研发新产品都不成功。小小产品每年卖3000万搞研发干吗啊。段永平说敢为天下后宗庆后也是的什么都跟着人家后面他每年都跟别人学敢为天下后活得非常地好。市场上有饭扫光你也做一 个饭光光跟着人家后面你研发什么啊。后来这一个企业起来了我想我的话对他多少有影响。后来找我们大概是前年这一个时候已经买两个亿了我们做企划跟给猫当顾问是一样的。我跟他们老板讲你的企划费白送给我们的因为太好做了。他们的榨菜5毛钱一袋而中国的消费水平已经过了消费5毛钱的时代了。现在谁会在乎5毛钱。我们做了乌江三榨叫三清三洗、三榨。后来请了张铁林做代言。为了表示对我们的感谢他们榨菜的后面有我们的名字我们签了 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 是可以15年。我们跟他说要涨价我们定义为1.2元他们怕贵就说卖0.8元。现在也卖到了1.2、1.3元了。做策划做广告做品牌都是二流的我觉得最高阶段是做风水。我这个人就是风水好。成都糖酒会是真事。好多代理商拿不到产品现场就哭了啊。我做测试也是特别地有意思大概几百人。我们说乌江三榨三清三洗三榨很多代理商说比以前好吃多了。说这一个肯定能火。我说你们真搞笑这就是原来的榨菜就是换了一个包装什么也没有变。以前还说要切宽一点但是觉得麻烦就没改了。现在的一包是原来老产品的4倍的利润。为什么说风水啊。我拍李宇春和何洁广告啊几个月之前都没有人认识她们现在是火到这一个程度肯定是有一个原因就是祖坟冒浓烟。所以我做策划是没有什么道理可讲的。你学这么多知识看你怎么样用用不好会伤害你。最近写了一篇稿子就是站在弱势企业看如何突破。所以从无法到有法是中国第一个阶段。包括好多老师编营销的书都是帮助业界从无法到有法的阶段现在是处在从有法到无法的程度谁无法就是成功谁有法就谁瞎猜。我们有的时候碰到企业我们做广告没有钱。我说没有钱就不做广告。他说我不做广告就不行啊那我说就打吧。成功的人第一够不够聪明。第二胆子大不大第三有没有钱。大部分中小企业三条全对上不可能。很聪明但是没有钱没有钱就要胆子大。有钱胆子小一点不太聪明也没有关系。这是我写这一篇文章最主要原因。现在有一个言论现在企业一定要把一个系统建好一个水桶装多少水决定一个短木板。现在企业很多短木板那有时间修啊还不如歇着呢等你修完了企业都没了。像见到一个美女非常喜欢他说等大学毕业后最追她不能这样大学毕业后别人都追完了。想到马上就要做这一个是最关键的。对于中小企业你的突破在什么样的地方你不要说缺这儿缺那儿。成功学讲集中原则。太阳光非常强但是你把张纸搁在那儿10年、8年都穿不过但是激光一下子就能够穿透了。所以我们说这一个人英文不好补英文电脑不行补电脑等哥们补完了穿一身补丁衣服。我的意思就是领子不要了袖子不要了穿着背心上。每年都会碰到这样的情况看见一个美女她的先生就出来了你就会很悲愤但是悲愤有什么用啊。产品有三重属性核心产品实心产品周边产品。海尔打多少好啊海尔品牌非常地厉害真诚到永远。品牌用什么支撑啊用服务啊。因为它的服务厉害星级服务。比如说给你们家修空调先铺毯子修了半天满头大汗给水也不喝给烟也不抽就让你觉得对不起我。海尔用品牌来支撑品牌用服务来支撑服务有产品缺陷率啊。如果产品不好怎么样服务啊。什么叫完美的竞争战略让你的企业显得与众不同不可复制。过去很多企业把战略理解为我明年达到50个亿万那是一个目标不是战略。战略是一种方法。你看人家实现的战略多好啊。我的父亲是非常地有意思三层都装海尔家里面大部分电器都是买我接触过的企业。海尔经常来我们家修空调。我经常讲课诋毁他们万一哪一天告诉我我就用这一个来做证据。我问我爸中国电器哪一个更好他想都不想海尔最好。我说为什么啊因为你一打电话他就来。其实海尔都修成那样了。所以我做策划我们从来不说公司产品不行。为什么中小企业喜欢我们的产品因为他们享受不到这么好的待遇因为我们对他们的产品赞不绝口他自己都不好意 思。大公司都说我的原料比谁的强到我们这儿都变成了我们产品也是有缺陷的。我说没有关系你看潘长江、葛优他们那么困难都红成这样。我们服务核酸好几年有专家说核酸跟面粉一样还卖400多块。南方一家报纸点我的名都点4次好象我是骗子一样。但是卖得非常火。那一个事件之后跌下来了。好多企业尤其是宝洁太神了那时候我们在奥体大院买一个椅子等着我们。一见到我们说你们公司核酸面粉一样的还卖498我们好歹还有一点用啊。两个很深刻的客户一个是自己没有几根还卖防脱发。还有一个年轻人20多岁他17岁用上奔驰了他卖增高。他也是一个小矮个我说你为什么不增高啊他说我不用这个。我觉得这一个玩意儿非常好玩真的是很有趣的。为什么能够帮他策划好最关键的是你找到他成功的关键点。就像武汉的红金龙思想有多远我们能够走多远一句广告语就能够卖产品吗不可能啊以前是日出东方龙一个龙的形象改成了宇航员的形象。成功的人都会傍我劝我们公司的女孩子你好好工作你还得去傍这样多容易啊省得自己努力了。比如说神五上天了我们马上去傍超级女生红了我们马上傍。谁红我们傍上。这一个企业为什么增长这么快现在中国44家烟厂6个品牌一个弱势品牌为什么能够脱颖而出广告有这么大用吗广告没有这么大的作用最关键的是他们老板是武汉市委常委没有做过。上任第一个合同就是跟我签的。所以国有企业很难跟我们签他要承担政治责任要是骗子怎么办啊。有名也是挺有好处的叶茂中也是挺有名的不能说跑就跑了不是方立军这样的。我觉得中国的烟草非常地有意思包装是在技术中心技术应该是搞研发的但是搞包装。有很多不正常的地方这一个厂还会有省内省外市场。每年增长一点点。省内说我们空间有限能增长5就不错了也是有道理的空间有限。省外的销售渠道是垄断的不是你想卖就卖的你偷偷卖就是走私了抓住就违法了。沈阳定了50箱人家不愿意卖退给你你也得拿出来。最关键的是把省内和省外合并然后分成五个市场每三个月淘汰最后一名的经理所以他在短短的两年的时间里面成为中国的品牌对得起湖北的烟民。所以我想做营销企划和品牌企划就是帮顾客成功。好办法非常地多最关键的是你要有想象力和创造力同时你要找准这一个突破口。否则都是白忙活。一个烂产品你做得再好也会死亡。最后几十秒送给大家一首歌这是我的习惯他是黄家驹的作品他叫农民。不看人间又盖起高不管上苍偏爱谁更多用我一颗真心换来平安自在的生活每一个人头上一片天每一个人心中一片田到底是丰收还是贫瘠问感觉不看金钱