【doc】广东怡创与中国移动签订“GPRS业务与GPRS卡销售合作框架协议”

【doc】广东怡创与中国移动签订“GPRS业务与GPRS卡销售合作框架协议”【doc】广东怡创与中国移动签订“GPRS业务与GPRS卡销售合作框架协议” 广东怡创与中国移动签订“GPRS业务与 GPRS卡销售合作框架协议” 对话Dialogue CDMA 如何发展数据业务中国联通总裁王建宙: 形成良好的产业链比简单地增加客户更为重要市场细分策略已经得到了市场的考验在建设CDMA之前,外界对中国联通能否同时经营好两个网络的运营表示置疑,对于这个问题.在经过反复权衡以后,我们制定了两个不同的市场策略GSM以大众市场为主,目前中国联通130网络的用户主要来自于大众市...

【doc】广东怡创与中国移动签订“GPRS业务与GPRS卡销售合作框架协议 ” 广东怡创与中国移动签订“GPRS业务与 GPRS卡销售合作框架协议” 对话Dialogue CDMA 如何发展数据业务中国联通总裁王建宙: 形成良好的产业链比简单地增加客户更为重要市场细分策略已经得到了市场的考验在建设CDMA之前,外界对中国联通能否同时经营好两个网络的运营表示置疑,对于这个问题 .在经过反复权衡以后,我们制定了两个不同的市场策略GSM以大众市场为主,目前中国联通130网络的用户主要来自于大众市场,大众市场是一个非常重要的市场,我国电信业新增的用户主要来自于大众市场,今后若干年我们还将保持 GSM为大众市场服务的特点.而CDMA由于其技术和市场需求的特点,我们将其定位于面向中高端用户同时兼顾大众市场,实践证明这一点定位是适合市场需要的.我们用数字来证明,从上市公司来看.在8月份公布的CDMA 用户增长数是435万,GSM用户的发展数为平均每月100万,8月份是101万,可见CDMA用户的增长目前并没有对GSM用户增长产生影响.我们不能保证GSM永远可以保持这么高的增长速度,但是我们感到满意的是市场细分经受了市场的考验,这一点已经从ARPU值上明显地反映出来,CDMA的ARPU值远远高于GSM的ARPU值. 形成良好的产业链比简单地增加客户更为重要比增加客户更让我们感到满意的是,我们已经开始形成了CDMA的产业价值链这一点比简单地增加客户更为重要,因为整个CDMA的产业链不是一天两天可以形成的, 而是一个一环扣一环的价值链,只要任何一环出现问题,就会对整个CDMA产业产生影响我们以前出现几次手机短缺的情况,就是因为价值链有些环节没有搞好对于整个CDMA产业价值链来说,一个最大的共同点就是我们的最终用户是一致的,那就是CDMA的用户,只有通过CDMA用户来提升我们的价值,中国联通希望在为用户提供服务的同时,使得价值链上的所有合作者都能赢利作为一个新型的运营企业,我们只做电信运营,我们不会去开宾馆饭店,也没有培训中心和设计院,我们完全百分百只做电信运营.所以我们在CDMA的发展当中,完全要依靠产业价值链的各个环节,系统制造商,手机制造商,手机经销商,业务代销,广告, 制卡商要有机地结合起来,在经销方面,主要是利用社会渠道的代销,今年上半年我们组织了5O万部手机的直销,是为了启动市场,在CDMA初期,手机厂商心里没底,信心不足,所以我们直接下了大的订单,完全是为了增加手机厂商的信心,同时也在增加品种, 提高质量,降低价格等方面起了很大的作用,但是仅仅只是为了启动市场,除了这种情况,今后中国联通不再做类似工作,而是通过经销渠道解决中国联通作为运营商,在价值链中处于核心地位,我们会及时将信息告诉大家,以利于各个环节及时协作今年年初我们出现了手机短缺,我想这和我们供应链有密切的关系,当时,手机短缺, 价格偏高,质量一般,后来情况有了很大的改变最近又出现了手机短缺,但这次短缺和第一次有很大的不一样,前者是因为客户太少造成的,这一次是令人愉快的短缺,是用户增长很快.我每天接到的电话就是手机缺货,现在各地分公司库存已经空了,新货一出来就卖完.一方面说明我们放号增长很快.另一方面也说明,产业价值链还是不够完善. 16E-mail:hst@evtwnotcn本版责编黄松飞版式设计尹世全新业务的开发提上日程最近联通A股上市,募集资金115亿元,资金全部用于CDMA的建设目前联通CDMA 的发展已经到了加大力度,加大投资,扩大规模的时候,现在已经开始了第二期工程的建设,二期工程有两大内容扩容和网络优化在一期当中.CDMA在东部地区做到了覆盖乡镇,中部地区覆盖到县,西部地区有些只到市,这次我们进行全面的扩客,中部地区要达到乡镇,西部地区要达到县甚至要达到乡镇这样的话我们还要增}J~1500万户的容量.扩容的另一个内容是升级,我们在实验网的基础上扩大cdma20001X系统,逐渐将全网升级为cdma20001X系统.目前扩容正在进行,预计到年底逐步开通,明年二季度全部完成. 此外是网络优化,由于去年建成网络只用了7个月时间,所以在室内覆盖方面还有很多问题,所以我们下定决心,按照精品网络的要求进行网络优化随之而来的是开发新业务,IS95有很多特点,大家已经接受了,cdma20001X有更多的特点,最大的特点是速率比较快,目前来说要加快开发无线数据业务,我们希望 cdma20001X今年开通后,能将新业务提供给用户,现在已经开始建设cdma20001X应用平台,包括邮件系统等.

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