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销售革命引爆财富重组

销售革命引爆财富重组销售革命引爆财富重组寿险销售的变革历史回顾个人零售——有组织的批发(产说会) 产说会的演变职场产品说明会职场答谢会酒会高效产说会财富论坛总裁峰会困惑与思考邀约成功率屡创新低客户到会率不断下滑现场签约率萎迷不振路在何方, 寿险销售的变革历史回顾个人零售——有组织的批发(产说会)——, 福建首场精英个人专场黄金客户答谢会荣耀登场经过一周的紧张筹划与准备， 9>6月20日下午5:30分，27位客户准时到场，在温馨典雅的的东方国际大酒店六楼会议厅，...

销售革命引爆财富重组寿险销售的变革历史回顾个人零售——有组织的批发(产说会) 产说会的演变职场产品说明会职场答谢会酒会高效产说会财富论坛总裁峰会困惑与思考邀约成功率屡创新低客户到会率不断下滑现场签约率萎迷不振路在何方, 寿险销售的变革历史回顾个人零售——有组织的批发(产说会)——, 福建首场精英个人专场黄金客户答谢会荣耀登场经过一周的紧张筹划与准备， 9>6月20日下午5:30分，27位客户准时到场，在温馨典雅的的东方国际大酒店六楼会议厅，林月琴经理功勋奖表彰会暨黄金客户答谢会隆重举办。会议流程: 1、XX人寿公司实力和三大利好介绍 2、对主办精英林月琴经理进行隆重介绍 3、林隆碑副总致欢迎辞 4、客户代表发言 5、林月琴致辞，颁发奖杯 6、理财专题 7、现场交流，晚宴前的15分钟有六名客户就已经率先签单，并出现了30万的大单，现场氛围十分热烈 8、晚宴交流 XX分公司XX，举办“黄金客户答谢会”，现场到会27人，签单12件，预约保费125万保费。黄金客户答谢会威力如何, 寿险销售的变革历史回顾个人零售——有组织的批发(产说会)——, 自我经营时代的来临投入与产出成本分析要求、微利时代企业家思维市场敏感性、分类经营经营具体化多指标经营、个性化需求革命自我经营时代的来临除了收续期,您还做了点啥? 为什么客户没有转介绍? 为什么做保险越来越不快乐? 为什么你的客户转投其他保险公司? 为什么客观规律到我们这都无法变成现实? 这是销售模式的革命性改变这是服务模式的革命性改变这是经营模式的革命性改变这是投入模式的革命性改变这是市场改变的革命性要求个人专场----销售模式的革命性突破低成本:成本完全可控易邀约:邀约不易拒绝(亲情化、人情化) 树品牌:宣传服务品牌和市场口碑好促成:同质客户批发销售新形式:流程科学，客户助威精英个人专场黄金客户答谢会精英个人专场黄金客户答谢会是指业务精英以公司表彰、公司利好发布等为借口，邀约有潜质的新老客户参加在酒店、公司或家中举办的宴会，通过领导致辞、个人感言、专家讲座、现场促成等环节完成促销的活动。黄金客户答谢-联合专场何为联合专场, 联合专场---以组经理编制为单位、以全组伙伴为中心、邀约各自的客户和准客户们、召开精致专场答谢会、并促成签约保单联合专场说明会为何召开联合专场说明会, 联合专场优势: 突显团队合作力量、增强团队的凝聚力、树立组经理的威信、解决全员破零问题项目运作模式成功的意愿启动培训精英代理人的重点推动建立团队协同运作系统发挥组经理的联合效用熟练掌握严格MATCH_ word _1714140968063_1操作指南适当的公司政策支持对黄金客户答谢会的认识误区答谢会只能回馈客户，不好意思做促成。在答谢会上进行促成，又赚客户的钱，感觉对不起客户～客户都参加总裁峰会、财富论坛和业绩报告会等，不好意识再让客户在答谢会上签单。请了张三，没有请李四，担心无法向李四交待。正确认识黄金客户答谢会不要因为没有做好而去怀疑目标和方向。唯有相信才能成功，唯有成功才能证明你的优秀和付出。充分借势经营、借助外力，达成目标才是关键。正确认识黄金客户答谢会，由被动管理到主动经营。借助黄金客户答谢会，重新打造一批精英，掌握经营主动权。 “精英专场”怎么开, 会前准备会中参与会后跟进举办表彰会的名义功勋奖(入司10年以上伙伴) 销售精英(业绩较好的伙伴) 优质服务明星(业绩很一般的伙伴) 会前确定时间、场地和相关人员邀请客户递送请柬会前运作确认时间——按启动会上申报的时间前一周敲定场地选择——适合所请客户的层次，地点醒目、方便布置、提前七天，在酒店举办最好要有讲台、投影布、音响等。确认相关人员——主持、主讲、促成团、客户代表邀请客户 20人—40人最佳，老客户为主、新客户为辅，老客户占比大于2/3，新客户占比小于1/3，最好要与新客户沟通过相互制约或非常熟悉的客户要慎重考虑，年龄为35---55岁之间最好提前7天开始邀请，提前3天客户落实到位并送请柬，亲自邀请客户并向客房介绍会议流程和主推产品召开当天再次用短信提醒。会前运作哪里寻找客户, 取出客户档案本，逐个筛选翻开近日拜访录，逐个筛选筛选合适的客户是前提了解客户是成功的开始。 “1:3”定率为确保客户到会人数达到预期目标，要按 1:3的比例准备客户，个人专场邀约客户的成功率会超过50%，邀约成功率和到会率高于公司举办的说明会。计划 30个客户参会要精心筛选90个客户，然后开始邀约。话术示范---电话邀请张姐，您好，我是XX人寿保险公司的XXX，打扰了，担误您两分钟时间。今天打电话给您是有二个很重要的消息告诉您，那就是2009年我们公司取得了很好的成绩，同时，我也被评为了分红十年功勋奖(或省公司销售精英/优质服务明星)～所以公司专门给我举办表彰会和客户答谢会，一方面感谢给我们支持的老客户并听取您们的意见，另一方面向您汇报 2009年公司取得的成绩和才上市的一款新产品，时间是定于XXX在XXXX举办，但由于我的老客户很多，所以我只能邀请部份客户参加，我想这其中一定要有您。所以请您把时间安排出来，一定来参加～我明天专门给您送请柬过来哦。递送请柬提前2天，亲自送达共同打开，一起阅读告知会议流程视情况介绍产品:到时会推荐公司新推出的产品，这个产品是我们公司今年刚推出的(或将要停售的„„)如果你觉得好可以再购买，如果不合适就不要再买。成功的原则简单坚持习惯成功

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