红酒营销策划方案
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红酒营销策划方案
经销高端葡萄酒营销策划方案
经销高端葡萄酒需求勇气，更需求目光。鼓起勇气，细心地比较与考虑，在高端酒上打出一片新天地!
和运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒如出一辙。不断以来，我们的市场充溢的都是中高档产品，这和国际市场的耗费才能没有间接的联络，更次要的在于国产品牌的高档化现状及运作高端品牌的技术伎俩短少。市场中很多耗费者的耗费向来不够感xing，很多有钱的团体或许不花本人钱耗费的场所，把大把钱送给了国外高档品牌。
挺进高端是一个永世的论题。葡萄酒行业的非凡xing在必定程度上添加了本土品牌挺进高真个难度。但我们还是要鼓起勇气去做，只要英勇的挺进高端，本土葡萄酒产业才有望晋级，本土葡萄酒的耗费才干登堂入室，本土品牌才干创始全新的将来。
1、首先要明白运营高端品牌的技巧
有的经销商运营高端品牌是想补充已有的产品构造，有的是想拓宽出售渠道，有的是想借助现有的网络和人力资源顺带出售，还有的是由于看中了高额利润。对任何一个经销商来说，都有本人的劣势和劣--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------
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势，固然劣势和劣势是可以转化和建立的，但必定是有主次之分与强弱之分的。运作高端品牌和运作大众化品牌是如出一辙的，其运营思绪、职员配置、市场运营的请求都不一样。所以，在运作之前要先明白本人的伎俩，不要盲目上马。
、懂得“炒作”的技巧
高档酒运作上可以使用和价钱相关的促销工具、常规的营销技巧，相对来说是复杂的。但是运作高档品牌就不是这个概念，完好是另外一种方式。更需求留意的是细节方面的功夫。大众产品经常夸大上量，渠道上要添加购置的便利xing，而高端品牌却恰恰不能进步产品的便利xing，以致还要控制产品的销量，以致成心营建“稀缺xing”。假如在路边的便利店就可以买到拉菲，普通的家庭都能买得起长城君顶葡萄酒，那么出售成效将不可思议。固然渠道上要控制量，但是效能上却要高标准。方方面面要衬托产品的低价值。
、找到一款具有高端品牌基因的产品
挺进高端，就需求高端产品的婚配。这里必定要看这个品牌有没有这个基因。长城君顶庄园，源于长城品牌，但从庄园建立开端，不断按照高真个道路在走，其品牌抽象不会遭到原有母品牌大众化的影响。--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------
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这就可以考虑代理。
但假如华夏持续推出很多低端产品，其华夏小区域的高端产品抽象就会遭到浓缩。它的高端品牌基因就比较混乱，也不简单制形成真正的品牌。因此，能否具有高端品牌的基因，非常要害。它从产地、企业抽象、产质量量、包装、口感到卖点诉求等很多方面都要有所表现。
、制定明晰的品牌战略规划及定位
zhong guo企业更善于使用的是战术而不是长远的战略，这种用战术指导战略的现状使很多企业只需以为有益可图就干，否则就不干。任何企业要想成绩一个高端品牌，则必须丢弃投机和游击行为，对品牌战略中止公道规划，作出长远方案。
、精确挑选适合的渠道
走高端道路，要寻求单独的渠道方式，完成渠道与品牌的婚配。挺进高端，就必须面对高端渠道。很少有人会跑到一个高档的超市去买一个高真个产品，也不会到一个排挡去喝一瓶82年拉菲。高真个人群其活动的圈子相对活动，他们经常出入的场所就是我们的出售渠道。但高端品牌的鼓吹就不必定都在对应的渠道内了，由于没有大部分人的晓得且购置不起，就没有真正喝它的人的内心满足。
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目前，国际的长城君顶庄园、张裕爱斐堡、黄金冰谷、华夏小产区酒、怡园酒庄朗格斯、中法庄园等都可以承受考虑。但还要看他们的运营思绪能否符合上述的某些条件。国产高端葡萄酒的价钱不是成绩，不管是卖500元还是1000元，都不是成绩，要害要看你的定位和支撑定位的条件能否能满足。让耗费者相信你值很次要。
、要有高素质的团队
货卖一张皮，对高端品牌而言，更是如此。要非凡重视高端品牌的“高档觉得”。什么人卖什么酒，卖高端品牌的组织构造和卖中高档酒的组织构造必定也不一样。必须求有一个高素质的人力资源队伍，还要有较高的沟通技巧。整个公司为运营高端品牌要配套各种条件。
、重视口碑传达
高端品牌代表一种价值。假如本人都不晓得这个品牌，我耗费可以也没有可以炫耀的必要。正由于本人都晓得但很多人耗费不起，我才有优越感。这是很多zhong guo人耗费高端品牌的心思，因此，高端品牌的传达必须“脱俗“。脱俗的最佳方式便是口碑传达。
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