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社区超市投资计划书.doc

社区超市投资计划书

爱情d失控
2017-10-07 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《社区超市投资计划书doc》,可适用于高等教育领域

社区超市投资计划书前言社区店英文简称CVS(CommunityStore)是既有食品非食生鲜综合服务供应的便利又使用超级市场的销售方式和经营管理技术的零售商业组织是以“社区”作为吸引顾客的主要手段来满足顾客简单购物和就近的一种零售业态。经营品种多为非食、食品、饮料生鲜以即时消费、小容量、应急性为主的顾客是目的性购买。社区店的便利也就是其特性体现在以下几方面:、距离的便利性:便利店与超市相比在距离上更靠近消费者一般情况下步行至分钟便可到达。、时间的便利性:一般便利店的营业时间为至小时全年无休在顾客急需的任何时刻都能及时满足有时甚至打个电话即可所以有的学者称便利店为消费者提供“AnyTime”式的购物方式。、购物的便利性:与超级市场相比社区店的卖场面积小只有m至m。在有限的空间内要满足目标顾客的各种需求商品的配置应采用广、窄、浅组合即品种多一般种但可选性少单品可能只有一两个畅销品牌同时同一商品库存量少以争取更大的陈列空间。而且商品陈列简单明了货架比超市的要低使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。实行进出口同一的服务台收款方式且采用POS系统员工操作熟练不会出现排队等候现象使顾客购物时间缩短一般顾客平均逗留时间分钟左右。、服务的便利性:很多社区店将其塑造成社区服务中心努力为顾客提供多层次的服务例如:速递、存取款、传真、复印、代收公用事业费、代售邮票、代订车票和飞机票、代冲话费等等。随着经济社会的发展对购物便利的追求是社会发展的大趋势这就决定了便利店具有强大的生命力和竞争力。近两年不少业内专家纷纷指出便利店将是继超市之后发展最为迅速也是最有前景的零售业态。通过对国内发达地区社区店行业的考察我们看到了一幅幅蓬勃发展、激动人心的图景。回观川市场则几乎是一片空白一片待开发的处女地。两者之间巨大的落差提供了投资发展的良机。多彩贸易有限公司以强烈的战略企图心谋划介入这一新兴市场目的是通过打造品牌核心价值、系统管理能力而在便利店行业占有一席之地。市场时机转瞬即逝需要快速决策立即付诸行动。但与此同时我们也要仔细研究透这一市场的相关问题以供决策参考并引导以后的具体行动。一、行业分析、百货性商场(例:仁和、伊滕、太平洋、王府井、美美、万达等)市场布局:一线城市、二线城市的中心地段(店数有限)市场定位:高端消费群体商品定位:品牌专买店式与自营百货为主经营面积:万平方以上、购物广场式商场(例:沃尔玛、家乐福、永辉、千盛、欧尚等)市场布局:一线城市、二线城市(同城多家店发展)市场定位:中高低端消费群体商品定位:与百货性物业合作自营百货超市为主品牌专买店租赁方式的一站式购物经营面积:万平方以上、购物中心式商场(例:吉家、摩尔、国恩、鑫大百盛、新桂花、阳光盛源、步步高等多为私人经营)市场布局:县级市发展市场定位:中高低端消费群体商品定位:自营百货超市为主品牌专买店租赁方式的一站式购物经营面积:平方、购物中心式超市(快乐购、世纪华联、盛玛特、乐玛特、等多为私人经营)市场布局:县级、镇级、发展市场定位:中低端消费群体商品定位:自营百货超市为主品牌专买店租赁方式经营面积:平方、连锁性超市(例:红旗、互惠、舞东风、屈晨氏等)市场布局:县级市、镇级、社区发展市场定位:中低端消费群体商品定位:自营百货超市为主与服务性业务(定位于便利性)经营面积:平方、小时营业超市(例:、WOWO等)市场布局:县级市、镇级、社区发展市场定位:中低端消费群体商品定位:自营百货超市为主与服务性业务、小吃性快餐(定位于便利性)经营面积:平方、社区生活超市正处于发展当中市场布局:县级市、镇级、社区发展市场定位:高中低端消费群体商品定位:自营生鲜商品为主食品非食为辅与服务性业务(定位于便利性)经营面积:平方正处于发展当中县级市、镇级、社区发展、义乌小商品城初期市场定位在双流片区、蛟龙港、双流城区、有个小区的位子(第一年家店)中期三环路周围的小区(第二年家店)高期在大成都,,约需单品数至种。(六)、单店投入产出测算:、初始投资成本测算:预算按平米计算(单店)A(装修资金估算:()墙面:(),平方,元()水电设备:元()地板:元()店招牌:元()广告:元合计:、万B。经营设备货架:*,元果蔬架:*=元米柜:元散装柜:*=元花车:*=元收银台:*=元猪肉冻柜:元立风柜:元饮料柜:元收银机软件电子称*=服务器打印机扫描枪=直立式空调:估计元。连网费用:元烟柜酒柜元保险柜(待确定)、音响设备:元。合计:万。C租赁押金元半年租金元营业执照等费用:元。烟草证件:元合计:万D(筹划期开店费用支出:()开办水电费用筹划期间装修过程中发生的水电费约为元。()首批货款进货资金大约为元平米则进货资金为:×=元。(暂按此计。一般可以让供货商先期供货一定期限之后再结算货款。)合计:元。(不可预计支出:暂定元(费用支出总计:根据以上分析单店开店费用为:=元。但若是盘下别人的店面还需要需要支付给前一期经营者一定数额的转让费。经营成本及经营费用租金―――――,元,月税――――――,工商管理――――元月水―――――――元,月电―――――――元,月工资――――――*,元,月耗损预估――――元,月总部配送费―――总部管理费用――其他费用――――元,月合计元,月营业效益预计营业额元,日月计营业额元营业利润,利润率,元营业外收入元,月合计效益,元收益分析收益,效益,费用,,,元,月年收益,,月*月,,年不可预计费用*元,年实际预计收益元,年总投入,首期投入年回报率,年收益总投入,,预计收回投入需年注:以上测算没有考虑税费Colorful多彩生活超市切入社区店市场的相关分析(一)、切入后的市场目标:川内社区店市场还处于起步阶段市场形势还比较混乱没有一个领先的市场品牌市场格局远未形成。而且现有的市场主体在资金实力、资源、团队、能力等各方面都有比较大的缺陷。因此Colorful介入这一市场后初期目标应是:通过声势的营造各种策略的运用、各方面资源的有效组合在最短时间内成为南宁便利店领先品牌在品牌的知晓率、知名度、美誉度等方面成为第一在连锁店规模、营业额等各项指标上也做到第一此外要形成一套比较成熟完善的组织架构和管理体系构建起一个合理的物流系统搭建起一个精干、高效、专业、认同企业理念并团结协作的运营团队以支撑企业的进一步发展。形成一套能够迅速开店的低成本复制的系统。这一时期大概需要年专注并深耕武汉市场连锁店发展到家以单店平均每天营业额元计则单店年营业额为万元年营业总额万元。中期目标是:对便利店行业的理解和把握更成熟和透彻管理更完善物流体系更高效对产业链的整合能力更强成为广西便利店市场的主导品牌引领武汉便利店行业的发展方向、制定行业发展规范、标准。这一时期需要年分店扩散到整个湖北市场甚至区外达到家的规模年营业总额万元。远期目标:再用年左右的时间成为知名的连锁品。(二)、切入的高起点、高规格:根据还没有社区店知名品牌的情况考虑到Colorful所拥有的传播资源我们认为在介入社区店市场的初期应该组合运用各种传播媒介各种传播策略宣传打造多彩社区店品牌。比如在介入初期通过高杆、公车树立品牌形象传递门店相关信息通过报纸的一些采访软文宣传人和便利店的理念、规划等等。通过对一个社区店品牌进行这样一种高起点、高规格、高姿态的宣传推广形成全城轰动的效果形成街谈巷议的一个话题达到某种形式的事件营销让品牌一炮而红在年青时尚人群甚至一般市民中获得最大程度的知晓率和知名度让大家一提到便利店首先联想到的是Colorful旗下品牌。(三)、选址策略:如果说宣传推广的高起点高规格是高空轰炸属于空军作战方式的话那么合理有效的门店选址就是步步为营稳扎稳打的地面部队只有两者切实有效的结合起来才能达到最大的效果。否则消费者知晓了多彩生活社区店品牌却找不到门店那这个品牌也只属于空中楼阁。根据这样的考虑初期在门店系统方面需要做两方面的权衡:一是门店的数量二是门店的选址。若先期只开设一家试验店以检验管理团队、供应商、运营等各项系统就没有必要做大张旗鼓的宣传。只有达到了家以上的门店规模辅以高质量的宣传推广才能达到最大化的效果。在选址方面新建成小区固然是一片空白市场潜力巨大但也有客群比较单一、稀少的弱点需要经历较长时间的市场培育期。这一方面不利于做大营业额尽早盈利另一方面也不利于扩大影响力和知名度。因此初期还是要在比较集中的社区开设门店如双流一带光华路一带华阳一带等。或者至少商业区和住宅区两者皆有并互相配合形成不同的网络。(四)、商品服务种类:在社区店平方米左右的营业面积中需要提供的商品和服务种类有种以提供给顾客“所需即有”的便利。包括饮料、烟酒、生鲜商品、包装食品、日用小商品、报刊杂志热水、微波炉水电煤气费、话费缴纳交通卡充值手机免费充电等等。此外可以考虑的商品、服务种类还包括:简易医疗用品如棉球、纱布、创口贴等。若能争取到相关部门批准最好能提供非处方药品包括计生用品。这将会满足人们夜间的需要。但这依赖于政策许可与否。收寄快递。如台湾几大连锁便利店与不同的快递巨头结成联盟如下图所示。不过这也依赖于一定规模的连锁门店网络。拉卡拉。这是一种金融服务“简单地说就是借助安装在商业区和住宅区商店的智能刷卡终端机银联卡持卡人可以自助完成信用卡还款、手机充值、公共事业缴费、网购支付等一系列金融事务。而这些服务对于个人而言都是免费的。”这是一种比较时尚新潮的事物在年轻人中颇受欢迎。不断的引入这样的新鲜事物是一种噱头同时也是吸引消费者的利器。当然对于一些已经过时或经常性滞销的商品让其退出市场和货架是零售业经营的应有之义。当便利店发展到一定的阶段后与生产商合作发展定制商品或者提供自制商品也是提高毛利率的一个重要方式。总之理想的状态是每一家店都成为一个的社区中心。这就要求社区店所能提高的商品和服务丰富多样切合人们的需求。这也就需要有强大的商品开发能力需要连锁总部有专门的部门和人员来研究这方面的问题。(五)物流中心建立家时建立物流中心在平方平方左右食品、非食为分店达到辅生鲜为主例南北干货货装食品(蔬菜肉类分包装净菜类)起到批量采购从而降低采购成本生鲜商品的分装起到降低店面的空间与时间人员整洁度等从而始店面平效率提高规范化提高

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