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[DOC]-最新电话邀约话术.doc

[DOC]-最新电话邀约话术

李勤力
2017-10-12 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《[DOC]-最新电话邀约话术doc》,可适用于活动策划领域

DOC最新电话邀约话术最新电话邀约话术异议处理话术:一、问题:没兴趣,,,、很多事情是由不感兴趣到感兴趣您先了解一下吧X总、不感兴趣是因为不需要我想请问您对更轻松的把企业经营的更好有兴趣吗,更省力的赚更多钱感兴趣吗,、假如你对更轻松的把企业经营的更好都没兴趣那你对美女(帅哥)有兴趣吗,对美女(帅哥)也没兴趣那你对到五台山(峨眉山)当和尚(尼姑)有兴趣吗,那你对什么感兴趣,(调侃的语气)、XX总对这个不感兴趣我很理解因为您不了解嘛。但是什么事情都是从不感兴趣到感兴趣的凡事都有个了解的过程就像人与人的交往总是从第一面相识开始到相知然后成为朋友您说是这个道理吗,、恭喜您的企业取得这样成功假如能让您的企业提高一倍的效益的方法提供给您您有兴趣吗,二、问题:没时间,,,(我现在很忙,,,)、我也知道您很忙您忙的目的是为了忙还是为了把企业经营得更好,(当然是为了把企业经营的更好)。经营企业就像登山今天你正在登一座更高的山峰我这里有成功登顶的人所画的地图以及登山成功必备的注意事项你有时间过来拿吗,(停顿秒)XX总我们今天何尝不是在登一座事业的高峰所有的大企业都是从小企业发展过来的而大企业的老总他们往往有时间打球旅游相反发展型的企业老板却忙得不可开交。事实上他们昨天也遇到我们今天一样的问题他们找到解决我们今天问题的方法才发展成大企业你同意吗,不是你和你的团队解决不了今天所面临的问题而是我们没有找到解决问题的方法有句名言“方法总比困难多”你有时间过来拿方法吗,机会难得您看来一位还是和您的朋友一起来,、我能理解您你忙也是为了企业现在我们联合举办的XXX研讨会就是专门解决企业现存的问题XXX是我们特别邀请的XXX方面的专家与几十位和您一样的老总一起研讨企业经营的问题。您抽出时间过来一下吧。可以协助您工作更轻松一些另外换个工作方式与另外几十家企业老总互动探讨经验在解决问题中交到朋友这种好事情我要不要通知您,机会难得您看来一位还是和您的朋友一起来,、XXX总时间管理学讲到我们永远没有时间做所有的事情只有时间做最重要的事情时间只是重要性的安排把企业经营的更好让我们变得更轻松这样的事对你重要吗,这次您能不能来,(来不了)下次有这样的机会要不要通知您,、我知道您很忙但是一些经营企业重要的方法和工具如果你掌握了而竞争对手没有掌握会不会提升企业的竞争力扩大市场份额。相反你没来而竞争对手来了他们掌握了这些重要的方法和工具那一定不是你想要的。对吧。**总您公司的地址是,我现在就把入场券给您送过去。三、问题:不需要,,,、我知道您不需要研讨会但您需要把企业经营的更好我们请你来给你的是更省力把企业经营好的方法和工具您需要吗,**总您公司的地址是,我现在就把入场券给您送过去。、我知道你不需要那些对你没有太大价值的研讨会你是真不需要而对你真正有帮助、有价值能协助到你更轻松把企业经营的更好的研讨会是需要的。是吧,**总您公司的地址是,我现在就把入场券给您送过去。四、问题:到时再说,,,、XX总有一句企业经营名言叫做没有目标的人去帮助那些有目标的人达成目标没有计划那就正在计划失败现在确定了时间就更有利于你计划安工作。对吧,**总您公司的地址是,我现在就把入场券给您送过去。、现在我们定下来便于您安排工作万一有重要变动您提前通知我。**总您公司的地址是,我现在就把入场券给您送过去。、现在企业执行力差很重要的原因就是计划性不强您作为企业领导一定要起到带头作用我们先安排好时间万一有重要变动您提前通知我。**总您公司的地址是,我现在就把入场券给您送过去。五、问题:出差,,,、那祝您出差愉快现在讲电话方便吗,(不方便)我本想告诉你个好消息那我回头和你联系。(啥事你先说)那你什么时候回来,(周六)不浪费你长途了等你回来再说。出差在外要耐得住寂寞和诱惑(如重庆、海南、香港)诱惑很多的哦多保重再见。六、问题:听过很多研讨会的课程,,,、太棒了说明你是一个很杰出的企业家那您有听过我们聚成的研讨会吗,(没有)你知道同一件事情不同的人做效果完全不一样我们是一家有很少的投资只做了短短四年就做到了两万多家同行业的第一名我们一定做对了一些事情用对了一些方法这样一家用短时间成功的企业是值得您了解和研究的。您同意吗,**总您公司的地址是,我现在就把入场券给您送过去。、(听过)什么时候听过(三年前)哦那时我们刚开始创立现在全国已有五十多分公司成为行业的第一名你现在过来看看和以前完全不一样您一定会有很大收获。(半年前)那时我们刚到(西安南宁合肥)现在我们已经成为当地第一名您想不想知道我们快速打败竞争对手成为当地第一名的方法很有效的哦,七、问题:有听过这样的管理顾问公司很一般,,,、哦!太棒了XXX总这说明您是很爱学习的人课程的效果好不好由两个关键决定第一是哪家企业举办的这家企业自身做的怎么样第二有谁讲老师水平如何我们是行业第一名的企业请的是优秀的老师对您一定有帮助。**总您公司的地址是,我现在就把入场券给您送过去。八、问题:我们公司有培训员工这一块,,,那太好了说明你们很重视人才成长你们请的是老师针对员工我们请的是专家针对老板研讨法教老板如何经营企业。对吧,机会难得您看是帮您预留一个席位还是两个席位呢,九、问题:你不要给我打电话了不需要,,,、X总您如果有一样产品你的客户很需要对他很有帮助而他在不了解的情况下拒绝你你还会让你的员工为他提供服务吗,(如客户沉默)我相信你一定会的(会)所以我也还会为你服务的。也许你现在烦我但是有一天你一定会感谢我。请我吃饭的。机会难得您看是帮您预留一个席位还是两个席位呢,十、以后有需要再与你联系,,,我理解您的想法研讨会我想你永远都不会需要但是更省力的把企业经营得更好得方法和工具您现在需不需要,十一、问题:怎么收费,,,专家的费用由我们这边支付由于我们是小型研讨会需要您分摊宾馆场地茶水费元这个您可以接受吗,十二、问题:公司干什么的,,,聚成公司是中国教育培训行业第一大品牌公司专门为企业培养实战型人才。我们的研讨会专门探讨企业老板如何更省力的把企业经营的更好的方法和工具对您来说一定有帮助。十三、问题:你们怎么知道我的电话,,,、深圳企业协会这边特别推荐到您、XX总如何知道你的电话很重要但是我带给您的资讯对你有没有价值更重要您同意吗,机会难得您看是帮您预留一个席位还是两个席位呢,十四、问题:我每天都接到你们类似的电话太多了,,,、太棒了说明你是一个很杰出的企业家知名度很高。那您有听过我们聚成的研讨会吗,(没有)你知道同一件事情不同的人做效果完全不一样我们是一家有很少的投资只做了短短四年就做到了两万多家同行业的第一名我们一定做对了一些事情用对了一些方法这样一家用短时间成功的企业是值得您了解和研究的。您同意吗,**总您公司的地址是,我现在就把入场券给您送过去。、(听过)什么时候听过(三年前)哦那时我们刚开始创立现在全国已有五十多分公司成为行业的第一名你现在过来看看和以前完全不一样您一定会有很大收获。**总您公司的地址是,我现在就把入场券给您送过去。、(半年前)那时我们刚到(南宁西安合肥)现在我们已经成为当地第一名您想不想知道我们快速打败竞争对手成为当地第一名的方法很有效的哦,**总您公司的地址是,我现在就把入场券给您送过去。十五、问题:你找别的公司吧,,,X总你真是个好人我们现在的竞争不仅仅是人才服务品质的竞争更重要的是速度的竞争你可以拒绝学习但您的竞争对手不会我们总不愿意把市场、利润留给对手吧。**总您公司的地址是,我现在就把入场券给您送过去。十六、问题:小企业不想弄这些不要打电话给我了,,,XXX总海尔小不小,微软小不小,当初他们都是小企业您同意吗,正因为企业小才要重视学习。就像孩子是从小培养好呢,还是等到他长大后犯了罪再去改造好呢,十七、问题:我们有参加了MBA,,,恭喜您XXX总您真是一个超级爱学习的老总那请问您企业的员工有没有像您一样读MBA呢,我们的学习重点是培养团队我们都说商场如战场如果要打仗多少人需要训练,高层很重要中层基层同样也很重要您同意吗,**总您公司的地址是,我现在就把入场券给您送过去。十八、问题:你们过来拜访实际就是推广你们的产品,,,、您这个问题问得很好不在乎别人给你推广什么而在于推广的东西有没有用能不能帮助到您你同意吗,**总您公司的地址是,我现在就把入场券给您送过去。、任何一个产品都有他的销售方式及渠道您同意吗,我们的研讨会在最后一部份会有几分钟的产品介绍那您在前面三个小时学到的东西是立刻可以运用到您的工作当中而且立刻就会产生绩效的对您百利而无害。**总您公司的地址是,我现在就把入场券给您送过去。二十、问题:暂时还没考虑这方面(还不需要),,,对呀正因为你没考虑我才打电话给您可以先了解一些省时省力把企业经营的更好的方法和工具等你有这方面考虑时马上就可以拿来用。二十一、问题:最近我比较忙有时间会给你去电话,,,忙是好事情说明效益好如果你对更轻松的经营好企业的方法和工具感兴趣的话就在百忙之中抽出一点时间了解一下三个小时能抽得出来吗,**总您公司的地址是,我现在就把入场券给您送过去。二十二、问题:管理这块我不参与,,,会议可以不参加好的方法和工具还得找我们已经帮你准备好了您可以随时和我们联系。二十三、问题:我企业已经做得很好了,,,那太好了现在像您这样有自信的企业家不多您反不反对更好的我们的研讨会就是要找到一些像您一样成功的企业家一起分享和碰撞才能撞出更多的火花越成功的人越愿意帮助别人。到时你愿意和别人分享成功的经验吗,**总您公司的地址是,我现在就把入场券给您送过去。二十四、问题:你们老师说的那些我早就会做了早做过了,,,三人行必有我师我相信您的企业做得这么好一定做对了很多事情你已经做得很好但我相信你的企业还可以更好您同意吗,二十五、问题:我都可以给你们讲课了,,,对我相信您一定可以我们本来就在找很多成功的企业家帮我们讲课像李践、梁伯强他们一样。你讲的课对我们的客户一定有帮助同时我相信他们讲的课对你的企业一定也有帮助你同意吗,二十六、问题:你们帮我招一些员工过来吧,,,谢谢你看得起我们的人我们给你一个人是输血给你一套系统那是造血你是对短期的输血感兴趣还是长期的造血感兴趣呢,这次的研讨会就是给您一套造血系统**总是你过来拿票还是我送票给你,二十七、问题:我不想浪费时间在这些上面,,,我理解说明你是一个珍惜时间的人有句话说得好上帝不会奖励那些努力工作的人只会奖励那些努力工作同时用对方法的人。我们这次研讨会重点是要给你一套更省力把企业经营得更好的系统。在战争中找到更先进的武器这本身就是领导者很有价值的工作您同意吗,**总是你过来拿票还是我送票给你,二十九、问题:你们能帮我赚到钱吗,,,学习的目的不是为了学习而是为了行动假如你学了不行动那就不会赚到钱了。假如你把好方法和工具立即运用到你的企业和团队中去当然就立即帮你赚到很多钱您同意吗,**总是你过来拿票还是我送票给你,三十一、问题:下次改天吧,,,如果是一些不重要的事情下不下次无所谓而这次很关键我们探讨的是如何更轻松的把企业经营的更好这么重要的问题。培养你立即产生效益的一些方法和工具当然越早越好毕竟这是一个快鱼吃慢鱼的时代往往有时早一天对我们影响都很大。你说对吗,**总是你过来拿票还是我送票给你,三十二、问题:没说几句就直接挂电话,,,挂电话是因为没引起他的兴趣或者你的声音听起来很难听找到原因继续打。三十三、我们是搞技术的你的专家老师懂吗,三十四、你们找我的副总谈吧三十五、你先把资料寄给我到时我再联系你们三十六、我们有管理人员了三十七、不用我们、、公司现阶段经营过程中是否有碰到像员工难、管理流程不畅、生产成本居高不下等等问题呢,

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