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信用卡心得73653740.doc

信用卡心得73653740

明明白白我de心
2017-11-30 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《信用卡心得73653740doc》,可适用于市场营销领域

信用卡心得理财我们为什么要理财,归根到底是在年轻收入较高时通过储蓄、投资等手段积累财富以实现诸如置业、买车、养儿育女、养老等理财目标以让人生的道路走得更加稳健同时存下足够的养老金供我们退休收入锐减后能够维持相对舒适的生活水平。因此理财只是更好生活的手段而不应当成为我们生活的终极目的。对老人而言人生的周期决定了“花钱享受”才该是他们的“理财生活”的主要内容如何利用退休金和之前储备的养老金来享受一个安逸舒适的晚年这应该成为老人们的“理财观”。至于说让养老金继续增值甚至翻倍为儿女准备婚嫁金、置业首付、第三代教育金等对老人而言都是超出他们责任之外的。即使投资成功真的把养老金翻倍再翻倍而如果由此造成他们精神高度紧张、健康受损晚年生活质量还是会遭受损害。而一旦这些养老金出现损失甚至重大损失那不仅将大大影响老年人晚年生活的心情愉悦度甚至可能造成“财政危机”使老人陷入“老无所养”的困境。所谓“家庭资产的增值保值”所谓“跑不赢刘翔但要跑赢CPI”这些都不该是老年人的生活重心。退休养老、健康快乐是第一要义一时花不完的钱要保值增值也当以确保养老金安全为前提。在这样的前提下存银行或是买点国债也许是老人理财的不二之选。是的“老人不理财”。除非你自信有足够的金融知识可以识别金融机构存在的误导除非你不过是拿无伤大雅的小部分资金在股市中玩一种“另类麻将”除非你有足够的心理准备能承受这些资金损失的打击除非你能及时将赢到的钱用于改善自己的退休生活享受“快乐投资、快乐生活”否则的话为了你的健康和资金安全为了你享受以淡定、悠闲为本的老年生活您还是该远离所有带有投资、博弈属性的所谓的“理财”领域。其实正确的理财理念是对个人财务的合理安排并非是简单的投资更不是买一些股票、基金、银行理财产品或保险产品等就是理财了。从这个意义上说老人也需要理财需要合理安排自己的财务安排开支以应对收入下降、医疗费上升等老年人都会面临的问题老人理财两个基本原则我认为老年人理财重要的是要掌握两个基本原则长期坚持不要一味追逐高收益就能做到轻松理财。一、安全性原则。老年人一般退休后收入多会大幅低于退休前的收入退休收入的增长率也低于通胀率这样就是造成每年的储蓄不断降低甚至会负增长。这时在退休前积累的财富的安全性就非常的重要所以老年人理财的首要原则就是要“安全”。理财中有一条永远不变的规律就是收益永远与风险成正比收益越高风险必定越大。老年人在选择理财方向时往往会货比三家哪家给出的预期收益率越高就会选择哪家。其实在这时非常重要的一点就是要搞明白为什么同类型的产品中这家的收益要比别人的产品高在高收益的背后是否隐藏着自己无法承受的高风险。产品的投向、期限、流动性、担保、结构等都可能会对产品收益产生较大的影响。要选择自己看得懂的适合自己的产品在风险相同的前提下选择收益较高的产品或者是在收益相等的前提下选择风较小的产品。有一个简单可行的公式可供参考就是“减去年龄”等于可以投资的风险资产的比例。举个例子一位岁的老年人他适合将以上的金融资产放在保本型产品中最多将的资产投向有风险产品。二、方便性原则。有许多老年人因看到银行的利率表上存期越长利率越高便把平时不用的钱全存成了三年和五年定期储蓄、或是购买三年和五年期的国债。由于老年人在退休后的支出中医疗费用的支出会占到相当大的比重生病、住院等都是一些不可预料的因素常常会有急需用钱的时候。这就要求老人在存钱的时候适当考虑支取的方便性。如果都存了三年期的到时候因为急用将三年期的存单提前支取了利息将全部按活期计算往往会造成非常大的利息损失。如果是全部购买了保本型的结构性存款产品有很多的这类产品提前终止会有一定的本金损失大多数的产品是客户不得提前终止的如果是要急于就医的话可能会造成不小的麻烦。适合老年人投资的部分理财产品保本型产品储蓄、国债、货币基金、保本型的理财产品、保本基金、储蓄型保险非保本型产品心有定力悠哉乐哉随着人类寿命的延长岁正是一个人最成熟、经验最丰富的时候做一些力所能及的理财或许能够得到比赚钱更有益的收获那就是充实的晚年生活小说以两大跨国企业决战中国市场为背景生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度周内。本书论情节悬念迭起扣人心弦~写感情催人泪下荡气回肠~酣畅淋漓的阅读快事感是这部小说的一大特色培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家作者赋了小说极强的真实感故事本身就是一个完整的销售经典案例所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。于情节开展之中更巧妙融入了作者年外企销售实战、年销售培训的心得摧龙六式。因此本书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志、启发心智的作用可作为培训读本加以研习。信用卡营销心得体会在信用卡的营销过程中我觉得以下四个方面是十分重要的。第一是对产品的把握第二是对市场的了解和开拓第三与客户面对面的营销最后就是客户的维护。首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。刚开始第一感觉是这么好的产品一定会有市场我还准备了很多套说辞如果客户问我这是什么卡,我就这么说。如果客户问我你们行的卡有什么特点,我就那么说。可是当我真正面对客户时他们的问题完全出乎我的意外已经脱离了信用卡本身的功能。他们根本不会问你信用卡的好处而是问你你们的卡收不收年费,或者说我钱包里的信用卡已有好几张了我不想办了,还有的说你们行的网点少还钱不方便。说的最多的是我没有用卡的习惯。这些问题弄的我是措手不及我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。到底是我出了问题还是客户出了问题。最终我发现忽略了两个细节:一个就是中国人的消费习惯量入为出第二个就是故有的性格在作怪明知是好东西偏偏不办因为他对你不熟请人办事要讲人情的。经过一阵时间的思考我对信用卡的认识开始转变。我们只有站在用户的角度来看问题才算是真正把握信用卡。信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡但在客户眼中它是什么,是一个鼓励你用钱的工具是放在皮夹里的累赘是用来可以交换人情的砝码等等。我们一味去强调信用卡的透支消费功能很多消费者不接受这种理念。所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡当资金周转不灵的时候你可以用这张卡来救急。这样一说相当一部分人会认同他们认同了就有机会了。营销到了这种程度那些问什么是信用卡信用卡有哪些功能的人反而倒很容易成为卡的用户。就是那些有着让人意想不到的问题的客户我们只有对症下药了。信用卡的营销可以说没有任何经验可以借鉴所以需要我们在营销实战中在和客户的交流沟通中磨练自己的嘴皮子以及和客户打交道的能力。什么是对产品熟悉,就是要大胆走出去说不要怕拒绝拒绝了再总结再出去跑。产品需要由我们的客户来定义二对信用卡市场的了解和开拓。销售任何一件产品除了掌握产品本身之外我们需要将其定位并找到相关渠道把它推销出去。那么信用卡的目标客户和市场在哪里,我采用的方法是先从亲戚朋友客户开始。然后通过他们来寻找目标客户。第一阶段重点营销他们介绍过来的重点客户因为交情不深有点难度,这就需要发扬不怕拒绝,百折不挠的精神。例如我办的东风公司团办卡团办对于我们来说最省事但是很重要的一点你要找对办事的人。团办并不代表每个人都办除非是单位的行政命令否则别人有权拒绝。所以首先物色一个人缘较好的人通过他给每个车间主任和文书打电话联系这时候千万不要指望他就能帮助你完成他没有这个义务于是我就一个车间一个车间的跑。首先做好车间主任和文书的工作取得信任和支持这最关键只有他们办了工人们一看领导办过了我也办一张算了。因为大家都有一个从众心理。营销就是这样一味的去强调产品的好处是没有用的。别人就是不信任你你还真的办不起来。第二阶段就是一些行政单位。先挑一些有特色的单位并不是所有的都可以作为发卡对象在时间有限的情况下我只有先从最有把握的开始。第三阶段主要是办了一些vip的卡。通过三个阶段的工作完成了多张卡。在市场的开拓中我感受最深的是关系营销的作用太重要了。其实机会就在每个人的身边你的亲戚、同学、朋友客户都是你的目标营销就是要发扬四千精神。我记得和杨行长去东风公司某专业厂摄氏度的高温车里没有空调来回路程百余公里来去一个礼拜共办理余张第三、与客户面对面的营销。在这一过程中我感受最深的是一定要对客户的问题做出最敏捷的反应。客户的常见问题有六个:()信用卡收不收年费,()信用卡的特别功能是什么,()信用卡是否安全,()我手中已经有好几家银行的卡了没有办的必要了。()你们银行的网点太少了还款不方便。()我根本不需要办我平时都是用现金。所以在交谈之前一些问题有所准备。回答时要充满自信在所有的这些问题当中我们会把限制条件当成客户的拒绝理由。把限制条件解释清楚客户拒绝的理由就少一些。例如第四条客户的卡实在太多不想再办了。我通常会先问他其它行的卡什么时候办的,额度是多少,有没有担保人,国内外是否通用,免息期多长,购物是否有积分,先确定客户手中的卡是不是信用卡,同时把事先准备好的几张信用卡卡样拿出来再适时介绍手机短信服务保险服务等特色功能。我们要想方设法的很自然的让客户感受到信用卡的特别之处。在与客户交流的过程中一定要有一个良好的心态如果客户实在为难赶紧把目标移到下一家。四就是客户的维护。就是所谓的售后服务。这个工作就是在申请表寄出以后一定要打电话给客户问问卡有没有拿到用的如何有什么不明白的地方感谢他们对建行工作的支持其实这样做的目的很简单希望他们再介绍客户给我们同时发掘优质客户带动其它产品销售。以上就是和大家交流了在信用卡营销中的一点感受我想在目前的社会状况下信用卡的营销很有挑战性。每个人有各自的营销理念如果大家能够自动自发并且经常互相交流经验的话我相信年我行的信用卡任务一定能够完成。下面是赠送的合同范本不需要的可以编辑删除~~~~~~教育机构劳动合同范本为大家整理提供希望对大家有一定帮助。一、培训学校聘请籍(外文姓名)(中文姓名)先生女士小姐为语教师双方本着友好合作精神自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自年月日起年月日止。三、受聘方的工作任务(另附件)四、受聘方的薪金按小时计全部以人民币支付。五、社会保险和福利:聘方向受聘方提供意外保险。(另附)每年聘方向受聘期满的教师提供一张至的来回机票(金额不超过人民币元整)或教师凭机票报销元人民币。六、聘方的义务:向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。对受聘方提供必要的工作条件。对受聘方的工作进行指导、检查和评估。按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务:遵守中国的法律、法规不干预中国的内部事务。遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意不得兼任与聘方无关的其他劳务。按期完成工作任务保证工作质量。遵守中国的宗教政策不从事与专家身份不符的活动。遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止:双方应信守合同未经双方一致同意任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。经当事人双方协商同意后可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前仍应当严格履行合同。聘放在下述条件下有权以书面形式通知受聘方解除合同:a、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件经聘方指出后仍不改正的。b、根据医生诊断受聘放在病假连续天不能恢复正常工作的。受聘方在下述条件下有权以书面形式通知聘方解除合同:a、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。b、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双方签字之日起生效合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同必须在本合同期满天前向另一方提出经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁:当事人双方发生纠纷时尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。本合同于年月日在签订一式两份每份都用中文和文写成双方各执一份两种文本同时有效。聘方(签章)受聘方(签章)签订时间:年月日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方:(简称甲方)身份证号码:买方:(简称乙方)身份证号码:根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上就乙方向甲方购买房产签订本合同以资共同信守执行。第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在市区拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)建筑面积为平方米。(详见土地房屋权证第号)。第二条上述房产的交易价格为:单价:人民币元平方米总价:人民币元整(大写:佰拾万仟佰拾元整)。本合同签定之日乙方向甲方支付人民币元整作为购房定金。第三条付款时间与办法:、甲乙双方同意以银行按揭方式付款并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币拾万仟佰拾元整给甲方剩余房款人民币元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度乙方应在缴交税费当日将差额一并支付给甲方)并于银行放款当日付给甲方。、甲乙双方同意以一次性付款方式付款并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币拾万仟佰拾元整给甲方剩余房款人民币元整于产权交割完毕当日付给甲方。第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起天内将交易的房产全部交付给乙方使用并应在交房当日将等费用结清。第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商交易税费由方承担中介费及代办产权过户手续费由方承担。第六条违约责任甲、乙双方合同签定后若乙方中途违约应书面通知甲方甲方应在日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约应书面通知乙方并自违约之日起日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。第七条本合同主体甲方是共人委托代理人即甲方代表人。乙方是代表人是。第八条本合同如需办理公证经国家公证机关公证处公证。第九条本合同一式份。甲方产权人一份甲方委托代理人一份乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、公证处各一份。第十条本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议双方可通过协商、诉讼方式解决。第十一条本合同未尽事宜甲乙双方可另行约定其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。第十二条双方约定的其他事项:出卖方(甲方):购买方(乙方):身份证号码:身份证号码:地址:地址:邮编:邮编:电话:电话:代理人(甲方):代理人(乙方):身份证号码:身份证号码:鉴证方:鉴证机关:地址:邮编:电话:法人代表:代表:经办人:日期:年月日鉴证日期:年月日

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