垃圾处理器市场销售方案

垃圾处理器市场销售方案 厨房垃圾处理器市场推广方案 <1> 产品市场分析 对于国内市场来说厨房垃圾处理器的市场～还处于成长培育阶段～既没有深厚的消费基础～也没有成熟有效的渠道。但～这也正好说明了其蕴含着无比巨大的市场等待着我们去发掘和和争取。 对于本产品的优点～就不在此敷述了～因为当你要了解一件事务的时候～优点～并非其最好的切入点～相反～缺点,缺陷,更容易使你清楚地了解他。对于厨房垃圾处理器这款产品来说,就国内市场来说,～起码存在一下三个缺点、弊端～需要我们在进行市场推广时去认真了解和解决的, 1) 产品的理念已经功能比较新～了解的人比较少～知名度 不高。这是每一款产品出现时都会遇到的问题。 2) 产品的使用需求不够迫切～或者说还没有形成刚性需求。 对于使用与否该产品～全看消费者个人的消费意识。 3) 价格将是影响本产品开拓市场的一个绊脚石。 针对以上的问题～可以采取针对行的措施来对其逐一攻破。 首先是解决产品知名度和市场认知度问题。 据调查了解到的信息是～本产品的售卖宣传现在阶段主要集中在网络上～而出现在电视广告以及其他平面媒体上的几乎是没有。之所以会出现这样的问题～据分析认为可归结于如下原因:一是因为本产品市场还处于探索阶段～众生产厂家对市场的把握度不够～还不敢贸然将其推广投放到价格昂贵的电视广告平台上～而是先从网络平台上下手。这既是出于对市场的试探～也是本身对于前景信心不足的无奈。二是虽然本产品的市场还处于初级阶段～但生产厂家并不见得就少。由于大家都是处于对市场的试探阶段～因此～谁都不敢也不肯率先投入这笔为别人做嫁衣的钱。因此～要解决这第一个问题～首先就是要敢于打破现有的僵局～敢于第一个将市场的竞争战场转移到电视等广告媒体上来。因为在笔者看来～这样做最少有两个好处。一是提高了产品的市场认知度～这是必然的,二才是最关键也是最值得去争取的就是～第一个出现在电视媒体广告上的品牌～总是能给广大消费者留下深刻的印象～从此也使得消费者下意识地将第一个出现在他们的视线中的品牌作为首选品牌。因此～在现在这种市场环境下～敢于第一个吃螃蟹的～必定占据着市场的有利位置。 其次是培养消费者的消费理念问题。明明是个很庞大很有潜力的市场～却偏偏卖不出去～出现这样的问题～主要是消费者的消费意识还没有培养树立起来。如何引导消费者～培养其对于本产品的消费意识也观念～其实是第一个问题的延伸。在第一个问题的解决的同时～利用刚刚建立起来的市场认知度～通过进一步的宣传和推广～使得消费者逐渐意识到有必要去购买本产品并且很愿意去尝试一番。 第三是价格问题。要解决这个问题～绝不是简单的通过降价就能解决得了的。在笔者看来～可以通过两步走来解决这个问题。首先叫“请君入瓮”。就目前市场上～包括网络上的类似产品的价格由几百到几千不等～对于一般家庭来说～可谓一笔不小的开支。因此～要想要普通消费者肯去购买这个本是“不该买～不必买”的东西～首先要让他们觉得很实惠。因此～笔者认为～在市场初期～除了在改进技术～提高效率以降低成本的同时～应该主攻低端实惠市场。即在具备由高到底档次的丰富产品线的同时～着力攻坚低端市场～所谓先将你引入门～只要有了这样的消费习惯～以后就是不做宣传～你也会来买。第二步叫“诱敌深入”。在主打低端市场的同时～可以根据实际市场反馈进行这第二步。了解复印机或者打印机市场的都应该知道～制造商其实很愿意将他们的机器零利润甚至是亏本出售。因为真正为他们带来利润的不是机器本身～而是使用该机器过程中的耗材。因此～ 我们完全可以借鉴这一做法～将高端产品按成本价或者稍稍低于成本出售～让消费者首先使用你的产品。因为本产品毕竟是具有机械性很强的产品～属于易损品～因此～肯定会出现零部件磨损老化等问题～到时候～前面亏出去的～完全可以通过出售零部件来弥补。 <2> 市场分类——消费群体的分类 这里可以归类为直接消费者和间接消费者两大类。 首先是直接消费者。这主要包括以个体消费为主的个体家庭用户、各种酒店饭店等餐饮服务行业等。其中～个体家庭用户是直接消费者里最具市场潜力的～因为象酒店行业可能会出于成本考虑而不使用本产品。所以～在进行市场推广时～应将主要力量投入到这一领域。 其次是间接消费者。可以这么说～直接消费者是本产品的市场主要消费者～但真正能对这一行业起助推作用的～应该是这间接消费者。所谓间接消费者包括房地产行业、房屋装修行业以及厨房用品制造行业,这里具体指整体厨房制造业,。 <3> 针对不同的消费群体～采取不同的措施。 1, 对于直接消费者。可以采用媒体广告与现场实物演示 等不同手段。 具体: a 进军电视广告领域。一般而言～家庭里～晚餐过后都会有坐下来观看电视的习惯～而且都是在忙完厨房里的琐屑工作后的～因此～要做电视广告的话～就应该抓住这个有利时机～利用反差效应吸引这一类消费者。 b 实物演示推广。具体可以与大型商场如沃尔玛、家乐福、北京华联等大型超市合作～在其卖场内设置一专门的演示推广区。为使效果更加明显～建议厂家专门为此制作一全透明的产品～或者起码能让人很直观的了解到产品的原理和功效。利用这种视觉冲击力来进行推广～比任何文字材料来的更明了。在与大型商场合作的同时～还应进一步扩大宣传覆盖面。将演示推广这种方式直接推进各生活小区。要知道～这才是消费群体最集中～产品最终产生效应的地方。这样～在商场与生活小区同时进行的这种地毯式的推广下～相信效果会非常显著。 C 是针对各种酒店等餐饮行业。应针对该行业的特点～设计出具有针对性的产品。如由于餐饮店的厨房一般都会比普通家庭厨房大～其产生的各种食物垃圾肯定也比普通的多～因此～可以设计相应的产品以形成配套。有了这个前提～再配合点对点的销售方式～肯定能收到非常好 的效果。 d 是网络推广～在此就不再讨论。 2,针对间接消费者。对于这一类消费者～仅仅让他们了解到产品的好处是不够的。因此～要想打动他们～就得要有他们看得到的好处才行。 a 对于房地产和装修行业～可以采取和他们签订协议～让他们参与到我们产品的利润分成来～当然～前提是他们在建造或装修房屋的时候～应该使用该产品～且是本公司的产品。 b 对于厨房用品制造商来说～可以采取更进一步的合作来实现。首先要了解一点的是～他们与本产品合作～不仅能得到一定的利润分成这样的眼前好处而已。用长远的眼光来看～这还是他们改进产品性能、提高产品技术含量和品位的机会。因此～在开展合作的时候～本产品可以从设计和标准上来与厨具行业相配套～使得本产品更容易地融入进去。在此基础上～进行更深一步的合作～即将本产品彻底融入到他们的产品生产链中去～成为他们产品中不可缺少的一部件～这样的一种盘根接枝的合作方式～其带来的结果～将是不可估量的。网络销售毕业实习报告 ??? 一、实习说明 (1)实习时间:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日 (2)实习地点:xxxx有限公司 (3)实习性质:毕业实习 二、实习单位简介 2011年m月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于2008年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。 三、行业环境分析 网络营销环境分析 互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。 四、实习过程 (1)了解过程 起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 ，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项 规章制度 食品安全规章制度下载关于安全生产规章制度关于行政管理规章制度保证食品安全的规章制度范本关于公司规章制度 ，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。 (2)摸索过程 对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。 网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。 通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。 了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。 (3)实际操作 在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。 在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。 每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述: 1网络社区的训练目标是:通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程: (1)注册、登录—发表主题; (2)浏览主题—回复帖子; (3)发表投票—浏览投票—参与投票。 2 搜索引擎营销的连连目标是:在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层: (1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式; (2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前; (3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。 3 网络广告的训练目标是:通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程: (1)注册/登录—发布广告; (2)选择广告类型—个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等等形式); (3)浏览广告—管理广告。 4 网站流量统计的训练目标是:认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程: (1)注册/登录—获取代码; (2)将代码放在网站上—查看统计报表(月日年); (3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率); (4)其他分析。 上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。 五、实习期 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 和收获 实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。 本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。 于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了 一点基础。 六、致谢 感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。