婴儿游泳馆的制胜之道
婴儿游泳馆的制胜之道2010-11-02 09:04婴儿游泳馆的淡旺季生意是有区别的。一些新开的店主最期待的就是在冬天打个漂亮的翻身仗。可是一到冬天生意却并没有好转，特别是专业性不强的婴儿游泳馆更是如此了,到次年夏天撑不下去的话，那就只有关门大吉了。在婴儿游泳网的QQ群里经常有Q友提出类似的问题?寻求解决的办法?
婴儿游泳馆出现上面的情况根本原因在什么呢?
气候原因,因为夏天天太热了,家长不愿意出来了,而且在游泳和洗澡都很方便了，所以家长就在家了～"这是这几年我听到最多的店长给我的
答案
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,那么我们是否想过,家长为什么会带宝宝在家游泳呢?为什么有些婴儿游泳馆夏天的生
在我们和家长深入调查中发现,90%的家长有以下几种想法 意还照样火爆呢?
1,婴儿游泳太简单了,就是给宝宝脖子上带上一个圈,我们在家也是可以进行～所以也懒得跑了,就在家游了
2,在家游泳还是比较麻烦的，也不节约钱哦,还比办卡贵呢,但是我在家游泳的话,宝宝可以尽情的游了,好了我还可以给宝宝做做按摩什么的.
3,去游泳馆麻烦,而且阿姨把宝宝朝水一放,就不管了～反正就是放水里.
4,游泳也没有什么,冬天去游泳,主要是为了洗澡的,现在在家能洗澡了,所以就不去了～
5,宝宝以前爱游的,现在大了反而怕了不愿意去游了,每次都游不了几分钟了～所以也不去游了～
等等
难道以上这些是我们的婴儿游泳馆真正想给与家长的感觉吗?我们专业的抚触按摩，独具一格的育儿知识，温馨体贴的服务到哪去了?生意很忙，人很多，诸多借口在这个旺季我们真切的把我们这个专业的地方当做"澡堂"，随之造成
的是从顾客的潜意识里就形成了"澡堂"的概念，但是我们有没有想过旺季过后随之来的是夏天，"澡堂"是自己造成的，这就是为什么有的店里夏天也很多人呢?他们就是在旺季也保持了同样专业和全面的服务，他们付出很多，他们是我们这个行业的榜样.其实大家一看,也不难发现,家长不带孩子去游泳了，是因为她们觉得花了游泳的钱后所得到的东西,远远不能满足他们的期望值。
我们都经常听说"物有所值",那么我就要在这个"值"上做文章了～
最近咨询婴儿游泳馆的客户越来越多～但是每一位咨询的客户,第一句,就
设备多少钱?怎么加盟?其实从这些方面不难看出,大家对投资是加盟费多少钱?
的费用还是非常关心的～从创业的角度的来说，也是应该的,也是必须的～但是今天我想和大家从另一个角度去谈一谈,我对开办婴儿游泳馆的一些想法,或许不很成熟,写出来,和大家共同讨论,希望能对新开店的朋友有一些帮助
一,婴儿游泳馆的定位和经营的模式～
一个开得是否成功,定位是非常重要的,那么我们如何准确的定位呢?这就需要我们这些投资人创业者要有一个详细的调查报告,我们的调查,不能只来自于你曾经带着宝宝去过一家两家的店铺游泳,发现这是一个商机,也更不能听了几个卖游泳设备的人告诉你,一年能赚几十万,一天能有多少的人流量～你要清楚的认识到,当地家长对婴儿游泳认识,如果家长对婴儿游泳的认识只是限于天冷了,在你那里的洗澡游泳,宝宝不会着凉,能把身上洗干净了,那么我可以很负责任的告诉你,是这样的话,再加上你没有过硬专业的知识,这样的单一经营的店铺,就很难经营好店～所以在这个时候,你就可以考虑从单一经营到多元经营的考虑～
同样的道理,如果当地的市场已经比较成熟,家长对婴儿游泳的接受和认知度已经很高了，而你这个时候,还是想自己买几个游泳池然后简单的装修一下,想就这么经营了,作为一个游泳馆的店长,连最起码的婴儿游泳的概念都说不明白,更谈不上对新生儿的疾病有多少了解了,这样店铺也是很难生存下去的～
所以,定位和模式的确定,一定要有一个详细的调查,同样对你前期的投入,一定要有一个合理的预算,千万不能出现,在店铺刚开业的时候,就已经负债了,把后期的更多的宣传费用，都寄托在"火爆"的开业办卡上了,所有的店铺,都没
有传说中的那么一个两个月回本,三个月赢利的,当家都是从第一个宝宝,到第十
个宝宝,然后是五十个,一百个,这个过程是需要投入的，也是需要付出的～
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