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探路者户外用品到户外服务.doc

探路者户外用品到户外服务

Norton健
2019-06-16 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《探路者户外用品到户外服务doc》,可适用于综合领域

探路者户外用品到户外服务对大众消费者而言,北京马甸桥西南角并不值得专程过去,在探路者董事长盛发强眼中,那地方是户外爱好者的宝地:探路者年在那开了旗舰店,和三夫等户外品牌毗邻,将马甸这个角落经营成户外爱好者的一个小众商圈。最迟在年,售卖户外装备的探路者旗舰店,将会全面翻新,装修方案正在评估中,盛发强设想,新店产品类目更细分,要引入户外旅游服务,打造一个“体验服务”的平台。探路者在变。年月,探路者公告定向增发约亿元人民币,用于“探路者云项目”等六大项目,此前,其收购户外门户绿野网和户外旅游OO平台易游天下,一系列资本运筹下,探路者正从户外品牌供应商变身为户外活动服务商,而目标市场将至少是倍体量的扩张。坚守户外“十几年前探路者从无到有,增长相当快,现在企业体量大,加之宏观经济回调,存在阶段性困难,增速放缓很正常,但是,一定要看到户外运动前景的全貌。”见到《二十一世纪商业评论》(下称《CBR》)记者时,盛发强即开宗明义。自年月上市,探路者的营收从年的亿元增长到年的亿元,净利润从万元增至亿元,其中,年间,净利润复合增长率在以上,年的增长率只有,毛利率也有所下降。当下,探路者要解决两大课题:寻找增量、改变单一的商业模式。盛发强告诉《CBR》记者,“户外”和“体育”是运动的不同分支,差异显著,比如同样是跑步,马拉松属于体育范畴,越野跑更偏向于“户外”类目。至于装备供应,体育一般针对具体类目提供相对标准化的产品,而户外环境更极端,针对不同野外环境,对产品有特定要求,比如登山服的设计,并非越保暖越好,而是要在轻量化、速干和保暖间取得平衡。探路者坚守的领域一直是户外而非体育,在盛发强看来,中国户外市场的潜力受到客观环境压制,远未释放。“美国有流行的房车文化,有万块以上的野外露营地,且根据骑行、登山等主题高度细分。国内露营地加起来不超过块,当基础设施逐渐完善,国内户外市场一定会有飞跃发展。”盛发强举例说,美国户外运动产品年人均消费元,韩国元、欧盟多元,而中国户外用品年人均消费只有元人民币。谈及增长时间窗口,盛发强认为,户外用品年已有回暖迹象,年、年迎来回升,年将达到的增幅,尤其冬奥会的承办将推动产业上行。盛发强说:“国家号召亿人上冰雪项目,哪怕真正只有亿人,其中三分之一购买滑雪装备就是亿元,探路者在行业领先,占据十分之一的量,就有亿元的销售,抓住这类线索很重要。”盛发强相信,户外消费和人均GDP存在紧密关联,他本人进行了大量研究:当人均GDP在美元时,保龄球开始兴起人均GDP到美元时,跑步兴起上升到美元时,骑行和滑雪会流行当人均GDP过万美元,划艇等水上项目崛起。对企业而言,提前布局的时机非常重要,探路者在户外装备领域主要定位登山、滑雪、户外徒步和越野四大领域,同时针对骑行推出品牌阿肯诺(ACANU)提前卡位。坐一望五年上半年,公司亿元的收入主要由探路者主品牌贡献,而户外服务将是探路者下一个重要战场。盛发强向《CBR》记者介绍:以美国经验看,户外装备、户外服务、户外经济三者体量的比例是::,户外装备的源头是户外活动,户外服务不但市场体量更大,且能拉动户外装备的增量,探路者要稳定“”,做透“”,再拉动“”……“户外活动更强调认同感,装备个性化要求有限,研究户外活动的用户需求,可进行大批量定制,户外装备比体育装备容易做爆款。”绿野网CEO卓光告诉《CBR》记者。滑雪场是探路者布局户外服务的重点,其已在中国北方的滑雪场提供一系列培训业务,同时借力绿野网,提供推广以及门票售卖服务,盛发强正在规划建造自有滑雪场:“大家常认为滑雪场只能在北方建,其实有一定海拔高度的中部地区,利用自有的造雪和保雪技术,一样可行,而且可以避开北方市场的高竞争环境。”探路者体育事业群的规划是,在年,滑雪场总量突破家,年综合营业收入突破亿元。探路者的商业模式正从产品供应商转变为服务提供商,除了滑雪场,其线下布局可能涉及户外体验和度假村相结合的“多功能中心”,为用户提供全方位户外度假体验,打造某种意义上的“户外迪士尼”,甚至为用户提供全方位的户外旅游规划。卓光告诉《CBR》记者,户外活动这些年在国内很热闹,实际“野蛮生长”,刚从户外社区转型为交易平台的绿野网,正着手建立户外出行服务的标准:针对领队,建立培训体系,联合相关机构进行资质认证针对户外活动的行前、行后,建立标准化的服务体系。户外活动非常细分,比如同一辆车用户,可能因领队人数、自助程度或者参与深度等,就要分成若干不同项目。未来,绿野网还计划签约~个专业的旅行规划师。“去美国一号公路自驾游,这种业务肯定不是我们的菜。”盛发强开玩笑说,探路者将提供“沉浸体验式”的户外旅游,需要规划师的专业技能,比如去亚马孙热带丛林记录和观察金刚鹦鹉的数量去非洲根据树木的变化观测大象和黑犀牛的数量变化……作为一个平台,探路者会帮助用户与“旅行规划师”进行对接,为用户统筹相应的旅游资源,设计户外旅游用品清单,盛发强表示,“清单”绝对不限于探路者,而以最适合消费者为前提。至于规划的具体实施,在探路者内部,境内游可通过绿野网,境外游则通过易游天下平台,部分南极、北极游这类高端户外定制产品,由探路者并购的极之美完成。业务扩张也带来组织结构的变化,探路者已宣布将采用“控股集团”架构,明确旗下三大事业群:体育事业群、户外事业群、旅行事业群。盛发强告诉《CBR》记者,他已不太过问公司具体业务,而是专注战略研究,推动组织资源协同,除了文化、沟通等软性手段,其推进的“云项目”正是服务于公司资源整合的,每一次有效协同都可能并入到“云”上,被定义为正式制度。

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