[讲稿]莱州黄金海岸小区A1楼座认筹方案

[讲稿]莱州黄金海岸小区A1楼座认筹 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 莱州黄金海岸小区A1楼座认筹方案 A1楼座是今年项目推广的主力，定于2010年8月底开始预热，9月18日公开认筹，通过短信、派发单页、网络等进行造势，各地分销进行客户下定，于10月9日在项目售楼部进行统一解筹，并举行开盘仪式。 一、活动意义: ? 本次认购选房是一次适时的、良好的形象宣传机会，是进一步树立项目整体形象的良好契机，同时推出吸引力、市场接受力最大的观海高层，户型设计合理，面积适中，综合促销方式和现场礼品，可以迅速积累客户，营造热销气氛，吸引竞争对手的客户，为销售夯实基础及形成更好的口碑，顺利实现制定的销售目标。 ? 通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度。 ? 通过此次开盘活动，宣布观海高层统一对外发售、选房消息，着力营造项目高尚、尊贵、热销的主题思想，提高项目的品质、人气，达到宣传、推广产品的目的。同时借助现场活动营造销售氛围，提高企业口牌，达到双赢 二、活动内容 ?本次活动主要是A1统一认筹,对外发售，用认筹金方式牵住意向客户;开盘时，用看房车统一将各地意向客户汇聚到售楼处，集中客户统一解筹。营造销售火爆场面，进一步促进销售。 ?本次活动累计至少80组以上已经认筹客户，于开盘当日集中引爆，至少成功解筹40组。 活动现场，公司领导发言、文艺表演，持续现场热度。 现场展开选房仪式，利用抽奖活动和优惠政策刺激购买，保证现场气氛高涨、高潮迭起、喧声不断。现场互动，适时进行简单的项目推介，同时辅以文艺演出。 三、VIP卡内部认筹思路 1、形式: VIP 卡认筹 2、时间:2010年9月18日(星期六)开始认筹，截止至10月8日(星期五)，10月9日(暂定解筹开盘日)。 3、地点:项目售楼处 4、目标:开盘前有效积筹80名客户 5、认筹手段及分析: 【思路】交2万抵3万:持续认筹，摇号选房 解释:9月18日开始认筹，客户缴纳20000元诚意登记金可认购VIP卡一张，认购的VIP卡只作为购房优惠卡，可享受开盘当日额外的优惠(即VIP卡交2万抵3万)，不排序、不作为选房的序号，10月9日(暂定开盘日)进行VIP解筹，以摇号的形式进行选房活动。 建立客户的欲望，并巧妙降低进入门槛，实现快速销售工作。 三、VIP卡认筹执行方案 1、认购流程(如右图) 2、销售人员认筹前的培训(后附) 3、讲解认筹规则 选定意向房号后，到财务室交纳诚意金;并签署《认筹 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 书》;发放VIP卡。 置业顾问接待客户 置业顾问讲解产品及认筹流程 客户选定意向房号 交纳诚意金签订《认筹协议书》 发放VIP卡 4、内部操作流程 客户认筹步骤 内 部 操 作 程 序 备注 (1)选定意向房号 填写认筹意向房号 身份证、现金 A、客户将身份证和认筹意向房号交给财务人员 (2)缴纳诚意金 B、一名财务收钱，另一名财务按客户身份证开收据 A、复核收据与身份证姓名是否一致 B、根据收据金额填写《认筹协议书》 (3)填《认筹协议书》 C、将《认筹协议书》、收据、客户身份证交给核单 人员 (完成) A、复核收据金额与《认筹协议书》上的金额是否一 致 B、复核身份证与《认筹协议书》的姓名是否一致 (4)核单 C、将《认筹协议书》客户联、收据、身份证、VIP 卡给客户 D、让客户签名 四、物料准备 文件及室内外现场物料准备: 到位时间 名称 用途 数量 负责人 (根据认筹时间调整) 产品楼书 折页 对外宣传 若干 户型图 室内吊旗 10个(待定) 综合部 销控板 一块 认筹前两天 烘托现场气氛 易拉宝 两个 花卉 若干 纸杯 保证充足 销售部 认筹金收据 财务 VIP卡 200张 综合部 VIP购卡须知 300份 认筹前一周 销售部 认筹协议书 200份 销售部 认筹培训资料 销售人员培训 认筹前10天开始 销售部 拱门、鲜花、条幅 室外布置 综合部 附件一:VIP卡 名 称:莱州黄金海岸小区项目住宅VIP卡; 面 值:20000元; 数 量:200张，以阿拉伯数字排序(888001—888200); 发 行:实名登记，凭身份证登记购买，一人限买三张卡。 附件二: VIP购卡须知 尊敬的客户: 您好～ 由莱州黄金海岸旅游地产有限公司开发的“莱州黄金海岸小区”项目，位于莱州市三山岛，经过精心的准备工作，该项目三期A1号楼于2010年9月18日起正式接受诚意登记 暨VIP卡认购，具体 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 如下: 1、VIP卡认购期自2010年9月18日起至2010年10月8日 2、每张VIP卡面值为人民币贰万元(,20，000.00元)，以阿拉伯数字为编号，此VIP卡编号作为“莱州黄金海岸小区”项目A1#住宅搂的购房依据及开盘当日享有的不同优惠额度依据，即VIP卡编号为888001至888200的客户享有20000元抵30000元的优惠限额。 3、VIP卡将同时、优先享有开盘当日的其他有优惠活动和优惠内容。 4、VIP卡的顺序不作为选房顺序的依据，每张VIP限购一套住宅，享有一次折扣。 5、莱州黄金海岸旅游地产有限公司将通过电话、短信、媒体通告等多种方式之一提前告知诚意登记客户项目开盘时间及选房方式，客户需在指定的时间内前往销售中心参加公开选房活动。 6、诚意金采取自愿交纳的原则，在开盘日前，登记人不能提出退还诚意金的要求。 7、在项目开盘选房活动中，若您没有选中合适的房屋，您可以要求退回认筹金，莱州黄金海岸旅游地产有限公司将在开盘之日后七个工作日内全额无息退还诚意登记金。 8、VIP卡采取实名登记 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，并与身份证同时使用，限量发行，每人限购三张，该卡遗失不补，转让无效。 9、视所有缴纳诚意金并取得VIP卡的客户视为认同本文件所述内容，本文件在项目A1号楼住宅开盘当日有效。 2010年9月18日 附件三: 《认筹协议书》 出 售 方(以下简称甲方):莱州黄金海岸旅游地产有限公司 认 购 方(以下简称乙方): 姓名 / 公司名称:________________ 身份证/护照号码:_________________________ 地 址: _________________ 电 话:__________________________ 乙方自愿购买由甲方发行的莱州黄金海岸VIP卡(以下简称VIP卡)，面值贰万元整(,20，000.00元整)双方约定共同遵守如下认购条款: 1、甲方赋予乙方享有购买莱州黄金海岸小区项目住宅A1#楼, 元人民币的优惠权利，此优惠权利在乙方成功购房后可直接抵冲相应的购房款。 、每张VIP限购一套住宅，享有一次优惠权利，但可同时享有项目所推出的其他优惠2 活动权利，乙方所购的VIP卡不作为项目开盘当日的选房顺序号。 3、甲方将通过电话、短信、媒体通告等多种方式之一提前告知乙方莱州黄金海岸小区项目A1#楼选房的时间和选房的方式，客户需在指定的时间内前往销售中心选房。 4、乙方所购VIP卡须于本项目开盘当日内办理正式商品房认购手续，并严格按照甲方要求的时间签定商品房 买卖合同 二手车买卖合同 免费下载二手设备买卖合同协议免费下载房屋买卖合同下载房屋买卖合同免费下载车位买卖合同免费下载 和办理有关银行按揭手续。 5、乙方若未能在本项目开盘当日内办理正式商品房认购手续，甲方有权取消VIP卡的优惠指标。 6、乙方在本项目开盘当日未进行正式认购并取消认购意向的，甲方可于开盘七个工作日后根据申请退还全额无息退还乙方缴纳的诚意金(,20，000.00元整)并收回VIP卡。 7、VIP卡采取实名登记制度，并与身份证同时使用，限量发行，每人限购三张，该卡遗失不补，转让无效。 8、本认筹协议书一式两份，由双方代表签字或盖章之日起生效。 乙方签名: 甲方盖章:莱州黄金海岸旅游地产有限公司 日 期: 日 期: 附件四 :认筹客户登记表 意向房号 筹号 客户姓名 联系电话 销售人员 优惠指标 备注 第一意向 第二意向 第三意向 001 1万 002 1万 003 1万 004 1万 005 1万 006 1万 007 1万 008 1万 附件五 销售人员认筹前培训 一、培训时间:9月9日—9月15日 二、培训内容: ?认筹方案的操作方式(参考以上认筹方案) ?A1号楼卖点汇总 ?A1答客问统一说辞 ?认筹统一说辞: 1、时间有限制，我们的VIP卡数量有限，是限量版的，有机会享受开盘当日优惠并且享有优先选房权。 2、选房的时候一定要让客户有多个选择，做好买不到第一需求房源的准备方案 3、对于开盘价格仅告知价格区间，执行一户一价制度。 解答客户疑问: 1、莱州黄金海岸小区三期A1号楼什么时候开始认筹,都有哪些户型, A1号楼从9月25日开始认筹，截止到10月8日。 目前A1号楼有三种户型:A户型(85.32平米)、B户型(87.15平米)、C户型(96.69平米)。其中顶层为复式两种户型:A户型(137.69平米)、C户 型(158.75平米)。 2、莱州黄金海岸三期A1号楼的价格是多少, 2。三期的价格暂时还没有确定，均价在4000元/m左右。 3、莱州黄金海岸小区三期的价格折扣是多少,我现在认筹是否有额外的折扣? 按照付款方式不同所对应的价格折扣暂时还没有确定，但是本项目发展商为答谢广大客户对莱州黄金海岸旅游地产有限公司的支持，特推出“VIP卡交2万抵3万”认筹活动，即现在交2万，在开盘当日可凭此VIP卡抵3万的房款。机会难得，我相信您和您的家人都是很期待在莱州黄金海岸小区尊享低碳优生活高品质的幸福生活的～ 4、开盘当天是以什么方式选房, 到目前为止我们暂未确定最终的选房方案，但可以确定一点的就是我们将秉承“公开、公平、公正”的原则确定合理的选房方式。具体的选房方式会在 开盘前第一时间通知您。 备注:以上方案中的日期视工程进度情况而定，如工程延期，相应的时间也对应延期，认筹活动自认筹日开始至项目开盘。