一位经历过三次创业失败的80后
李克，一位经历过三次创业失败的80后大学生最终找到了他的创富之路家电清洗。短短三年，这家公司就从最初投入的2万元升值到了数百万元。日前，李克向记者讲述了他创业的辛酸与快乐、经验与收获。 目标:在创业板上市
李克在2006年创办郑州蓝清科技有限公司(下称蓝清)，到2009年，营业额已经突破300万元，净利润也已经增长到了150万元以上。企业的快速增长和良好的行业前景奠定了李克将企业做大的信心。在创业板上市，已经在公司的规划里了。这个1981年出生的年轻人坚定地说道。
蓝清最初是以清洗家电为主要业务，而现在已将业务重点放在了带电清洗上，因为李克发现这才是利润增长的关键点。李克解释说:所谓带电清洗是应用特制的专用清洁剂，在各种精密电设备、电力机械设备等正常运行的情况下对其直接清洗。而清洗的目的就是对这些昂贵的设备进行保养，防止其漏电、短路、信号弱及延长使用寿命等。
比如郑州移动公司、中国电信的河南多个分公司、河南省委、小浪底枢纽管理局等多家单位都是我们的客户，交
换机、移动基站等内部很容易布满灰尘等，通过清洗，可以防止设备故障，提高设备的工作效率。已经初尝甜头的李克认为，这可是一块竞争对手并不多的领域。此时，蓝清未来的多项规划已在他的脑中诞生。
兼职带来创业梦
在三年内，李克公司的地址换了三次，也代
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
了三个不同阶段，从最初的居民楼，到有些破旧的办公楼，不久前，蓝清又挪到了繁华的郑州国贸中心。站在位于第22层的公司里，李克回顾这6年来的创业路程真可谓悲喜交加。
2003年大学毕业后，李克选择了自己创业，而这个决定，源自他大学期间的一段打工经历。暑假时，为了挣些零花钱，李克在大街上找工作，莽莽撞撞地就进了连锁店避风塘当服务员。没想到由于工作卖力，开学后店长硬是拉着他不让走，不仅提升他为领班，还让步同意李克上午上学、下午上班。
正是这段经历，让我开始了创业之路，李克说，避风塘有着
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
的经营模式，我管理着30多人。毕业后，我觉得自己拥有了创业的能力。于是，李克在学校附近模仿避风塘的模式开起了茶餐厅。DIY的室内设计，良好的成本控制，只经过四五个月，茶餐厅就开始盈利了。
一连串的打击
没想到最初的贵人倒成了日后李克最不想提起的回
忆，也让他结束了第一次创业，进入了一个长达两年的低谷。
在茶餐厅经营蒸蒸日上之时，一个人提着80万元找到李克，希望和李克共同经营茶餐厅。李克也觉得这是一个可以扩大店规模的机会，便欣然接受。
没想到，两人不仅经营思路不同，那个合伙人还有很强的占有欲。李克慢慢觉得自己被排挤了，内讧对于一个企业来说是致命的，生意日渐冷清。终于有一天，李克拿着当天的营业额300元净身出户。
当时，对于这次合伙我竟单纯地连合同都没签。李克感慨。这次失败让李克变得一无所有。每天大把大把地掉头发，煎熬和委屈充斥着这个年轻人脆弱的心。
李克说，他一直把时间视作生命。在短暂的调整后，他又先后开了饭店和烟酒店，都是小投资，但同样以失败告终。
绝境中发现商机
李克说:如果发现路走得不对，那就很快认输，为下一步开始节省时间。
无意中看到一条关于居民寻找家电清洗的新闻，让李克觉得这里大有商机。由于这是一个新兴行业，一无所知的他先是研究整个行业的发展趋势，又辗转多个地方进行实地市场调研。在确定了这是个好项目以后，李克便一头扎进当地的一家家电维修部，从零开始，学习基本功，了解家电的
内部结构和维修。
苦心学习半年后，有了项目、有了技术的李克开始寻找资金。这次，他吸取了最初的教训，在找到了一个志同道合的出资人的基础上，利用合同对双方的
责任
安全质量包保责任状安全管理目标责任状8安全事故责任追究制幼儿园安全责任状占有损害赔偿请求权
义务等做了详细说明。
2006年，蓝清开始营业。白天李克带着仅有的三个员工跑市场，在烈日下的大街上发传单、扫楼、在小区做活动、跑单位，晚上看营销光盘，现学现用。
在洋溢着创业激情的日子里，他丝毫没有觉得累。一个月后，他们迎来了第一笔买卖40台空调的清洗。虽然钱不多，但足以给李克信心我的项目是有市场的!
创业之路仍在继续
在李克看来，创业前期把成本降到最低，才能在前期困难的阶段生存下来。他很喜欢一句话:大部分创业者都牺牲在成功前夕，原因是没有坚持再往前多走这一步。
李克说:现在的蓝清综合实力已经可以在省内排第一了，在我四十岁前一定能实现上市这个目标，成为行业领袖。但是在这个年轻人面前也有不少障碍。自从2008年后，公司变化比较大，发展越来越快，他每天工作的时间都在十六七个小时。如此忙碌，让李克以至于在今年的春节不得不提前回家养病，而医生给出的诊断为太过劳累。
李克为何如此忙碌，正像许多创业者一样，很难从亲历亲为的打拼者摇身变为一个撒手大爷似的管理者。李克虽然也确实在慢慢地尝试放权，但他却面临着一个难
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
人才。
有困难、有希望，有沮丧、有欣喜，有失落、有意外，创业者李克继续行走在创业的路上。
创业秘籍选准客户很重要务，把单个订单的业务量从千元直接拉升到了万元，甚至几十万元。
现在蓝清的主要客户及未来发展重点就是行政
事业单位
事业单位结构化面试题事业单位专业技术岗位财务人员各岗位职责公文事业单位考试事业单位管理基础知识
、大型国有企业，包括政府部门、医院、学校、银行、电信等。李克笑着说:在经济危机的情况下，我们公司不仅没有缩减，反而大步扩张，跟我们目前的客户分布有很大关系。他的另一类重要客户就是私营企业，如网吧、酒店、各种娱乐场所。李克说: 企业主关心机器损耗、成本开支问题，所以，我们一般直接将清洗后能节能省电、减少损坏的几率、减少维修费用等这些具体数字呈现给客户。
李克说:选项目固然重要，但只是开了个好头，后面要看创业者的运作执行能力，否则再好的想法和思路也是梦一场。
在接到第一笔单子后，李克就做了许多总结。比如询问客户是如何联系上我们的，客户的建议，客户还需要我们提供哪些服务等，随着业务的增加，经验当然也越来越丰富。李克慢慢将业务和技术领域分开，提高了效率后，增加了中
央空调清洗、通信电力设备带电清洗等业
浙公网安备 33021202002483