旅游房地产业态分析_以丽江为例

旅游房地产业态分析_以丽江为例 旅游房地产业态分析 ———以丽江为例 陈 泳 许南垣 (云南财经大学 经济研究院 ,云南 昆明 650221) 关键词 :旅游业态 ;旅游房地产 ;旅游房地产业态 摘 要 :业态是企业形态的简称 ,它是以其经营方式和经营特点在市场上表现出来的存在形态。旅游业 态是一个全新的研究领域 ,实际上是对旅游行 (企)业的组织形式、营方式、营特色和经济效率等的一种综 经经 合描述 ,是包含了业种、状和业势三大内容的一个多维复合性概念。旅游房地产是指与旅游度假为目的的业 房地产开发营销模式 ,开发项目全部或部分实现了旅游功能。将以丽江房地产为例 ,对旅游房地产业态进行 分析。 中图分类号 : F293. 3 文献标识码 :A 文章编号 :1672 - 4755 (2006) 04 - 0079 - 02 如今 ,旅游业已逐步成为普遍性的社会、经济、文的过程中以增加土地的经济附加值 ,或者在住宅项目 化现象 ,成为相对独立的综合性经济行业 ,成为我国发开发中通过增加旅游的要素来提高住宅品味。但是一 展第三产业的重点产业。旅游业迅猛发展的一个重要旦以此理论进行的开发项目就可能具有不同的侧重比 原因是旅游业的产业关联、牵动能力相当强 ,它能广泛例 ,一种情况是以风景旅游项目的开发作为此项目投 地带动第三产业其它部门的发展 ,进而带动建筑业、工资的重点 ,即主要人力、物力、财力是放在风景旅游上 ,房地产业也强面 ,而那些居住的房屋或者其他用途的子项目是处于 业、业等第一、二产业的发展。同样农 烈受到它的牵动。大批房地产建设项目本身就是旅游次要配套地位上的 ;另一种情况则是以居住为最主要 观光和度假用的 ,如宾馆、酒店、度假村、别墅、招待所、开发内容 ,而风景旅游则主要作为点缀或美化、优化环 娱乐设施等。一些房地产建设项目则是直接或间接为境而进行开发建设的子项目。旅游房地产的经营模式 旅游服务的 ,如超级商场、会议中心、体育训练中心等。有 : 此外 ,区域旅游业发展所推动的区域经济繁荣 ,也促进休闲度假区内的住宅 (别墅、度假村)、时权酒店、 了区域的房地产发展。可以预见 ,以服务旅游业为主产权酒店、养老型酒店、高尔夫、登山、滑雪运动度假 导功能或以旅游业带动的旅游房地产开发 ,在房地产村、游 (休闲)培训基地、国际休闲度假中心、时值度 旅 开发市场中 ,正起着日益重要的作用。假型酒店、业步行街。 商 一、游业态的概述三、国旅游房地产业的现状及发展趋势 旅我 旅游业态是一个全新的研究领域 ,根据零售业业我国旅游房地产在八、九十年代已萌芽 ,沿海地 态的有关成果 ,结合旅游业的特殊产业特性 ,我们认区、革开放较早省市由于盲目开发 ,房地产项目建设 改 第 21卷 第 4期 Journal of Yunnan Finance & Economics University Vol121 ,No14 为 :旅游业态实际上是对旅游行 (企)业的组织形式、经供大于求 ,出现大量空置房。主要集中在旅游城市、沿 营方式、营特色和经济效率等的一种综合描述 ,从空海地区和比较发达的大中型城市周边。消化这些空置 经 间维上 ,它首先应该界定旅游业的业种 (包括业种内部房的一个有效途径 ,就是将其中一部分改造为旅游物 的行业)范围 ,并探讨其结构的合理性和高级化程度 ;业。当前 ,传统房地产开发机会逐渐减少 ,京、沪、深人 在时间维上 ,它既包括对旅游业当前所处的发展阶段均居住面积已超过 20平方米 ,住宅消费开始向舒适型 和生存状态的基本认识 ,也包括对旅游业未来发展趋转移 ,销售市场出现了萎缩的前兆。大量的传统房地 势的基本预测 ,是包含了业种、业状和业势三大内容的产资金开始开辟新的领域 ,其中就包括旅游度假物业 一个多维复合性概念。开发。但是由于旅游房地产业在国内尚处于起步阶 二、游房地产的概述及经营模式段 ,在旅游地产的项目选择、规划和设计、经营模式、市 旅 旅游房地产是以旅游为主要服务手段的房地产产场定位及营销网络建设等方面缺乏成熟的模式。但是 业。目前文献研究中出现频率较高、认识较为一致的 我国旅游房地产潜力巨大、前景广阔 ,突出反映在以下 旅游房地产概念表述如下 :旅游房地产是指与旅游度 几个方面 : 假为目的的房地产开发营销模式 ,开发项目全部或部 首先 ,从国家政策上 ,党中央、国务院及各级政府 , 分实现了旅游功能。旅游房地产就是在旅游项目开发 相继出台了刺激和拉动旅游及相关产业发展的新政 收稿日期 :2006 - 05 - 20 作者简介 :陈泳 (1977— ) ,湖南邵阳人 ,硕士研究生 ,研究方向为企业管理 ;许南垣 ( 1956— ) ,四川古蔺人 ,教授 , 研究方向为旅游经济和企业管理。 策 ,无形中为我国旅游房地产的发展提供了一个广阔价格水平。 发展的平台 ,这是我国旅游房地产可持续发展的坚实有了正确的营销策略做保障再综合房地产发展趋 基础和动力保证。势和国家宏观调控的政策 ,未来房地产的发展还是比 其次 ,正在形成的旅游强国地位和强大的消费群较乐观的。再加上丽江市作为世界闻名的旅游城市 , 体 ,为我国旅游房地产市场开发提供了巨大的发展空其良好的居住环境为旅游房地产的发展提供了一个牢 间。固的基础。在这样的一个大背景下 ,进行旅游房地产 第三 ,从城市基础设施尤其是高速路的发展来看 ,的投资 ,比起其它城市风险相对小很多。但是旅游房 北京、海、州、圳等大城市路网系统发展迅速 ;从地产业要想持续、健康地发展必须制定一套完整的发 上广深 人均汽车的拥有量来看 ,北京已达到 8个人一辆车的展策略 : 水平、海 12个人一辆车、深圳、广州约 10个人一辆一是制定相应的法律法规 ,减少交易成本 ,构建旅 上 车。专家预言 ,在中国的大城市 5年之内就会进入 5游房地产发展的 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 环境 ;建立公开的财务制度 ,降低 个人一辆车的时代。对于建立在车轮上的旅游房地产信息成本。二是打破行业壁垒 ,对旅游地的旅游资源 而言 ,这无疑是一个利好消息。开发、设施建设、旅游房地产的开发、生态建设和环境 第四 ,市场日趋成熟 ,可利用资金相对充足 ,强势保护进行统一规划、统一管理。三是建立严格的行业 投资商、地产开发商利用自己的资金优势、营销优势准入机制 ,发展规范化、络化的中介组织和管理经营 房网 已捷足先登 ,划地为界 ,抢占先机。机构 ,树立市场信誉。四是建立有效的交换体系 ,实现 四、江市旅游房地产业态分析产权的异地交换、限交换、价值交换。五是实施价格 丽时 我们以丽江市旅游房地产业为例 ,来分析旅游目监督 ,合理确定开发商和购买者的投资回报率 ,培育产 的地房地产的业态。丽江作为世界三大遗产的旅游胜业持续发展能力。六是开发集团购买者市场 ,面向企 地 ,它的意义 ,它的影响已经高于丽江 ,扩大到全国、全业员工带薪休假、奖励性旅游、公务接待、会议培训等 世界 ,目前一年的游客人数达到 400万 ,单是这一点 ,方面的需求 ,以及多元化的投资需求 ,大力发展企业投 就足以让丽江成为经济和投资的中心。丽江市房地产资者 ,形成旅游房地产业的规模效益。七是合理确定 业起步不久 ,但是“十五”期间在国内房地产发展的大选址和等级。考虑大尺度旅游目标市场的客源定位 ; 环境下 ,在丽江市政府的政策指导下呈现出快速发展与所依托的旅游地旅游产品相适应 ;与旅游地的自然、 的趋势。文化和社会环境相融合。八是与旅游业、娱乐业协同 据统计 ,2002年 ,丽江全市完成房地产开发投资发展 ,形成休闲产业集群和空间聚集地。 2. 7亿元 ,同比增长 2. 47 %。2003年完成房地产开发被誉为“无烟工业”的旅游产业是 21世纪最具有 投资 13亿元 ,比 2002年增长 10. 3亿元 ,同比增长 4. 8广阔市场前景的兴盛产业之一 ,其市场竞争亦必将更 倍。2004年 1至 9月 ,丽江共引进合作项目 47个 ,累趋激烈 ,如何促进新世纪中国旅游业的更快更好发展 , 计项目协议资金达 210亿元 ,实际到位资金 11亿元 (为应是业内人士认真面对和探讨的课题。寻求多形式的 全市 1至 9月固定资金投资额的 48. 55 %)。引进项目发展是一种途径 ,将旅游业与同样作为新的经济增长 的范围涉及工业、电、物资源开发、城镇建设、旅游点的房地产业横向结合只是其中的一种探索。我们坚 水生 业等多个领域 ,其中房地产开发项目 16个 ,占总项目信随着我国产业结构调整和市场经济进一步发展成 数的 34 %。不过 ,在丽江的房地产市场 ,特别是商业地熟 ,旅游房地产的发展是旅游业和房地产业不断发展 产市场 ,发展商却大都抱着卖房而非经营的目的。因成熟的选择之一。 ?80? Journal of Yunnan Finance & Economics University Vol121 ,No14 此 ,虽然丽江的旅游业已经发展了接近 8个年头 ,商业参考文献 : 却仍旧比较落后。 [ 1 ]丁名申 ,钱平雷.旅游房地产学[ M ] .上海 :复旦大学出版 社 ,2004. 因此 ,正确的营销策略对丽江市房地产业以后的 [2 ]吴老二 ,吴建华.发展旅游房地产的瓶颈制约 [J ] .社会 发展有着决定性的作用 : 家 ,2003 , (02) . 一是我们应该重点抓住丽江市成为最适合人类居 [ 3 ]李长波.当前我国旅游房地产的问题及对策 [J ] .许昌学 住的城市这一关键要素 ,制造产品的差异化 ,把旅游业 院学报 ,2003 , (03) . 已经熟练运用的技术 ,借用于房地产开发 ,从而大大提 [4 ]沈飞.旅游房地产前景广阔 [ N ] .中国房地产报 ,2001 - 升房地产的附加价值 ,获得人居环境的完善。二是当 07 - 03. 代社会文化对经济的影响力越来越大 ,建筑亦不例外。 [ 5 ]邱丹.对国内分时度假产品及其营销策略的思考 [J ] .商 业研究 ,2002 , (07) . 项目选址对历史文脉的承继、挖掘与发扬 ,对社区人群 [6 ]冯雁军.旅游房地产 :浮躁之后是理性 [ J ] .城市开发 , 生态的保留与重构 ,往往给楼盘带来意想不到的效果。 2002 , (15) . 丽江作为世界文化遗产地其深厚的文化内涵是旅游房 [ 7 ]王赞强.旅游房地产初探 [J ] .闽西职业大学学报 ,2001 , 地产营销的一大亮点。三是在价格定位上必须按照市 (06) . 场规律、经济原则进行 ,掌握房地产产品的定价方法 , [ 8 ]国家旅游局.中国旅游业发展/十五计划和 2015年 ,2020 灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动 年远景发展目标纲要 (总体篇) [ M ] .北京 :中国旅游出版社 , 的主要手段。丽江市旅游房地产应侧重于高档次、高 2001. 价格、品位 ,在保证六要素综合平衡的基础上来制定 高 责任编辑 :丁化 下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友， 可以下载后编辑删除～～谢谢 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马 说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(d àn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～ 师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七 经典古文名篇(一) 1. 陋室铭 刘禹锡(唐)字梦得 《刘梦得文集》 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈 笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云 亭。孔子云:何陋之有, 2(马说 韩愈(唐) 字退之《昌黎先生集》 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于 槽枥之间，不以千里称也。 马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn)。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。是马也，虽有千里之能， 食(shí)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常马等不可得，安求其能千里也, 策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马～”呜 呼～其真无马邪(ye),其真不知马也。 3(师说 韩愈(唐) 古之学者必有师。师者，所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师， 其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾 从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。 嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之 众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其 皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读(d? u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉，小学而大遗，吾未 见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰: “彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼～师道之不复，可知矣。巫医乐师百工 之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～ 圣人无常师。孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰: 三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作《师说》 以贻之。 4.爱莲说 周敦颐(北宋) 字茂叔《周元公集》 水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥 而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。噫～菊之爱，陶后鲜有闻。莲 之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～ 5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孙丑》(战国)名轲 字子舆 天时不如地利，地利不如人和。 三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如 地利也。 城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。 故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。 寡助之至，亲戚畔(叛)之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战 必胜矣。 6(生于忧患，死于安乐 《孟子?告子》 舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百 里奚举于市。 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动 心忍性，曾(增)益其所不能。 人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂(bì)士，出 则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。 7(鱼我所欲也 《孟子》 鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦 我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所 恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所 恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。是故所 欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。 一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。 万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死 而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者 得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。 8(劝学 《荀子》(战国)名况 君子曰:学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。木直中(zh?ng)绳，以为 轮，其曲中规。虽有(又)槁(gào)暴(pù)，不复挺者，使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而 日参(cān)省乎己，则知明而行无过矣。 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非 加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者， 非能水也，而绝江河。君子生(性)非异也，善假于物也。 积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无 以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折; 锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非 蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。 9(问说 刘开(清)字明东、方来 号孟涂 君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好 学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉, 贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以 多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nàn)，审问而明辨之也。《书》不云乎,“好问则 裕。”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且 先于学也。 古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之， 刍荛(ráo)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代 而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也， 况流俗乎, 是己而非人，俗之同病。学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)， 如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者， 狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用， 其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。 不然，则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之 至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可 得也。嗟乎～学之所以不能几(jī)于古者，非此之由乎, 且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之 学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。 智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。 理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可 以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为 美德，而并不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多 矣，悲夫～ 10. 前赤壁赋 苏轼(北宋) 字子瞻 号东坡居士 壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗， 歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷 之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。 于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;渺渺兮予怀，望美人兮天一方。” 客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之 潜蛟，泣孤舟之嫠妇。 苏子愀然，正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰:“„月明星稀，乌鹊南飞?，此非曹孟德之诗乎, 西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江陵，顺流 而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江 渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。哀吾生之须 臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。” 苏子曰:“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者 而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间， 物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成 色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。” 客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。 11(后赤壁赋 苏轼 是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地， 仰见明月。顾而乐之，行歌相答。已而叹曰:“有客无酒，有酒无肴，月白风清，如此良夜何,”客曰:“今 者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。妇曰:“我有斗酒，藏之 久矣，以待子不时之需。” 于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之几何，而 江山不可复识矣～予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫， 盖二客不能从焉。划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可 留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来，翅如车轮， 玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。 须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:“赤壁之游乐乎,”问其姓 名，俯而不答。“呜呼噫嘻～我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。 开户视之，不见其处。 12(卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士《白氏长庆集》 卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。 可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥 中歇。 翩翩两骑(jì)来是谁,黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使 驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。 13(木兰诗 《乐府诗集》 北朝民歌 唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。 问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗大点兵，军书十二卷， 卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。 东市买骏马，西市买鞍鞯(jiān)，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤 女声，但闻黄河流水鸣溅溅(jiàn)。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。 万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。 归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足， 送儿还故乡。 爷娘闻女来，出郭相扶将(jiāng);阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我 东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖(贴)花黄。出门看火(伙)伴， 火伴皆惊忙:同行十二年，不知木兰是女郎。 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌, 14.石钟山记 苏轼 《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。是说 也，人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎～至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上， 扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹(fú)止响腾，余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。 石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉, 元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟 者。侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿(kōng)焉，余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明， 独与迈乘小舟，至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;而山上栖鹘(hú)，闻人声亦惊 起，磔磔(zh?)云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳(guàn)鹤也。余方心动欲还，而大声发 于水上，噌(zēng)吰(h?ng)如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之，则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入 焉，涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水 相吞吐，有窾(kuǎn)坎镗(tāng)鞳(tà)之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰 者，周景王之无射也，窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也～” 事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎,骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详;士大夫终不肯以小 舟夜泊绝壁之下，故莫能知～而渔工水师虽知而不能言。此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之， 自以为得其实。余是以记之，盖叹骊元之简，而笑李渤之陋也。 15(五人墓碑记 张溥(明) 字天如 《七录斋集》 五人者，盖当蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài)，激于义而死焉者也。至于今，郡之贤士大夫请于当道，即 除魏阉废祠之址以葬之;且立石于其墓之门，以旌(jīng)其所为。呜呼，亦盛矣哉～ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富贵之子，慷慨得志之 徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦(jiǎo)，何也,