【增员专题】遇见未来的自己

【增员专题】遇见未来的自己 《梦骑士》VCR 这是一个真实的故事„ 因为梦想， 成就了不平凡的平凡大众 年龄是生命的长度 学识是生命的宽度 意志是生命的强度 梦想是生命的高度 设定和管理自己的梦想，是实现幸福人生、成功人生的关键。 结论 少数人成功是命中注定 多数人成功是决心已定 各行各业所有有成就的人 都是有梦想的 王石 “不同的年纪、经历的梦想不一样。享受那种一步步去追求实现的 梦想。这个时代可能注定是成就企业家的时代，我也就成了一个办企业的人，并 且梦想成为一位成功的企业家。” ——摘自南方都市报王石专访 享受那种一步步去追求实现的梦想 各行各业所有有成就的人 都是有梦想的 柳传志在一手策划成功收购IBM让联想一举成为真正意义的跨国公司后表 示”并购只想证明中国企业的国际竞争力。让联想给很多中国同行树立信心。 柳传志 “产业报国“——联想会议室书法题词 各行各业所有有成就的人 都是有梦想的 我一直渴望成为钢琴家 郎朗 郎朗在他5岁时就举办了自己的首场公开独奏会。目前郎朗已与全球最出色的管弦乐队合作过，他也是柏林爱乐和维也纳爱乐乐团聘用的首位中国钢琴家。 每个人都可以实现自己的梦想～ 宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来 十年前，台湾一家小演艺公司招了两名助理，一男一女，因为公司规模小，人手也少，他们两个什么都干，给演员端茶倒水、打杂、打扫卫生间„„当时，少有人在意他们。十年后的今天，他们的大名已被大家熟知，女的叫刘若英，男的叫金城武。 拥有梦想只是一种智力 实现梦想才是能力 我们应该 想明白、看清楚 坚定的朝目标迈进 实现梦想的方式 创业者 经营者 “站对舞台，绽放光彩” 平台很重要 他在波士顿的歌剧院里表演 同样的人 同样的投入 同样的曲目 同样的小提琴 他得到了 昂贵的票价、座无虚席、一票难求1200美元、无数掌声 、自我价值的实现、 等等„„ 是什么出了错, 都是舞台惹的祸 原来， 再好的才华， 站错了舞台， 一样无济于事。 站对舞台，绽放光彩 你应该站在适合你的舞台 你才能„„ ?保险公司营销员可以获得兼业基金销售牌照 ?营销员学历大专以上 ?代理人三年体制改革 1、2013年7月1日起，保险公司不得录用非大专以上文凭销售员 2、2014年保险公司实行无责任底薪上岗，即底薪和业务不再挂钩 3、2016年，保险公司普遍实行员工制，营销员享受当地社平工资 保险公司首批转“员工制”的，将是现职大专文凭以上的营销员;第 二阶段保险公司将会对没有大专文凭、但长期业绩稳定、业务品质优良的营销员 实行逐步转制工作，最终实现完全员工制，从而达到提升保险销售人员整体素质 和待遇的目的 2016年以后，要进入保险公司，取得从事普通销售工作地一个正式编制， 将比十年前争取银行职员编制还难～ 中国保险行业的成长情况 ? 单位:亿元 2014 到2014年 3>.9 , (单位: 美元 ) 中外保险行业比较(一) 6257.6 10.7% 瑞士 寿险密度 寿险深度 国家/地区 6554.6 13.6% 荷兰 3979.4 — 日本 182.4 2.98% 中国大陆 2752.1 16.8% 中国台湾 3304.2 11% 中国香港 1909.3 — 韩国 6 日本 人均寿险保单 国家/地区 3 美国 0.43 中国大陆 0.78 北京、上海、广州 1.65 中国台湾 1.8 中国香港 中外保险行业比较(二) 人均寿险保单持有量比较 从外部的保险市场看中国的市场空间 69:1 33万 2300万 台湾 560:1 248万 13.9亿 中国 93:1 320万 3亿 美国 比例 代理人 人口 地区 保险行业提供给我的经营平台 公司实力强大——背靠大树好乘凉 曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之 一，创始于1929年 1929年太平水火保险公司旧址 老太平人寿司徽 1936年营业执照影印件 1936年营业执照影印件 公司早期保单 集团经营区域遍及中国内地、港澳、欧洲、大洋洲、东亚及东南亚等 地区 中国太平保险集团是中国第一家金融保险控股集团公司，是一家立足香港、 辐射全球的综合金融保险服务商 中国太平升格副部级央企 2013年1月4日:中国太平保险集团宣布向旗下公司太平人寿注 资25亿元，太平人寿注册资本将由37.3亿人民币，增至 62.3亿元 一个目标: 三年再造一个新太平 新增12亿投入 产品 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 福利待遇 中国太平集团对太平人寿的定位 截止2011年底，太平人寿总资产占集团总体比重超过了80%;截 止2012年8月末，太平人寿净利润占集团总体比重高达75%以上 定位—— ——摘自:王滨董事长在2012年“促进太平人寿各项业务加快发展”专题调研会中的讲话 太平人寿是集团的旗舰， 是集团改革发展的“排头兵”， 是集团生存与发展所依赖的主要支撑力量 太平人寿又快又好地发展，是集团实现“三年再造一个新太平”的重中之重，对于太平人寿的发展 ——王滨董事长在2012年“促进太平人寿各项业务加快发展”专题调研会中的讲话 无论怎样支持都不为过～ 三年再造 中国太平保险集团公司 支持太平人寿业务发展的若干意见文件 你能看出什么, 国际巨星成龙为中国太平首位品牌形象代言人，充分彰显中国太平的国际化、专业化和优质服务特色。 2013年1月26日 上海大舞台 中国太平举办迎春客户答谢晚会 毛阿敏 成龙 廖昌永 1、社会认同度低 保险行业最大的困难, 行业的快速发展导致入行门槛低 农耕文化下造成的职业观念认知 三高团队——我们这里聚集了一大批高素质、有梦想的人 这是一家有梦想、有追求的公司 陈利 (私营企业主) 王玉聪 (大学教师) 曾慧 (IT销售) 张学军 (银行行长) „„„ 我们和他们一路并肩同行 没有成功你在任何行业都无法取得社会的认同 2、没有客户 保险行业最大的困难, 成功的人都是主动热情积极的人 你只需要简单、相信、听话、照做 3、缺乏安全感 保险行业最大的困难, 安全感的核心是内职业生涯的成长和积累 保险行业长期的职业积累是自己职业选择的最大实力 4、没有销售经验 保险行业最大的困难, 保险公司有最好的培训 所有顶尖的销售人员都是训练出来的 2013年6月30日 2013年12月31日 7 万 人 9 万 人 8 万 人 15 万 人 程永红总:太平三年再造，人力目标30万～ 提升至 提升至 江西2013年6月30日 3200人 4000人 提升至 除老版人力新政与创赢风暴新政外 你还将获得职级晋升机会， 直接套转新版《基本法》。 智者先知先觉，智者抢先行动～ 2013年新版《基本法》 四大亮点一大经历 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 猜想早知道 亮点一:新人津贴更丰满 时间 条件 FYC) ( 津贴 备注 第1,12个月 0 , 500 0 1-6月无职级要求 500,1000 300 1000,1500 1000 1500,3000 1500 3000, 2500 1、延续新人训练津贴发放时 间，保持市场竞争力。 2、取消新人训练津贴4-6个 月的职级要求，更好提升新 人收入与留存。 A类《基本法》，以定稿为准～ 亮点二:伯乐奖金更激励 伯乐奖计提方式由固定津贴改为一次性领取; 强化新人辅导，三月转正奖励更丰厚。 亮点三:主管利益更给力 30% 管理利益预计提升20-亮点四:福利待遇更全面 四险一金 员工福利 热点话题 年度体检 重疾保障 „„ 中国太平关爱员工，彰显实力～ 新增 福利 四险一金 区域总 高级经理 业务经理 区域总 高级经理 绩优员工 年度体检 重疾投保 区域总 高级经理 还有„„ , 一大经历:业务主任职级 直辖组达成FYC业务主任 0,5000 3% 5000,8000 4% 8000,15000 5% 15000,25000 7% 25000,50000 9% 50000, 10% A类基本法 晋升业务经理的必经之路 新基本法出台之前晋升 可直接套转 增设管理津贴，有名有利 上岗四宝 司徽 费率手册 展业包 + + 展业夹 新人百宝箱 奖励条件:5.14-6.30上岗 + 康颐B款 为新人上岗量身定做的产品 史上保费最低 史上种类最多 重疾保障五十五 健康生活百分百 销售截止日:2013年8月10日 少儿版 成人版 高端版 勇于突破自我---辅导创赢 为新人上岗量身定做的产品 期待中„„ 专属新人 理财产品 9月初启动推出 别站在你的角度看公司、领导～ 我怕你看不懂～ *