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参加展会总结_工作资料.doc

参加展会总结_工作资料

Harold建俊
2017-09-28 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《参加展会总结_工作资料doc》,可适用于综合领域

参加展会总结工作资料礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO这样既能表达心意又能让客户对你有印象。参展期间注意事项:、针对老客户:最好能坐下来聊聊问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的再问问对方接下来有什么采购的打算最后送点小礼品以表心意。、针对新客户:要主动接待客户应尽量留下对方网络的联系方式最好有MSN或SKYPE这样方便以后联系在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。PS:必须要主动不好期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的如果第一天他有来你展台参观但没有多大的意向那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。PS:不好轻易放下利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(那里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商暂称之为B)这次还兼他的翻译。我也是第一次参展没什么经验不懂怎样把握住客户等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面我下午就一向注意前面的展台呵呵等了很久最后看到他们回来了等A走了我就过去跟B聊天从他那了解了一些关于A的信息并得知A明天还会来展会而且这次是B负责A的行程安排我就请B明天再邀请A来我们展台我们能够细谈。就是这样这个客户第二天又来到了我们展台并简单的下单了(十分感谢。、回公司后立刻把所有名片整理归档分为重要客户和一般客户然后全部邮件发送公司的相关资料。、如果客户三天之后还没回邮件就进行电话跟踪务必要让对方记住自己。篇:参加展会的工作心得出处:,转载请保留。第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会于年月日日在广州会展中心隆重召开这是第一次我参加家居展会并且是以参展商的身份参加感觉虽然辛苦正因几天下来觉得自己的腿都不是自己的了。但是还是觉得值得正因真的能学到很多东西。作为公司的新员工这是一个难得的机会让我尽快融入群众。感受大千氛围同事间相处融洽工作起来却又显得如此地专业。这次展会让我收获很多。就接待外商来讲是一次难得的锻炼。从笑对客户有礼接待说产品交换名片等都大有学问。以下就这次展会谈谈我的几点体会吧。一、展会前期准备要充分。既然是新手作为销售型企业的一员对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介你说产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。因此我利用展会前几天的时刻熟记公司产品种类及特点陈总也给我们新员工做了产品培训就当是临时抱佛脚也好但是还是挺有效的。二、形象态度很重要作为一家企业员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌员工形象是一家公司的门面只有维护好了个人的形象公司的形象才能够有很好的表现。而态度这是一个很重要的问题态度是对于一个销售人员来说是很重要的正因客户第一眼所接触到的就是销售人员若销售人员抱着一副无所谓的情绪而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到那么客户就会认为我们不够专业这样的话就不能够有效地抓住客户潜在客户的流失量就会增加。相反的如果你对客户热情接待有礼让客户感受你的好客并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答在如此和谐融洽的氛围中交谈那么坚信合作的成交率也会事半功倍。因此态度问题绝对是一个首要的问题。三、有效分析客户参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等而对于我们来说要准确决定客户属于哪类这就需要具备一种特殊的观察潜质。认准客户类型对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士你不需要兢兢业业地向其详细说公司产品对只想现场购买样品的人你只需要简单说正因其购买量不高通常只选自己喜爱的款式就好但若要是碰上家具厂者你则需要使出浑身解数令其对公司的产品感兴趣并建立合作关联。但是这通常需要一段时刻的磋商才能达成。正如要做大生意不是一两秒就能搞定的事。其外有些客户是开饰品店的他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过这也需要你有促单的潜质。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户他看过我们的产品后表示满意但不想直接下单经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。因此不想再吃亏了。我了解到这个状况后跟他解释道:我们是厂家直接批发销售作为生意人你就应了解在厂家与消费者之间每增加一个中间商价格就要翻一翻。如今你应对厂家直接销售机会难得。并且你此刻所看到的价格是批发价或许你以后也能在我们公司的网站上订货可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后他最后下了万多的订单虽然数额不大但却使我有一种满(企业口号大全)足感。四、产品的竞争力无论作为买或卖其关键是产品。即使客户有购买需求但市场的同类产品如此之多我们应如何要客户选购我们的产品这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。那里我就不一一解说了。市场竞争者的出现正正代表了这个市场的庞大如何有效去抓住市场这才是以后需要去思考的主题。总的来说客户对于我们的产品是满意的不管是设计、价格还是质量都十分满意在有竞争者的状况下如何维持老客户增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率这才是现阶段我们不能忽视的问题。以上就是我对于这次展览会的总结总的来说这次参展所得到的经验都是十分宝贵的期望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余能合作无间尽快熟练本职工作还望领导多给予指导及支持。篇:我的三年展会经历总结看了许多兄弟姐妹分享自己的展会经验也决定把自己这几年展会的经历总结一下期望与大家交流如有做得不好的地方也十分期望大家能帮忙指出将不甚感激我从年月开始了我第一次展会经历我们公司是个小公司但是老板比较愿意在展会上投资正因应对面与客人交流机会要多了很多。我们基本上一年参加两个展会一个国内展(上海)一个国外展(德国法兰克福)其实美国也有的但是我们的签证一向被拒绝因此被拦在了门外美国这个市场是十分重要的一个市场我想对大多数行业的人来说都是因此挺遗憾的。先说说我对展位的看法我们是小行业因此我们没有选取广交会那么大的展会而是选取了专业性比较强的展会一年在世界各地有不一样的展会如何正确选取适合自己的展会了除了自己去网络上了解一些信息外其实最好的信息来源是你的业内的竞争对手。那些做了十多年每年都参展的大公司在这方面就应是比较有经验的因此他们去哪个展会有很高的参考价值。在我们这个行业里我感觉上海的展会月主要是国外客人来采购的这是个很重要的展会为什么这么说呢正因大部分的客人都是在这个时候来准备明年的新产品销售计划如果你能够很好的把握这个机会的话你就有可能获得明年和他们合作的机会。对于那种大公司来说尤其如此如果你错过了这个时候你的产品如果不是太突出的话即使他们想和你合作也要等到明年。正因大部分的客人都是在这个展会上开发新的样品然后再做明年的新目录。上海展基本上自己摆展的国外客人不多但是也有一些他们的目的主要也是想在中国销售自己的品牌宣传。至于德国法兰克福的展会那时国际性的基本上所有的好客户都会出现有自己的展台。当然他们参展的目的是为了招待他们自己的客人。但是他们也会分出一小部分人在不一样的展馆转看看产品的变化新的竞争对手等等。国内展和国外展的侧重点就应有所不一样比如说国内展要多花力量在展位上而国外展要多花时刻在客人的展台上。主动出击。个人还是觉得展会是最好的与客人接触和认识的机会。但是机会再好如果不策划好效果也是不会好也就是拉不到客户。我是到今年才真正明白这个到底并付诸行动。我们公司以前也是每年都参展和很多人一样没接到多少订单但是今年我们改变了以往的做法十分有计划和步骤地去做没想到分析了几年的东西就出来了。有些事情如果想不出为什么就不好想太多而是多去尝试只要不断地变换方式去尝试的话总有成功的时候只是走了一些弯路但是对于一个没有经验的人来说能做的也只有这样。正因别人是不可能会为你点破这些东西的。要把展会搞好分三步骤第一步、展会前的准备第二步:展会上的执行第三步:展会后的跟踪如果这三步每个环节都做好了的话没有客人是不可能的下方就和大家分享一下我的这三步是如何进行的第一步:展会前的准备(形容老师)、邀请函:A、告诉客人你们的位置展位的时刻这一步十分重要如果你能把你的老客户都约到你的展位上只要你有新产品基本上有新订单是很容易的事情。对于那些在你们那里订单量不是很大的客户最好的方法就是多说品种给他做这样订单量也就自然上去了。B、给客人的邀请信除了告诉你们的展位号和新样品的新信息外最好还是能附上你们的装修图给客这样的话能方便客人找你。正因展馆如果大的话客人一下就转晕了有些展位没有写展位好是比较难找的如果有装修图的话就很方便了。在那里提醒大家展位号最好显示在比较明显的地方这样对客人来说方便很多。我自己经常去客人展位上拜访的时候发现很难找正因大多数自己装修的展位都没有展位号我觉得这点能够改善。C、注意约见客人的时刻基本上能够半小时约一个对于那些事先有很多资料要谈的客户而且谈话资料估计比较艰难的客人能够预算一个小时。D、约客人的时候要思考如果约的是大客人尤其是一个国家和地区或者互相是竞争对手的千万不好约的时刻很近这样职能对自己没有好处。大客人通常都期望竞争对手越少越好而且经常会要求公司进行产品的市场保护。因此要留意千万不能在一个客户面前提及同一地区和国家的大客户。E、以上做好了还有最后一个环节就是要客人在展会期间的手机号或者是酒店号码这样的话即使他没有来的话如果忘记了你都能够及时提醒他F、关于约会时刻上其实也有必须的讲究就是那些十分重要的客人最好约在最前面正因万一他没来的话你能够打电话给他不至于束手无策、展台装修:A、装修简洁大方就好。颜色要和产品有比较度很重要。B、但是灯光的效果很重要灯光能够烘托出产品的质感如果没有选对反而降低产品质感因此(经典的文章)要稍微研究一下选取一个比较度好的灯光来展示产品灯光必须要够亮但是又不能太热如果太热的话一个可能会破坏产品另外就是太热了会另客人很烦躁影响谈判C、有个能隔音的房间也很重要那些大客户就能够在那里谈来一个收拾一个。

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