“见风使舵”见好就收挣大钱“见风使舵”见好就收挣大钱
“见风使舵”见好就收挣大钱
本栏编辑:董趋
广东省中山市的刘德懿一次到酒楼吃农家菜时, 听说这里的肉类原料都是清远地区的土特产,味道特 别鲜,于是登门拜访.他发现这些肉也是在养猪场,养 鸡场里饲养的.不过饲养方法非常不同,所有的动物 可以自由行动,饲料也是纯粹的绿色食品.于是他让 一
直养猪却遇到销售困难的侄子,立刻改养"农家 猪".并在当地注册了一个广东人喜欢的品牌"福临门 农家猪".刘德懿在珠三角城市寻觅销售商.并投资 1O万元,购买了三辆二手卡车,将侄子的农家猪从湖 南运到...
“见风使舵”见好就收挣大钱
“见风使舵”见好就收挣大钱
本栏编辑:董趋
广东省中山市的刘德懿一次到酒楼吃农家菜时, 听说这里的肉类原料都是清远地区的土特产,味道特 别鲜,于是登门拜访.他发现这些肉也是在养猪场,养 鸡场里饲养的.不过饲养方法非常不同,所有的动物 可以自由行动,饲料也是纯粹的绿色食品.于是他让 一
直养猪却遇到销售困难的侄子,立刻改养"农家 猪".并在当地注册了一个广东人喜欢的品牌"福临门 农家猪".刘德懿在珠三角城市寻觅销售商.并投资 1O万元,购买了三辆二手卡车,将侄子的农家猪从湖 南运到广东来卖,利润与侄子五五分成.头一年,刘德 懿老伯自己就赚了4万元.
其他的养猪户看到有利可图.纷纷改变养猪路 线,央求刘老伯带到广东来销售,于是刘老伯顺理成 章地办起了农副产品贸易公司.他以比湖南当地市场 高的收购价从湖南专业户手里收购生猪.再以比广州 当地市场低的价钱卖给广东的零售商或屠宰场,两方 面的合作伙伴因此与他建立了长期的合作关系.开贸 易公司后不久,刘大伯再次投资,鼓励侄子同时开起 了养鸡场,养兔场,半年内迅速将自己的贸易品种扩 大到了活兔,活鸡,鹿茸,腊肉,腊肠,莲子,菱角,笋等 几十个品种.贸易公司品种越多.单位成本越低.他还 快速联系到了广东的农产品贸易商,将中山,东莞的 海鲜干货倒运到湖南去.由于不走空车,又节约了运 输的成本.
刘老伯的基本原则就是见好就收.他经常说,"好 生意做不过三年."当遇到两个以上的竞争对手时,他 就赶快转行,这招让他少吃了不少苦头.六,七年前, 当鹿茸刚开始红火时.刘老伯几乎是去内地收购鹿茸 的领头人;可当鹿茸的价格被炒到了50O元,斤后,他 便迅速收手,改做冬虫夏草贸易.很快,广东省内也开 起了几家养鹿场,鹿茸的价格掉了下来,后入行者都 没有赚到太多钱.而刘老伯却在当年成功赚了5O万 元的纯利润.
湖北省枣阳市杨当镇赵堂村村民乔成林在上世 纪9o年代末大兴养鸡养猪养羊之风时,却另辟新径 发展养兔业,走上了特色致富的道路.
l996年.乔成林从襄樊农校毕业后.自费到华中 农业大学进修畜牧养殖专业,二年后回到家乡枣阳市 杨当镇赵堂村,引进了百十只商品兔.开始了家庭作 坊式的饲养.由于养兔投入小.见效快.当年就获得成 功.这使乔成林决心增大养兔规模,他先后到江苏金 陵种兔厂,浙江百纳兔业集团,山西晋獭集团等知名 企业考察学习,于2000年贷款.首期投资l3万元建 立赵堂家兔繁育中心.凭着扎实的理论知识和几年来 摸索的实践经验.家兔繁育中心发展迅速.但以往散 园
养零卖的销售方式,使乔成林的养兔业陷入了困境, 销售难迫使他走出当地,变卖家产等困境,当地党委 政府得知这一消息后.一面协调农村信用社出面解决 资金难题.一面动员周围群众跟他一起学习养兔技 术,发展规模养殖,还给他送来专业书籍,让他领悟市 场真谛.
如今的赵堂家兔繁育中心年出栏商品兔2万只,
年产值过200万元.是湖北省目前最大的综合型养兔 企业.富裕起来的乔成林开始网络扶持众多养殖户. 实施"统一培训,统一供种.统一销售",以规模化谋求
更大发展空间.牛合群
红芯六号.该胡萝卜品种生育期110天.根长2O厘米.单根重约255克,由京研种苗供应.
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