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[精品文档]电动后视镜 电动中央门锁 电动门窗 雨刮[精品文档]电动后视镜 电动中央门锁 电动门窗 雨刮 电动后视镜 早期汽车的后视镜是采用人工调节的,后来发展到中高级汽车上的后视镜采用了电动。驾驶员只要坐在驾驶室里操作调节开关即可实现后视镜的调节,既方便又快捷。 一、电动后视镜的组成 电动后视镜由4个直流电动机,左、右后视镜,后视镜开关,传动机构,镜面等组成。 二、控制原理 通过控制两个电动机的正反转,产生4种不同方向的位置调节。两直流电动机一个能使后视镜上/下偏转,另一个能使后视镜左/右偏转,以达到控制的目的。 三、电路工作原理 后视镜开关里面有...

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[精品文档]电动后视镜 电动中央门锁 电动门窗 雨刮 电动后视镜 早期汽车的后视镜是采用人工调节的,后来发展到中高级汽车上的后视镜采用了电动。驾驶员只要坐在驾驶室里操作调节开关即可实现后视镜的调节,既方便又快捷。 一、电动后视镜的组成 电动后视镜由4个直流电动机,左、右后视镜,后视镜开关,传动机构,镜面等组成。 二、控制原理 通过控制两个电动机的正反转,产生4种不同方向的位置调节。两直流电动机一个能使后视镜上/下偏转,另一个能使后视镜左/右偏转,以达到控制的目的。 三、电路工作原理 后视镜开关里面有左/右,上/下镜面调节开关,左/右后视镜调节开关。升左/降右开关与升/降,左/右开关是联动的(如图 —1所示),其电路工作原理为:当左/右调节开关位于左边时,即左侧马达电路被接通,此时,后视镜电动机还末能工作。 当控制开关位于上升位置时,即升左触点和升触点分别与搭铁和电源接通。其电流路径为:蓄电池正极 发电机保险丝 起动系统保险丝 点火开关 收音 机保险丝 后视镜开关电源接柱7 升触点 左/右镜调节开关 左侧升降电机接柱4 左镜升降电机 后视镜开关电机公共端5 升左触点 搭铁接柱6 蓄电池负极。 图 —1 不带记忆和伸缩系统后视镜电路 当控制开关位于降位置时,即降右触点和降触点分别与电源和搭铁接通。其电流路 径为:蓄电池正极 发电机保险丝 起动系统保险丝 点火开关 收音机保险丝 后视镜开关电源接柱7 降右触点 后视镜开关电机公共端5 左侧镜升降电机 左侧镜升降电机接柱4 左/右镜调节开关 降触点 搭铁接柱6 蓄电池负极。 当控制开关、左/右镜调节开关位于其它位置时,其电路的工作原理与升、降的相似,在此不做一一分析。 四、元件端子的判别及检查 (1)后视镜 后视镜电机有三根引线,用万用表判断其公共端,首先任意选一根作为 公共端,公共端对其它两根引线的电阻是基本相同的,找出公共端后通电观察镜 面的动作情况即可找出升/降、左/右电机引线。后视镜电机好坏及其工作情况的检 查,找出三根引线的接法后,通电观察镜面的工作情况,镜面应能平滑摆动,如 果不能摆动则说明电机或传动机构存在故障应进行修理或更换。 (2)这种不带记忆和伸缩系统的后视镜开关有7根引线(如图 —2所示),将开关位于 不同的位置用万用表检测各引线的导通情况,从而可以判断出各引线接法。7根引 线分别为电源、接地、电机公共端、上/下电机线(左镜)、左/右电机线(左镜)、 上/下电机线(右镜)、左/右电机线(右镜)。将左/右调节开关位置于中间位置即 断开左/右镜电机线,控制开关位于升或者左位置时,5号端子与6号端子应导通, 控制开关位于降或者右位置时,5号端子与7号端子应导通。根据电路的工作原理 ,7号端子为电源端。将左可以断定5号端子是电机的公共端,6号端子为接地端 /右调节开关位于左位置,控制开关位于上升位置时,与7号端子导通的4号端子 为左镜升/降电机线。控制开关位于左位置时,与7号端子导通的2号端子为左镜 左/右电机线。用同样的方法即可找出右镜电机线,左/右、升/降是通过改变流过 电机的电流方向来实现的。 图 —2 不带伸缩后视镜开关 五、故障排除 (1)故障现象 ?后视镜开关在任何位置时,后视镜无法工作。 ?左后视镜工作正常,右后视镜无法工作。 ?左后视镜工作正常,右后视镜升/降无法工作。 ?后视镜电机工作正常,但是后视镜镜面无任何摆动迹象。 (2)故障原因 ?发电机保险丝,起动系统保险丝,收音机保险丝烧坏断路。 ?后视镜开关接柱接触不良。 ?后视镜开关触点损坏无法闭合。 ?后视镜电机烧坏。 ?线路断路。 ?后视镜传动机构损坏。 电动中央门锁 电动中央门锁是一些中档以上的车上采用的一种门锁控制系统,早期的一些车上是 没有此系统的,其每个门锁的上锁与解锁是靠人工完成的,而采用了电动中央门锁系统 后,就显得安全又方便了。 一、电动中央门锁的组成 电动中央门锁由门锁控制继电器、车门钥匙上解锁开关、门锁手动开关、4个门锁 电机等组成。 二、控制原理 电磁式门锁执行器由直流 电动机、活动铁芯和连接杆等 组成(如图 —1所示),电动 机通电时,电动机旋转,通过 齿条传动机构使活动铁芯来回 移动,从而带动门锁机构上锁 和解锁,上锁和解锁是通过改 变通过电动机的电流方向来实 现的。 图 —1 永磁式门锁电机 1—连杆 2—支架 3—门锁电机 4—电源插头 三、电路工作原理 当按下门锁手动开关上锁按扭时,门锁继电器上锁线圈得电,使上锁常开触点闭合,门锁电机得电,使车门锁上锁。其电流路径为:蓄电池正极 主保险丝 交流发电机保险丝 门锁保险 门锁控制继电器1号端子 上锁触点 门锁控制继电器3号端子 门锁电机 门锁控制继电器4号端子 门锁继电器解锁常闭触点 门锁控制继电器2号端子 搭铁 蓄电池负极。 当按下门锁手动开关解锁按扭时,门锁继电器解锁线圈得电,使解锁常开触点闭合,门锁电机得电,使车门锁解锁。其电流路径为:蓄电池正极 门锁控制继电器1号端子 解锁触点 门锁继电器4号端子 门锁电机 门锁控制继电器3号 端子 上锁常闭触点 门锁控制继电器2号端子 搭铁 蓄电池负极。 用钥匙上锁或解锁时,其电路的工作原理与用门锁手动开关操作的电路工作原理是相同的。 图 —2 电动中央门锁电路图 四、元件端子的判别及检查 (1)门锁控制继电器 门锁控制继电器实质上就是由两个5脚的继电器组的(如图 — 3所示)。门锁控制继电器1号端子与5、6号端子的电阻是上锁和解锁线圈的电阻, 其两线圈的电阻基本上是一样大的,判断出线圈端子后,给线圈加蓄电池电压,3、 4号端子对地应为电源电压,3、4号端子为门锁电机端子,剩下的2号端子为接 地端子(此方法适合判断负触发门锁控制继电器)。如判断结果不符合上述所说的, 应更换门锁控制继电器。 (2)门锁手动开关与门锁钥匙开关(如图 —4所示) 这两 个开关里面的结构是相同的,有3根引线,其中一根是公 共端,将门锁手动开关按至上锁位置时,上锁接线柱与公 共端之间应导通,按至解锁位置时,公共端与解锁接线柱 之间应导通,如不符合上述要求应更换开关。 (3)门锁电动机 门锁电动机有2根引线,在两根引线上加蓄 电池电压,如果门锁电动机不工作,则应更换电机。 图 —3 门锁控制继电器 4 门锁手动开关 图 — 五、故障排除 (1)故障现象 ?无论是按上锁还是解锁按扭,4个门锁电机无法动作。 ?按上锁或解锁按扭时,有一个门锁无法动作。 ?用手动上锁或解锁正常,但用钥匙开关无法动作。 ?门锁电机只有一个解锁动作。 (2)故障原因 ?线路断路或接触不良。 ?手动开关、钥匙开关损坏。 ?门锁电动机损坏。 ?门锁控制继电器损坏。 ?传动机构卡死或脱落。 电动升降门窗 许多中高级轿车,用电动机取代了传统的门窗摇把,大多数厢式车也装备了电动升降后门窗。电动升降门窗系统的电动机可以是可逆的永磁式电动机,也可以是双磁场绕组的电动机。 一、电动升降门窗系统通常由以下几个部分组成 ?主控开关 ?分控开关 ?各个门窗的驱动电动机 电动升降门窗的设计是用齿条—齿轮,齿条是带齿的柔 性带,其一端固定在车门玻璃上(如图 —1所示)。 电动机通过钢丝绳或直接带动门窗升降机构,电动机的 小齿轮与扇形齿轮啮合,盘形弹簧随着门窗玻璃下降而被绕 紧,举升时放松,其释放出的弹力起到举升助力作用,因此, 增设弹簧可以减少电动机举升门窗玻璃所须的电流(如图 — 2所示)。 “主控开关”对电动升降门窗系统进行总的操纵, 电源由“主控开关”分到各个“分控开关”也许还有 图 —1 齿轮—齿条式电动门窗电动机 一个阻止 “分控开关”升降门窗的“锁止 开关”,当开动“锁止开关”时,便切断各 “分控开关”电路,此时,只有驾驶员侧 门窗才能工作,有些系统还增加了一种安 全措施,只有当点火开关在RUN或ACC 档时,分控开关才能起作用。 二、电路工作原理 电动门窗只在点火开关打开的时候才 能工作(如图 —3所示),当总控开关前 座乘客侧开关位于升位置时,这时开关升 触点闭合,前座乘客侧电动门窗电动机得 图 —2 门窗升降机构 电旋转,通过传动机构带动门窗玻璃徐徐上升。其电流路径为:蓄电池正极 发电机保险丝 起动系统保险丝 热保护器 电动门窗主继电器 总控开关1号端子 前座乘客侧开关升触点 总控开关5号端子 前座乘客侧分控开关 前座乘客侧门窗电动机 前座乘客侧分控开关 总控开关6号端子 前座乘客侧降触点 窗锁开关 总控开关2号端子 蓄电池负极。 当总控开关前座乘客侧位于降位置时,这时降触点闭合,前座乘客侧电动门窗电动机得电旋转,通过传动机构使门窗玻璃徐徐下降,其电流路径为:蓄电池正极 交流发电机保险丝 起动系统保险丝 热保护器 电动门窗主继电器 总控开关1号端子 前座乘客侧降触点 总控开关6号端子 前座乘客侧分控开关 前座乘客侧门窗电机 总控开关5号端子 前座乘客侧分控开关升触点 窗锁开关 总控开关2号端子 蓄电池负极。 此电路图驾驶员侧开关是单触电动门窗开关,即只需按住开关2秒左右松开,门窗玻璃自动下降或上升。其它开关必须持续按住不放,电动门窗才能工作。驾驶员侧开关 所控制的是一个单触式电动门窗电路,再由继电器线圈产生的磁场去控制开关的升、降触点的断开与闭合。 图 —3 单触式电动门窗电路 操作其它电动门窗开关的电路工作原理与操作前座乘客侧开关的原理相似,在此不作详细分析。 三、元件的判别及其检查 (1)总控开关 总控开关里面都是由一些开关和触点组成的(如图 —3所示),当不操作任 何开关时,检测总控开关10根接线的导通性,此时,2、3、4、5、6、7、8、9、 10号端子应互相导通(窗锁开关闭合),然后断开窗锁开关,2、3、4号端子应 互相导通,5、6、7、8、9、10号端子应互相导通,则说明5、6、7、8、9、10 号端子是到分控开关前座乘客侧、右后侧、左后侧开关线,具体是哪个分开关的 线还未能确定。将窗锁开关闭合,2、3、4号端子中任意选一根分别与5、6、7、 8、9、10号端子做导通性试验,同时按动前座乘客侧、右后侧、左后侧开关,并 根据其内部电路图即可找出前座乘客侧、右后侧、左后侧到分控开关的接线,在 不按动任何开关的同时,与2、3、4、5、6、7、8、9、10号端子不导通的1号 端子为总控开关的电源接柱。根据其内部电路连接方式,把电源1号线,5、6、 7、8、9、10号线作为负极通电测试,注意窗锁开关应接通,用万用表检查2、3、 4号端子的电压,两两检查,并按动驾驶员侧门窗开关,无论是按上升还是下降 都应有电源电压,该线为驾驶员侧门窗电机线3、4号端子,剩下的为接地线。 有些总控开关配有中央门锁开关的,中央门锁开关的接线一般相对比较细些。 (2)分控开关 分控开关是装在驾驶员侧、右后侧、左后侧的车门上,分控开关共有5根引线,分别是电源、电机线2根、到总控开关2根(如图 —4所示),根据其内部结构,首先任意选一根作为公共端,将开关按至上升或下降位置时,公共端应分别与两根电机线导通,如符合规律,即可断定所选公共端即为电源线,分开关在上升或下降位置时,与公共端导通的即为电机 线,其余两根即为到总控开关的接线。 图 —4 分控开关 (3)门窗电机 门窗电动机装在车门的内部,电动机有两根线,检查时将两根引线分别与蓄 电池正极相连接,如果电动机转动,则说明是正常的。 四、故障排除 (1)故障现象 ?所有电动门窗无法工作 ?总控开关操作正常,但分控开关操作失灵 ?总分控开关操作正常,但是电机不转 ?驾驶员侧点触功能失效 ?电动窗只有一个方向可以动作 (2)故障排除 ?热保护器失效 ?电动窗主继电器损坏 ?发电机保险丝、起动系统保险丝烧断 ?总控开关搭铁不良 ?总、分控开关触点损坏 ?总控开关到分开关之间的线路断路 ?分控开关电源线断路 ?门窗电动机损坏 ?点触式电动门窗电路失效 ?传动机构损坏 电动刮水器 为了保证汽车在雨天、雪天行驶时驾驶员有良好的视线,确保行车安全,汽车上都装有刮水器。目前使用最多的是电动式刮水器。 一、电动刮水器的组成 图 —1 电动刮水器 1、5—刷架 2、4、6—摆杆 3、7、8—拉杆 9—蜗轮 10—蜗杆 11—电动机 12—底板 电动刮水器由电动机和一套传动机构组成(如图 —1所示)。工作时,电动机11旋转,通过蜗杆10、蜗轮9降速,使与蜗轮偏心相连的拉杆8做往复运动,再通过拉杆3和7以及摆杆2、4、6带动左右两刷架1和5做往复摆动,橡胶刮水片便刮去挡风玻璃上的雨水、雪花和泥土。 刮水器电动机有复(或并)励式和永磁式两种。,前者的磁场由磁极铁心和励磁绕组构成,绕组通以直流电便产生磁场。后者为永久磁铁,由于它体积小,质量小,结构简单,工作可靠等优点,目前在国内外汽车上得到了广泛应用。 二、永磁式电机刮水器 1、刮水电机 大多数刮水电动机采用永磁磁场。电动机转速由碳刷在整流子上的位置决定。电动机用了三个炭刷:公共、高速和低速。每当电动机运转时,公共炭刷始终通过电流。低速和高速炭刷的位置安排,根据电动机的设计而有: (1)高速炭刷和公共炭刷彼此相对,低速炭刷偏置(图 —2)。 图 —2 炭刷的配置 (2)低速炭刷和公共炭刷彼此相对,高速炭刷偏置或在它们的中间(图 —2),这 是最常用的炭刷配置。 炭刷的位置决定了有多少电枢绕组接入电路。(如图 —2所示)的配置,在公共炭刷和高速刷之间接入电路的电枢绕组较少。当蓄电池电压加至较少的绕组时,电枢中有较小的磁性,因而有较低的反电动势。由于电枢中的反电动势较低,便有较大的电枢电流。较大的电枢电流导致较高的转速。 在公共炭刷和低速炭刷之间有较多电枢绕组被接入电路,增加了电枢中的磁场,导致较强的反电动势。反电动势较强,便减少电枢电流,电动机的转速较低。 两速的刮水电动机,用两个电磁场绕组代替永久磁铁。两个磁场绕组的绕向彼此相反,因而它们的磁场彼此对抗。串联磁场绕组与电机炭刷和整流子串接,并联磁场绕组形成串联磁场绕组到搭铁的支路。总的磁场强度将决定电动机的转速。 2、用永磁场电机的刮水器电路工作原理 电动机总成加入了一套复位接触器(以下简称复位开关),它由惰轮上的凸轮策动(如图 —3所示)。复位开关有两个位置:运行(RUN)复位(Park)。其位置随电动机输出轴的每转而变,逗留在RUN位置约占每转的90%,逗留在Park位置约占10%。复位开关对电动机运转有起作用,只有当刮水器开关在停止(off)位置才起作用。 当刮水器变速开关在高速档(Hi)时,蓄电池电压经雨刮开关高速档加至高速炭刷(H),电流流经电枢和公共端,然后搭铁,由于搭铁接在复位开关之前,复位开关的位置对电动机的运转不起作用。开关触点2虽然随着开关触点1移动,但它不接通任电路。 当刮水变速开关放在低速档(Lo)时,蓄电池电压经雨刮开关低速档加至低速炭刷(Lo),电流经电枢和公共炭刷。复位开关对电动机运转不起作用。开关触点2虽然也移到了Lo档,但不接通任何电路。 当刮水器变速开关拨回到停止位置(Off)时,开 关触点1便打开。蓄电池电压加至复位开关。开关 触点2闭合,电流便经复位开关的触点流到低速炭 刷(Lo),经过电枢之后搭铁。当刮水器刮片到达其 最低的位置时,复位开关的电刷转到了Park(复位) 位置,这便断开电流流至低速炭刷电路,电动机随 即停止运转。 复位开关,装在电动机总成内。当刮水器开关 拨回到停止档(Off)时,电流经此接点流电动机, 使电动机能继续运行到刮水器刮片抵达风窗玻璃 框下边电动机才停止。图 —3 无间歇刮水器电路 四、元件的判别与检查 三、刮水器的维修与故障排除 与风窗刮水器工作相关的故障包括不工作、间 断性工作、持续操作不停及刮水器不复位。其它故障与橡皮刷调整有关(诸如橡皮刷拍打风窗下方排 水槽或其中一个橡皮刷低于另一橡皮刷的停止位)。 当顾客因为风窗刮水器工作故障而把车带入车间时,技师需要确定是电气故障还是机械故障。要做到这一点,最简单就是从电动机拆下到刮水器橡皮刷的机械臂。接通刮水器系统,观察电动机的运行;如果电动机工作正常,则是机械问题。 (1)故障现象 ?只在一个档位不动作 ?刮水器不工作 ?刮水器速度比正常慢 ?刮水器不能复位 (2)故障原因 ?刮水器保险丝烧断 ?刮水器电机搭铁不良 ?自动复位装置失效 ?刮速开关触点损坏 ?刮水器电动机损坏 ?刮水电动机老化 ?线路断路或短路 四、带间歇刮水器电路图 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 搀扶扶持教学工作总结 [搀扶扶持教学工作总结]本文章由a href="hao123/a合作伙伴 hao123网址导行群发转栽而成 时间荏苒,欢快而充实的工作时间总是短暂的,转眼到了这一学期的尾声,搀扶扶持教学工作总结。回顾这一学期,我和我的学生们不仅在一次次的交往与碰撞中建立起了*而浓厚的师生情,而且在互相信任的条件下较圆满地完成了本学期的教学任务。为在以后的教学工作中做到查漏补缺,更加快速地进步课堂效率,特把本学期的工作总 结如下: 一、加强思想政治学习,切实做到热爱学生,引领学生。 "思想是行动的先导",为了让自己对学生的爱一如既往,对教育的执着一如既往,我继续把思想政治学习当做一项首要而且重要的工作来做。为让自己的教育思想跟得上时代的潮流和学生的现状、我养成了读书、看报、看新闻的习惯。本学期,我认真研读了《种籽教育手记》、《乖孩子的伤最重》、《教师心理学》、《给老师的一百条建议》等书籍,从前人的经验中寻求聪明,及时发现自己在教育孩子中出现的题目并适时做出调整。在不断学习中,我越来越有了这样的感受:要让孩子健康欢快地长大,教师不光要有一颗爱孩子的心,还要把握一定的教育技巧,并且做到用自己的言行为学生做好示范,引 领学生长大。 二、不断充电,用丰富的学识武装自己的头脑 12 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 教师的课堂要想赢得同学们的认可,自己的学识要渊博,这是不争的事实。随着科技的迅猛发展,学科间的联系越来越紧密,我越来越感觉自己只凭上学时的那点儿储备来教现在的学生,已经不能做到得心应、手游刃有余。为此,每一学期我都自主投票平台的加强自己的业务学习。本学期,为扩展自己的知识面,我认真研读了《红楼梦》、《三国演义》等名著,为丰厚自己的诗文素养,我新积累古诗文50余首,为进步自己的课堂教学水平,我努力研读各种教学设计,探索 总结适合自己的教学模式,… 三、采取多种教学形式,带动学生语文素养的提升。 "爱好是最好的老师",要想让学生语文素养有大幅度的提升,老师必须做到充分调动学生的探知欲看才行,本学期在前面教学经验的基础上,我继续采用多种教学形式,让孩子天天都在新奇与 新知中享受语文教学。所采取的教学形式主要如下: 首先,采取小组合作,充分调动学生的学习积极性 为充分调动学生的学习积极性,本学期,我采用了小组合作的形式,工作总结《搀扶扶持教学工作总结》。为在 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 过程中做到公正、公平,让评价具有可持续性和可操纵性。在开学之初,我便针对学生的学习成绩、听课习惯、发言情况、作业完成等方面对学生按档分成了5类,从这5各组中选出了一个组长,为不给学生贴上自己的好朝后就是学习不好的标签,我选的组长不一定就是在组内学习最好的。组长选好后,让组长和组员在双向选择的基础上组淘宝网购物建自己的小组(小组成员内必须包括1-5号五位同学)。为激发学生的积极性, 13 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 便于老师老师操纵,我在9个小组的基础上,又把他们编成了三个大组。让小组及大组的互相制约作用切实地让学生形成在小组内合作,在大组、班内竞争,在大组内合作,在大组间竞争的氛围。在小组内小组长的义务与权力是并重的。每位小组长在组内享有非常大的权力,比如说小组职员任务的分工,小组成员内座位的安排、小组内职员矛盾的处理等。在评价过程中,我采用积分的办法,学生每被批评或表扬都以0.2分计算。评价结果一周一总结,对每周学生的积分进行汇总,取前三名做为本周的优秀小组。对评选出的优秀小组,进行 张贴照片表扬。 其次,围绕市教科院要求的"345"教学法开展教学工作。 市教科院要求的"345"课堂教学模式能很好的调动学生的学习积极性,为此,本学期我认真钻研了市教科院要求的教学模式, 对每种模式都进行了探索性尝试,收到了不错的效果。 再次,课外阅读拓展学生的知识面。 语文教学离开大量的阅读,学生想获得大幅度的语文素养的提升是不可能的。为培养学生的阅读爱好。在教学中,我采用以一篇带多篇的形式,教给学生读书的方法,鼓励学生进行课外阅读。在阅读过程中,学生读到的自以为好的书籍在班内进行推荐带动全班阅读。采用这种形式,学生阅读爱好高涨,每位同学本学期阅读量都达到了10 本以上。 然后,师生同背古诗文,丰厚学生的文化底蕴。 俗话说"腹有诗书气自华",学生的文化底蕴要丰厚,离 14 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 开一定的古诗文积累是不可能的。为充分调动学生积累的热情,本学期我一直坚持和同学们一起背古诗文,收到了不错的成效。在学期初,由于初次接这个班,我定的目标是每人积累古诗文50首,到现在学 生已经积累了60多首,逾额完成了开学初定的目标。 再然后, 读后感 读后感免费下载草房子读后感免费下载草房子读后感免费下载草房子读后感免费下载草房子读后感免费下载 撰写激励学生写作能力的提升。 在鼓励学生大量阅读的同时,我要求学生对看过的内容都要进行反思、感悟,撰写读后感,以便把学生的感悟用调理的语言进行叙述, 培养学生的习作能力。 最后,口语交际练习培养学生的语言表达能力。 有句话说的好"做得好不如说得好,"现代社会,对人才的需求已经不仅仅停留在做得好,还要求说得好,在工作中,要把自己做的东西能够说出来,在遇事时,能正确的表达自己的观点。在前面教学的基础上,为让学生把看到的东西内化为自己的东西,学会用公道的语言进行表达,在班内我开展了口语交际活动,除书本上要求的篇目,还选择主题开展,在组内选出职员轮流上台发言,给每个同 学发言的机会。 四、严格要求自己,用自己的言行引导学生长大。 "己所不欲,勿施于人"这是亘古不变的道理。做为老师,为给学生起到好的榜样示范作用,要求学生做到的,我总是率先做到。当这样要求自己时,很多情况下,不用老师说,学生就知道自己应该 怎样做。 五、用满载的收获迎接明天的挑战。 15 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ "有付出就有收获"真是一点儿也不错,经过这一学期的努力,孩子们各方面取得了让人较为满足的成绩。在本学期的各项教学活动中,本班的语文较之从前有了长足的进步,成绩的取得与学生良好学习习惯的养成是分不开的。谈到后续的语文学习,同学们信心百倍,都感觉语文学习不难,对于后面的语文布满了期待与幻想。 一学期下来,需要总结的东西还有很多,在此就不逐一赘述。在下学期的语文教学中,我将在巩固学生前面养成的好的学习习惯的基础上侧重学生的语言表达能力的培养,让人感觉五年级三班走出往的同 学个个是信心百倍的,布满学识的, 财务总监工作目标 [财务总监工作目标]财务总监工作目标1、贯彻执行国家财经政策和会计制度,完成上级给予交办的各项任务,财务总监工作目标。 2、组织员工做好会计核算和监督工作,并建立健全收入稽核制度。 3、形成健全固定资产 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ,并组织资产的清查工作。管好货币资金和其他流动资产,检查资金的管理,确保资金的安全,负责税 务的检查和各种审计协调工作。 4、对于月报、季报、年报的真实合法性负责。作为财务总监我是这样开展工作的:新年之始,正值财务决算期间,组织员工认真总结去年的财务工作,并为明年订下了财务工作设想。对于各类会计档案,进行了严格的分类归档。督促财务人员完成了去年的第四季度的五金汇缴任务。认真办理了银行往来询证函。作决算报表前,对财务专用 16 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 电脑进行了全面的维护、管理和升级,对财务专用软件进行了清理、 杀毒和备份,确保工作电脑万无一失。 5、在经营活动方面产生的业务招待等相关费用,进行了严格的把 关。 下面就完成公司财务部部置工作及主动汇报工作情况如下: 1、按照要求每月书面向公司财务部汇报了本单位财务工作情况。 2、对于本单位的重大问题都及时书面或电话向公司财务部汇报。 3、按要求及时完成了公司财务部部置的各项工作。 4、协调工作情况方面,我认为基本做到了这点: 1,我认真遵守劳动纪律,工作出勤率为100%。 2,认真参与本单位的经济合同签订、定额工资分配、工资制度改革等,并提出了一些加强管理等方面的建议,取得了良好的效果。 3,在平时工作中,主动与单位相关部门协调工作,促进了财务工 作及各项管理工作的正常开展。 【扩展阅读篇】 工作总结格式一般分为:标题、主送机关、正文、署名四部分。 (1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题,也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目,如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说,工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总 17 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分,如:“三季度工作总结”,省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》,其标题不仅省略了总结的单位名称,也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西,副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如:辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总 结—— (2)前言。即写在前面的话,工作总结起始的段落,工作总结《财务总监工作目标》。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容:主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打 下基础。 (3)正文。正文是工作总结的主体,一篇工作总结是否抓住了事情的本质,实事求是地反映出了成绩与问题,科学地总结出了经验与教训,文章是否中心突出,重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信,全赖于主体部分的写作水平与质量。因此,一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经 验和教训。 1)成绩和经验这是工作总结的目的,是正文的关键部分,这部分材料如何安排很重要,一般写法有二。一是写出做法,成绩之后再写经 18 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验,“寓经验于做法之中”。也有在做法,成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验,这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点,是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中,成绩表现为物质成果,一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚,使精神成果在工作总结中看得见、摸得着,才有感染力和 说明力。 2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写,但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法,坚持一分为二的两点论,既看到成绩又看到存在的问题,分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误,虚心 谨慎,继续前进。 写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。 (4)结尾一般写今后努力的方向,或者写今后的打算。这部分要精炼、 简洁。 (5)署名和日期。署名写在结尾的右下方,在署名下边写上工作总结的年、月、日,如为突出单位,把单位名称写在标题下边,则结尾只 落上日期即可。 简而言之: 19 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。 那么,工作总 结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。 (一)基本情况 1. 总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的 环境和基础等进行分析。 2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲 清楚。 3. 经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并 上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。具体可以参考部分工作 总结范文。 (二)写好总结需要注意的问题 1. 一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。 这是分析、得出教训的基础。 2. 条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去, 20 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。 3. 要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。另外,在结尾处也可以附上下一步个人工 作计划。 财务总监工作内容 [财务总监工作内容]财务总监工作内容财务总监的本职工作是: 1、在董事会和总经理领导下,总管公司会计、报表、预算工作、 领导公司财和物的规划与控制工作,财务总监工作内容。 2、组织公司有关部门开展经济活动分析,组织编制公司财务计划、 成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。 3、建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系,以及核 算和财务管理的规章制度。 4、、参与制订公司年度总预算和季度预算调整,汇总、审核下级部门上报的月度预算,召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。 5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况,及时向总经理 和董事长汇报工作情况。 6、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度,保障 公司合法经营,维护股东权益。 7、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、 21 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 审计监察、库管工作的规章制度和工作程序,经批准后组织实施并监 督检查落实情况。 8、做好财务系统各项行政事务处理工作,提高工作效能,增强团 队精神。 9、组织做好保密工作。 10、按规定审批从银行提现金的作业。 11、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 制定工作,参与重大经济合同或协议的研究、审查,参与重要经济问题的分 析和决策。 12、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表,会签涉及财务收支的重大业务计划、 经济合同、经济协议等。 13、组织做好财务系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。 14、 制定财务系统年度、月度工作目标和 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 ,经批准后执 行。 15、代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。 【扩展阅读篇】 工作总结格式一般分为:标题、主送机关、正文、署名四部分。 (1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题,也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目,如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说,工 22 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分,如:“三季度工作总结”,省略了单位名称,工作总结《财务总监工作内容》。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》,其标题不仅省略了总结的单位名称,也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西,副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如:辛勤拼搏结硕果——×× 县氮肥厂一九九五年工作总结—— (2)前言。即写在前面的话,工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容:主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个 概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。 (3)正文。正文是工作总结的主体,一篇工作总结是否抓住了事情的本质,实事求是地反映出了成绩与问题,科学地总结出了经验与教训,文章是否中心突出,重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信,全赖于主体部分的写作水平与质量。因此,一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经 验和教训。 1)成绩和经验这是工作总结的目的,是正文的关键部分,这部分材 23 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 料如何安排很重要,一般写法有二。一是写出做法,成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验,“寓经验于做法之中”。也有在做法,成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验,这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点,是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中,成绩表现为物质成果,一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚,使精神成果在工作总结中看得见、摸得着,才有感染力和 说明力。 2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写,但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法,坚持一分为二的两点论,既看到成绩又看到存在的问题,分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误,虚心 谨慎,继续前进。 写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。 (4)结尾一般写今后努力的方向,或者写今后的打算。这部分要精炼、 简洁。 (5)署名和日期。署名写在结尾的右下方,在署名下边写上工作总结的年、月、日,如为突出单位,把单位名称写在标题下边,则结尾只 落上日期即可。 24 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 简而言之: 总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。 那么,工作总 结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。 (一)基本情况 1. 总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的 环境和基础等进行分析。 2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲 清楚。 3. 经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并 上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。具体可以参考部分工作 总结范文。 (二)写好总结需要注意的问题 1. 一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。 这是分析、得出教训的基础。 25 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 2. 条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去, 即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。 3. 要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。另外,在结尾处也可以附上下一步个人工 作计划。 财政所2008年上半年工作总结及下半 年工作打算 [财政所2008年上半年工作总结及下半年工作打算]财政所2008 年上半年工作总结及下半年工作打算 乡财政所,::,年上半年工作总结及下半年工作打算 今年以来,我乡的财政工作在乡党委、政府的正确领导下、在县局的关心、支持和帮助下,认真贯彻党的十六届五中六中全会、县委,届,次全会以及各级经济工作会议精神,紧紧围绕乡党委政府的中心工作而努力,财政所2008年上半年工作总结及下半年工作打算。上半年,我乡财政运行良好,确保了工资的正常发放、机关的运转、社会保障需要以及重点项目建设前期运转经费。1,6月共组织地方财税收入,万元,为年初预算数,万元的,%,完成支出,万元,为年初预算,万元的,%。现将具 26 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 体情况汇报如下: 一、上半年我乡财税收支情况 (一)、上半年共组织地方财政收入1582.22万元,为年初预算数1780万元的88.89%。比上年同期558.69万元增收1023.53万元,具体为:增值税462.25万元,为预算数520万元的88.9%,营业税完成650.24万元,为预算数435万元的149.48%,两个所得税完成11.37万元,为年初预算数30万元的38%,资源税完成313.77万元,为预算数430万元的73%,城建税完成98.46万元,为预算数120万元的82%,房产税完成1.5万元,为预算数2万元的75%,印花税完成31.9万元,为预算数12万元的265.83%,城乡土地使用税完成0.15万元,为预算数1万元的15%,车船税完成0.13万元,为预算数2万元的6.5%。罚没收入完成12.45万元, 为年初预算数6万元的207.5%。 (二)、上半年安排支出672.6万元,为年初预算数1308万元的 48.74%,为预算调整数1406.13万元的47.83%。 支出分项目为:农业支出完成105.3万元,为预算调整数155.37万元的67.77%,林业支出完成13.6万元,为预算调整数24.08万元的56.48%,水利和气象支出完成12.5万元,为预算调整数26.25万元的47.62%,工业交通等部门事业费完成152.2万元,为预算调整数120.23万元的126.59%,文体广播事业费完成21.3万元,为预算调整数61.7万元的34.52%,教育支出完成41.9万元,为预算调整数129.3万元的32.41%,科学支出0.6万元,为预算调 27 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 整数1.2万元的50%,医疗卫生支出完成18.1万元,为预算调整数32.25万元的56.12%,其他部门事业费完成52.6万元,为预算调整数110万元的47.82%,行政事业单位离退休支出完成10.8万元,为预算调整数21.8万元的49.54%,行政管理费完成236.8万元,为预算调整数565.18万元的41.9%,公检法司支出完成2.7万元,为预算调整数24万元的11.3%,城市维护费支出2.5万元,为预算调整数20万元的12.5%,其他支出1.7万元,为预算调整 数10万元的17%。 ,三,、上半年借款情况:累计借款711.09万元。 其中: 1、工资支出:166万元。 2、工资性费用72万元。 3、公务费34.96万元。 4、激励借款340万元。具体为:通村油路建设220万元,其中:150万元已投入工程使用,70万元待丫茂油路7月份招标后投入使用,、政府经费及“两代会”经费80万元、国地税经费19万元、沼气池建设配套款4.75万元、田间学校经费1.3万元、国 土分局建房征地款3万元、财政所经费12万元。 5、专款98.13万元。具体为:上台阶奖18万元、“三村四化”建设资金42.5万元、经济工作奖10.5万元、党委工作奖2.13万元、通村公路补助款3.5万元、春耕生产资金20万元、村级债务统计经费1.5万元,工作总结《财政所2008年上半年工作总结及 28 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 下半年工作打算》。 ,四,、上半年我乡财政工作虽取得一定的成绩,但还存在很多不足的方面。今后的工作中我们将齐心协力、迎头赶上。存在 的问题主要有: 1、干部职工思想堕落,工作中不善于学习总结,忧患意识和 凝聚力都有待进一步加强。 2、由于我所人员有限,导致岗位的不合理设置,加之两名同志由于特殊的情况长期不在岗,使所内业务慢慢的拉开了距离。 3、由于诸多因素的影响,往来款项清查进度有所缓慢。 二、下半年工作打算 下半年我乡的支出压力非常大,除保工资、保运转和保稳定外,还需确保我乡几个基建项目的正常施工,主要是两条通村油路的建设、茂兰水库的改造、中学的科技综合楼和学生宿舍的启动、财税综合楼的启动等一系列的基建支出。下半年我们的工作任务还很艰巨,在此,希望得到各位领导和同志们一如继往的帮助、关心和支持。下面,我向各位领导汇报我们下半年的工作打算: ,一,、收入预测。依据我乡上半年各项收入指标的完成比例和下半年各项支出的需要,力争在9月底除烤烟农特税外完成地方财政收入1790.5万元。具体为:增值税520万元、营业税完成720万元、两个所得税完成18万元、资源税完成.370万元、城建税完成120万元、房产税完成1.5万元、印花税完成40万元、城乡土地使用税完成0.5万元、车船税完成0.5万元。预计全年将 29 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 完成地方财政收入2010.5万元,其中烤烟农特税预计收入220万 元。 (二)、支出预测。下半年我乡还需完成以下几项支出: 1、人员工资及公务费支出264万元 2、十三个月工资13.3万元 3、保部门运转经费150万元。 4、与乡直各部门、各村委会签订的各项目标责任书兑现奖及 对农户的以奖代补资金共需55万元。 5、各部门人员的培训费、水电费、差旅费、办公用电话费等 需支出46万元左右。 6、基建项目支出350万元。 7、2004年暂付款转列支出70万元。 以上七项共需支出948.3万元 。预计全年支出1620.9万元。根据现行体制计算,预计全年乡本级预算收入2010.5万元,上级补助收入722.49万元,上年结余24.26万元,乡本级支出1620.9万 元,应上解支出1124.57万元,年终累计结余12.24万元。 ,三,、为了确保我乡各项工作的正常开展,下半年的工作中 我们将从以下几个方面进行努力: 1、继续加强干部职工的思想政治教育和业务理论学习,增强 干部职工的集体荣誉感。 2、狠抓业务工作,确保按时、按质、按量完成各项工作任务 ,特别是新旧科目的转换和会计电算化工作,。 30 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 3、固本开源,不断壮大财政实力。积极做好财源建设项目考察、论证、推介工作,抓住第三届泛珠区域合作论坛及昆交会机遇,发挥——煤炭资源和有利的自然环境,以优势项目吸引社会资本和上级投资,优先培育三大产业,搞好种植业、养殖业、煤矿企业等方面的发展,努力建成一批骨干财源,坚持“打基础、调结构、促发展”的思想不动摇,继续围绕“七个一万、两个百万”的经济发展思路,按照稳定实施积极的财政政策,适度调整力度和结构的要求,进一步深化财政改革,充分发挥财政在宏观经济中的职能作用,把财源建设与社会事业发展有机结合起来,推动群体财源快速发展。激活现有财源,建立一个具有基础财源、主体财源、后续财源等多种财源并存的财源结构,提高存量财源 对财政的贡献份额。 4、继续深化和完善预算管理制度,强化预算内外资金管理,实行财政综合预算。在预算外资金的管理上,我们严格执行“收支两条线”管理制度。积极做好预算外资金的归集工作,确保资 金集中统筹使用,以缓解财政压力。 5、增强财政支持“三农”力度,积极服务于社会主义新农村建设。高度重视农业产业结构调整工作,解放思想、转变观念,真正维护好、实现好、发展好广大农民的利益,固本强基,重心下移,对新兴产业的发展继续实行以奖代补政策,做到“财为民 所谋、财为民所理、财为民所用”。 总之,在今后的工作中, 我们将牢记“两个务必”,转变观 31 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 念,扎实工作,与时俱进,努力创新,发扬“团结务实齐奋进,艰苦拼搏创一流”的精神,激发干部的工作积极性、主动性和创 造性,努力开创新时期财政工作的新局面。 超市企划项目完成情况总结 [超市企划项目完成情况总结] 企划项目完成情况总结 本年度XX店的子项目是“提升单店企划水平”来提高XX店的人流量,达到城西人流量最大的卖常所以对于这个目标,XX店主要在单店企划方案制定与执行、单店企划人员的培养和单店卖场的形象上作为完成本次子项目的重要途径和手段,从有形的销售数据体现到无形的品牌知名度的提升,文秘部落人流量的增加最后达到销售数据的最佳体现,这样一个循环过程,我们也做了相应的努力,超市企划项目完成情况总结。 第一项努力举措:05年企划方案制定与执行 05年1月到现在单店在执行总部的活动中,重视度有了明显的提高,在总部的活动中,我们除了很好的执行外,在不同幅度上,我们对于总部活动也做了很多的延伸工作,充分利用总部资源来提高单店销售。比如说宣传,无论是店内还是店外,海报、横幅、宣传单,都是我们加大宣传的主要途径,宣传幅度有了明显的升高。 05年我们除了很好的执行总部活动外,单店根据不同阶段做了相 32 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 应的企划活动。 1、05年3月2日到05年3月8日,38妇女节重点做了团购活动和3.8日当天品牌商品3.8折,在卖场的气氛装饰上,也做了重点装饰。活动效果可以,团购与04年相比提升了10%。,品牌商品3.8折与活动前期相比增长了49%。 2、315消费者权益日 XX店与城区消协委在当日做了一个现场咨询、维修电器、理发、视力测试,洗眼镜、修眼镜架,、量血压、食品测试等公益性活动。消费者的消费意识相应增强了,这就是很好的体现。 3、2月22—23日品一品团圆,看谁最“谜”人,(元宵节)活动 重点是猜谜活动和供应商的买赠活动,当日客流量提升20%,销售提升了15%。 4、“低价狂飙爱心无限”,此活动是05年企划活动品位化的转折点。 5、五一劳动节场外大型的服装展,品项统一化。 6、六一对智残儿童的慰问。 7、六一节XX店首届蛋糕制作赛。 活动效果无论从有形的数据分析还是无形的公益形象分析,我们的营销模式在随着一个企业的发展而不断探索改变着,明显体现在五一节到现在,我们的营销方向在一步一步转变和一步步的提升,力求品质、品位、创新、满意的方向发展,来提高XX店品牌知名度。 第二项的努力举措:培养与提高单店企划人员素质 33 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 培养与提高单店企划人员素质主要培养是企划人员对企划方案的执行工作和文化素质的培养。企划方案的执行,包括执行前期,执行中和执行后期。执行前期我们对人员进行分工责任制,每天跟踪,每天汇报,直到活动开始,活动中跟踪检查每个细节,随机应变,针对不良现象和突发时间,进行调整和完善,但对于总部的活动,我们在执行跟踪的过程中出现了门店无法调整的问题,工作总结《超市企划项目完成情况总结》。比如说:活动的赠品。量少,,没有根据门店的个性情况,缺乏实际操作,即使叫货了,也无法按时到位,门店相对被动,导致门店执行难度大,无法给予顾客提供方便与肯定信息,顾客投诉多,产生了部分活动的负面效应,这对于无形中企业品牌的宣传是不利的。后期主要是活动结束后的财务问题、宣传整理工作和活动效果的分析工作,都一一相应落实。素质在完善与提高,从销售和工作的完成情况是可以体现的,近期的工作执行与到位较为明显。当然,这还远远不够,离始终目标是有一定距离的,所以要再接再厉,进一步完善,与销售同步,与企业品牌同步。 第三项努力的举措:维护与提高单店卖场形象 单店卖场形象也就是一个企业的品牌形象。它是有形的,也是无形的。有形的主要体现在卖场的装饰是否美观、文化信息窗口是否整洁、宣传张贴是否到位,销售数据是否明显提高。无形的主要体现在销售数据背后顾客的满意度、媒体与职能部门的关系建筑。无论是有形的还是无形的,我们都在努力与完善,有形的是带动无形的催化剂。所以我们重点在塑造有形。有形方面特别是近期,有了明显改善,当然 34 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 卖场的POP悬挂还是存在问题的,不够整齐,不够美观,不外呼硬件方面的原因:比如说POP的挂杆,现象特别严重,装修前没有到位,没有根据大卖场空间特色去设置与改善,致使短期摆脱老卖场不良现象是比较困难的,前期的不到位,致使后期的工作量增大,浪费人力、物力,效果没有保障。其次是POP挂牌,红色的一批,,美观期限短暂,一个月时间出现PVC板翘皮现象,严重影响卖场的美观度和实质的使用度。根据这样的情况,门店本身也做了相应的调整与维护,但由于资金的问题,效果并不好。其次:总部的装饰配送,没有根据大卖场的情况,虽然要总部的活动只能讲究共性,但离门店的个性相距较远,悬挂不协调,小气,致使材料容易浪费,即使照常装饰,如意产生负面影响,不如不挂。 根据以上几方面的努力,要想达到客流量的提升,直观的体现在于销售数据的体现。以下是04年与05年客流量的数据体现 05年与04年相比: 项目 时间段 总交易比数 总天数 每天客流量 提升幅度 A 04.9.17-12.31 35 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 1317576 104 12669 53% B 05.1.1-05.2.1 1317582 29 19353 05.3.1-05.6.2 1043585 93 04年9月17日开张到12月31日,总交易比数1317576,总天数104天,平均每天客流量12669人。05年1月份与3月份到现在,中间剔除2月份的过年时间,因为特殊节假日,人流量相对提升的较大,故不能与正常时间相比,总交易比数2361167,总天数122天,平均每天客流量19353人,与04年相比,提升了53%。 从提升幅度分析,幅度明显升高,说明我们的努力是有一定成绩的,努力的幅度也是快速提升的。 以上工作,会继续完善与提高,以下是下阶段的重点工作方向: 1、营销模式会随着企业的发展而不断探索改变 2、充分利用各方面资源,加强宣传力度,加大整体活动效果力度。 36 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 3、重视、完善和提高活动的细节执行工作。 4、营销活动装饰要有创新思维 5、加强与重视人才素质的培养与提高。 6、不断的从有形提高无形的企业品牌知名度。 根据以上总结情况和今后工作的重点需要总部提供方便与配合的几方面: 1、统一配送的装饰物品能有所改善,讲究共性,接近个性。 2、POP挂牌能有一定措施进行改善或者调整。 3、POP挂杆,根据XX店前期工作的不到位,希望得到总部资金的支持,进行制作。 4、总部对XX店争创旗舰店的企划安排能早日出炉,以便门店进行调整与完善。 5、总部的营销活动能多从“顾客是否会投诉的角度出发”特别是活动的赠品,保证量的充裕。 6、加强增设人员素质提高与培养课程。 ——乡财政所 二00六年七月二日 37 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 38
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