Naga上院：变革房产营销
Naga上院:变革房产营销 将
Naga上院:变革房产营销
开盘的时间选择在2005年,对于房地产商而言,这 是一次不幸,更是一次机会.不幸的是今年6,El以 来,国内房地产政策对整个房地产市场进行宏观调 控,楼市低迷,成交量下跌,但正是这个大环境激发了开发商 提高房子的品质和营销手段,让房子成为真正的"商品". 比拼营销成为2005年房产商较量的主旋律.因为当房子 销售情况不好,直接影响资金回笼,进而影响到下一个开发环 节.然而,如同超市样,许多低端的营销手段开始充斥于房
赠送车辆等.但这些方式依然难以打消购 产市场,打折降价,
房者心中的疑虑,担心打折背后的房子质量问题,或者"羊毛 出在羊身上".由此,新的房产营销手段开始试水.位于北京 市东直门内大街的"NagaJ~院"正在中国地产界引发场房 产营销革命.
主推文化品味
只有99户的"NagaJ~院"并没有在广告中打出任何降价 等促销活动.从项目
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
开始,"NagaJ~院"的缔造者,天 恒拓展总裁李建国先生就把它定位成一个高端的文化产品. 他把"Naga~院"开盘仪式和《如果?爱》的电影首映 式巧妙地融合在起,寻找共通的艺术结合点.
2005年11月30日,如果爱一Naga上院首映礼在北京展览 馆隆重揭幕.《如果-爱》导演陈可辛率领的四位巨星级主演 张学友,金城武,池珍熙(韩国),周迅以及主刨班底在国内 首次亮相之外,香港着名歌星古巨基,杨千桦,苏永康的加盟 更让这个豪华阵容增色不少.
"将房产开幕仪式和电影首映式放在一起,这在国内是第 一
次."李建国说.他希望未来99户业主是因为认同 "Naga~院"的文化而走到一起,而不是靠单纯意义上的打 折促销去吸引购房者,因为那些人为了买房而买房. 一
些只追寻房产暴利,不断复制让人难以留下记忆楼盘的 开发商们认为,李建国的营销思路显得过于炒作,但营销手段 的结果如何,顾客是检验标准.
李建国认为,买房子其实是在买文化和买品牌. "Naga~院"是他第次涉足房地产开发领域的力作,他想 藉此树立自己在地产界的品牌.
而消费者建立联系的纽带是产品【项目)的品牌,而不是 企业的品牌.这样可以更好地实现消费者对企业的质量,信任 和能力的认同,同时使品牌的寿命得以无限延伸.另方面, 地
产
营
销
干责
皇兰耋皂区拿垡以及连锁经营战略的实施,均纂要求更加重视,强化企业品牌的塑
造.辑
配送物业股权譬
如果很多人认为李建国在"Naqa上院"的文化品牌营销上有 点虚无飘渺,他的另一个策略是2005年让他名声大躁的物业革 命,这让购房者感觉到切实的实惠.
李建国将"NagaJ~院"的天恒物业公司的股权通过信托方式 分给99户,业主依照信托契约行使对受托人和物业公司的监督杈. 李不仅仅送给业主们个200万元的物业公司,更重要的是让他们
能自己管理自己的物业.
物业管
理公司会严格
按照股份公司
的操作模式来
进行运营,同
时财务透明公
开,业主具有
监督物管公司
的权利."李
建国说,"股
权将跟业主的
商品房产权捆
绑,不能随意出售或转让."
一
除了赚取业 直以来,中国70%的物业公司由开发商把持,
主在买房时的利润之外,开发商通过物业公司继续向业主抽血. 事实上,开发商们从业主赚取利润并不是物业公司和业主们 频繁出现纠纷的主要原因.由于开发商持有物业,业主在整个物业 管理中成为局外人.李的物业革命是希望彻底改变原来的市场格 局.因为这样不仅可以让业主省钱,而且能提高服务品质. 将物业公司股权送给业主,比那些买房送名车的营销手段高 明.李建国认为,"Naga上院"是在卖服务,将这个楼盘成为中 国地产界的个经典.如果个设施再高档的楼盘,没有个安宁 的物业管理环境,其品牌焉能长存7
营销变革
通过Naga~院"开盘仪式和《如果?爱》的电影首映式的 结合,将物业公司股权配送给业主,李建国正在发起房地产营销的 一
场变革.
房地产业是自然,技术,经济,社会文化大系统中的一个子 系统,它与"生态链"中的其他系统形成联动,融合与共生的状 态.因此,房地产的市场营销也将是开放性的.
李建国认为,房产营销的最高境界是一种思想观念的灌输. 开发商不能仅仅向消费者推销产品如何先进,服务如何到位,更要 传播一种楼盘的理念,来改变他的思想,工作,生活方式,从而使 消费者形成一种偏爱,形成一种口碑.
专家指称,这实际上就是个"卖思想"的过程,也是最高 的境界.这种理念久而久之就会形成一种企业独特的品牌,如今的 房地产市场,正在从价格竞争,质量竞争逐步转变为品牌竞争,而 品牌最忌雷同,刨新才是它的生命力.如果仅仅是通过降价,返 现,保退房等初级营销手段,最终将影响到开发商的品牌.
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