网店如何智慧促销提升店铺销量
来源:存宝网 www.cunbao.net 网店经营同传统店铺经营一样都需要化心思去做好店铺营销。而商品价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素,网店店主们需要在琢磨买家心理的基础上创造出种种易于买家接受,又能激发消费欲望的价格促销方式。其实,促销思路不论在线上线下都是可以共通的,部分实体店的促销思路也能运用网店当中,但是需要店主们配合网店经营环境去制定适合自己网店的促销思路。下面详细介绍网店如何借用实体店促销思路来提高店铺销量。
一、免费试用——店铺舍小取大促销。
很多饮料新品刚刚推出,都会在街上进行免费试喝的活动。不过一会就哪呢给看到免费试喝对人都排起了长队,然后人家试喝的时候就会顺便宣传说,新品刚刚出来,现在是新品尝新价,觉得好喝的,可以实惠买哦。这种看起来会觉得提供免费的商品会让店铺亏很多,但其实不然。每个试喝过人觉得好喝的话,会直接购买。觉得不怎么合胃口的人看到有那么多人买来,也会想给身边对朋友带上一瓶也是可以的。所以免费试用促销,不仅能迎来大量人流量,而且试用过的人满意之后也会进行购买,没有得试用但是又很想拥有的人也会花钱购买。因此网店同样也可以通过免费试用,舍小取大。通过试客联盟、试用中心等试用平台发布免费试用活动,通过免费试用活动给店铺带来大量的流量,调动买家的购买欲望。让得到试用资格的人成为店铺的忠诚买家,让没得到试用资格的人成为店铺新买家。 二、价格错觉折扣——给顾客买到就是赚到的感觉
在实体点上经常会看到店铺挂着大大的招牌写着“只需199,可以换购399的东西”,虽然都上打折,但是换个说法,可以让看到的人有更浓的消费欲望。大多消费者们都普遍认为打折的东西质量会差一些,而我们换一种叙述方式:注重强调商品的原价值,让买家觉得花了更少的钱,买到了更超值的商品,效果往往大不同。而我们网店促销也可以借用这个方法,给买家价格错觉折扣,给买家买到就是赚到的感觉,让买家快速下单购买商品。比如“花200元,换购价值300元商品”和“全场6.7折,199元任选!”这两种描述,都是店铺商品折扣,但是给买家的感觉却是不一样的,如果你把300元的宝贝6.7折后200元销售,那买家就会感觉这个宝贝就值200元。但是如果你把
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改成“花200元换购价值300元商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是300元,而只需要花200元就得到来300元的
会给买家让他赚到了100元的感觉。这样买家会更加迫切的想趁着活动赶商品,
快下单购买。从而让店铺销量得到提升。
三、限时折扣——让顾客蜂拥而至,快速下单购买商品。
我们平常出去逛街会经常看到街上的很多店铺都写着“厂家倒闭,亏本促销最后一天”等广告。这就是在告诉消费者,亏本就只在今天,错过了今天就没有了。限时折扣的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。网店同样也可以通过这种限时折扣的方式,让买家蜂拥而至,快速下单购买。比如在你的店铺,这个商品的原价是50元,但是在每天10点到10点15分拍下的宝贝,可以以9.9元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是却能给店铺带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,因为实际上15分钟内的挑选时间是仓促的,15分钟之后,客户还是会在你的店里逛的,既然来了总要买点什么,而且那些抢下9.9元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以,先通过限时折扣吸引顾客的注意,等把顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。 四、临界价格——顾客的视觉错误
就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格,像超市所谓临界价格,
里面就经常见有9.9、19.9、99.9等价格。以整数为界线,设置临界价格,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上十或者上百,也只不过是几块前或者几十块而已。那么网店完全也可以设置这种临界价格,利用买家视觉错误来进行店铺营销。让店铺商品卖得更多,销量更好。
网店可以借用以上实体店常用对四种促销方法信息店铺促销活动,让店铺越来越
受买家的关注,销量越来越好!
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