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双汇产品营销策划.doc

双汇产品营销策划

超级_人类
2019-06-17 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《双汇产品营销策划doc》,可适用于高等教育领域

目录纲要  双汇SWOT分析  营销战略  市场细分  目标市场选择  市场定位  营销组合策略  产品策略  价格策略  渠道策略  促销策略  组织与实施计划  资金费用  风险与控制  双汇产品营销策划书纲要瘦肉精事件对双汇影响极大,双汇产品的美誉度和忠诚度严重受挫,使双汇遭受了巨大的损失,同时竞争对手雨润和金锣等也在对其市场进行激烈的争夺,双汇面临有史以来最大的危机。通过SWOT分析、市场战略及目标市场的选择等方法对双汇进行分析了解目前的状况和今后的发展状况。双汇SWOT分析()优势:有雄厚的经济基础资金实力雄厚较高的品牌知名度和顾客忠诚度庞大的分销网络通畅的销售渠道。()劣势:危机公关效率低内部控制薄弱内部监管不力。()机会:重塑形象较高的市场占有率产品种类齐全。()威胁:品牌危机经销商倒戈竞争对手对市场份额的争夺部分超市抵制。营销战略市场细分双汇火腿肠的受众群体是人民大众,儿童可能更喜欢一点,根据不同的选择标准做一下分类:根据年龄分儿童、青少年、青年以及老年根据职业分为学生、农民、工人、职业白领无业劳动者等。目标市场选择火腿肠受众范围广泛无论青少年还是老年老年都喜欢但根据口味和包装不同主要选择儿童和青少年群体。双汇冷鲜肉主要针对中年女性家庭主妇。市场定位产品特性:以保证产品质量确保食品安全为前提维持原有种类的产品加强产品安全宣传企业定位:展示负责任的企业形象把顾客利益放在首位同时把企业做大做强加强科技投入和内部管理。营销组合策略产品策略由于瘦肉精事件的影响双汇的产品销售受到严重影响因此当前的主要任务是稳定销售状况。首先要保持原有产品的市场状况其次做好目前刚出现在市场上的新产品如Q趣、玉米肠等的产品质量消除消费者的怀疑逐步消除消费者心中的阴影。价格策略对于事件之前的销售较好的产品系列保持原有的价格不变对于个别受到牵连的产品可以适当采取降价的策略让消费者以低成本重新认识这些产品比如双汇冷鲜肉等。渠道策略受瘦肉精事件的影响双汇的销售渠道受到强烈震动冷鲜肉加盟店减少经销商进货量日益锐减有些甚至改易旗帜超市纷纷下架等现象因此双汇处理这次事件的重点是稳定各级经销商、供应商、销售商保持渠道畅通为此可以与各地的分销商进行磋商、洽谈积极争取他们的理解和信任并获取他们的支持使他们继续维持与双汇的合作维持原有的进货量不减少。保证各地销售点继续销售双汇的产品使消费者重建信心。促销策略当前任务是让消费者重新购买双汇的产品这样才有可能消除疑虑为此应采取各种可能的促销策略让消费者来接受。()广告宣传:在影响力大的媒体上大力宣传如央视、各大卫视、强势报纸等不放过一些小众媒体广告如交通广告、POP广告、高立柱广告等。()人员推广:在大型商超包括室外等卖场培训销售人员使销售人员熟悉本次双汇产品推销的业务情况并建立完善的激励机制以促使销售人员全心投入业务中增加双汇产品的销量。()营业推广:向普通消费者赠送双汇产品的样品或试品可以在卖场内向消费者以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品以在卖场制定抽奖促销的活动凭券进行抽奖获得奖品或奖金这种方法可以激发消费者的购买热情通过参加各类展销会、博览会、业务洽谈会的机会现场向消费介绍、推广和销售双汇产品。()公共关系:参加食品博览会从事公益性的事业如向资助希望小学、贫困生、赞助农村基础设施建设等以提高企业形象、履行社会责任展示良好、负责任的企业形象。组织与实施计划执行任务时间安排负责部门任务完成指标海报宣传月月广告部产品被知率达到以上电视广告月月广告部报纸广告月月广告部网络广告月月网络部公关活动月开始公关部完成和各级经销商的合约人员招聘月月人力资源部招聘海报、报纸发放人员绩效考核月下旬月初人力资源部考核上述活动情况    资金费用海报宣传全国范围内进行个月预算为总投入的左右电视广告包括央视及地方卫视预算为总投入的左右网络广告预算为总投入的交通广告和POP广告预算为总投入的公关活动预算为总投入的。风险与控制本次营销策划方案实施期间一定要注意市场环境变化根据环境变化适时调整方案执行。为了避免方案实施过程中的风险要求双汇集团全部门、全员行动同时不允许出现与集团经营战略和营销策划方案相违背的行为出现。为使本次策划方案顺利执行需要协同双汇企业内部营销部门制定出详细的实施方案在方案执行过程中营销部门需要协同营销策划机构及各相关参与单位对策划执行情况和效果进行量化评估并及时反馈以利于方案的调整。希望通过本次策划方案的贯彻执行使双汇企业走出经营上的阴影使双汇企业的良好形象重新树立起来重新赢得广大消费者对双汇今后发展的信心。

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