家具团购促销
方案
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家具团购促销方案
篇一:
经典家具卖场促销方案 经典家具促销方案 促销是动态营销的一个阶段,是我们展示产品形象的辅助手段,不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销,都要遵循动态的促销策略,运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场,我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢,本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式,供您参考借鉴。
一、家具促销 简而言之是:
寻势、顺势、借势。 [经典案例]:
某知名商场不仅打造优雅的购物环境,同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务,并将客户资料整理成电脑档案,定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动,其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上,就可成为VIP会员,可享受额外的折中折和特惠商品优先购买,同时提供专家导购,免费为客户进行居室风格
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
和家具配置,使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户,使商场业绩倍增。 商场促销是以消费者需求为导向,做好销售的每一个细节,让顾客满意。瑞典宜家家居(世界第一的家具企业)创始人英格瓦?坎普拉德曾说:
“我们的热忱、持之以恒的创业精神,我们的成本意识,我们秉承责任和乐于助人的愿望,我们的敬业精神,以及简洁的行为成就了今天的宜家。”
二、家具商场促销常用方法
1. 赠品促销:
是家具常用促销方式,只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额,就可以得到商场赠送的赠品。
2. 特惠组合:
类似于降价,但又不会带来负面影响,既维护了家具品牌形象,又消除了价格障碍,提升商场市场竞争力。
3. 返奖销售:
可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4. 降价促销:
在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5. 有奖促销:
购买一定金额商品后抽奖或定期开奖,多买多送。
6. 限定促销:
是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7. 情感促销:
针对新婚、老客户开展特别优惠促销,如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。 [经典案例]:
下面的案例是上述7种促销方式的汇总,方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。 时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼 时 间:
201X年9月20日––10月9日 活动期间,全场商品九折优惠(不含特惠组合和特价家具),并有精美家居礼品赠送。
1(惊喜折扣,款款动人:
1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受
9.2折。 2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。 3)购物满7600元以上9折基础上再享受
8.8折。
2(超低特惠时尚家具 床具:
1.5m 680元
1.8m 780元 沙发:
布艺1980元 真皮3180元 (每天限量3套)
3(实惠家具套装,享受超值特价 A组合(卧房三件套)市场价:
2180元 特惠价元 B组合(卧房五件套)市场价:
3980元 特惠价元 C组合(客厅、餐厅组合)超值精品沙发+实惠经典餐桌元
4(购家具送床垫 1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张 2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张 3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张
5(家居礼品大赠送 购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份 购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个 购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套 6(购物送红包,时时有好运 购物满201X元,可在幸运树上抽取红包1个;4000元抽取2个红包(每增加201X元,赠送一个红色,以上类推)。 7(老朋友 心相系 1)凡凭本商场201X年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可
享受幸运红包双份(活动6细则)或赠送礼品一份 2)凭201X年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份(活动
5、6细则) 8(新婚直通车 凭结婚证(201X年1月1日后登记),购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个,并赠送婚礼花篮一对。
三、家具促销策略
1(营造促销氛围:
商场促销应充分营造氛围,突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销PP、海报、广告牌等。
2(促销时机:
节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。
3(促销组合:
一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。
4(目录展示的促销策略:
将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页,客户可以通过折页了解产品,并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。
四、家具促销案例精华
1(“有条有理大行动”。在促销现场,教顾客如何使家居布置井井有条。
2(“让价格自己说话”。在促销时,将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式,告知顾客本产品具有超强的性价比优势。
3(“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式,让顾客参考竞猜,价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。
4(“家具由您定价,你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时,效果特别好,实施方案简述如下:
购物满5,000元以内,通过抽奖可优惠折扣1%~10%,购物满5,000元以上,抽奖可获
9.9折~3折优惠,可返现金或购物券。
5(“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念,引起顾客关注。实质是购物满一定金额,加100元送沙发一套。 6(举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场,内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积,扩大沙发展示面积3倍以上(沙发展示面积当地第一);“睡眠文化节”以套房家具为主,促销形式相同。 7(“家具团购,替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动,操作规则如下:
指定好团购产品,委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策,此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金,每人获得团购卡一张,卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式,可针对住宅小区和单位展开效果更佳。
五、经典促销策划范例 文化内涵和情感能促进家具销售,我们不仅卖家具,还提供生活方式,是消费者的顾问,将文化和情感融入家具,才能真正展示家具的美感和内涵,让顾客感到真正的关爱。 策划一:
“君乐美”的4促销方式 4为完美:
步步进逼;维护:
进退有据;文化:
营销基础;温馨:
攻心为上。 谁钟情于顾客,用情感去占领顾客的心,从而赢得顾客的好感与信任,谁就拥有市场。 温馨到家,众口皆夸 “君乐美”以情感竞争为营销手段,在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动,参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者,均有名贵花木赠送,大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户,有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感, 创造个性,“营销”文化 当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时,顾客相信自己的眼睛,用自己的经验去寻求一种感受。于是,环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般,大家享受的是一种氛围,一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。
1. 开展攻势猛烈的广告宣传,告知消费者该企业的经营方略:
“奔走于都市的滚滚红尘之中,您是否感受到了一丝厌倦,君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。 “生活离不开空间,空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。”
“在企业我们销售家具,在社会我们美化生活。” 把家具与现代居家氛围有机结合,把购物与陶冶情操有机结合,把营销与文化有机结合,将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。
2. “营销”文化。君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动,从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。 策划二:
购买家具,送旅游 [案例]:
千年的古樟树、翠绿的山冈,清彻见底的山泉,能在山中逗留是一种乐趣,呼吸新鲜空气,放飞自己的心情?? 活动细则:
购物满8,000元以上,邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。 本案例说明:
在实施时,要将顾客集中在一起组团,并请专业导游,全程摄像,制作成光盘送给顾客,旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后,许多的客户成了商场永远的朋友,给我们带来了很多的客户,那场景让我们永远回味,因为每个人都需要关爱。 家具商场促销案例是多样化的,促销从本质上来说,是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲,帮助顾客省钱,给顾客关爱,为顾客着想,才能赢得顾客的信赖,培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新,善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式,形成我们特有的高品位的家具经营模式,这是我,也相信是您所共同期盼的景象。
篇二:
家具卖场团购活动方案 家具卖场团购活动方案 一丶活动主题:
XX家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖 ----新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛! 分解:
4月份,XX家居商场家具专柜为新品尽快上市,更好重组品牌,特在本月X日-X日内,家具专柜举办一次性清仓狂抛活动。本次活动均按,口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后,抛完为止。 二.活动目标量:
@4^:\ C.U2GL%t7y 彻底清场,真正不计成本,抛完为止。 三.活动日期:
X月X日——X月X日 《活动期2天,推出具体工作时间:
早上8:
00--晚上5:
00止。》 四.活动人员组织:
1(经理1名。 a.全面执行落实本案相关细节工作. b.负责对外信息发布等宣传工作的人员落实. c.负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作 d.负责导购人员组织,培训等工作 e.负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作. f.负责售后人员送货及撤场等工作安排. 2x6Q3t*+{67V%Q;g
2.导购员若干名:
a.负责商场现有的产品归类及整理工作. b.负责商场全面卫生清洁工作. c.负责客户接待,签单工作. d.负责客戸咨询电话的接听及统计归档工作. )g D*K5A%G3Q s 五.广告语设计:
1.XX家居商场家具专柜,新品上市,二天内全面彻底清仓完毕!.
2.XX家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!
3.高档餐椅,玻璃茶几,品牌棕垫,布艺沙发,1皮沙发。。。。所有家具限量推出,不续定,抛完力止 8F.I$T)r(x)i$BA 六.广告投放方式: Y)K$E:~.V-t3K2v9^
1.制做若干条条幅,标有主题,挂在各人流量集中地段和针对小区的地段.
2.印制大量的宣传页,以图文并茂的夹报形式,展现所推出的系例家具产品.须突出主题,标明活动内容.加强组图优势,拉动吸引力面.
3.本地报刊,头牌刊登活动主题及分解,如下: XX家居商场专柜彻底清仓 ---新品上市,清仓大甩卖,,口价,不还价. 月份,XX家居商场家具为新品尽快上市,更好重组品牌,特在本月本日内,家具一次性清仓狂抛活动。本次活动均按,口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后,抛完为止。
4(短信发布10万条以上,含老客户,针对接收区域要到位.
5(当地收视率最高的电视台,选择性给予前期宣传工作,但文字须精简,明了,突出优势。 6(宣传车2辆,以喷绘的形式,展示活动主题. :p z z6s+L0`)A(B 七丶执行细节:
1(广告宣传渠道,选择须准确,针对有效客户群。
2(咨询电话须耐心,热情,肯定,采用简洁明了的言语对话,做好客户信息档案归档。
3(活动流程安排要落实到位,设有岗位责任人。
4(导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。
5(签单注明活动规定及要求,现金管理须合理,确保准确无误。 八丶活动细则:
._9B)n%:P-[3K$d(1y
1(活动仅限在XX家居商场专柜兑现,其它区域视为无效。
2(活动时间仅限指定时间,过期无效。
3(活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。
4(活动期间所兑现的产品均享受售后服务,并实行一年的全程保价服务,在此保价期间发现商场同品牌同型号,同材质的商品售价低于此之 活动价,凭有效凭据实行差价双倍返还。
5(活动清仓甩卖价格,仅限活动期间下单有效,所购买商品须付清100%的货款金额,下单才生效。 6(本次活动,所订的货品经确认后不得更改,如有撤单者货款不予反还。 九丶活动运作方式:
1(专柜所有在本次活动推出的系例家具,售价比平时低50%以上。
2(卖场家具设有组合家具整体低价推出。
3(卖场部分家具以2折起售,体现价格优势。
4(选有一定的实用家具做为促销品。
5(低价丶组合丶赠品要合理安排,再定价。 6(独立家具销售须带动整体销售额。 7(价格配比要有吸引力,做到以点带面的效果。 8(活动真实内容对公司内部员工,注意保密。 N F2g%g,K 十(活动进度时间安排:
0];|%E9Z9t $j.B!9y P(n5c Z5m
1(4月20日至4月21日准备摆场货源,区域明了,并摆好场。场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。
2(4月19日--4月21日,户外针对区的条幅全部落实到位,挂好。
3(4月21日大量夹报投放到市场。
4(4月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。
5(4月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。 6(4月18至4月21日分批大量短信发布。 7(6月21日—4月23日2辆车体广告,城区绕行。 $Q8DX$n9t0`:r)~7m7f 注:
本案因不知具体活动的推广时间,所以请注意以下几点:
1.推广活动时间应选在节假日.
2.发布信息应注意隐敝性.
3.设计宣传画面要注要用词.
4.活动费用不易过大.
5.对外宣传渠道可根据实际情况挑选施之.
篇三:
家居建材团购策划方案 XX首届家居建材工厂直供会 策划方案 活动时间:
201X年4月20日下午1点—5点 活动地点:
XX县威尼大酒店
一、活动概况
1、活动目的:
长期以来,品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动,造成联盟内 部资源浪费,为更好地促进品牌联盟客户资源共享,实现联盟内真正互动,达成品牌联盟在业主中间的真正影响力,也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内,特组织此次品牌联盟团购促销活动。
2、活动主题:
XX首届家居建材工厂直供会
3、活动时间:
201X年4月20日下午1点—5点;
4、活动地点:
XX威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象:
主要针对近期交房的小区,其次通过商场、广告等征集的目标客户;
6、参与品牌:
欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧 派木门、奥华集成吊顶
7、业主邀约形式:
A、 推广员传单、举牌、宣传车推广,设置团购报名热线; B、 XX电视台广告推广,设置团购报名热线; C、 店面征集:
以发放《品牌联盟团购券邀请函》(即品牌联盟增值卡)方式进行,每品牌限发预约卡100张,可在每个品牌增值为200元,最高可增值至1600元(详情见邀请函使用细则特别说明),每客户限用一张; D、 短信征集,主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传,如陶瓷选择木门、地板等。
二、活动优惠 A、预约大增值:
客户凭《品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值卡),在团购活动当天下定后,可享受货款阶梯式冲抵优惠,最高增值可达1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)。 B、各自专柜优惠:
每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策,8大品牌共同承诺所提供单价为201X年年度最低,并由联盟各品牌老总联合签字承诺。 C、共同订单:
客户在4月20日团购活动现场预交500元定金,即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠,客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费,不仅可享受年度最低优惠,还可享受邀请函货款冲抵优惠。 D、现场抽奖:
4月20日团购活动当天,大品牌联盟准备好丰富的礼品,客户在现场下定,即可获得大品牌联盟抽奖券一张,分阶段进行抽奖,既可活动现场气氛,加快订单速度,又能留住客户,造成人气烘托。
三、媒体及相关部门互动
1、媒体监督服务卡:
首次推行团购媒体监督服务(XX电视台),由一媒体为主办单位,发放保价承诺
书
关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf
;
2、保价协议:
业主签订购买
协议
离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载
(附于订单之后),承诺活动为年度最低价。
四、活动亮点 A、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,有利于扩大活动效果; B、现场精心布置,烘托氛围,造成消费者从众心理,实现现场快速下订; C、承诺厂家直接让利,年度最低; D、签订购买协议,承诺买贵包退;
四、活动流程 团购会现场流程 备注:
1、主持人成交单量演示及催单话术:
截止到 点 分 秒(主持人看表的动作),距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____ 点 分 秒___已有 名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主,抓紧时间下单~~,同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。 备注:
2、 备注:
3、团购业主下单流程指引
五、宣传计划及物料(媒体、门市、小区) A、媒体宣传(协商监督媒体) C、商场宣传计划:
1、商场橱窗喷绘(每店面一块):
内容为活动主题和低价承诺协议书,
2、地贴(每门市一张):
宣传
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
为厂家让利、年度最低、
3、吊旗(每品牌10张):
正反两面内容分别为:
目前方案没有涉及吊旗制作。 正面:
权威媒体全程监督 反面:
厂家让利、年度最低
4、X展架(每品牌四个):
为活动主题和低价承诺协议书,上面有各品牌老总签字 E、物料清单
六、活动分工篇四:
经典家具卖场促销方案 经典家具促销方案 促销是动态营销的一个阶段,是我们展示产品形象的辅助手段,不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销,都要遵循动态的促销策略,运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场,我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢,本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式,供您参考借鉴。
一、家具促销 简而言之是:
寻势、顺势、借势。 [经典案例]:
某知名商场不仅打造优雅的购物环境,同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务,并将客户资料整理成电脑档案,定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动,其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上,就可成为VIP会员,可享受额外的折中折和特惠商品优先购买,同时提供专家导购,免费为客户进行居室风格设计和家具配置,使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户,使商场业绩倍增。 商场促销是以消费者需求为导向,做好销售的每一个细节,让顾客满意。瑞典宜家家居(世界第一的家具企业)创始人英格瓦?坎普拉德曾说:
“我们的热忱、持之以恒的创业精神,我们的成本意识,我们秉承责任和乐于助人的愿望,我们的敬业精神,以及简洁的行为成就了今天的宜家。”
二、家具商场促销常用方法
1. 赠品促销:
是家具常用促销方式,只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额,就可以得到商场赠送的赠品。
2. 特惠组合:
类似于降价,但又不会带来负面影响,既维护了家具品牌形象,又消除了价格障碍,提升商场市场竞争力。
3. 返奖销售:
可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4. 降价促销:
在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5. 有奖促销:
购买一定金额商品后抽奖或定期开奖,多买多送。
6. 限定促销:
是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7. 情感促销:
针对新婚、老客户开展特别优惠促销,如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。 [经典案例]:
下面的案例是上述7种促销方式的汇总,方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。 时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼 时 间:
201X年9月20日––10月9日 活动期间,全场商品九折优惠(不含特惠组合和特价家具),并有精美家居礼品赠送。
1(惊喜折扣,款款动人:
1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受
9.2折。 2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。 3)购物满7600元以上9折基础上再享受
8.8折。
2(超低特惠时尚家具 床具:
1.5m 680元
1.8m 780元 沙发:
布艺1980元 真皮3180元 (每天限量3套)
3(实惠家具套装,享受超值特价 A组合(卧房三件套)市场价:
2180元 特惠价元 B组合(卧房五件套)市场价:
3980元 特惠价元 C组合(客厅、餐厅组合)超值精品沙发+实惠经典餐桌元
4(购家具送床垫 1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张 2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张 3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张
5(家居礼品大赠送 购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份 购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个 购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套 6(购物送红包,时时有好运 购物满201X元,可在幸运树上抽取红包1个;4000元抽取2个红包(每增加201X元,赠送一个红色,以上类推)。 7(老朋友 心相系 1)凡凭本商场201X年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份(活动6细则)或赠送礼品一份 2)凭201X年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份(活动
5、6细则) 8(新婚直通车 凭结婚证(201X年1月1日后登记),购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个,并赠送婚礼花篮一对。
三、家具促销策略
1(营造促销氛围:
商场促销应充分营造氛围,突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销PP、海报、广告牌等。
2(促销时机:
节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。
3(促销组合:
一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。
4(目录展示的促销策略:
将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页,客户可以通过折页了解产品,并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。
四、家具促销案例精华
1(“有条有理大行动”。在促销现场,教顾客如何使家居布置井井有条。
2(“让价格自己说话”。在促销时,将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式,告知顾客本产品具有超强的性价比优势。
3(“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式,让顾客参考竞猜,价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。
4(“家具由您定价,你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时,效果特别好,实施方案简述如下:
购物满5,000元以内,通过抽奖可优惠折扣1%~10%,购物满5,000元以上,抽奖可获
9.9折~3折优惠,可返现金或购物券。
5(“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念,引起顾客关注。实质是购物满一定金额,加100元送沙发一套。 6(举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场
,内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积,扩大沙发展示面积3倍以上(沙发展示面积当地第一);“睡眠文化节”以套房家具为主,促销形式相同。 7(“家具团购,替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动,操作规则如下:
指定好团购产品,委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策,此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金,每人获得团购卡一张,卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式,可针对住宅小区和单位展开效果更佳。
五、经典促销策划范例 文化内涵和情感能促进家具销售,我们不仅卖家具,还提供生活方式,是消费者的顾问,将文化和情感融入家具,才能真正展示家具的美感和内涵,让顾客感到真正的关爱。 策划一:
“君乐美”的4促销方式 4为完美:
步步进逼;维护:
进退有据;文化:
营销基础;温馨:
攻心为上。 谁钟情于顾客,用情感去占领顾客的心,从而赢得顾客的好感与信任,谁就拥有市场。 温馨到家,众口皆夸 “君乐美”以情感竞争为营销手段,在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动,参与者达数万人。凡在君乐美
购买千元以上家具者,均有名贵花木赠送,大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户,有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感, 创造个性,“营销”文化 当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时,顾客相信自己的眼睛,用自己的经验去寻求一种感受。于是,环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般,大家享受的是一种氛围,一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。
1. 开展攻势猛烈的广告宣传,告知消费者该企业的经营方略:
“奔走于都市的滚滚红尘之中,您是否感受到了一丝厌倦,君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。 “生活离不开空间,空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。” “在企业我们销售家具,在社会我们美化生活。” 把家具与现代居家氛围有机结合,把购物与陶冶情操有机结合,把营销与文化有机结合,将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。
2. “营销”文化。君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动,从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。 策划二:
购买家具,送旅游 [案例]:
千年的古樟树、翠绿的山冈,清彻见底的山泉,能在山中逗留是一种乐趣,呼吸新鲜空气,放飞自己的心情?? 活动细则:
购物满8,000元以上,邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。 本案例说明:
在实施时,要将顾客集中在一起组团,并请专业导游,全程摄像,制作成光盘送给顾客,旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结
束后,许多的客户成了商场永远的朋友,给我们带来了很多的客户,那场景让我们永远回味,因为每个人都需要关爱。 家具商场促销案例是多样化的,促销从本质上来说,是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲,帮助顾客省钱,给顾客关爱,为顾客着想,才能赢得顾客的信赖,培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新,善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式,形成我们特有的高品位的家具经营模式,这是我,也相信是您所共同期盼的景象。篇五:
家居团购方案2 家居广场团购方案 ( 日期)我们约“惠”吧~多彩尚品家居工厂夏季直销团购 一, 活动主题。 ( 日期)我们约“惠”吧~多彩尚品家居工厂夏季直销团购 ------多彩尚品家居新老客户回馈计划 团购增值卡20抵200 下单即送新居大礼 活动当日最高签单金额奖 文宜:
家是世界上最重要的地方~为答谢您长期以来的支持和厚爱,多彩尚品家居为您“家”添彩。天使的心,超值的价。全套的时尚家具,挑战超爽的冰点价格。更多的超级实惠,更多的超级选择,一站式购物,全程家居顾问服务,低碳环保家居,首选多彩尚品家居广场。更多201X年新款时尚家具,定制家具,火爆热销进行中„„ 多彩尚品家居带给您的不仅仅是家具,更是一种时尚生活方式,您值得拥有~ 二, 活动地点: 多彩尚品家居广场 三, 活动时间: 四, 活动细则: a,活动内容: 1,全程置家服务,一站式购物,享受冰点优惠价格~全场 折起. 2,来了就送,凡进店的消费者均有礼品一份签收。 3,购了还送,活动当日最高签单金额奖----- ;凡当日下单达201X元的顾客均可获得价值(金额)大礼包。 4,团购增值计划,提前购买20元团购增值卡,活动现场所有产品5000元以上可当200元现金使用
(促销品除外);每户业主限购3张,订单每满5000元使用一张;(会员中心团购增值卡预售中心联系人; mm 13888888888) 5,凭团购增值卡,一人即可成团,直降更实惠, 1, 原价 直降 2,原价 直降 3, 原价 直降 6,舒适专车免费接送,多种家居风格家居生活馆免费体验~ b物资清单:
1,团购增值卡 张,DM单 份,价格签 份 2,X展架 个,分别放置在大门,内厅,等(内容是介绍此次活动的内容和细则) 3,签到礼品 新居礼包 活动当日最高签单金额奖 4,彩虹门(内容:
我们约“惠”吧~多彩尚品家居工厂直销团购),刀旗,空飘,横幅等 5,车辆2辆。 6,当日饮用水,销售工具等。 五, 前期宣传:
月 日 ------ 月 日, 由 某某 负责 安排组织调度与监控。 1, 2, 团购联盟:
可选择一家团购网合作。 活动前期在好又多,商业区,建材市场等发放DM单及宣传资料和销售团购增值卡, 收集准客户资料。 3, 4, 小区“以点带面“推广。 利用各种渠道获取的客户资料加上店内的老客户资料整理分类,通过电话营销和短信 营销的方式,邀请客户前来参观选购。 六,物料准备: 月 日 ------ 月 日, 由负责 安排组织调度与监控。 1,商场所有货品(包括储备货品)饰品等, 月 日,由 负责安排调整到位。 2,专卖店灯光,产品展示效果 月 日 前由 调整到位。 3,产品折页和活动折页 月 日,由 负责安排到位。 4,地贴,海报,团购增值卡,DM单,X展架,吊旗,彩虹门,横幅,升空气球,彩旗,彩色气球,迎宾绶带 月 日 ,由 安排到位。 5,纸杯,环保袋,迎宾地毯 月 日 ,由 安排到位。 6,礼品,水果,饮料,
月 日 ,由 安排到位。 7,活动价格签 月 日 ,由 安排到位。 8,特卖产品,抢购产品准备 月 日 ,由 安排到位。 七,人事准备 1,市场人员 名。 2,当日导购签单人员 名。 3,财务人员1名。 4,导购培训。由 于 号前提供培训方案,课程。 5,活动当天人事安排表。由领导于 号前指定活动当天人事安排。 八,活动执行:
月 日 ------ 月 日, 由 某某 负责 安排组织调度与监控。 九,活动总结:
每日小结,活动结束后,开会总结经验与不足。 十,活动预算:
月 日 ,由 负责并监控。 十一,公司协助人员奖励:
1, 2, 多彩尚品家居广场 年 月 日