钱人齐 赢在起跑线上

钱人齐 赢在起跑线上 ChinaDireCtSellin 深 钱人齐赢在起跑线上 邃的蓝火下,在跑道的起跑端,弓身 站着6个男子,他们目光炯炯,紧盯 前方. 他们谁将率先冲过终点,登上成功之 巅? 这是一幅巨大的图画. 钱人齐在这幅画前仔细端详着,一会 一丝会心的微笑绽放在他清瘦而自信 儿后, 的脸上. 原来中间那个人的左脚已经跨出起跑 线一截了. "这幅当时对我产生了震撼."钱人 齐回忆起六年前的情形,依然历历在目. "在画面上有这样的一行字:赢就赢在起跑线 上.我不知道是否是这幅画的题目." 这幅画之所以对钱人齐产生了震撼, 一 方面是暗合了他以前的人生经历,另一方 面使他在那个低迷徘徊阶段豁然开朗,明白 了自己所要走的路. 从身价数千万到负债累累 无锡,这个长江三角洲濒临太湖,面积 不足一万平方千米的小地方,不但是一个富 饶的鱼米之乡,而且是一个人物荟萃,藏龙 卧虎之地,在中国近现代历史上诞生了许多 熠熠生辉的人物:政治人物有秦邦宪,陆定 一 , 荣毅仁,潘汉年,丁关根,经济学家有 陈翰笙,薛暮桥,潘序伦,艺术家有徐悲鸿, 华彦钧(瞎子阿炳),刘半农,钱钟书等人, 而钱伟长,周培源,王选等中科院院士,更 是妇孺皆知. 钱人齐就出生在这样一个人杰地灵山 青水秀的环境里. 1975年,18岁的钱人齐高中毕业,进 入无锡一家国营大企业做了一名工人."3 2O 文/本]:'lift者苏坤树谢孝霖 他的理想和目光一样长远 钱人齐喜欢凭窗远望, 年后,高考恢复了,我有幸成为了一名大学 生,并且是当时为数不多的带薪读书的大学 牛."对于自己这个良好的人生开端,稳重 的钱人齐现在依然掩饰不住自己的得意. 一 切都在已经开始的线路上运行:大学 毕业回到了原单位,做技术员,成为信息技 术中心的管理者."一个人如果被历史绑架 成为人质,那么必定是一场悲剧".钱人齐 面对中国改革开放的浪潮,像他家乡众多的 前辈先贤一样,勇敢地投入了这个潮流,他 不愿成为被绑架的人. "1986年,我'下海'了.我是搞计算 机的,当时计算机又是高科技的象征,所以 我选择了做计算机生意." 从"小桥,流水,人家"的无锡,来到 尘土飞扬,生机勃勃的深圳,站在赛格大厦 的办公室里,眺望蓝天白云下的大海,钱人 齐大声呐喊:"我来了!" 从1986年到1995年,钱人齐从白手起 家,成了身价上千万元的老板."全盛时期, 我在全国各地有8家分公司,账面上的流动 资金是上千万元.那个时候做生意太好做 了,我们从香港,台湾等地搞来计算机,不 愁没有销路.那时候计算机还只有单位才能 买得起,个人消费基本上没有,因此我们的 客户就是集团购买.一个单子下来,六,七 位数的进账很正常.当时不是很多物品都短 缺吗?电视机都要凭票购买,我们就拿这些 票证去公关,只要购买了我们多少数量的计 算机,我们就送多少张的票证,这种公关手 法很有效." 福兮祸之所伏.这种做生意的方式影 响了钱人齐以后的生意思维模式,在以后的 经商历程l匕他为此付出了沉重的代价,这个 代价还不算上他因负债累累而隐姓埋名,远 走他乡. "国家在上个世纪90年代初,开始治理 整顿经济环境,特别是紧缩银根,我们的资 金链越绷越紧,到了1994年吧,最后断掉了." 说到那时候的光景,钱人齐一脸的无奈. 资金对于企业来说就象血液对于人体, 没有资金血液的运行,钱人齐公司的躯体迅 速消瘦下来,各地公司纷纷关门倒闭,同时 在银行的欠账越来越多."最后到了数百万 元,眼看实在无法挺过去了,我就只好'三 十六计,走为上'.我把最后的几家公司送 给我的朋友,条件只有一个,每月寄几千元 钱给我的妻子和女儿,作为她们的生活费. 我就隐姓埋名,开始了躲债牛活." 触摸直销的脸庞,四年没有赚到钱 没有了往昔的纸醉金迷,没有了原来 的志得意满.1994年,1995年,是在钱人 齐心中永远铭刻的两年. 在这期间,钱人齐办过电脑培训中心, 做过印刷生意,承包过一家中美合资的大酒 店.这期间也有令钱人齐感到十分高兴的事 情:经过一年多时间的酒店承包,他终于把 银行的欠账全部还清了."那种滋味,比自 己原来挣了钱还高兴啊.因为我可以像普通 人一样【旦】家了,可以光明正人地在大街上溜 达了啊.真的,那种感觉,那种'无债一身 轻'的感觉,你是无法体会的." 这期间,另一件影响他终生的事情也 发生了:他触摸到了直销的脸庞. "1995年,也就是安利公司登陆中国大 陆n9~,1候,我被一个原来一起做生意的朋友 抟去听了一堂安利的营销理念课,我对安利 所推行的营销观念和方法吸引了.我当时是 抱着两个目标参加安利公司的:一是赚钱,那 个时候我正需要挣钱;二是!学习,研究直销这 种当时对于我们来}兑是全新的营销模式." 然而,这次"亲密接触",并没有给钱 链接一:钱人齐对直销的总结 直销的宗旨:做人;直销的灵魂:推紫; 直销的秘诀:复制;直销的技巧:借力; 直销的魅力:倍增:直销的动力:梦想; 直销的生命:诚信;直销的支柱:教育; 直销的基石:团队;直销的真谛:简单十重复; 直销的唯一方法:坚持,坚持,再坚持! 无论面对任何艰险,钱人齐总能气定神闲 人齐带来什么甜蜜的回忆,因为在投入了自 己的精力,财力之后,没有获得自己预期中 的成功.全力以赴"做了四年,我没有赚到 钱."钱人齐毫不讳言地告诉记者. 要不是1998年的"禁传令"颁发,他 是否对自己进行深刻反思和总结,还是一个 未知数.时光不会倒流,历史也就不会在假 设叶I完成.被"禁传令"惊醒的钱人齐开始 总结自己四年来的直销历程.这个心路历程 是I'分痛苦的,因为回过头去对自己的日j记 做毫不留情的拷问. 我将来做什么?一一我要做生意,并 且要做个成功的商人. 我对直销的选择对不对?一一直销是 刚进入『lI国市场的一种营销方式,只要中国 的改革开放不走回头路,那么直销这个业态 也将必然存在和发展. 直销这个行,li,M不对?——直销已经有 数卜年的历史,是经过实践检验过的,是一 种先进有发展前途的营销方式,它在国外有 市场,那么在改革开放的中国也应该有市场. 做安利这个公司对不对? 为什么我做安利没有赚到 钱? 就在钱人齐怀疑,反思的时 候,"第三者"插足了:有人让他 去考察一个直销公司,这个公司 名义上是一个美国公司,实际上 是一个台湾人的企业.就在他去 考察这个公司的时候,在这个公 司的接待处看见了本文开头所描 正是这次考察,坚 述的那幅图画. 定了钱人齐走直销之路的意志. 找准自己的位置: 不做老板.做职业经理人 在各种营销模式开始流行的 年代里,钱人齐把从那幅图画中 领会到精髓应用到了实践中,他 决定离开已成型的安利公司,进 入了一家新进入市场的,采用新 机制的海外公司,开始了他直销 生涯新的尝试.在接下来的一年 多时间里,钱人齐开拓市场的业 绩是他在安利四年中开拓的几十 倍,带出了一个数万人的经营团 队,挖到了进入直销行业的第一桶金,并且 进入了这家公司的管理层,成为一个直销企 业的职业经理人. 钱人齐终于在直销行业中突破了那层 厚厚的茧,进入了另一层次的境界.后来, 在这个公司发乍了一些变故之后,钱人齐选 择了离开. 为什么不自己来搞一家直销公司呢? 仗着自己经商的经验和经历,钱人齐有了做 "老大"的冲动."经营了一年多时间,有喜 有忧.但是最后还是做不下去了,这跟我们 现在的直销大环境有关,跟政策风险有关, 我把握不了." 从自己开直销公司的教训里,钱人齐 对自己的定位更加明确了:自己不做老板, 做职业操盘手."因为我是一个管理型的人, 具备的能力也是管理型的能力." 在找准A己的位置后,钱人齐开始有 目的地做一些事:开办了一家人力资源公司, 做招聘,培训咨询工作,同时推销保险,为 企业进行猎头活动,等等.在直销行业中, 钱人齐的身影似乎已经远行淡去,但是用钱 21 专 豆 蛊 田 ? 譬 昌 昌 , ? 囝 藩 冒 三 ChinaDirectSeIIin 人齐自己的话来说,却是"为了重新进入直 销业做准备". 2003年,多年时间没有联系的一个下 属,来电话问他有没有兴趣加盟先锋国际, 一 家国内新起盘的公司.于是,钱人齐决定 "重出江湖"!——机会总是属于作好充分 准备的人. "我从做市场开始一直到成为这家公司 的操盘手,现在进入泰达益生,依然是这个 角色.这个角色我很喜欢,我会做到我退出 直销一线为止." 最擅长做什么就去做什么,这无疑是 智者的选择!"定位正确,才能行为正确: 行为正确,才可能结果正确!"这就是钱人 齐悟出的做事哲学. 责任的力量 钱人齐说,他从那幅图画中领悟出两 个字:早,新. "这只对你在选择哪个行业哪个企业, 或者说哪个生意项目有关,有用.一旦你选 择了,那么行动——跑起来——坚持下去, 一 就是最重要的r."现在钱人齐H,t~EJ感觉 到El己的时间不够用,因为距离自己所规划 的时问——jo岁退出直销一线——越来越 近了,他几乎是在疯狂地工作. 就是接受记者这次的采访,也是安排 在深夜,我们从晚上九点钟一直聊到第二灭 凌晨两点."jO岁前我是工作狂,是一头不 知疲倦的牛.jO岁后,我将一边工作一边享 受生活,追求一种有品质的生活."钱人齐 对自己的晚年乍活有着详细的规划. 要实现这些,钱人齐有着强烈的动力 源.他的动力来自『埘厅面,享受允分的自由 和完成做人的责任.如果说享受财务,时间 和牵问的允分自能够证明一个人的成功的 话,那么能够很好地到对社会,家庭以及 自己的责t-~lj111更是体现了个人的存在的意义 和价值. 在钱人齐的心目【IJ,责任感是件很荸 婴的事情.人的一生很短暂,所以做人一定 要做被社会认可和推动社会发展的人,他也 在用一生的努力来做到这一点.为人予,他 懂得孝顺父母报亲恩.llf国人都有出人头 地,光宗耀祖的思想,钱人齐说这并不是什 么坏事,这种思想让他事事争先不落后,总 22 泰达工业园区 想做得最好,让自己成为父母自豪的理由; 为人夫他是一个光明磊落的男子汉,他就像 一 个港湾,爱人把?生交给他是一件很安全 的事情,嫁给他一生不后悔;人类要发展, 就离不开牛命的延续.他有一个活泼可爱的 女儿,作为父亲,他给女儿提供最好的学习 环境和牛活空间,就像他看到的那幅一 样,_住起跑线,他已经给女JLCT下必胜 的基础. 说到这里,钱人齐叹了一口气说:"有 时候我看到那些年轻的男孩女孩们在黄色黑 色的世界里挣扎,我很痛心.那些孩子们的 错,责任不在他们自己,错的是他们的父 母,是父母的无能和失职."眼神里充满了 长者的慈祥和关爱. 钱人齐谈得最多的还是对自己的责任, 冈为人的一牛最终还是为自己而活.自己的 志向,需要努力去实现.人生苦短,就一定 要对得起自己存这个世界E走了一遭,"潇洒 走一嘛!创造并享受幸福的生活是每个人 的牛活目标,是这些美好的愿景,才让他 有了工作的动力."人生必须要喝两杯酒,一 杯是苦酒,一杯是甜酒,我决定先把苦酒快 速喝完,然后慢慢地品尝人生甘甜的美酒". 关十工作,钱人齐有自己的独到的见 解.对他来说,工作是生活的一部分,追求 书,ll,,努力]_作是为了更好的生活.所以, 他会辛苦工作一辈r,当他实现了自己的 人乍【_I标后,他就要亨受生活.说到这里, 钱人齐的H光变得深邃,他似乎已经看到了 链接二:钱人齐语录 1,直销是一门生意,直销又不仅仅是 一 门生意,直销更是一门艺术. 2,人在做出正确的决定后,用持久的 行动力,坚持不断的行动,做好该做的事, 不达目的,绝不停止. 几年后的情形. 但,那一定是在艰苦卓绝的奋斗之后. 很显然,钱人齐比我更懂得这个道理,多年 来,他就是这样一路走来,走向实现人生日 标的奋斗历程. 成功是简单的事重复做 想亨受成功后的幸福生活,只有先 获得成功! 钱人齐对成功有着强烈的欲望,但他 知道,要怨成功一定要对自己有个准确的定 位.我是谁?我有什么?我真正要的又是什 么?这些问题常常萦绕在他内心深处,帮助 他确定了自己的人生方向.面对变幻莫测的 商海,他也时常问自己,我想到哪里?我能 到哪?我自己义该到哪里? 思想者是痛苦的.特别是对一个商战 巾?勺H:来说,机会无处不在,常常令人眼 花镣乱.钱人齐在总结自己成功的经验时 说:"很多人没有成功不是没有机会,而是机 会人多.机会人多的时候对我们来说并不是 一 "好事,它会干扰我ff'1的信念和行动.让 我仃1夸顿右盼,举棋不定."而他自己,r! 不过是在确定目标的前提下,尽可能地排除 干扰和诱惑,不断地努力工作.成功不是一 蹴而就的,它是K期努力的结果,有一个不 断付出和累积的过程. 相比成功后的辉煌,成功的过程却是 枯燥而又艰难的,特别是从事直销业,很多 时候表现出来的只是一种重复.但钱人齐却 说:"重复不怕,只怕原地踏步."很多直销 人之所以长久的没有起色,也正在于他们不 改变,不进步.对任何人来说,"只要用心, 重复定能创造奇迹!" 对直销这样一个团队的事业来说,仅 仅只是自己做到最好是远远不够的.在 这个行业里,不乏很多有能力而又没有 成功的人,他们总是自以为是不把别人 放在眼里,过往的人生阅历让他们固执 地守着自己的经验,不肯主动改变自己, 又不愿被改变,注定了他们在直销这条 路上走不远. 钱人齐则把直销当成一种团队之间互 相帮助的事业,"助人自助,自助助人;我为 人人,人人为我."是他经常挂在嘴边的一 句话.能帮助别人,为别人服务对一个人来 说是能力的体现,"直销人所渭的能力大 小,就是帮助别人的能力的火小.你帮助和 服务的人越多,你的能力就越强,你服务的 人群越大,你的收获就越大."当别人表现 出了对你的需要,就表示了他们对你的认 可,长期下来就会形成一个人的号召力和 影响力,而一个互相帮助的团队,则充满了 凝聚力和战斗力. 融身泰达益生:直销之路没有止境 2005年1月,先锋完成了与泰达益牛的 融合,可供钱人齐施展的舞台更大了.他现 在担任的是天津泰达益生生物工程有限公司 副总经理兼首席市场总监,这两个职务给他 的压力不小,但钱人齐依然从容如常.对他 来说,他只需继续以前的行为模式即可. 泰达人的目标很远大,就是要将泰达 益生"打造成中国的直销航母",要"创建 一 个中国的世界级品牌",真正实现泰达益 牛的"有益个人,有益家庭,有益社会,有 益发展,有益健康"的核心价值. 对于这样一个明确而远大的战略目标, 由泰达益生董事长王书新,总经理索秋丰和 钱人齐及其他核心成员组成的这支强有力 的,融洽互补的专业团队,充分地挖掘,整 合各种可利用的资源,吸引和招揽各路精英 和人才,用直销这种先进的经营模式去加以 实现.直销法出台在即,对他们来说,只有 抓住每一个稍纵即逝的机遇,才能实现企业 的跨越式发展.而以"互动营销,三网合一" 为特色的泰达益生电了商务平台的创建和发 展,无疑是钱人齐新官匕任后燃得最旺的一 把"火". 事业是做出来而不是说出来的,钱人 齐要做的就是与公司高层和全体员工,经销 商一起,一步一步地去实现这些目标.如何 拓展市场,如何管理经销商队伍,如何提升 销售队伍的业务素质,如何服务市场终端, 协调媒体关系,如何管理门店等业务对钱人 齐来说,驾轻就熟,游刃有余. 跟记者说到这里的时候,钱人齐依然 没有忘记自己的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 .退休后到全国各地周 游一番,到世界其它地方走一走,去自己想 去和能去的地方,干自己想干而能干的事 情.做当代徐霞客是他的梦想(巧合的是, 钱是徐的同乡).钱人齐对记者说,他将在 自己5o岁的时候,退出直销事业的前台,转 而做自己的着述工作,梳理自己这十几年来 对中国直销事业发展的心得体会和经验教 训.他说,他只是转换一种工作方式而已, 自己的直销之路没有止境!"我将永远是直 销人".目 结束在秦达益生的采访,记者的内 ? 久久不能平静,为泰达益生人那种紧 张务实的精神深深地折服. 在泰达益生公司,无论是老总还是 员工,都显得十分忙碌.作为直销行业 的新进入者,他们有一种争分夺秒,赶 超先进的紧迫感;而作为进入直销行业 的大型国有企业,发展和振兴民族直销 的使命也让他们不敢有丝毫的懈怠. "直销法规"出台在即,记者在泰达 益生的所见所闻让我们隐约地看到:未 来中国的直销航母已悄悄起航,泰达益 生已跑出起跑线正全速行进,他们将用 行动和事实来印证,他们已经"赢在起 跑线上"! _____稿嗣皇E弱暖重冒器噙l蜃—— 钱人齐把自己成年以后参加工作的经 历分为三个阶段,从l976年进国营企业开 始,工人,大学生,企业管理人员每一个角 色在当时都令人羡慕;从l986年直到l995 午他接触到安利之前,他放弃国营企业的铁 饭碗,只身下海,有过成功后的风光也有过 失败后的落魄,l0年时间感受到了别人一 生也不大可能感受到的大起大落,他的人生 由此变得丰富;从95年以后,钱人齐开始了 他的直销生涯,从不懂到懂,从不会到会, 从小到大,直到带出几十万人的团队,再到 直销企业的高管,他的人生从此就有了更大 的悬念. 在几年前一次他跟朋友一起聊人生, 他居然不能很好地为自己20多年的工作经 历作一个好的评估.说成功吧,离他自己的 理想还很远;说不成功(在他眼里,不成功 就等于失败)吧,又不甘心,他觉得自己也 不比别人差在那里…… "人也是一个资源,也是一个商品,不 成功是因为没有经营好,那是方法的问题, 每一个人都是一座宝藏,只是需要认真挖掘 和有效经营."联想到了史玉柱的"脑黄 金",在l990年代初曾经火过一阵子,后来 因为种种原因退出了市场,并将巨人集团拖 入了繁重的债务之中.后来,还是那个产 品,换"脑白金"的名称重新推出市场后, 用新的包装新的方式经营,结果得到了巨大 的成功. 对!重新进行自我包装,对自己来一 次重新经营和开发!中国讲求"名不正,言 不顺",钱人齐将自己的事业和直销的特色 结合到一起,取了"钱人齐"这个名字.直 销讲求人脉,人脉就是钱脉,因为本身姓 钱,所以"钱人齐"意思就是人财两齐;直 销是团队的生意,人心齐,泰山移;直销是 做人的生意,"齐"就是一种 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ,一种规 范,一种完善. 改名后,钱人齐在笔记本上工工整整 地写下了以下这段话:"我从零开始,我从今 天开始,我从现在开始,我朝着既定的目 标,全力以赴,我坚信我一定能走向成 功!" 23 七 星 盈 盈 圈 ? g 昌