东阳中国木雕城品牌规划与整合传播计划

东阳中国木雕城品牌规划与整合传播 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 杭州瀚智设计 20111>.06 品牌规划与整合传播计划 概述 本报告，主要围绕东阳中国木雕城品牌规划展开，使之更有利于当前传播。主要梳理出以下几个方面: 概述 1、品牌的整合 ? 品牌策略:把单一品牌，分为东阳中国木雕城母品牌，以及木雕工艺品馆、木雕红木家具馆两个子品牌。 ? 品牌核心价值:收藏木艺经典，传承艺术精粹。 ? 品牌形象:木雕文化传承及推广者。 ? 品牌核心价值的支撑点:全国最大的木雕工艺品交易中心，华东最大的红木家具交易中心，木雕工艺品、木雕红木家具原产地市场，无后顾之忧的售后送货安装服务承诺，终身无条件退货承诺(视条件成熟情况下推行)。 东阳中国木雕城 木雕工艺品馆 木雕红木家具馆 概述 2、市场功能的整合 建立完善市场功能，使之完善或具备以下功能: ? 原材料交易功能:提供第一时间原材料信息及交易平台，开辟原材料展示区，加深客户对原材料货真价实的印象。 ? 成品交易功能:在现有的基础上，通过产品结构改进、品牌细分、展示升级等多种手段，进一步提升交易额。 ? 二手商品交易功能:为收藏、投资的客户提供一个交易平台。 ? 金融服务功能:在与银行合作的基础上，通过商铺抵押等方式，为商户提供融资平台。 ? 信息服务功能:为商户、采购商、普通消费者，提供多层次多角度的信息服务。 概述 3、推广媒体的整合 ? 进一步完善网络媒体的应用，包括改进官方网站，建立电子商务平台、借力淘宝商城等。 ? 进一步完善大众媒体的应用，适度调整目前媒体应用比例，扩大电台和针对性户外媒体的应用，适度控制电视媒体的投入。 ? 建设信息发布平台，包括面向批发商的木雕工艺品产品 手册 华为质量管理手册 下载焊接手册下载团建手册下载团建手册下载ld手册下载 和面向周边消费者的中式家装手册。 ? 建立重点市场的品牌展示与拓展中心。 ? 在重点同类市场，建立户外广告媒体。 ? 增加东阳、义乌等地的户外广告量，特别是在高速公路出口等交通主干道上。 概述 4、旅游资源的整合 在完善市场内博物馆、大师区、制作工艺展示区的基础上，进一步提升旅游价值: ? 建立3D放映厅:借鉴国外旅游景点，游客在游览之前，先观看大幕高清晰的视频内容，可以采用3D的形式，拍摄一部关于木雕文化的专 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 片，使 游客对木雕的感受认知更为强烈。 ? 建立中式家装样板区:在木雕红木家具馆，设立中式家装样板区，让中式家装文化为更多人所熟知。 ? 建立工艺体验区:让游客通过小木雕雕刻等方式，加深工艺体验。 概述 5、推广活动的整合 在现有博览会的基础上，进行一系列小活动推广，使之被更多的采购商、消费者所熟知，比如申请世界非物质文化遗产、明星采购、无条件退货、媒体中式家装赛等。 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 第一部分 品牌现状解析 第二部分 品牌总体策略 第三部分 东阳中国木雕城母品牌推广计划 第四部分 东阳中国木雕城?木雕工艺品馆推广计划 第五部分 东阳中国木雕城?木雕红木家具馆推广计划 第六部分 媒介推广整合 第一部分 品牌现状解析 东阳中国木雕城成立3年以来，以41万平方米建筑面积、4600多间商铺，成为全国最大的木雕工艺品交易市场。产品涵盖木雕、根雕、木雕(红木)家具、仿古门窗、竹编竹雕、木竹工艺旅游纪念品及木竹工艺礼品等数十万种。2010年交易额69>7亿元，同比增长117%，增长速度迅速。 我们在针对浙江省内67位40-50岁的中年男性的随机调查中发现东阳中国木雕城的知名度在63%以上(相比较莆田工艺美术城3%、东阳红木家具市场 17%的知名度)，在浙江省市场区域内，远远领先于同类型市场。 1、知名度高、规模大、成交额增长迅速 一、东阳中国木雕城的成长足迹 亲友/同事的口碑传播是东阳中国木雕城的重要认知途径，提及率为 58.39%。 从电视广告认知的提及率为24.83%，这一比例也表征了东阳中国木雕城的广告投放力度。 从互联网认知的提及率为22.15%，值得注意的是，互联网这一认知途径与传统广告被动灌输的区别在于，互联网会显示更强的主动性，尤其是搜索引擎。 从消费者来源看，东阳中国木雕城的主要零售客户还在浙江省内(50.68%)，省外消费者客户合计比例为49.32%。 东阳中国木雕城认知途径 东阳中国木雕城客源辐射 以上数据来源:2011东阳中国木雕城市场调查报告 东阳 东阳线:东阳本地消费者占金华市辖范围的65.91% 金华线:金华市辖范围的消费者占全省比例58.67% 省际线:浙江省内消费者占全国的50.68% 东阳中国木雕城的客户辐射范围正逐步扩大。吸客能力显示商圈自身自然辐射的特征。浙江省内的消费者客户，大多来自东阳本地(占全省38.67%)以及金华市辖范围(合计占全省比例58.67%)，其次是杭州12.00%。东阳本地消费者占金华市辖范围的65.91%。 以上数据来源:2011东阳中国木雕城市场调查报告 万元 均值 57.18 中位数 30.00 采购商在东阳中国木雕城的采购金额: 每年采购10万及以下的占30.77%，10-50万的占38.46%，50-100万的占15.38%，100万以上的占15.38%。 平均年采购金额为57.18万元，中位数是30万元， 采购商每年在东阳中国木雕城的采购金额 以上数据来源:2011东阳中国木雕城市场调查报告 东阳中国木雕城通过各级媒体的持续推广，正逐步成为东阳城市形象的名片和标志，对树立东阳市“中国木雕之都”、“百工之乡”的城市形象有积极作用。 依托“市场带产业，产业兴市场”的发展思路，东阳市的木雕木艺产业正在快速发展，目前有木雕、木雕(红木)家具、竹编等工艺美术企业2900多家，年产值180余亿元。市场有力地推动了木雕、竹编等传统工艺美术的传承发展，并带动了区域经济的扩张发展。 2、东阳城市形象的名片，带动区域经济的发动机 一、东阳中国木雕城的成长足迹 所列举的产品类别都适合在东阳中国木雕城经营; 可以发现这些行业，除了根雕之外，基本能在东阳找到产业基础和成熟的企业。 采购商认为适合在东阳中国木雕城经营的产品 以上数据来源:2011东阳中国木雕城市场调查报告 东阳中国木雕城已经在木制工艺品行业确立了全国最大的集散地、批发 市场的地位。不仅本地客商云集，还吸引了大量的福建等外地客商到木雕城设点 经营。 在与莆田工艺美术城等国内同类市场的竞争中，东阳中国木雕城以其专 业化的定位，大量的广告投入，极大的规模体量，获得了有利的竞争地位，其市 场销售额、商户数等重点指标均提升快速。 3、木制工艺品行业最大的批发市场 一、东阳中国木雕城的成长足迹 竞争优势参数描述 频次 提及率 产品层面 22 51.16 品种齐全/集中 15 34.88 小商品/工艺品种类丰富 1 2.33 物品比较齐中，货物比较方便 1 2.33 大件的物品较多 1 2.33 质量好/品质好 4 9.30 区域产业特色与资源 15 34.88 木土文化/产业特色/木雕之乡 11 25.58 有历史积累 3 6.98 是基地，产销一条链 2 4.65 传统优势 1 2.33 从采购商的感知当中: 东阳中国木雕城竞争优势显示在产品层面(51.16%)，产品种类多、质量不 错; 其次是区域产业特色(34.88%)，因为东阳是木雕之乡。 采购商认为东阳中国木雕城的竞争优势 以上数据来源:2011东阳中国木雕城市场调查报告 提及地点 频次 提及地点 频次 浙江 9 广西 4 南马花园 3 凭祥 2 横店 1 桂林 1 吴宁东路 1 东兴 1 义乌 2 杭州富阳 1 江苏 3 温州平阳 1 南通 1 苏州蠡口 1 福建 10 连云港 1 福建蒲田/仙游 6 福建坝下 2 海南 1 江西 1 广东 9 河北 1 中山 4 北京 1 东莞 1 山东 1 江门 1 佛山 1 越南边界 1 汕头 1 越南河内 1 采购商提到较具体的名称(采购商原话) 南马市场 南马花园 横店 南马家具市场 吴宁东路家具 蒲田木雕城 蒲田的木雕市场 莆田工艺城 福建福州上街 福建坝下家具市场 福建坝下工艺城 义乌小商品市场 义乌商贸城 富阳美术工艺城 山东桃木市场 广东东莞木雕 连云港的农贸市场 采购商对同类竞争市场认知 采购商(58.14%)对同类市场的知晓情况要好于消费者(36.91%)，但大多 也只说出地名; 从区域上看，福建的竞争相当强，采购商回忆较多，其次是广东; 从竞争对象上看，东阳中国木雕城竞争对象比较杂，还包括了特色街、小商品市场，工艺城，甚至于带有卖工艺特色品的农贸城。 以上数据来源:2011东阳中国木雕城市场调查报告 依托于成本竞争优势，中国工艺品产业发展迅速，目前已成为世界上最 大的工艺品生产和出口国之一;国内工艺品产业正在以每年20%的速度持续发展，并成为了全球最具竞争力的工艺品生产和出口贸易中心之一。工艺品的分类有: 从材质上区分:竹木工艺品、水晶工艺品、金属工艺品等 从生产工艺上区分:雕刻工艺品、编织刺绣工艺品、制画工艺品等 从功能用途上区分:礼品工艺品、玩具工艺品、文化工艺品、家用工艺品等 1、工艺品行业 二、行业发展趋势及地域产业状况 东阳中国木雕城主要出售的是，以木、竹为主要材质的，以雕刻为主要工艺的，主要用于摆设、欣赏、收藏的工艺品。 与水晶、珍珠等工艺品相比，木雕工艺品具有浓烈的东方特色，其主要市场以东亚、东南亚为主，主要集中在中国华北、华东、华南地区，特别是北京、浙江、福建、广东四个市场。 因此，木雕城的主要客源市场，也主要集中在以上地区。 1、工艺品行业 二、行业发展趋势及地域产业状况 近十年，红木家具行业一直呈高速发展的态势 。 红木家具产业主要集中在珠江三角洲、长江三角洲和环渤海地区。继东阳、仙游(福建)、中山(广东)、大城(河北)等老牌红木生产基地之后，台山 (广东)、常熟(江苏)、凭祥(广西)等地也发展迅猛，东兴(广西)、广丰(江西)、涞水(河北)等地也在积极打造红木生产基地，红木产业的市场竞争日趋激烈。 从发展趋势上看，2011年北方的红木市场发展将高于南方，特别是内蒙、山东、山西等省份的红木市场发展迅猛，二三线城市消费能力增强。 2、红木家具行业 二、行业发展趋势及地域产业状况 3、东阳市木雕相关行业状况 二、行业发展趋势及地域产业状况 东阳市从事木雕工艺品生产经营的企业约有140余家。从事木雕的作坊2000余家，卢宅、沈良、南马、千祥已经形成块状经济。 工艺木雕和木雕古建筑装饰年产业规模大约40亿元。产品主要有建筑装饰木雕、家具和日用品装饰木雕、陈设欣赏木雕、宗教用品木雕四大类，远销世界各地。 东阳一大批木雕艺人在广东、江西、海南、安徽、湖北等地开厂开店，带徒传艺，占据了中国工艺木雕的半壁江山。 木雕工艺品增速趋缓，主要原因是木雕属于艺术品，鉴赏为主，实用性较低。部分工艺品厂转型为红木家具厂。 4、东阳市红木家具行业状况 二、行业发展趋势及地域产业状况 东阳市现有注册的红木家具企业1000多家，规模以上企业80多家。东阳已成为与大涌(广东中山)、大江(广东佛山)、新会(广东东莞)、观澜(广东深圳)、仙游(福建)、大城(河北)等齐名的红木家具主产区。 2010年，东阳市红木家具产业产值达20多亿元。而2007年，东阳仅有160家红木家具企业，产值数千万元。 目前，东阳已经有木雕城、东阳红木家具市场、花园家具城、横店红木 家具市场四个市场，对推动产业发展起了积极作用。 红木家具行业近三年时间发展迅速 4、东阳市红木家具行业状况 二、行业发展趋势及地域产业状况 生活水平的提高， 红木家具的需求增长。 原因 当地产业基础深厚，相关人力资源丰富。 红木家具企业逐步扩大， 工艺木雕企业逐步往家具行业转型。 本地专业市场的建立和政策的吸引，起到强烈的带动作用，企业回归，进入 红木家具行业 三、东阳中国木雕城的品牌推广认知及优劣势分析 由图表可以看出，东阳中国木雕城在广告支出中的费用相对较大。 1、广告投放量比较大 以上数据来源:2011东阳中国木雕城市场调查报告 2、消费者对木雕有一定期待，但来过市场之后，印象不深刻 在调查的接触过东阳中国木雕城的消费者中，有四成消费者认为与其它 市场差不多。感知差异中最明显差异是人流量少，其次是商品价格高。 三、东阳中国木雕城的品牌推广认知及优劣势分析 消费者来后的印象 消费者来前的印象 以上数据来源:2011东阳中国木雕城市场调查报告 我们在针对浙江省内67位40-50岁的中年男性随机调查中发现，东阳中国木雕城的知名度在63%以上，来源渠道普遍来自电视广告还有亲戚朋友，81%的人表示未去过木雕城。82%的消费者认为木雕城是卖木雕工艺品的，另有34%(经营品类为多选)的人认为木雕城卖红木家具。这与意达企业管理咨询的报告中关于木雕城的品牌联想数据相吻合。 由此看出，东阳中国木雕城的社会认知度在逐步提高，但在品牌的清晰度上还不够明确，主要以木雕工艺品为主要联想，普通消费者关注度较低。 3、社会大众对品牌印象模糊 三、东阳中国木雕城的品牌推广认知及优劣势分析 木雕城的 SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 4、木雕城的优劣势分析 三、东阳中国木雕城的品牌推广认知及优劣势分析 4、木雕城的优劣势分析——优势 1 2 3 5 市场规模大，产品种类丰富; 政府政策支持，租金优惠; 地理位置临近义乌商贸城，可借助此进行推广; 4 区域和产业特色显著，赋予产品较高的竞争力; 广告力度大，知名度相对较高; 三、东阳中国木雕城的品牌推广认知及优劣势分析 3 2 2 1 4、木雕城的优劣势分析——劣势 三、东阳中国木雕城的品牌推广认知及优劣势分析 1 2 3 4 周边配套设施不完善，交通不便; 市场布局规划不明确，空置铺位多; 市场自身功能区块不完善; 成本投入高，回报率低，人流量偏少; 1 2 3 3 2 2 1 4、木雕城的优劣势分析——机会 三、东阳中国木雕城的品牌推广认知及优劣势分析 1 2 3 4 木雕行业还没有标志性的市场，从品牌方面有较宽松的竞争空间; 优越的地理位置能拦截竞争对手横店、南马花园红木家具市场的客流; 木雕家具行业上升空间很大; 随着生活水平的提高，对于红木家具的需求量增加 1 2 3 3 2 2 1 4、木雕城的优劣势分析——威胁 三、东阳中国木雕城的品牌推广认知及优劣势分析 1 2 3 5 东阳本土竞争对手多，有四个红木类市场; 市场商品价格偏高，价格优势不明显; 部分红木原材料短缺，按照现在的原材料消耗进度，使用时间不长; 4 年轻一代缺乏专业人才，导致传承性做得不到位。 红木家具商铺有些存在投机心理; 1 2 3 4 3 2 2 1 1、前期推广主要依托三种媒体 四、东阳中国木雕城前期推广总结 木雕城前期的推广，主要依托电视、电台、户外三种媒体。这三种媒体在采 购、投放上相对简单，投入成本(特别是电视)也相对较高，投资效益高。 但是电视、电台、户外三种媒体的信息容量有限。尤其是在电视、电台上的推广，其时间短、画 面信息稍纵即逝，不利于形 成信息互补。 2、网络媒体应用相对较少 四、东阳中国木雕城前期推广总结 木雕城在网络媒体的建设和推广上相对欠缺，公司网站信息量不大，并且官方气息较为浓重，市场化的方面有待提高。 木雕城在网络搜索方面极为靠后 针对网络搜索需加强优化。 网络购物平台、网络其它渠道的 信息发布不多，信息披露不多。 母公司和市场可分为2个网站。 3、广告媒介上与广告制作上的投入比不匹配 四、东阳中国木雕城前期推广总结 木雕城在09、10年，每年广告投入近2千万元，主要用于中央级和省级电视媒体宣传上，相比较而言，其广告画面品质及剪辑相对粗糙，木雕城的品牌诉求不鲜明，特点和气势表现不充分，有待提高。 在木雕城自身介绍上，建议制 作更多的专题视频，用于网络 平台、市场内多媒体演示等用 途。 4、提高自办媒体的信息量 四、东阳中国木雕城前期推广总结 木雕城目前已经有《木雕城报》等自办媒体，但信息量相对较小，建议针对特定的阅读群体，提高在专业领域内的信息量。比如形成木雕工艺品的一份期刊、木雕红木家具的一份期刊，面向特定批发商、家装公司等群体发行。 5、活动的多样性有待提升 四、东阳中国木雕城前期推广总结 木雕城目前的活动以每年11月份的木雕博览会为主，从2010年开始又开办了根雕博览会。 展会、博览会，是当前一些行业批发市场经常采取的营销方式，比如莆田工艺美术城。这对于提升交易量、凝聚人气有较大帮助。 但以展会、博览会方式营销，其实施成本高，对普通消费者，以及不来参加活动的采购商而言，影响力较弱。建议增加更多元化的活动。 消费者来之前以为木雕城是卖木雕工艺品的。 进入木雕城之后，以为是卖红木家具的。 逛了一圈之后，发现木雕城还卖木雕工艺品。 发现每一层都有各个品类在销售，区分不清晰。 红木家具位置很重要(1、2楼)，但是在宣传上不突出。 木雕城卖什么——定位及消费者感知 五、东阳中国木雕城的品牌推广的突出问题 一般可以从市场名称直接联想到市场内的产品。 比如:小商品城，卖的是小商品;轻纺城，卖的是纺织产品;五金城，卖的是五金工具等。 城的“木雕”是一种工艺品形态，最后的产品可能是家具、工艺品、佛木雕 像、门窗等等，面向的消费者也各不相同。 木雕城——能否从一个名称完成一种感知 五、东阳中国木雕城的品牌推广的突出问题 第二部分 品牌总体策略 一、品牌推广目标 带动当地民营企业的发展，带动东阳的木制品产业持续发展 树立木雕制品全国最大市场的形象，打造木雕制品全国第一品牌 实现市场的良性循环，使其最终成为中国木雕的总部经济 提高受众认知度，吸引潜在消费者 二、推广的总体策略 1、木雕是东阳的灵魂 做大做强品牌，必须立足于东阳的传统，持续的强调木雕的工艺、技艺，使木雕城立足于深厚的产业基础和历史传承之上。 2、必须通过名称清晰的告知我们销售门类 在现有名称的基础上，能让消费者感知木雕城的销售种类是我们成功的关键，我们广告的主要支出是以冠名的方式进行的，所以名称传播的概念应该清晰地表现。 二、推广的总体策略 3、针对不同的市场群体宣传不同的产品信息 通过调查，我们发现，木雕城的产品品类中，消费者群体有一定的区隔，主要可以归纳为如下图，这为我们针对不同的市场做宣传奠定基础。 次要 主要 主要 次要 木雕工艺品 金华东阳本地零售客户 (主要用于礼品) 全国木艺礼品经销商 木雕红木家具 江浙沪零售客户 (自家家具添置) 木雕红木家具批发商 三、品牌总体策略 品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。品牌同时也是消费者对产品及产品系列的印象和认知程度，以其自身的经验而有所界定。 产品是工厂生产的物品，品牌是产品或服务的象征。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠。 三、品牌总体策略 1、什么是品牌(Brand), 2、专业市场的品牌有那些要素构成 三、品牌总体策略 商品 价格 市场 规模及 专业性 市场 服务 市场 形象 信誉 保障 知名度 市场规模及专业性 规模—指市场里商品数量规模，集群性，还包括商品种类的规模。 专业性—包括市场经营种类的专业性，也包括市场面向消费层次的专业 性(批发还是零售)。 商品价格 市场的最大竞争力在于价格优势，一个市场能不能吸引客商，很重要的 一点在于能否有比同类市场更低的价格。 2、专业市场的品牌有那些要素构成 三、品牌总体策略 市场服务 指市场给消费者提供商品之外的服务，包括售后服务，市场咨询等。 市场形象 包括市场的品牌形象，外部环境和内部环境带给消费者的影响。 信誉保障 消费者对于市场的信任程度，市场自身的诚信。 知名度 表示市场被公众知道、了解的程度，社会影响的广度和深度，即评价名气大小的客观尺度。 3、品牌推广总策略 为追求品牌清晰度，提高对东阳中国木雕城的认知程度，我们决定对木雕城进行重新定位，走分品牌路线。 什么是分品牌, 分品牌战略即品牌的层级管理。因为企业产品有差异，或消费者不是同一层，往往采取不同品牌的方式进行推广。 三、品牌总体策略 3、品牌推广总策略 为什么要分子品牌,——消费者不同，诉求点不同 三、品牌总体策略 红木家具的采购者:周边城市居民、首次批发采购商为主。 本地居民较少会到市场内买红木家具，一般到厂家定制为主，采购商来东阳多次后，一般会向厂家直接订货，无需通过市场中转。 木制工艺品的采购者:本地消费者、全国各地批发木制工艺品采购商。 本地消费者有木制工艺品消费传统，主要用于摆设和礼品市场。并且木制工艺品由于产品体积小、花样多，适合市场采购的销售形态，所以吸引全国各 地批发商多次到市场实地采购。 东阳中国木雕城分品牌——母子品牌路线 东阳中国木雕城 木雕工艺品馆 木雕红木家具馆 3、品牌推广总策略 东阳中国木雕城?木雕工艺品馆的备选名称: 国际木艺馆 精品木艺馆 三、品牌总体策略 3、品牌推广总策略 东阳中国木雕城?木雕红木家具馆的备选名称: 精品红木家具馆 红木家具生活馆 木雕工艺家具馆 三、品牌总体策略 3、品牌推广总策略 通过分品牌方式，我们有利于向不同的消费者传递不同的信息。 针对地域性城市消费者，我们应当诉求木雕城是华东最大的红木家具市场，是红木家具的原产地，而且基于东阳的木雕工艺。这个诉求的立足点是东阳中国木雕城?木雕红木家具馆; 针对批发商，我们诉求是全国最大的木雕工艺品批发市场，是全国木雕工艺品的集散地，这个诉求的立足点是我们有东阳中国木雕城?木雕工艺品馆; 针对全国性的宣传，我们继续以木雕城母品牌的宣传为主，使之以一个木 雕工艺传承者，集散中心的形象出现。 三、品牌总体策略 品牌罗盘是分析消费者对品牌感知的最有力的框架，它能够帮助我们理解消费者与品牌的关系以及这种关系建立的基础。 、品牌描述 4 三、品牌总体策略 品 牌 核 心 规模定位 利益定位 业态定位 品牌写真 广告 口号 有形 资产 消费者定位 4、品牌描述 三、品牌总体策略 品牌策略:把单一品牌，分为木雕城母品牌，以及木雕工艺品馆、木雕红木家具馆两个子品牌。 品牌核心价值:收藏木艺经典，传承艺术精粹。 品牌形象:木雕文化传承及推广者。 品牌核心价值的支撑点:全国最大的木雕工艺品交易中心，华东最大的红木家具交易中心，木雕工艺品、木雕红木家具原产地市场，无后顾之忧的售后送货 安装服务承诺，终身无条件退货承诺。 品牌 项目 东阳中国 木雕城 木雕工艺品馆 木雕红木家具馆 业态定位 大型木雕市场 专业做木雕工艺品 红木家具市场 利益定位 收藏木雕文化，回报投资价值 高品质具有收藏价值的木雕工艺品 最具性价比的红木家具 规模定位 中国木雕总部经济 中国最大的木雕工艺品市场 华东最大的红木家具市场 消费者定位 对木雕工艺有爱好的学者和收藏家，批发商 喜好中式风格的消费者 批发商 品牌写真 木雕文化的传承者; 木艺产品的集散中心，木艺收藏家心目中的天堂 中式家装的创导者 广告口号 魅力木雕之都，精品木艺之城 木艺收藏家的第一选择～ 红木家具原产地～ 色彩区分: 木雕工艺品馆里的商铺以黄色为主基调;红木家具馆以咖啡色为主基 调。 标识区分: 在馆区内的平面图和地图上分别标识出不同的馆区，每个商铺都悬挂代 表各自馆区的铭牌。 立牌区分: 在馆区外墙标识出不同的馆区位置，竖立导向牌引导。 4、品牌描述 三、品牌总体策略 针对不同的消费者采用不同的推广方法: 木雕工艺品馆消费者定位是对木雕工艺有爱好的学者和收藏家，工艺美 术大师; 木雕红木家具馆消费者定位是喜好中式风格的消费者、批发商; 4、品牌描述 三、品牌总体策略 , 在广告中，用两个馆的名称来代替两个馆的业态定位。 , 不同的馆名更能突出木雕城的定位，让消费者对木雕城 有一个直观深入的印象。 4、品牌描述 三、品牌总体策略 第三部分 东阳中国木雕城 母品牌推广计划 一、总体策略 1、将东阳中国木雕城“木雕文化传承及推广者”的形象深入人心。 让更多的采购商、商户和收藏爱好者选择东阳中国木雕城; 使木雕不仅仅只是工艺品，更要进入生活; 带动本地民间企业发展，尤其是红木家具这一块，通过母体的宣 传，带动子品牌的发展壮大; 2、将收藏木雕制品的概念植入江浙沪家庭之中。 人工的价值将持续提高，收藏工艺品，也是收藏人工价值，在工艺品中人工的价值在未来将成倍增长。 优质的木材日益稀缺，木雕工艺品将越来越珍贵。 木雕工艺品是最接近生活的艺术品，木雕家具更是兼具实用和审美两大价值。 木雕工艺品的材质，对健康有利，更熏陶情操。 在条件成熟的情况下，木雕城将无条件回购木雕工艺品，木雕红木家具。 一、总体策略 3、将木雕工艺品终身退货的优势广泛传播。 在条件成熟的情况下，依托交易中心的功能，推出木雕工艺品、木雕红木家具终身无条件退货政策，为消费者购买解决后顾之忧。 注:目前已有较多红木销售企业推出终身无条件退货政策; 这一政策对消费者感知红木工艺品的投资价值有极大推动作用; 并且提高了消费者对市场内产品“货真价实”的认同。 一、总体策略 、功能创新 二 功 能 创 新 组建网络运营团队，建立网络运营办公室 建立商户金融 中心 建立木艺交易中心，完善物流和服务 建立多媒体体验中心 网站美工 产品经理 网络技术 运营专员 网络运营办公室 入驻电子商务平台 论坛营销 官方网站改版 微博营销 二 、功能创新 三、具体推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 传统媒体推广 网站改版 入驻电子商城 论坛营销 论坛运营-木艺征文 微博营销 建立商户金融中心 建立木艺交易中心 建立多媒体展示中心 中国东阳木雕竹编工艺美术博览会推广建议 申请世界非物质文化遗产 利用本土资源推广 建立重点城市的文化展示中心 1、传统媒体推广 从前期的广告效果评估中，我们发现传统媒体广告的投放额与实际 产生的 效果并没有预期中那么好。 所以在下一阶段的媒体推广中，适度减少传统媒体(尤其是广告效 果不太 好的电视电台杂志媒体)的投放额，主要投放于广告效果较好的电视媒体跟 电 台媒体。 东阳中国木雕城认知途径 1、传统媒体推广 电视:央视《寻宝》、《鉴宝》栏目的冠名，配合舞台设计制作带有明显“东阳中国木雕城”LOGO的舞台装饰物; 央视《海峡两岸》栏目插播木雕城宣传片，主要提高木雕城知名度，宣传东阳木雕工艺; 电台:挑选浙江之声、浙江电台城市之声之类可信度高、影响力大、覆盖面广的电台，具有深厚的人文精神; 报纸:在市级、省级报纸“家居”版块刊登平面广告、软文广告。 2、网站改版 目前东阳中国木雕城官方网站内容过于严肃; 网站排版以及内容与政府网站相似; 缺少直接的商城推广，官网的电子商城不够成熟; 网站进行改版，参考义乌中国小商品城网上市场; 官网在百度上的搜索排名靠后，不便于互联网搜索，应进行关键词优化。 2、网站改版 东阳中国木雕城官网与政府网站有点类似; 应在网站上多强调产品的信息; 建议公司网站与市场网站分开; 3、入驻电子商城 以“东阳中国木雕城”的名义入驻各大B2C网上商城; 增加在网上商城的广告链接; 提高“东阳中国木雕城”品牌知名度; 成立专门负责电子商城推广的部门: 专业摄影人员 广告业务推广 商铺产品管理 论坛营销是企业借助论坛这个网络平台，通过各种方式让顾客了解产品和企业，论坛营销具有极强的低投入高回报的能力。被认为是“营销新媒体”。国内知名的木艺论坛: 中国木雕文化论坛 //.zghmw.cn/forumdisplay.php?fid=50 古典家具网 //bbs.cfhot3>/bbs/forum-93-1.html 麒麟网 //.70jj/bbs/forumdisplay.php?fid=4 4、论坛营销 专业性很高的木艺论坛，有着相当的木艺爱好者。在这样的专业的论坛上，通过廉价的置顶和宣传帖子，可以达到良好的宣传效果。论坛帖子具有针对性强，保存性强的特点。 具体操作:可以将推广业务交给专业的论坛营销团队。 4、论坛营销 购买专业论坛banner广告位，如图为麒麟网banner广告位。 4、论坛营销 木艺征文意义:宣传东阳木雕文化，提升木雕城的知名度。 举办首届“东阳木雕木艺文化”征文大赛 在知名木艺论坛(如中国木雕文化论坛)发起征文，在官方微博，东阳 木雕城官方网站上宣传本次活动。 文章内容紧扣东阳木雕文化及历史。重在宣传东阳木雕是木艺文化的先驱 者和领导者。 作品提交以发帖或者跟主题帖为主。 5、论坛运营——木艺征文 东阳中国木雕城 官方微博运营 推广建议1 前期微博的推广，以 转发加粉丝，送礼物 的方式为@东阳中国 木雕城官方微博积攒 粉丝。 不定期放出特价小商 品团购活动。代理则 由官方B2C网站或者 淘宝商城。团购参与 需转发粉丝5次。 粉丝达到一定数量，定 期发送东阳大师木雕作 品，木工艺品等。供粉 丝欣赏和转发，每次有 活动和博览会，也可以 进行宣传 6、微博营销 新浪/腾讯微博，东阳中国木雕城的Wing时代～ 东阳中国木雕城 官方微博运营 推广建议2 利用好新闻事件性营 销，例如赵本山拍完 戏后花百万元购置东 阳木雕成为了热点新 闻。 对木雕的雕刻过程进 行追踪拍摄，拍成纪 录片，或者以图片的 形式记录。让木雕不 再神秘。 微博的运营维护，可以 寻找专业的团队，专业 的团队能更好的推广。 6、微博营销 对信誉良好 ，特别是本地商户提供小额低利息贷款，吸引更多投资商和木工艺商户入驻东阳中国木雕城。在良好的政策之下，能更好的带动本地木艺产业的发展，提高东阳中国木雕城的知名度。 7、建立商户金融中心 建立木雕工艺品交易中心，完善市场功能，具体功能如下: (1)对顾客以原采购商品的市场价收购——投资的价值得以实现 当日市场价基础上，扣除运费、损耗、营业税后，全额收购， 这一条需在条件成熟情况下推出。比如可以在一部分商家试点，在门口贴上“终身无理由退货”的标牌。 8、建立木艺交易中心 新闻事件:2011.05.27 “终身无理由退货”，近日，知名红木家具连天红推出行业首举，引起了消费者及行业的高度重视。据了解，终身无理由退货包括红木工艺品和红木家具，但两种商品规则并不相同，但都可在未受到损坏、污染且不影响二次销售的情况下进行退货。红木工艺品可按照退货当日售价终身无理由退款，家具产品可在全国各地的直营销售网点按退货当日售价的92%终身无理由退款，且都是涨价按涨价退、跌价按跌价退。 针对目前红木行业鱼龙混杂、以次充好、以假乱真的种种现象，“终身无理由退货”如能在整个行业中被推广，无疑对整个行业的诚信度是一个极大的提升，也是对消费者利益的进一步保障，让更多消费者无后顾之忧。据了解，连天红的这一举措刚一推出就受到消费者的欢迎。 红木工艺终身无理由退货的政策无疑是经济能力有限的人群实现投资行为的福音。正如业界一位专家所说:“汇集资金投入低、升值空间广阔、 风险率偏低等诸多优点于一身的红木工艺礼品，对于经济能力有限和要求投资可靠性高的人群来说，的确不失为一个让财富增值的好渠道。” (2)建立拍卖交易中心 对一些高额的艺术品、无商户收购的产品、民间木雕工艺品，通过举办拍卖会的方式，为客户提供一个出售的渠道。 (3)在市场内建立寄卖交易中心 客户把不想继续收藏的木雕工艺品、木雕家具等放到寄卖交易中心，制定价格后，由寄卖中心代为销售，寄卖中心收取营业额一定比例作为佣金。 8、建立木艺交易中心 在东阳中国木雕城内建立多媒体展示区和3D式木雕文化介绍观赏厅。 以电影院式的封闭观影为主，可以考虑用3D的效果拍摄。 每一位来参观的消费者、游客，先看一段视频——介绍木雕、木艺、收藏的价值等等。 多媒体展示中心还可以建立在木雕 博物馆内，重点推广木雕的收藏价 值。 9、建立游客多媒体观赏厅 10、木雕工艺博览会 木雕工艺博览会 木雕分区展览，分工艺品和家具展馆 突出“木雕文化传承及推广者”的概念 建立官方微博，对博览会亮点进行直播 添加本地名人作品专馆 对游客发放游览攻略 赠送游客小工艺品(如车上小挂件) 七 点 建 议 在展厅内建立多媒体展示中心 非物质文化遗产指被各群体、团体、有时为个人所视为其文化遗产的各种实践、表演、表现形式、知识体系和技能及其有关的工具、实物、工艺品和文化场所。 11、申请世界非物质文化遗产 2001年(1项):昆曲 2003年(1项):中国古琴艺术 2005年(2项):新疆维吾尔木卡姆艺术 蒙古族长调民歌(与蒙古国联合申报) 2009年(22项):福建南音 、南京云锦 、安徽宣纸 、贵州侗族大歌 广东粤剧 、《格萨尔》史诗 、青海热贡艺术 中国蚕桑丝织技艺、 浙江龙泉青瓷 中国的世界非物质文化遗产名录 11、申请世界非物质文化遗产 《中华人民共和国非物质文化遗产法》正式实施的宣传，中国文化部将于6月11日第六个“文化遗产日”的活动主题确定为“依法保护，重在传承”; 中国木雕作为中国民间工艺的传承者之一; 作为“四大名雕”之一的浙江东阳木雕申请世界非物质文化遗产也成 为势在必行的创举。 11、申请世界非物质文化遗产 影视产业的崛起，也推动了横店休闲旅游业的发展。横店影视城已成为国家AAAAA级旅游区。我们认为横店影视城是一个不可忽略的推广资源，主要有两部分资源可以利用: 横店游客 横店拍戏的明星 12、利用本土资源推广 横 店 游 客 横店和东阳中国木雕城相隔不远，现在也有部分旅游团开通了两个地方的旅游; 我们认为，应该把东阳木雕开发成更大地旅游资源，整合横店与东阳中国木雕城旅游资源; 横店的导游是很好的推广方式，对其培训东阳木雕相关知识。介绍去横店的游客到东阳中国木雕城; 这部分游客能在带来商机的同时，又能建立好良好的口碑。巨大的客流量能带来巨大的商机。据数据显示:木雕城的认知途径，口碑宣传占58.3%，而投资巨大的电视广告仅为24.83%; 12、利用本土资源推广 横店拍戏的明星 很多明星都在这里起步，几乎所有大牌明星都在这里拍过戏。横店还拥有国家级的审片机构，令全国所有影视基地难以望其项背; 明星中有着相当一部分人有常年收藏习惯，东阳木雕是收藏品中的珍品; 明星带来的不只是消费; 明星能引起蝴蝶效应，是意见领袖，比如，赵本山在横店拍完戏后，到木雕城买了木雕，成为了全国性的爆炸新闻。这无疑是对木雕城的免费推广; 12、利用本土资源推广 12、利用本土资源推广 义乌被称为“小商品海洋，购物者天堂”，到义乌进行采购及购物旅游的人流量巨大。2010年，义乌集贸市场总成交额达621.16亿元。我们认为义乌是一个不可忽略的推广资源。 到义乌的采购商 到义乌的游客 12、利用本土资源推广 东阳与义乌相邻，东阳中国木雕城与著名的义乌小商品城相毗邻，交通十分便捷。从义乌国际商贸城出发沿世贸大道，仅需六分钟车程，可直达东阳中国木雕城。 2010年，义乌集贸市场总成交额达621.16亿元，其中中国小商品城成交额456.065亿元。其中工艺品、饰品等持续保持外贸出口主力军的地位。目前义乌市场有600多家境外企业驻义商务代表处、8000多名外商常驻义乌采购小商品。此外，还有来自全国各地的采购商。 我们认为，东阳中国木雕城与义乌小商品城应该优势互补，加大在义乌的广告宣传力度，尽可能把来义乌的相关采购商吸引到东阳中国木雕城，增加木雕城的销售额，提升木雕城的知名度。 到义乌的采购商 12、利用本土资源推广 东阳中国木雕城与义乌小商品城相毗邻，交通十分便捷。现在也有部分旅行团开通了义乌——东阳两个地方的旅游线路; 2008年义乌实现旅游总收入63亿元，购物旅游接待595万余人次。义乌国际商贸城被国家旅游局授予中国首个AAAA级购物旅游区荣誉称号; 我们认为，应该挖掘东阳中国木雕的旅游优势，整合义乌小商品城与东阳中国木雕城旅游资源; 导游是很好的推广方式，对其培训东阳木雕的相关知识，介绍去义乌的游客到东阳中国木雕城; 这部分游客能在带来商机的同时，又能建立好良好的口碑。巨大的客流量能带来巨大的商机。据数据显示:木雕城的认知途径，口碑宣传占58.3%。 到义乌的游客 东阳中国木雕城门店(展馆)应该不局限于东阳本地。要真正将品牌做到足够大的影响力，应该将门店(展馆)开到艺术文化的中心城市去。 比如上海田子坊，北京798，杭州的A8创意公社。以补贴租金的方式，在上述城市木艺市场开门店(门店应以东阳木雕为招牌)进行展销，扩大东阳木雕的品牌影响力。 13、建立重点城市的文化展示中心 第四部分 东阳中国木雕城?木雕工艺品馆推广计划 世界最大的木雕工艺品馆 世界木雕工艺品的集散中心 一、定位 属性: 文化遗产 珍贵的 精心设计的高品质传承 利益点: 收藏价值 视觉美感 价值: 有文化的 有鉴赏力的 人格: 有品位的 古典的 价值 人格 属性 利益点 品牌 核心 品牌核心: 雕刻精良 二、品牌金字塔 木雕工艺品的销量迅速增长; 打响木雕工艺品馆的品牌知名度，提高品牌认知度; 吸引到更多的商户入驻，消费者、采购商前来东阳中国木雕城采购; 推动木雕艺术的发展，让其融入现代生活，得到社会大众喜爱。 三、总体目标 网络的整合:淘宝商城(B2C电子商务平台)、搜索引擎优化、专业论坛发 帖、专业网站硬广投放及广告链接; 杂志:在行业杂志(如《居舍》等)上进行广告推广，增加销售量;适度在 其它相关的高端杂志(如航空杂志等)上进行广告推广，提升品牌形象; 个性媒介:《木雕工艺品产品手册》; 大众媒介的整合:电台、电视、报纸为主; 户外媒介:高速公路户外广告、专业市场外平面广告、灯箱广告。 四、总体媒介 专业批发 全国最专业的批发市场，木雕工艺品集散中心 收藏价值 木雕工艺品可作为收藏品，具有升值空间 个性媒体 户外广告(在其它木雕市场外设立户外广告) 五、功能创新 大致推广排期表 1、木雕工艺品采购峰会的开展 活动意义 吸引更多的商户入驻东阳中国木雕城; 提升木雕城的品牌美誉度; 将企业文化宣传深入到各个采购者心中。 活动细节 在各个地区组织(首选北京、上海、广州)开办，商家可免费报名参加; 在采购峰会上，买卖双方可以多增加互动，中小供货商也能够较为准确的把 握其行业动向; 现场发放《木雕工艺品产品手册》给峰会现场消费者、商户、采购商。 1、木雕工艺品采购峰会的开展 2、《木雕工艺品产品手册》出版 活动意义 让消费者、客商更便捷迅速的了解东阳中国木雕城的商品; 手册是木雕城企业文化的体现，可以把企业文化宣传深入到各个消费者、客 商的心中。 2、《木雕工艺品产品手册》出版 木雕工艺品产品手册 宜家手册 活动细节 每半年一期(条件成熟时，每季一期); 专门介绍木雕工艺品产品的目录手册，类似于宜家的目录手册; 定期邮寄给各地区的采购商、商户等。 2、《木雕工艺品产品手册》出版 3、淘宝商城的建立 活动意义 通过淘宝商城的平台来宣传东阳中国木雕城，提升品牌知名度; 作为一个销售平台，可以增加木雕工艺品销售量。 活动细节 以“东阳中国木雕城?木雕工艺品馆”的名义入驻淘宝商城B2C平台，建立 木雕工艺品馆销售板块; 与淘宝聚划算合作，开展团购优惠活动。 3、淘宝商城的建立 东阳中国木雕城淘宝商城效果图 活动意义 提供给消费者便利，方便公众; 促进木雕工艺品的商品流通，解决商品滞销积压问题。 活动原因 木雕工艺品用于投资用途; 他人赠送，其本身对木雕并无深入了解。 4、木雕工艺品流通中心(寄卖中心)的建立 活动意义 将木雕文化延伸到年轻一代，使其传承下去，同时提升木雕城品牌知名度。 活动细节 前期:在各地号召对木雕工艺品感兴趣的人才，通过电视等媒体途径发布征集，选拔出人员; 中期:组织夏令营活动，进行木艺文化学习及木雕制作; 后期:拍摄制作成影像，记录活动过程、精彩瞬间、作品展示，并发 表到网络电视媒体上;参加人员交流心得体会，通过报纸媒介宣传加深活动影响。 5、木艺文化体验夏令营开展 木 艺 文 化 体 验 夏 令 营 活动意义 促进木雕工艺品的销售推广，提升品牌知名度。 活动细节 在各地的艺术街、创意文化园(例如上海第六元素，深圳OCT-LOFT华侨城创意文化园)等开设东阳中国木雕城的门店; 由东阳中国木雕城补贴资金，鼓励商户以木雕城的名义去租商铺，进行木雕工艺品的销售。 、多个木雕工艺品门店的设立 6 活动意义 迅速让木雕城提高知名度，使其被更多的专业人士了解; 吸引商户、采购商前来东阳中国木雕城。 7、专业论坛发布主题帖、广告 活动细节 聘请网络写手在专业论坛(中华木雕网等)发布软文贴，置顶，吸引专业人士的关注; 在论坛发布网络广告(网幅广告)，吸引商户、采购商的关注(也可两者兼有); 一般帖子每篇费用为50元，派人员专门跟帖。 7、专业论坛发布主题帖、广告 活动意义 吸引各地木雕人才的关注; 通过网络传播亦可增加活动声势，引起更多人对木雕工艺品的兴趣。 8、中国木雕现场创作大赛 活动细节 各地展开海选征集选手，最终在东阳中国木雕城展开决赛; 通过个人赛、团体赛，争逐冠军，通过网络播出增强宣传效果; 比赛终场现场创作，邀请国际大师点评，期间穿插大师表演; 8、中国木雕现场创作大赛 第五部分 东阳中国木雕城?木雕红木家具馆推广计划 中式家装的创导者 做专业的批发采购中心市场 原产地品质保障 一、定位 属性: 实用与艺术的 和谐统一 利益点: 有品味的 古朴、复古 价值: 返璞归真 大雅无庸 人格: 宜室，宜家 宜品，更宜藏 价值 人格 属性 利益点 品牌 核心 品牌核心: 雕刻经典风尚 文化传承 二、品牌金字塔 促进木雕红木家具销售量的增长; 让东阳中国木雕城?木雕红木家具馆这一品牌能够走出去，获取较高的认知度、联想度、知名度; 吸引到更多的商户入驻，挖掘潜在消费者; 成为中式家装创导者，做专业的批发采购中心市场。 三、总体策略及目标 四、功能创新 木雕红木家具馆实行批发和零售，但主要以零售为主; 在作为家具使用之外，也可作为艺术品收藏; 1、推广媒介 电视广告:选择北京、上海大城市的地方电视台; 电台:挑选浙江之声、浙江电台城市之声之类可信度高、影响力大、覆盖面广的电台，具有深厚的人文精神; 杂志:在行业杂志(如《中国红木古典家具》杂志等)上进行广告推广，增加销售量;在其它相关的高端杂志(如航空杂志等)上进行广告推广，提升品牌形象。 网络的整合:淘宝商城(B2C电子商务平台)、搜索引擎优化、专业论坛发帖、专业网站硬广投放及广告链接; 出租车:司机靠背的背面平面广告; 户外媒介:高速公路户外广告、专业市场外平面广告。 2、中式家装手册 活动意义 明确产品类别，介绍产品; 突显红木家具家装效果; 便于采购商进行产品选择。 活动细节 期刊名称:《木雕红木家具馆产品手册》; 半年一期(条件成熟时，每季一期); 不以杂志的形式出刊，制作成类似《宜家产品手册》的方式; 每年定期邮寄派发给红木家具采购商，也可由消费者在东阳中国木雕城官方 网站索取。 2、中式家装手册 2、中式家装手册 3、中式家居设计传媒大奖赛 活动意义 提升品牌地位和形象; 发挥在行业中的号召力; 丰富中式家居设计理念; 开拓中式家居新市场。 活动细节 “东阳中国木雕城?木雕红木家具馆”作为主办方; 联合19楼、都市快报等媒体举办，充分利用其媒体资源; 在杭州等周边城市设立赛区; 选取优秀的装修公司作为比赛参赛者; 向参赛的装修公司收取一定的费用; 同时为装修公司进行宣传。 3、中式家居设计传媒大奖赛 活动意义 便于采购商明确产品效果，搭配采购; 普及红木家具装饰; 使中式家装成为一种时尚，一种文化。 4、中式家装的样板房体验区 活动细节 在市场一楼公共区域构建中式家装样板房; 设立三套完整的不同样式的中式家装样板房; 建立样板房初期，市场对展示红木家具的商户不收取租金; 过渡期后，对在样板房中展示红木家具的商户收取租金; 展示的红木家具标明商户名称以及商铺位置。 4、中式家装的样板房体验区 4、中式家装的样板房体验区 活动意义 品牌推广不受地域限制; 活跃加强经营户和客商的联系沟通; 大大拓展了交易的渠道; 发挥价格优势。 5、淘宝商城 活动细节 以“东阳中国木雕城?木雕红木家具馆”的名义入驻淘宝商城; 打造B2C电子商务模式; 定期选择产品举办团购秒杀等活动。 5、淘宝商城 5、淘宝商城 活动意义 精准定位挖掘潜在消费者; 促进红木家具的认知普及; 展示中式家装的大雅无庸。 6、中式家装论坛 活动细节 与中国红木网战略合作; 进行红木家具方面的专业文章及家装设计的征选活动。 2011年11月30日 活动时间:2011年9月,日, 6、中式家装论坛 6、中式家装论坛 活动意义 从设计师的专业角度对中式家装进行深刻剖析; 深入了解红木家具产品特色; 突显中式家装整体房屋效果，从效果上赢得消费者。 7、中式家装设计 活动细节 与中国红木网战略合作; 进行红木家具方面的专业文章及家装设计的征选活动。 活动时间:2011年9月,日,2011年11月30日 活动细节 与装修类电视节目合作，比如《交换空间》; 由东阳中国木雕城提供部分家具资金，到市场进行挑选部分红木家具产品; 节目中间插入展示中式家装整体房屋效果的环节，由设计师对于设计理念、 产品等进行介绍。 7、中式家装设计 第六部分 媒介推广整合 一、网络的整合 电子商务网站 官方网站的完善——东阳中国木雕城B2C电子商务平台; 东阳中国木雕城官方网站; —— 入驻其它网络购物中心:当当、360buy京东商城等等 主选淘宝商城:以东阳中国木雕城的名义入驻淘宝商城，分设木雕工艺品馆和木雕红木家具馆两大商城。 意义:一方面可以作为对本身电子商务平台流量低的补充，另一方面是品牌展示宣传的窗口。 原因:淘宝商城是国内专业的B2C平台，费用较低，推广效果好，是一个人气旺的网上展销平台，入驻时可以利用首页直通车平台做宣传。 一、网络媒介的整合 关键词搜索引擎优化 第一步，用百度推广，竞价排名; 第二步，选择好关键词(东阳，木雕，工艺品，红木家具等); 第三步，力求将东阳中国木雕城官方网站推广出去，搜索靠前。 目前选用的百度推广，主要是利用百度广告平台，在其它小网站上信息显现，还没有直接在百度搜索页面上出现，建议加大这方面的投入。 一、网络媒介的整合 其它 在专业论坛发表相关帖子，提高市场曝光度，引起更多人的兴趣; 利用博客、微博等潮流的方式，举办公关活动，获取更多广泛而直接的关注; 在专业木雕网站，投硬广、链接广告、软广等，比如:天天家具网、中国家具网、中华木雕网、中国木雕网、明清木雕网等。 一、网络媒介的整合 专人设计《木雕工艺品产品手册》、《木雕红木家具馆产品手册》，手册内收录当下热卖商品或新上市商品; 半年推出一期，定期邮寄给各地的采购商。 二、个性媒介的推广 电视:央视《寻宝》、《鉴宝》栏目的冠名，配合舞台设计制作带有明显“东阳中国木雕城”LOGO的舞台装饰物; 电台:挑选浙江之声、浙江电台城市之声之类可信度高、影响力大、覆盖面广的电台，具有深厚的人文精神; 报纸:在市级、省级报纸“家居”版块刊登平面广告、软文广告; 杂志:与木雕协会合作，选取其专业文章，刊登在《CASA国际家居》杂志上。 三、大众媒介的整合 高炮广告:主要选择以红木家具，木雕消费的主力地区(东南沿海，上海，北京等)，或一线城市; 专业木雕市场外围的平面广告，精准定位消费者; 灯箱广告:在动车站台、轨道两边墙上悬挂灯箱广告，其画面大，引人注目，远视效果强烈。 四、户外媒介的推广 谢谢～ *