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工商管理专业市场分析案例.doc

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Annie佩丽 2017-10-13 评分 0 浏览量 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《工商管理专业市场分析案例doc》,可适用于综合领域,主题内容包含工商管理专业市场分析案例山重水复疑无路柳暗花明又一村【案例】年广西崇左市的王某李某黄某是刚毕业的大学生他们在社找到合适的工作后来他们听说做广告很赚钱符等。

工商管理专业市场分析案例山重水复疑无路柳暗花明又一村【案例】年广西崇左市的王某李某黄某是刚毕业的大学生他们在社找到合适的工作后来他们听说做广告很赚钱而且很有会上几经周折都没发展前途于是他们就决定一起创业进军广告行业。几个人就筹集了万元资金成立了一家“崇左市大东广告传媒有限公司”。成立之初王某等人都是广告业的门外汉没有经验也不懂得如何经营运作。他们只是照着文印店形式经营帮别人做些喷会印条幅从印刷厂接一些印刷资料的活从中赚取微小的差价。他们想公司刚成立还不用高薪聘请专业人才等业务多了公司发展好了再请一些精英。就这样一年下来他们也没有接到好的大项目年营业额还不足万元除去各项开支他们只乎所剩无几公司处于亏损状态。三个人感到前景很渺茫不知道公司应向哪方面发展。年南宁市有一家广告公司为了推广宣传其公司的项目要在各地市寻找合作伙伴于是在崇左市就找到了大东广告公司。南宁公司的项目是关于“计划生育免费发放避孕套”的公益性宣传牌。牌的规格是厘米*厘米上半部分厘米是公益宣传牌的内容“计划生育免费发放避孕套”下半部分厘米就可以广告招商。要想与南宁公司合作必须每年向其交万元的管理费用南宁公司就会把项目运作权交由合作伙伴来运作并给合作伙伴提供技术和管理工作上的帮助。广告招商所得的利润归合作伙伴南宁公司不再参与分红。王就认为公司眼下既没有什么项目可做又面临着亏损有事情做总比没事情做的好如果做好了公司还有得转机不做一点机会都没有。黄某和李某不同意黄某认为这个项目不是那么好做的尤其是“避孕套”这个不能登大雅之堂的词会吓跑很多客户给招商工作带来不利。王某则认为现在是新时代人们都很开放对这个问题不会太在意人家在南宁都能做我们当然也能做„„经过几翻争论黄某和李某最终表态对王某说:如果你非要上这个项目的话那我们就只能散伙了。最终三个人由于意见不能达到一致不欢而散。后来王某一意孤行拿下这个项目。他把公司万元备用金全都交做管理费公司由于没有周转资金来一时陷入了困境。王某必须马上开展活动对该项目进行招商找回资金。可是在招商过程中就像黄某说的那样人家一见有“避孕套”几个字在上面都连连摇头本想做企业宣传的都说暂时不用了。王某到处碰壁心灰意冷。一个月过去了王某一个客户都没有找到公司面临倒闭。王某的一意孤行给公司雪上加霜心里很懊悔决定找黄某和李某商量但是又碍于面子没有好意思找。而黄某也知道王的处境觉得好兄弟聚在一起不容易难道就真的要散伙了见王某在水深火热当中而袖手旁观何况自己也没有找到其他的事情做。李某也认为他们还这么年轻经历一点挫折就泄气散伙怎么成大事,黄某和李某商量一致认为:三个人本来就是一个团队的应该劲往一处使心朝一处想这样必定能度过难关迎来光明。于是他们主动找到王某把想法和王说王某感到很羞愧三兄弟又重归于好。一天黄某在报上看到了当地政府要推广宣传要“搞好平安崇左”的工作灵机一动说“我们不如也策划一个相似“计划生育”的项目政府要推广平安那我们就帮政府宣传吧”李某说:“我有个叔叔在政府办我去找他说说看能不能行得通。”说干就干李某找到叔叔叔叔要李某做好策划后再来更有说服力。接下来做策划可不是件容易的事情三个门外汉怎么样才能做好一份完美的策划呢,他们最终决定高新聘请一位在广告行业有丰富经验的总经理来负责这项活动的策划。并请了一批有能力的业务骨干来协助这项活动的开展。最终他们请到了谢总经理这位谢总经理了解情况后对市场进行了详细的分析为大东广告公司做出了一份完美周全的策划方案。李某拿着方案找到相关部门的负责人给负责人了详细的分析介绍这份方案的可行性对其中的优势、劣势、机会、威胁都做了详细的分析。最终李某以真诚的太度说服了负责人拿到了策划方案的委托权。王某和黄某带领业务骨干统一策划、制作了此项活动最后具体实施安装。这时政府又提出要对“平安”工作加大宣传力度谢总经理针对政府政策的要求又策划了一个项目在全市范围内组织出版《平安崇左手册》一书。此项活动也得到相关部门的认可并由大东广告公司来负责组稿、编辑、出版、印刷工作。通过这两项活动他们不仅帮助了政府有关部门出色的完成了政治任务还给政府有关部门年终考核取得了丰硕的政绩当然也给大东广告公司带来了将近万元的收益。从而也为大东广告公司树立了美名。这时王某找到黄某、李某和谢总经理开会讨论公司的发展方向问题公司究竟如何进行市场定位迫在眉睫只有市场定位明确他们才知道如何往前走。最终四个人一致同意继续做政府这块市场。功夫不负有心人他们终于在政府这块市场上占有了一席之地。目前崇左市大东广告传媒有限公司由原来的万元注册资本增资到了万元人员也由原来的几人增加了近人。【讨论】你认为在一开始黄某、李某、王某解散的原因是什么,你认为他们后来取得成功的因素有哪些,该公司有没有找到自己的市场定位,你认为该公司以后的发展方向是什么,【分析】原因有两点:第一点是他们没有很好的市场的定位。市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置是目标管理的目标确立。目标是期望的成果这是公司努力的方向。公司的目标都是其经营思想的集中体现公司的经营思想是组织开展经营活动的指导思想和理念。没有目标组织就没有凝聚力这是导致他们失败、最后解散的重要原因之一。第二点是团队没有合作的精神。一个团队的存在是为了达到共同的目标为了实现共同的目标而相互依赖和合作的。在面临挑战时团队成员能够相互交流相互帮助、相互弥补彼此的不足这样的团队才能具有较强的战斗力。而王某等人在面对挑战时没能相互的尊重没能好好的相互沟通、相互帮助、相互支持。最终面临解散。(因素主要有两个方面:第一是引进专业人才。王某、李某、黄某都是门外汉如果没有谢经理他们就无法出色的完成关乎他们以后命运的第一单业务当然也不会有后面的第二单、第三单。广告行业需要的人才是有知识、有技术、有经验的全面人才在谢总经理的专业策划下他们打响了第一炮为后面的项目打下了良好的基础。第二是团队成员的良好合作。在前面的失败中初创业的三个人已经意识到了团队合作的重要性因此在第一个项目中他们亲密合作很好的发挥了各自的特长。黄某看到政府的需要能举一反三把别人的的需求变为自己的项目充当着谋士和挑战者的角色。李某则有人际关系充当了推动者、实施者的角色。王某在项目实施中也充分发挥了自己的组织能力和项目实施能力。谢总经理充当了专业技术人员和管理者的角色。他们不计前闲相互尊重相互信任相互配合最终出色地完成了任务。从而使公司得到转机并走向一条光明大道可谓柳暗花明又一村。王某等人已经找到了市场的定位。因为我国改革开放和市场经济的发展政府为了全面提升社会治安综合治理工作整体水平不断提高构建社会主义和谐社会的能力使人民群众安居乐业实现全面建设小康社会创造和谐稳定的社会环要大范围的推广、宣传平安工作。目前境和公正高效的法治环境。所以政府部门在崇左市只有王某的广告公司是做政府项目平安工作的市场很大也没有竞争对手所以他们把市场定位在政府平安工作项目上。市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。竞争优势一般有两种基本类型:一是价格竞争优势就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。王某公司就采用了第二种优势他们根据政府的需求给其提供偏好的消费。在科技和新经济时代的发展下人的活动对社会和自然影响越来越大因此加强政府关系变得越来越重要。王某他们运作的平安工作项目中完全是运用政府形为政府形为的关系是有助于市场经济的发展的也有助于维护稳定的政治局面的还有助于塑造良好的政府形象。他们运作的政府项目不仅给政府相关部门带来了好的政绩还提高了美誉度。王某他们走竞争对手没有走过的市场策划消费者都喜欢的项目得到了消费者的一即好评。广西电大秋工商专科:蒙爱清指导老师:严慧娟

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