[修订]观察光亚展：LED照明进入丛林决战时期

[修订]观察光亚展：LED照明进入丛林决战时期[修订]观察光亚展：LED照明进入丛林决战时期观察2012光亚展:LED照明进入丛林决战时期文王在春【导语】:)本届光亚展与上年度对比，11个展馆、上下两层、2700多家参展企业，观众超12万人次;作为全球知名的照明大展，是企业对外展示形象的窗口，也是品牌间同台竞技斗艳的机会，已成为世界照明发展的晴雨表和风向标。随着LED照明关于芯片封装、驱动电源、灯具组配等方面的技术越来越成熟，专注于散热体、黏合剂、灯具设计LED配套公司也层出不尽，资本进入快速，品牌诞生加快，并高度热情展会营销带来的市场效应。L...

[修订]观察光亚展：LED照明进入丛林决战时期观察2012光亚展:LED照明进入丛林决战时期文王在春【导语】:)本届光亚展与上年度对比，11个展馆、上下两层、2700多家参展企业，观众超12万人次;作为全球知名的照明大展，是企业对外展示形象的窗口，也是品牌间同台竞技斗艳的机会，已成为世界照明发展的晴雨表和风向标。随着LED照明关于芯片封装、驱动电源、灯具组配等方面的技术越来越成熟，专注于散热体、黏合剂、灯具设计LED配套公司也层出不尽，资本进入快速，品牌诞生加快，并高度热情展会营销带来的市场效应。LED正全面突破传统照明局限，实现商业照明、工程照明、户外照明等领域的综合运用，并朝着LED照明节能解决方案的立体推广上来。 “LED被喻为照明时代的“百年产品”，对很多企业来说，可能会不仅错过这一门生意，更是一个战略性商业时代～” 一、今年光亚照明展会发现的八大特征 1、品牌企业传播系统化，市场推广针对化; 2、展示模式情境化和展示工具科技化; 3、品牌专业性领域细分加深和区域市场操作明显; 4、参展目的明确而，推广心态显平和，市场操作盲目初现端倪; 5、展会位置、空间大小、陈列设计依然作为企业展示实力的重要手段; 6、性能提升、款式变化、功能专注成为品牌展示的重点，部分企业产品“自恋”可能成为发展陷阱; 7、内销推广力量加强，“外销”转“内销”品牌的产品实力凸显，市场推广艰难摸索，营销费用有效利用和过程控制值得关注; 8、产品芸芸众生居多，有志长远投资的LED照明企业需做好产品研发和生产、品牌塑造与推广的“长跑”准备。二、今年光亚展上初现的五大致命问题 1、品牌无个性，陈列无主题，重点不突出; 2、传播不到位，重产品，轻品牌;重业务，轻营销; 3、大多企业展位形式档次不高，同质化严重，少爆发性卖点或吸引力; 4、参展人员专业素质普遍不高，接待讲解训练系统性不足，专业度不够，凑热闹居多; 5、参展投入产出无预算、无任务、无计划、无指标、无统计、无总结的“六无”参展企业不少。参展意图目的、目标预先未有设计和训练，导致参展执行运营表面热闹，实则大多心中无数，展后跟进更无计划和章法，部分参展人员是企业临时从各部门抽调出来，乌合之众，最终不了了之。三、LED产业的市场竞争五大关键 1、品类竞争成为决定企业生死的关键竞争点。什么都做和什么都不做，在LED的行业都即将面临生存危机;什么都做和什么都开发，资源分散、竞争力不足、渠道混乱、开发不集中，必将自取灭亡;什么都不做，什么都不开发，你错过的不是LED 门生意，而是错过了一个战略产业时代。 2、LED市场是一场长跑赛，是企业优化升级的远航，是不同企业在跑道上竞争的商业竞标赛。目前LED照明典型的企业模式是传统照明向LED产品延伸的规模企业，非照明出身的资本企业、及多品种、小批量的制造型杂牌麻雀加工企业。不同的企业，共同的起点，企业需要根据自己特征和实力阶段进行市场定位和谋篇布局，方可成为竞争的优胜者。 3、固本补缺、优化创新，方能快速突破。无论何种类型的LED企业，在获取未来规模市场中都务必全面整合提炼自己的品牌优势、产品优势、市场优势、人才优势，巩固好市场的根和本，同时要针对LED产业的新特点对自己的发展模式定位，产品畅销结构、服务模式、分销渠道特征、人才能力优化、胜任力标准固化等全面而专业的系统研究与实施。 4、长寿企业的共有经营模式:定方向、做方案、想方法、抓训练、强执行、会总结。“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”(世界著名作家狄更斯名言)，不同的企业，共同的机会，不同的资源，共同的回报。在这场全新的产业竞争中，大家都面临着无限的商机，但群狼争食，狼多肉少也是现实。任何再强大的LED企业也不能保证自己没有对手，任何再弱小的LED公司只要眼光独到，洞察敏锐都有资格去挑战与发展。传统照明时代竞争的是产品、价格和传统分销渠道，那是一种产业链的单一线型竞争结构，而LED全球同步培育和发展的产业，作为LED产业选手，则必须在单项竞争中获取自己的单项名次，在品牌个性、消费群忠诚度方面，占有独特的利润蛋糕等方面脱颖而出。 5、近有实惠，远有希望。以强者的心态，完成这场产业淘汰赛，成为最终的获胜者。小企业做产品，大企业做市场布局，LED照明的百年商机，谁能活下去谁才能有发展和生存的可能。企业的每个阶段都有市可取，有利可图，是必须进行专项规划的商业谋略的事情，这考验企业的实力。 LED照明的发展应该说才刚刚进入“正剧”，品牌发展的故事开始上演，有能力坚持到成功的企业将可能向“二八原则”发展，这不是简单的资本竞争，而是工业技术和商业谋略结合的丛林生存与发展的厮杀。谁能做到真成功,数年后，行业内自有一番“江湖评说”。

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