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首页 卫生巾不只是卫生巾

卫生巾不只是卫生巾.doc

卫生巾不只是卫生巾

韩笃敬
2017-09-20 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《卫生巾不只是卫生巾doc》,可适用于综合领域

卫生巾不只是卫生巾卫生巾不只是卫生巾。卫生巾只是一种产品吗,当然不是。对于刚接触卫生巾的小女孩来说它代表着身体的成熟代表着未知的成人世界的开启代表着姐妹之间独有的小秘密。对于女人来说卫生巾代表着一种用心舒心安心的呵护代表着一种自由。可是卫生巾还只是卫生巾。从卫生巾的大姐大护舒宝到深入人心的娇爽、苏菲、安尔乐再到卫生巾小妹妹七度空间它们不断强调或者完善的内容几乎都只停留在产品的物理属性上尽管他们针对不同消费者提出了一些概念但是这些概念并没有真正地触及消费者在产品之外的那一份情感消费者在购买的时候绝大部分还是仅仅关注其物理属性。这说明了卫生巾在消费者心目中还只是卫生巾而已。七度空间不应该只是卫生巾而应该是一个七度空间。从产品的角度分析七度空间的话我们很明确地知道七度空间是定位于潮流先锋型女性的高端卫生巾。但如果从品牌的角度分析七度空间我们除了可以看到时尚、完美、“我的舒服我来定”之外我们还可以看到什么,事实上尽管七度空间有了品牌价值、品牌文化但是并没有一个核心、具体的品牌形象对品牌价值方面的挖掘并不深入是一个停留在表面上的品牌。可以预料到当市场效仿者不断出现并争夺年轻女生这一细分市场时七度空间的领先位置即使不被取代也很难保证刚刚建立起来的少女市场不会产生混乱。要保证少女系列健康发展唯一途径便是提高七度空间品牌内涵提高品牌的知名度和品牌忠诚度。其根本便是让消费者们意识到卫生巾不只是卫生巾。七度空间发展到现在“我的舒服我来定”的品牌个性实际上还是停留在产品层面上并不是真正意义的七度空间。真正意义的七度空间应该是一个这样的概念:一个只存在姐妹之间的虚拟空间在这里可以自由自在地谈论自己的生理了解自己的身体可以得到全方位的呵护可以得到一些大姐姐的指导尤其在那几天可以在这一个空间里得到一样多的自由更多的关爱这是一个只一属于女孩子的私密空间。这个内涵延续了七度空间的初衷是对七度空间现有品牌内涵的补充和扩展。当消费者对这个虚拟空间产生了眷恋这个空间装了很多她们的回忆之后她们便会对七度空间产生真正的忠诚度从而稳住市场份额。一一、自身分析产品剖析优势专为少女一族设计。品牌剖析类型尺寸mm、mm、mm三种不同长度品牌个性又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。我的舒服我来定。特点品牌文化细腻的网面花型的凹槽精致的压边“玩美主义”消费者在使用的符合少女爱美的特点。同时不仅仅得到基本的护理而且玩并美丽着。包装采用插画风格不透明包装。品牌价值不断追求创新和细节完美带价格来舒适的肌肤感受。属于高端产品。品牌使用者产品综合分析个性时尚、注重自我心理感受的年轻女性。关键字眼:舒适、完美、时尚分析:尽管这三者可以兼容但是却没有得到很好的统一因此没有体现出核心竞争力。关键字眼:年轻细节一问题:如何使七度空间品牌各个分析:七度空间产品的优势在于它的细特性得到统一以形成品牌核心节细节完美主义体现出了对少女娇竞争力,嫩部位的细微感受的关心。媒体选择剖析媒体整合,采取同类媒体相互组合策略,电视媒体、网络媒体、户外媒体是七度空间媒体广告投放的主要载体。媒体选择,充分考虑媒体的高度、广度以及媒体的相关覆盖度,电视媒体主要选择排名前列的湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视关键字眼:族群营销、网络互动等和省级电视台分析:七度空间的媒体选择可以,网络媒体选择腾讯和淘宝等知说是即全面又准确可以很快地名度极高的对象。提高品牌的知名度和美誉度但栏目和网站选择当面临品牌危机时这两者并不,密集投放综合性娱乐栏目能保证品牌能够屹立不倒所以,选择时尚娱乐栏目是七度空间要保鲜品牌还得提高品牌的忠少女的不变原则。诚度。媒体投放形式一硬广告与特约赞助相结合争取更多问题:如何利用媒体提高七度空的软性资源投放。间品牌忠诚度,二、竞争者分析年卫生巾卫生护垫前位制造商所占市场份额(销售额)关键字眼:细分分析:国际品牌之间价格差关键字眼:别不大所以各大国际品牌分析:尽管卫生巾市场恒安正在以各自的产品特色以及所占市场份额最多()创新能力细分市场。但是跟宝洁和尤妮佳相比并没有明显的优势。另外护舒宝、娇爽、行业竞争存在在大量的其他品牌的苏菲三大国际品卫生巾在瓜分市场而且比牌各具细分市场格局分析例超过一半。关键字眼:潜力稳定分析:妇女卫生巾是一个消费量相对稳定的一次性商品这个市场具有巨大的诱惑力。卫生巾市场孕育新潜力市场渗透率高速增长。这意味着市场竞争会更激一烈会有更多的新进入者所以加强对年轻消费者的吸引力稳住消费者是当务之急。根据消费者对各大卫生巾品牌的喜爱程度ABC我们挑选出了四名作为竞争对手分析对象。护舒宝娇爽苏菲优势:知名度产品综合分析,属于宝洁公司的一个品牌具有雄厚实力和强劲的营销策略。,卫生巾大姐大形象有很高的知名度和美誉度。,通过多年的好质量好品牌赢得了消费者的信赖建立了庞大的忠实客户群。,渠道非常健全。护舒宝威胁指数:,护舒宝的青春少女社区“缤girl社区”表明了护舒宝差异化战略:以干在完善线上服务。爽网面树立其高,年的“护舒宝女孩日”一端品牌形象。说明护舒宝有意进军年轻女生这一卫生巾市场。优势:健康形象产品综合分析,美国强生公司的一个子品牌强生以高品质高可靠性著称对娇爽有光环作用。,价格优势。,健康卫生的形象已成为全球女性寻找健康用品、追求健康生活方式的首选品牌。娇爽威胁指数:,无疑以强生为大背景而廉差异化战略:传播价的娇爽是物美价廉的体方便卫生的形象。现价格是影响少女购买行为的一个重要因素。,娇爽是健康和卫生的代表对七度空间的细分市场有间接的威胁。优势:贴身,立体护围与身体的紧密结合。,彻底解决妇女们最担心的侧漏差异化战略:以立问题体护围为传播点。,众多白领女士忠诚于品牌。苏菲威胁指数:产品综合分析因为苏菲打造的是一种高贵的形象。所以目标消费者更多锁定白领女士尽管跟七度空间一的优雅系列的市场相重合但对七度空间少女系列的市场没有太大的威胁。优势:体验威胁指数:,方便、卫生的外包装具有吸引力。,虽然ABC卫生巾没有借助任何,无广告营销用户体验能为其带的媒体实施广告策略但正是来长久效益与口碑效应。它以产品为导向的口碑策略使,吸引用户第一次使用。得它拥有大量的品牌忠诚者。,优质。,另外ABC卫生巾强调“吸引用户使用第一次”因为它的产品本身具有稳住消费者的特性。ABC产品综合分析差异化战略:个人护理专家。网络营销不完善几大卫生巾品牌的网站建设都不是十分完善大多停留在建设简单社区、或者不进行网络营销。网络社区的建设也竞争者是参差不齐没有一个品牌核心体现。综合分析不存在绝对优势的品牌尽管几大品牌都占有一定的市场份额但是市场份额都不大属于旗鼓相当的情况并不存在绝对优势的赢家。各大品牌依靠各自卖点吸引一定数量的消费者。机会分析以差异化策略为主,产品质量,价格优势卫生巾这种特殊的卫生用品因为关系到女性的切身健一,口碑康问题所以购买行为大多以产品质量为主导致了各,时尚感大品牌传播策略偏向于产品本身这便出现了卫生巾市,全方位,自由场差异化策略风行的情形。三、消费者者分析(一)卫生巾消费者态度发展趋势消费者忠诚度强弱现有大部分消费者态度。属于关注产品到关注品理想消费者态度牌的过渡期。所以七度空间品牌不应该只是停留在产品设计上和媒介传播上的时尚更多的是深度挖掘七度空间独有的个性和风格形象使之成为一种独特的生活态度和个人品味的象征。(二)卫生巾消费者行为分析从前面的竞争者分析结当今的卫生巾消费者基本可以分为四大类:果我们知道七度空间的核心竞争力在于“时尚”和“全方位”所以我们把目标锁在一了相应的“后”这个消费群体选择这个消费群体作为主要分析对象。购买行为:大多数后的女性以学生为主消费欲望超过消费实力没有形成理性消费个性:消费的观念她们不是量入为出而是量出为入具有高购买冲动。时尚、青春另外他们的购买计划性很弱很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。所以漂亮、精致的外包装和产品往往能抓住这一消费者群体的心。后消费者行为综合分析生理因素:处在青春期,女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。由于生理周品牌态度:的期到来身上的某些部位已经发生对新品牌较为敏感受广了明显的变化从而产生心理的变化。告影响较大抱着好奇心因为生理的陌生变化因此对卫生巾使用品牌忠诚度不高的选择较为敏感卫生巾的选择主要也容易受同伴鼓动或促受同学们的推荐和产品质量的影响。销手段的影响。结论:注重产品外观和产品质量大于品牌内涵容易受媒体和口碑影响接受产品但难以产生品牌忠诚度。是一个态度多变的群体。一问题:对于这一消费群体七度空间有优势也有劣势优势是容易让这群消费者接受产品的概念劣势是很难稳定住这一年轻市场。后消费者购买行为分析:卫生巾购买自主性很大这个调查包括了两个方面一个是决策者另外一个是购买者。接近的少女选择了自主购买这说明了她们在品牌和渠道选择方面都具有很大的自主性因此该部分群体是直接的媒体传播对象。首次自主购买卫生巾多为初中阶段这个调查说明了初中消费者为最佳传播对象因为这部分消费者还没形成固定的消费习惯更容易被说服。电视、网络为接触率较高的媒体后消费者接触最多的媒体是电视和网络。这两者是媒一体选择的重要部分。接近一半的消费者一定时期内有固定的使用品牌尽管后是一个态度多变的消费群体但调查结果显示还是有接近一半的消费者固定使用某一品牌的卫生巾这说明她们多变的态度并不表现为频繁更换品牌的行为而是隔一段时期再更换品牌能够产生短期的品牌忠诚度。后消费者对“七度空间”的态度分析绝大部分消费者对“七度空间“了解不多停留于产品层面这个调查结果说明虽然大部分消费者知道七度空间卫生巾的存在但真正了解品牌内涵的并不多说明品牌传播不到位。消费者选择七度空间卫生巾很大程度上是受产品因素影响调查结果中的前三位是“安全舒适”、“包装新颖”、“价格合理”。这三者都是产品属性而非品牌一属性这再次说明了七度空间的品牌形象还没有深入到消费者心里。四、SWOT综合分析劣势(Weakness),品牌认知停留在产品层面,定位容易被模仿优势(Strength),缺乏具体的品牌形象,具有较高的知名度,不具备价格优势,具有一定的市场份额,成功的市场细分,独特的品牌内涵,完美细节的产品七度空间SWOT综合分析威胁(Threat)机会(Opportunity),目标消费者不容易产,行业市场渗透率在持续生品牌忠诚度增加,效仿产品大量涌出瓜,不存在绝对优势的卫生分卫生巾市场巾品牌,国际品牌不断推出新,网络营销潜伏巨大商机战略一市场分析总结:如何将七度空间系列产品的产品体验转变为品牌体验,一一、基本策略体验式营销尽管七度空间具有较高品牌美誉度和品牌认知主选择体验式营销要原因是依靠媒体的累加传策略的三大理由播产生的结果这种结果对媒体有着很强的依赖性很容易随着传播行为的减弱而衰退。并不是真正的消费者体验认知不具有高忠诚度。卫生巾是一种特殊产品它直接关系到女性重要部位的健康所以产品质量一直被视为选择卫生巾的首要考虑在体验式经济的背景下消费因素。但随着卫生巾技术成者想要的是能刺激他们的感觉、心熟各大品牌的卫生巾几乎都灵的产品、交流和营销活动他们能够满足女性对卫生巾产品能参与其中能将之融入自己的生功能的需求但是女性消费者活方式。能符合这个期望的产品和还是无法将重心从产品转向服务就会成功不符合这个期望的体验。品牌将会被忘记。通过新颖、形象的创意思路将七度空间品牌具体化为一个虚拟的私密空间。通过丰富多彩、生动有趣的执行手段来演绎私密空间的存在表达七度空间全方位的服务主张达到与消费者沟通的目的一让消费者得到一种产品之外的体验引导消费者从“以产品为中心”的消费方式和消费行为“转变为“以享受、体验为中心”的新的消费方式和消费行为从而建立品牌的忠诚塑造品牌形象。二、营销目标:第一阶段的目标第二阶段的目标是第三阶段的目标是是让消费者相信让消费者慢慢接受从生活与情境出发卫生巾产品除了和习惯使用产品的塑造感官体验及思在功能上能够满附加价值使她们维认同改变消费行足她们的需求之感受到这种体验是为最终将卫生巾产外还能给她们带可以独立于产品本品的体验融入消费来某种体验。身的而且体验享者的生活方式之中受比产品功能本身使品牌体验成为消来得更重要。费决策的重要因素。三、概念导入你我她的七度空间:概念阐述例假会让女性产生不舒适主要是两方面的原因。一是不自由行动受到限制二是未知尤其是对初潮不久的女生来说关于这方面的知识不多又由于这方面跟身体健康联系紧密所以这种未知也会产生不安的心理。七度空间的新概念便是从多个角度出发采取各种手段与消费者进行有效的沟通消除消费者的不安心理。七度空间,当人们感到不安或者孤独时总会寻找自己精神的小角落。七度空间就是一个这样的小角落但是它是温馨的。一,七度空间的存在意义不仅限于小角落它是联系消费者感情联系的纽带这里女生们具有类似的生理状态她们会感到彼此的亲切这是一个大家庭。,七度空间是时尚、青春的为女生的特殊时期提供的精神场所注入新活力。产品帮助对个人而言最特殊的时期使用七度空间的产品和服务犹如进入了姐妹之间的一个新的空间在这个空间里消除不安消除孤独秘密分享七度空间得到全方位的照顾自由时尚、私密、青春、温馨自在每一天。对姐妹而言最特殊的时期这个私密空间起伴随着消费者成长到了联系姐妹的作用消的生理模拟系统费者不再因为生理的特殊情况而变得孤独和无助专家指导时刻感到身边有人陪伴。四、实施策略:年龄下沉形象的先入为主由于购买习惯的根深蒂固要引导消费者的消费观念从产品转移到体验并不容易。因此我们选择了消费行为还没有定型的初中生为策略的主要目标。一是因为女性初潮大多出现在初中阶段属于卫生巾初阶段消费群体购买行为易引导。另外是因为这部分消费者是日后卫生巾市场的主力军其消费观念会影响下一批消费者。公关炒作赋予品牌新概念一次公关炒作或许不是很好的营销手段不能带来营销的推广但是却能够塑造品牌的形象将品牌的新概念与品牌捆绑在一起。互动体验促进沟通与理解这部分策略其实就是公关炒作的延续来达到策略的持续发展。现在的互动一体验五花八门致使消费者缺乏了很多动力但是卫生巾这种特殊产品关系到生理健康问题如果能够将消费者的生理健康与体验系统绑定这未尝不是一个吸引消费者过来互动体验的持续动力。成长仪式公关活动主要营销计划战略亮点紧密联系、持续发展战略亮点一先入为主、公益为名共同成长的模拟生理系统一、营销计划一览图七度空间的开启:选择知名初中学校举行成长仪式开幕式选择富有青春活力的明星为代言人为初中生赠送开启七度空间的钥匙:激活码卫生巾试用品、成长手册。整七度空间豆蔻公主选拔赛开始:七度空间的激活:个过为了更贴近消费者以“青春、进入你我她的七度空间社程时尚”为选择标准在校园中选区激活网上同步模拟生理出优秀的平民这是个平民的媒系统豆蔻少女记录少时代不是个明星的时代重女生理变化的点点滴滴。体在炒作。跟进七度空间豆蔻公主尘埃落定。七度空间虚拟豆蔻少女逐渐成形。并不管豆蔻公主是否真的是众望所开归。我们都拥有一个炒作的热点。因为这个虚拟系统跟设消费者的生理状态同系步随着消费者的记录列七度空间的分享产生了类似的生理周成长仪式闭幕式。讲期可以经常给消费者座起到提示作用所以消让代言人将七度空间的象征物费者会有经常关注的。七度空间卫生巾转送给刚动力。消费者会根据自诞生的豆蔻公主意味着秘密的身情况慢慢赋予豆蔻分享结束成长仪式。少女一些性格特点。每个学校都有一个七度空间。七度空间网络社区成熟。一与大部分知名学校合作在当消费者持续关注社区学校的医务处设置一个七度时那么各种附加服务空间卫生巾免费领取点用都可以开始开展。于女生的救急。二、具体营销计划第一阶段:七度空间的开启成长仪式开幕式地点:选取最有代表性的一所中学豆蔻开幕:选取第一天为“豆蔻年华时间:为期一天伴我成长”系列公益活动开幕式说明主要参与者:初一到初三所有女生本次活动的目的和具体内容并欢迎少性质:公益女们进入七度空间豆蔻成长地带。具体内容:豆蔻宣言:开幕式上由富有青春活力的成长仪式:全体参与少女带上少女明星进行“豆蔻宣言”对此次公益活“豆蔻年华”的标志在“七度动进行形象宣传向少女们传达热爱生活空间”巨大的“豆蔻成长板块”珍惜青春的积极精神。上印上自己的手印(如星光大道一般)并在手印里签上自己的豆蔻纪念:七度空间将七度空间的特色礼名字意味着“青春为证成长品送给少女们意在“豆蔻年华青春献万岁”。礼”的含义。豆蔻课堂:邀请知成长献礼:度空间将七度空间的几款卫生巾做成一个名心理学家和妇科小巧雅致的礼包以精致可爱插画系列遮掩卫生巾尴医生为少女们开尬的外表告知少女们:七度空间卫生巾从未让你尴青春期生理和心理尬提倡卫生巾随身的理念。其中还有一份“豆蔻密讲座普及知识匙”是打开“七度空间”的重要中介。关爱少女健康。一意义:,宣告少女们的长大成人步入青春期并且宣传“豆蔻年华伴我成长”的理念强调青春时光的美好纠正少女们错误的“烦恼观念”号召以一种积极、乐观的状态迎接青春期。,将七度空间礼包献给青春期的豆蔻少女意在抢占“第一桶金”打造“少女第一款卫生巾品牌”的神话培养未来忠诚的消费群体。,成长仪式势必引发媒体的关注形成强大的话题效应以关注少女的公益形象出现的七度空间能抓住机遇提升自身的品牌形象获得良好的口碑并在成长仪式这个公关活动中潜移默化地传达自身的企业文化。,七度空间少女成长仪式形式新颖特别容易给少女们留下深刻印象在没有前干扰的前提下七度空间可爱的外表和积极向上的形象容易给少女们留下极好的消费认知对七度空间市场的抢占具有极大益处。第二阶段:七度空间的激活神秘激活钥匙在每一包七度空间产品包装袋内都有一张精美卡片类似书签形状正面有一个激活账号用以进入你我她的七度空间社区背面是一道粉红色的门象征着七度空间的入口激活网上同步模拟生理系统豆蔻少女。该社区用以记录使用者的生理点滴最终积累数据形成生理成长趋势图让使用者看到“豆蔻少女”的成长慢慢与她变成最私密的朋友认识成长中的自己。豆蔻公主选拔赛开始平民公主大搜寻主要内容:在七度空间激活的基础上展开为期一个月的“豆蔻公主”海选活动要求:富有个性具有代表性乐观开朗拥有青春活力能担任后女生积一极形象代言。奖励:豆蔻公主将终身免费享受七度空间系列产品。为七度空间系列活动造势预热引发媒体关注使七度阶段目的:空间拥有更丰富的炒作猛料短时间内吸引眼球。通过网络海选“豆蔻公主”形成强大的人际网络传播方式积累网络资源。以该活动为中心形成辐射效应为七度空间奠定良好的网络品牌运营基础。寻找积极向上、青春活力的“豆蔻公主”形象为豆蔻活动预期:系列活动积累正面、积极的舆论基础。并吸引媒介眼球进行周边软新闻的报道。提升七度空间的形象吸引眼球打造七度空间活泼、青春、关注少女成长的正面形象。第三阶段:豆蔻少女初成长,豆蔻少女这个虚拟状态会跟消费者的生理状态同步包括长高体重增加等等少女们可以直观地看见自己活跃在虚拟的七度空间里。,豆蔻少女还是另一个贴心的自己她会在你记录入数据的时候提醒使用者生理周期的来临和注意事项让你时刻体会“爱自己”的感觉。,豆蔻少女也会慢慢随着使用者信息的增加而拥有自己的个性甚至还因使用者平时的习惯而产生一些有趣的小性格豆蔻少女形象慢慢地丰满起来有血有肉。一,豆蔻少女在成长的时刻会有自己的需求此时使用者可以根据自己的兴趣和需要打扮豆蔻少女鼓励使用者发挥想象和聪明才智创造另一个完美的自我。豆蔻公主尘埃落定,豆蔻公主海选在此落下帷幕豆蔻公主浮出水面炒作热点推向最高潮。,无论豆蔻公主是否受到广大消费者的喜爱豆蔻公主都拥有引领话题的魔力极具眼球效应。,豆蔻公主的个人信息和周边新闻都开始被挖掘出来频繁炒作体验平民公主的全新感觉。成长仪式闭幕式,对之前线下成长仪式进行一系列的回顾和总结强调成长仪式公关活动的关注度和效果。,网络海选出来的豆蔻公主正式亮相接受媒体的正面采访和访谈成为网络红人。,七度空间发言人将七度空间卫生巾交到豆蔻公主手中代表一种秘密分享的仪式也代表着“豆蔻公主”海选活动的圆满结束。,代表着线上活动和线下活动的衔接点也是七度空间活动前期的初步完成标志。让豆蔻少女的虚拟系统为消费者所使用为使用者提供阶段目的:贴心服务并且成为少女成长阶段必不可少的体验与关爱系统成为七度体验系列的核心成分。让豆蔻少女的形象日益丰满体验者数量增加并开始引发周围人际圈的交流和关注。一在豆蔻公主海选的基础上引发豆蔻少女的关注形成相互作用。预期效果:这一阶段是活动的中期阶段也是七度空间所有活动最为关键最吸引眼球的阶段此时媒体对于七度空间所引发的新一代平民公主文化产生了了浓厚的兴趣。七度空间的成长仪式在校园中展开已经引起一定的反响和效应七度的公关活动在引起媒体的关注同时也享受了良好的声誉。中期阶段已经让七度空间品牌获得更高的关注度品牌印象得到进一步加深知名度与美誉度得到高度叠加。第四阶段:七度空间网络空间成熟,在前期豆蔻少女虚拟体验系统的逐渐发展下七度空间其它成长体验周边服务开始被开发。,七度空间由原来一个单纯的核心体验变成一个少女们互相交流秘密的成长虚拟社区。,七度空间的注册用户达到一定数量在经过一系列的成长体验之后由体验者转化为忠实用户。一,七度空间开始形成自己的社区文化并开始定期举行会员之间的互动活动。品牌公关的生生不息“豆蔻关爱驿站”,在几个指定的初中开放“豆蔻关爱驿站”设立在学校校医室内。,“豆蔻关爱驿站”是为了缓解少女青春期月经突然来袭的尴尬而设立的是一项公益项目意在体现企业关爱少女提供贴心帮助的积极形象。,“豆蔻关爱驿站”中所提供的免费七度空间卫生巾上会提倡“卫生巾随身备用因为七度从未让你尴尬”的理念。,“豆蔻关爱驿站”专门为少女们在月经初潮或者没有准备的情况下提供贴心救急工作免费为少女提供七度空间卫生巾和痛经止痛片。预期效果:,公益项目有利于体现七度空间“关爱少女知少女所需”的体贴形象以公益为开头可接受程度极高。,少女在紧急时刻得到七度空间的帮助容易对企业产生良好印象有助于培养忠诚度。,在校医室设立“豆蔻关爱驿站”贴近消费群体容易产生区域优势。三、媒体计划第一阶段推广营销活动期将七度空间的平面广告和影视广告主要投放网络、电视媒体、杂志、户外。结合环境媒体创意给予提醒作用并进行初期的活动理念的宣传为营销活动一宣传造势。目标是:达到提醒观众对品牌的认识度并传达产品新营销策略活动的新理念。媒介选择内容选择项目形式投放频数豆瓣网、开心七度空间代言网、漫游天下人广告宣传片网、小小说网络媒介形象持续投放网、优酷、土七度空间的广豆、校内、天告Banner涯某省卫视女性剧场、动漫剧七度空间广告电视媒介形象每天两次场、综艺节目宣传片如“非诚勿扰”七度空间“豆《动漫新势蔻公主”选拔杂志媒介形象一期一次力》、《花雨》宣传海报和小册子第二阶段连续性在持续的影视广告和户外宣传的前提下开展一些户外宣传主要是发动更多的校园女生来参加“七度空间豆蔻公主”的选拔活动此阶段还注重于网络媒介宣传上通过发起“七度空间豆蔻公主”的选拔活动的相关话题引发公众的讨论和关注另外还可以通过新闻报道的方式为活动开展做陆续关注报道通过软文的方式来普及此营销活动理念从而达到扩大效应达到预热活动的效果。媒介选择内容选择项目形式投放频数校内、天涯、七度空间“豆网络媒介形象持续投放豆瓣、论坛蔻公主“话题某省卫视女性剧场、动漫剧电视媒介形象影视宣传广告每天两次场、综艺节目如“非诚勿扰”七度空间“豆报纸媒介形象某都市消费报蔻公主“活动一次开幕报道七度空间“豆《动漫新势杂志媒介形象蔻公主“活动一期一次一力》、《花雨》宣传海报公交站牌、学七度空间平面户外媒介产品一次校宣传栏宣传海报第三阶段脉冲式网络活动宣传转为对“七度空间豆蔻公主”活动相关的报道和品牌形象的广告。通过消费者的影响力一传十十传百地传播达到更多关注度不仅展现给消费者以青春活力朝气时尚的品牌印象同时给消费者贴心长久保护关心女性成长的良好形象巩固目前消费者的认可度和忠诚度培养未来潜在消费群。媒介选择内容选择项目形式投放频数校内、天涯、七度空间“豆网络媒介形象持续投放豆瓣、论坛蔻公主“话题某省卫视女性剧场、动漫剧七度空间影视电视媒介形象每天两次场、综艺节目宣传广告如“非诚勿扰”《动漫新势七度空间宣传杂志媒介形象一期一次力》、《花雨》海报公交站牌、学七度空间平面户外媒介产品一次校宣传栏宣传海报第四阶段后持续式选择户外一定地点长期隐性广告投放比如在部分学校医护点开设简单的女性服务窗口附有七度空间广告同时为突发事件女生提供免费卫生巾。达到深入消费者的心让其感受七度空间品牌不仅潮流时尚同时也充满无处不在的贴心和安全。此举不仅能持续性培养新的消费群体同样也能更加巩固老群体。媒介选择内容选择项目形式投放频数七度空间“豆校内、天涯、蔻公主“话题网络媒介形象持续投放豆瓣、论坛和活动宣传海报某省卫视女性剧场、动漫剧七度空间影视电视媒介形象每天两次场、综艺节目宣传广告如“非诚勿扰”一七度空间“豆报纸媒介形象某都市消费报蔻公主“活动一次闭幕报道一一、创意主题:你我她的“七度空间”二、创意诉求:将创意分为系列平面广告影视广告网络互动广告三种表现形式。塑造“你我她七度空间”的具体形象诉求重点从产品功能特点转移至品牌体验。三、平面创意文案:那几天不用躲在角落里了。因为有你我她的七度空间。强调的是七度空间全够给特殊时期消费者提供的全方位的照顾。让消费者在特殊时期同样安心。一文案:那几天不用再孤独一人了。因为有你我她的七度空间。强调的是七度空间是消费者感情联系的纽带姐妹们共同分享生理秘密的空间。文案:那几天不用像个木头人了。因为有你我她的七度空间。强调的是七度空间带来的舒适感让消费一者自由自在。四、影视创意一创意说明:本影视广告的从感官上向消费者展示七度空间的形象让消费者得到感官上的享受同时接受“你我她的七度空间”的新概念。重点强调体验而不是产品功能。五、网络互动创意创意说明:利用网络社区男女性主页分开的特点向男性主页和女性主页分别投放不同的广告。社区中男性主页社区中女性主页的的网络广告当鼠标移网络广告当鼠标移至至互动广告范围内时互动广告范围内时鼠鼠标形状显示为一个X标形状显示为钥匙表图案表明男性无法进明女性具有进入“你我入“你我她的七度空她的七度空间”社区的一间”社区。权利点击即产生链接。一预算明细表预算单项开支费用合计预算内容数量项(万元)(万元)目市场调营销调研研费广平面广告告制影视广告作网络广告费网络媒电视介费刊物用户外成长礼包“豆蔻成长板块”营成长仪式明星费用销讲座费用活其它动奖品经豆蔻公主选拔赛其它费社区建设与维护模拟生理系统其它其它一风险预留金费用总预算合计:万元预算明细表一少女卫生巾使用情况与消费习惯调查亲爱的MM们我们是华南理工大学的学生目前我们在研究一个关于卫生巾的课题麻烦你们帮我们填写一下。非常感谢~请问您的年龄范围是,请问您正在念,小学初中高中大学其他您最喜爱的卫生巾品牌是,护舒宝苏菲娇爽七度空间安尔乐ABC洁婷高洁丝其他短期内是否有固定使用品牌是否一般是购买卫生巾与妈妈商议后购买妈妈购买自主购买指定品牌由妈妈买觉得卫生巾哪方面比较重要(多选)价格舒适知名包装个人使用习惯其他首次购买卫生巾品牌是什么时候小学初中高中大学自己没买过接触什么样的广告比较多电视报纸杂志网络手机户外广告是否了解七度空间,非常了解一般了解不了解是否使用过度空间,是否忘记了购买七度空间的原因是(多选),价格合理包装新颖安全舒适广告影响朋友介绍一促销折扣知名度高购买便利其他问卷到此为止谢谢您的填写祝您生活愉快天天开心。

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