1年半3皇冠年销300万 小夫妻赤手写神话

2010年8月,一对毕业不久的小情侣赤手空拳来到人生地不熟的成都;2011年,他们在淘宝创下年销售额300万的惊人成绩!平均日入近万元!一年半不到时间,从零到三皇冠,从一无所有到购房2套,是什么,让他们华丽大转身?如此迅速地积累下了人生的第一桶金?今天,悠悠带大家一起走近这对谱写“神话”的嘉宾—— 其实很早就知道淘宝,但与淘宝结缘应该是2010年7月吧。那年正是我读成教的第二年,是那种周末班,建筑系。由于从小喜欢打游戏,06年高中毕业后,没去上大学。现在想起来,那两年的生活真的是很低迷的,毫无上进心,整天就是吃饭睡觉上网,关键是当时上网也没干点别的,就痴迷网游。那会儿我们经常通宵在网吧上网到早上7点,然后为了不挨骂,赶在我妈出门上班之前回家。2009年开始读成教建筑系,原定毕业后到工地上班。2010年通过熟人介绍,平时周一到周五就在工地上呆着学习,周末就上课。在工地上呆了一个月。这一个月我渐渐放弃了网游,最后决定把我的网游账号卖掉,专心工作。于是开店,就这样,开始与淘宝有接触!那几天一直在淘宝上看各种文章(其实是太无聊了,就在网上耗着等着我的游戏号卖出去)。文章中也看到很多人在淘宝创业。心里也痒痒的,想想这几年也并没做什么有意义的事。一种冲动,我决定干点什么。和女朋友说起这事,没想到她也很支持。于是一拍即合,我开始找货源。重庆是一个重工业城市,好几天思来想去,还是没有想到卖什么,然后想到璧山,重庆璧山是出皮鞋的地方,但是经打听璧山的鞋子价格偏高,批量较大,在我们的能力范围之外。后来我把考虑范围扩大到全国,广州的衣服,义务的饰品,温州的鞋子,云南的土特产,都考虑过。而最终我们选择了四川成都,一是因为当初我们并没有钱,一共就16000元,不敢走太远,相对来说成都的消费和重庆差不多的。当时的想法就是即使失败了,也不会亏太多,就回重庆上班!二是成都是西部女鞋之都,在西部地区,这里的轻工业是相当发达的。鞋厂、价格方面相对来说又多又便宜,那么拿货就更方便。三是大家都知道女性商品永远是销量最好的。于是我们选择了成都的女鞋市场!说到大大小小的挫折真是一个接着一个呀。当时我们还没到成都,身上一共16000元,在淘宝上买了一个相机准备用于拍照,1800元。在重庆实体店买了一个打印机准备打印快递单,200元。剩14000。结果后来到了成都才知道这2000元是白花了。就当时来说,最大的挫折莫过于此了!因为后来照片是找相馆合作拍摄的,相机就放在那没用。打印机被我们买错了,我们买的只能打一联的。而打印三联快递单的一个二手打印机也要500多元!到成都后,剩下13000多元,我们不知道租房要花掉多少,进货要花掉多少,一切都是未知数。没有货源,于是我们开始找货源,住68元一天的旅馆,简单的行李放下后,出门见人就问女鞋市场在哪。差一点在离货源很远的地方租下房子,现在想来真是可怕,稍不慎的话我们钱就不够,就没办法开店了。后来找到货源地,租了一个单间,月租600。四家人住一起。我们找了起码几十家厂家,大部分人是不予理睬我们的,只是边笑边找借口推掉了。但是没办法,我们每天还是硬着头皮去说,去求人家给个机会。只有2个厂家后来愿意在每批货下流水线的时候分几套尺码给我们。拿到厂家一手货源的超低价,我们很兴奋。但是很快这个兴奋劲就过去了。因为才开始的一个月很无助,完全不知道应该干什么,就是不停的上传商品等着卖出去。没有营销没有策略甚至连一点淘宝知识也不懂。每天只能卖1、2双鞋子。值得庆幸的是,咱们的所有货,只要没穿过,可退可换。这也为后来咱们店铺的7天无理由退换奠定了坚实的基础!“读万卷书行万里路”,在淘宝上别说行万里路了,那时的状态简直就是寸步难行,那我们就“读 万卷书”吧。我们开始在论坛上看文章,看别人的成绩,看别人的营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ,看别人是怎么一步一步做大做强的。从而丰富自己的淘宝知识。慢慢运用于实践,销量逐渐上去了,一天能卖出20多单。才开始,说不辛苦绝对是假的,那时候,自己去厂家提货,自己骑电瓶车背回来(花2000元买的电瓶车)。然后手抄订单,订单多的时候常常从上午抄到下午,然后打包,半夜12点还在阳台打包,打完包就是凌晨1、2点了。日复一日。我老婆曾经打包打到想哭。然后睡4、5个小时。早上就要去厂家提货。白天也要自己聊客服。现在房间内所有的办公桌、空调、冰箱、床,所有一切都是自己买的,租来的房子什么都没有。但是我们坚持过来了。这才是最重要的!外地创业,人生地不熟,遇到挫折是很正常的。但是我们要去战胜它,克服它。关键在于我们面对挫折的态度和决心。如何提高流量?根据图我可以看到流量的主要来源! 那就针对这几方面着手吧。 1、搜索流量。宝贝标题。这是个很简单的问题,但是往往却容易被大家忽视。首先,宝贝标题为30字。给宝贝命名,不可浪费一个字,把30个用满并且每个字都要与宝贝息息相关。并且最好以词组的形式存在。这样一来,你的宝贝会接近最大可能被买家搜索到!切忌取与宝贝无关的字,否则即使买家搜索到宝贝,转化率也会很低,或者人家根本不会点进来看,因为与他要买的东西不相符。那么搜索量大的关键词从何而来呢。我们用的是数据魔方,每隔5天就会从数据魔方里导出搜索量大的前500关键词来为宝贝改名和命名。利用好这些关键词,根据每个不同时间段来达到宝贝展现最大化。从而达到搜索流量的最大化。 2、类目流量。所谓类目就是当我们在发布一款宝贝的时候,要填的宝贝详情。类目是最简单的搜索。只需要发布宝贝的时候,把宝贝的详情填满填详细,这样通过类目搜索的买家就能最大化的搜索到你的宝贝了。切忌乱填宝贝详情,或者因为一些不知道的就不填。因为有很多买家会通过淘宝列出来的类目来搜索,通常这部分买家不怎么打字搜索。如果不填或者乱填。就会损失流量了。 3、直通车、淘宝客等收费营销。常常听到一些卖家说开车亏钱了等等。其实这部分活动需注意的是:选取店里最有竞争性,性价比最高的商品来参加。这样才能事半功倍,才能把钱花到位,达到利润最大化,花少量钱,赚更多钱。 4、淘宝站内推广如:论坛、帮派这些每天人流量很大的地方,每天都有很多活动。可以定期做做活动,对店铺的人气是极有帮助的。 5、站外活动,如果以上4点都做好了,那么可以尝试一些站外的推广活动。团购活动。 如果店里流量开始在提高了,但是购买的人较少,转化率偏低。那么就要从中找问题了。 (记住:关键字好,人家才能搜索到。图片好,才会点进来看。然后是整体店铺装修风格好,价位各方面都适合,别人就会继续在你店里看下去。看着看着就买了……都是一环扣一环的。) 1、店铺装修。我们的装修就是为了吸引人!让买家进店之后感到舒服、想停下 来看一看,那么装修的目的就达到了。比如我们卖女鞋,据统计大部分女孩子,都喜欢甜甜的、粉粉的暖色调。那我们就按这方面去装修。 2、宝贝详情。每款宝贝的描述、图片。尽可能图文并貌。要让买家有看了就喜欢的感觉就对了。 这样才能让你的宝贝获得更高的人气,让大家对宝贝更有了解,是提高成交率很重要的功课。 3、高效率的客服。这个就是看个人能力。买家购买后、我们会在每双鞋盒里面放上一张售后卡。一张小小的卡片给店铺带来的效果是很大的。它直接代表了我们的服务,印象很重要!搞好协调好内部分工合作,发挥最大作用的:店铺管理一人,拣货分包一人,客服两人,提货打包三人。分工明确。 年前我们已经在家乡重庆买下了两套房子。算是这一年半来对自己开店成功的奖励吧!今年我们会考虑开商城,只是日子还没定下来。春季到了,随着天气转暖,先做好已有的店铺吧。毕竟对于我们来说经营店铺并不太久。还需要更多的 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 。目标就是尽快到四皇冠。把进货渠道、鞋子的质量做到更好!坚持薄利多销。成为真正的好店铺! 坚持并提升吧!主要是坚持,在坚持中提升,在提升中再坚持。对我们而言,做淘宝,无非就是把我们该做的,能做的,做好。 记者采访后记: 这是一对普普通通情侣白手起家的真实故事,当初的条件,甚至比我们很多普通人都不如。他们没有厚实的创业基金,没有高学历的底蕴,更没有任何的人脉关系,却在完全陌生的城市,靠着信念、坚持,一步一个脚印,不断的摸索、完善、努力,用一年半时间,把事业经营得风生水起,成功脱贫致富,实现了人生的华丽大转身!日入万元,年入300万,真的不是神话,也不是传说!他,就在淘宝,就在我们身边!所以,成功不一定高不可攀,找准方向,用对方法,也许,它就近在咫尺!