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商场扣点计算方式.doc

商场扣点计算方式.doc

上传者: yang媛媛y 2017-10-11 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《商场扣点计算方式doc》,可适用于综合领域,主题内容包含商场扣点计算方式例:购物金额送券金额商场扣点购物金额、折扣=购物金额送券金额例:折扣==、厂家全部承担的回扣率折扣(商场扣点)=回扣率例:()=、商符等。

商场扣点计算方式例:购物金额送券金额商场扣点购物金额、折扣=购物金额送券金额例:折扣==、厂家全部承担的回扣率折扣(商场扣点)=回扣率例:()=、商场活动扣点=回款率例:=、商场加扣例:=、按比例分摊加扣商场加扣(–商场扣点)=分摊后加扣例:(–)=每一张销售单的明细首单尾单时间有没有大客数货收银有差异时差数作用:确定店铺最合理的开关铺时间清晰当日销售是否属正常销售收银数出现问题时可先自行检查【分店销存分布对比报表】依据反映情况各色各尺寸销量最好卖的颜色尺寸销售与库存比例库存是否健康库存数量是否准确库存数是否有效作用:对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解补货的重要依据提高保障库存健康的警觉性推广Promotion推广原因开业(做大声势吸引客流)开季(着重新货介绍)节日(锦上添花创佳绩)销售不好(吸引客流刺激购买欲)一分类重点推广(HIGHLIGHT)新季货(开季)目的:)推介新货引领潮流(给FANS清晰今季流行什么款式什么色调))显示品牌形象走的路线)提高配搭的销售额折扣推广即挑选某款式或某同类的货品打折减价目的:)做销售指引吸引顾客提高客流及生意)平常销售欠佳有时段限制且有库存压力的货品清货让更多的客人有机会买到该品牌的货品大型推广即大时节推广(如元旦国庆劳动节新年)目的:)配合节日顾客购买需要(客流量大时间长七天大假))年度销售高峰时段大减价即全场减价目的:)将过季货集中清货减少积压套现)年度销售高峰期)减价后价格低廉让更多层次的人受用赠品推广买满多少钱送礼品买任何货品加多少钱换购礼品目的:)提高每单销售金额及件数)在不降低货品价格的情况下增加销售数量)用送赠或换购的礼品来增添节目气氛(如圣诞节母亲节情人节等)二预估货量及补货推广前预估货量:铺场数陈列数量预估第一天销售数量适当仓存数买满多少钱送某礼品预估推广期销售额例:买满元送手表预估送出销售额占总销售额比例元用该占比销售额除以需买满之金额元元=只手表※换购比率=(礼品件数需买满金额)总销售金额买任何货品多少钱换某礼品例:买任何货品元换冰杯预估推广期销售货品数量件预估送出销售占总销售比例品订数件=只杯礼※换购比率(件数)=礼品件数(总件数,礼品件数)※换购比率(单数)=礼炮件数总单数重点推广例:做HIGHLIGHT推广预估推广期该货品的销售占比预计当天销售额元=元用该占比销售额除以零售价元元条=条※补货数=(占比销售额)单价折扣推广有销售记录,预计升幅(同期对比倍)无销售记录,预计占比销售额除以推广价三推广计算公式重点推广件数升幅=(推广后销售件数,推广前销售件数)推广前销售件数毛利率升幅=(推广后毛利率,推广前毛利率)推广前毛利率销售金额升=(推广后销售金额,推广前销售金额)推广前销售金额备注:对比数据必须为同期的对比折扣推广件数升=(推广后的销售件数,推广前的销售件数)推广前销售件数毛利率升幅=(推广后毛利率,推广前毛利率)推广前毛利率销售金额升幅=(推广后销售金额,推广前销售金额)推广前销售金额备注:对比数据必须为同期的对比买满多少钱送礼品以金额占比计算成功率=(送出礼品数需买满之金额)总销售额以单数占比计算成功率=送出礼品数总销售单数另要对比推广前及推广后的每单金额、每单件数、每件金额之升幅买任何货品多少钱换购某礼品以件数占比计算成功率=换购礼品数(总销售件数,换购礼品数)以单数占比计算成功率=换购礼品数总销售单数大减价金额升幅=(减价后销售额,减价前销售额)减价前销售额散货数量:分部类统计减价期内销售件数、金额及生意占比余下库存是否健康并作为反应大型节日推广主要以同期对比上年与今年对比销售额、销售件数、毛利率推广步骤时MEMO货品摆位陈列方式预估销售销售技成绩段巧、游戏推推广时补货方式根据推广熟悉运用参考以前培训员SET推广时广间(分货自种类及参陈列物料的销售工推广段每日期参与推补)考之前销视推广种摆位货品销TARGET推广的货返货情况售预估销类设计陈推广目的售技巧广货品每日品款大仓库存售SET场列方式预估销售(卖每人目标号、价自身库存区头档占比成点价钱、颜根据预估推广货品(MODE功率格)色、尺销售摆位摆头位L海报毛利率激励士码陈列铺配合货架BANNER销售金额气提场数补足运用营造或流水的上升幅高个人货量推广气氛台)摆大度(件数)销售额推广货品人手推推广货品大仓返货情视销售而变检讨陈列气对比预估销开会分析同期对比(推广的变动(因况手补返货计算货架销氛是否足够售修改推广推广成绩广前后)中缺码或销准确率缺码售占比销售件用尽物料参的货品时间选择分享销售额(全售)推广反应(CON货数参考其他考其他店铺的(采购部)更好的销售日销售)时间变动或找替代货品)店铺销售好的陈列方式陈技巧游件数金额升大围店铺的货场齐码情摆放模式列货品要留意戏成绩幅占比销售成绩况其他店铺其断色断码鼓励销售较推广成功率的库存情况挂装的反应好或较差的摆位(销组别售面积)与销售金额是否成比例毛利率是否达标推推广货品视去向部署收细摆位陈列物料的处总结成绩推广期总结广之后的价整理货品保重新SET理根据新的表扬成绩好对比预估销后格货品去留合理库存场区图场区图改变陈的组别或个售计算生意向礼品列方式人升幅占比(保修期的销售数量库顾客退换)存量毛利率成功率你有多少数请写一下货品做矮架陈列时每栋的件数(夏季)以所在品牌为准圆领T翻领T衬衫牛仔裤细裤请写出你所在店铺现在的总库存件数,请写出你所在店铺上周的生意总额总销售件数,你所在店铺上周的每单平均件数是多少,你所在店铺有多少个正职多少个兼职,你所在店铺最近一个推广是什么,升幅成功率是多少,你点店铺面积是多少,你所在店铺上周人均销售是多少,课堂练习成本价为,,卖,某店在未推广时一周卖件做推广后卖,一周卖件请计算其件数升跌与毛利升跌件数(,)=(,),(,)=(,)GP=(,)==(,)=,

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