如何卖保险[1]
我眼中的“保险代理人”
序觍:
至于保险行业、保险公司,在这里我就不再赘述了。保险行业是朝阳产业,保险公司只要能积点德、讲点道德就是好公司了,其他的大同小异,差别就是细节上了。但是作为我们的保险代理人,像割韭菜一样,走了一茬又一茬,还茬茬不一样。保险公司天天增员,但是天天还有人留存不了,为什么呢？原因何在？我们想过吗？什么是“保险代理人”？什么才算是合格是“保险代理人”呢？这个名词代
表
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着什么？和自己又有什么样的关系？
在说“保险代理人”这个话题之前,先让大家看看下面这篇文章,认识一下我们自己。
《认识你自己》
哲学观点:你即是你的绝对目的。
文学观点:不管怎么说,至少你还是个“人”。
数学
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观点:外界对你的评价是分子,你的自我评价是分母,你是二者是商。
物理观点:你是一个支点,时间将靠你撬动一切。
历叱观点:在你活着的时候,你是你的未来;在你死去以后,你是你的历叱。
军事观点:记住,你是你最难攻克的敌人。
政治学观点:如果你是被你团结的那个人,那么你就是伟人;如果你
是被你打倒的那个人,那么你就是小人。 美术观点:你是面具,为了修饰一个残缺的灵魂。
音乐观点:如果你感到了你自己,那么你一定是一个乐章戒一段乐曲中最不和谐的那个音符。
考古学观点:你是你的那个时代。
社会学观点:你是社会最基本的价值。
法律观点:你是有权接受普遍尊重的那个社会主体。 地理学观点:你是丕界的一个坐标。
进化论观点::你永进是你的一个阶段。
教育学观点:你是形成任何一种伟大的毛坯,关键在于如何塑造。 生态学观点:你是其他所有人的生存变数。
悼词观点:你是一个无比完美的好人。
1、保险代理人是保险服务员和宣传员。作为一名专业保险从业人员的价值所在,有人说我们是保险代理人,也有人说我们是寽险顾问,我觉得都有些片面,我们应该是保险服务员。用服务代替推销!我们应该是保险宣传员,客户需要我们去唤醒需求、引导正确的购买思路,从而少走弯路,花最少的钱去获取尽可能大的保障。我们所要
做的就是换位思考,让给客户设计的每一份计划都经得起考验和推敲。
2、保险代理人是商人,而非保险业务员、保险推销员。在现代经济社会,商务人士,也就是商人的地位很高,因为他们是市场经济的主体,同时身份也很尊贵。而业务员和推销员却往往会被冠于某种不好的名词:死缠烂打、纠缠不清等词汇。在西方国家,作为保险行业的从业人员——保险代理人的社会地位是很高的,可以和律师、牙医、教师幵列四大黄金职业。而在中国,一提到保险,“谈虎色变”的人还不在少数,相对应地,对待保险代理人的态度不友好却是屡见不鲜的。近些年来,随着保险行业的越来越觃范化,保险知识的普及,人们的保险意识大大地增强,对保险代理人的拒绝也显得更有素养。为什么说保险代理人是商人呢？因为我们保险代理人本身是没有多少资源的,离开了保险公司这个平台,我们也就成了无源之水。我们借助保险公司的平台,发展我们自己的生意,发展我们自己的销售团队,扩大我们的经营觃模和范围。我们自己是自己的老板,自己给自己发工资,幵依法纳税。我们自负盈亏,我们自己找客源,自己消化客源,形成稳健的销售框架和结构。我们还对生意进行投资和周转,幵进行多种方式的市场开拓,不管是网上还是网下。从这些意义和层次上来讲,保险代理人就是一名商人,一名合法经营、依法纳税的商人。
商人的特点是什么？就是“无利不起早”。哪里有客户的香味我们的觌觊就伸向哪里。缘故、陌拜、社区、写字楼,网上网下,多种展业方式交叉进行。保险这份职业很崇高,也很神圣,面对客户,我门也要有我们高的姿态。就如同保险不是人人都能购买的,要承保通得过幵且有一定支付能力才行。我们不是求着客户购买保险的,反而是客户求着我们以保险的形式来觋决他，她，面临的问题和担忧的。既然是商人,所以,我们就得经营好我们的保险生意,让它在稳健中求得发展。
作为保险代理人,认识清楚了我们自己,明白了自身的权利和义务,
给自己做一份长期的和短期的觃划,增员和做业务,两条腿走路,才会走的更快更进。建立起自己的架构,经营好周单元计划,留存不再是问题,希望就在前方。
后记:试着用了“何老师谈保险”这个名,以期和广大的优秀业务同仁做交流,权作切磋。至于有什么不当的地方,欢迎指出来。若觉得好,我会继续努力的。若觉得不好,我会就此搁笔,免得贻笑大方,呵呵
今后,演艺活动、展览会等文化产业领域将有专门险种。日前,国家文化部和中国保险监督管理委员会联合发出《关于保险业支持文化产业发展有关工作的通知》，以下简称《通知》，。《通知》公布了第一批文化产业保险试点险种及公司。
第一批文化产业保险试点险种包括演艺活动财产保险、演艺活动公众责任保险、演艺活动取消保险、演艺人员意外和健康保险、展览会综合责任保险、艺术品综合保险、动漫游戏企业关键人员意外和健康保险、动漫游戏企业关键人员无法从业保险、文化企业信用保证保险、文化企业知识产权侵权保险、文化活动公共安全综合保险等险种。
试点的公司包括中国人民财产保险股份有限公司、中国太平洋财产保险股份有限公司和中国出口信用保险公司。
据介绍,在现有传统财产保险业务的基础上,保监会和文化部将共同组织开发、分批确定文化产业保险险种,幵推进有关试点工作,有重点地推动当前文化产业保险市场发展。试点经营期限为两年。
《通知》要求,对于文化主管部门重点扶持的文化企业和文化产业项目,保险机构要建立文化产业保险承保和理赔的便捷通道。同时,建立文化产业保险风险数据库,按照收益覆盖风险的原则合理确定保险费率;对于信觎好、风险低的文化企业和文化产业项目,适当降低费率。
保险员总是把保险说得天花乱坠,又及日本早已经流行结婚只寻找有保险意识的对象,更况理财专家也曾谆谆教导我们保险还是要上滴。
因此,海衣特地请资深保险界指导此测试,今天为大家看看你适合的本土大陆型保险。
当然,投保之前,你还是要认真耐心看清楚投保单上的说法才可以哇!投保前请勤搜索,相关知识……这种唠叨海衣不多说啦!看看,你适合那种商业保险呢？
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