香槟城项目
“老带新”活动
方案
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一、活动背景
1、现阶段推广难以产生较明显的效果。
目前本项目所使用的推广方式主要为道旗、墙体广告及派单宣传,但从目前的效果反馈来看,情况很不尽人意,产生的新客户来访很低,相应地,成交量也很少。通过调查分析得知,一是项目的社会认知度不高;二是区域内竞争楼盘较多,客户对广告产生了较强的抗性。这需要我们后期推广时着力提升区域价值,并努力打造项目的优势卖点。然而,这需要一个过程,短期内很难起到立竿见影的效果。
2、前期成交房源多为老客户介绍新客户。
一期12、13#前期成交多为老客户介绍新客户。此前开发商对老带新没有任何活动奖励,使得老客户在介绍新客户上没有太大动力,针对这一现象,我们可以进行“老带新”活动,激发老客户介绍新客户的动力,但如果只针对老客户奖励,存在一定操作瓶颈,如老客户可能会认为新客户得知此事后会认为老客户是在以此赚钱。所以在制定“老带新”活动政策时,使活动优惠对新老客户均有利,减少活动实现的阻力,充分利用老客户资源,扩大影响面,以获取更好的宣传、带动效果。
鉴于以上考虑,我司提出本活动方案。
二、活动的优势
“老客户带新客户”活动是各楼盘惯用的营销活动,该活动的优势在于:
1、节约营销成本,无风险。因该活动是成交后支出的费用,不存在风险。
2、操作性强,不需要太多投入。以往基本上不需要制作物料,活动批准后可立即执行。
3、促进口碑传播,提升项目品牌。通过对老客户的转介绍,可有效推进项目口碑传播,扩大宣传面,提升项目知名度。
三、活动的内容
老客户成功推荐亲友在本项目购买物业,新成交客户可享有1000元房款优惠,老客户则可获得本项目赠送的1000元超市购物卡。本活动以物业成交为
标准
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,重复推荐可累计享有活动优惠,以此类推。
四、活动的操作方式(重点)
1、设计制作《老带新优惠卡》。该卡正面为项目LOGO及编号、老客户姓名、房号及有效期,背面为《使用须知》,内容如下:
“
卡片使用须知
1、此卡仅限于香槟城老客户推荐的新客户成功购买本项目物业时有效;
2、新客户需在签订《定购
协议
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》或《商品房买卖
合同
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》前出示本卡;
3、新客户凭此卡购买本项目物业,每套均可享受1000元购房优惠;
4、老客户所推荐的新客户购买本项目物业并签订《定购协议》或《商品房买卖合同》后,老客户每套
均可获赠价值1000元的中佰超市购物卡;
5、此卡须在有效期前使用,过期无效;
6、本活动及本卡使用方法最终解释权归香槟城营销中心所有。”
2、办理中佰超市购物卡。现已与中佰超市洽谈好购物卡团购事宜,卡面金额为1000元,持卡人可在中佰超市(三汊镇)购物消费。
3、《老带新优惠卡》发放。在每组客户签约时由置业顾问填写本卡相应信息,其中,有效期为自该客户购房日期起向后顺延两个月。填写完毕后将卡片发给客户,并告知活动详情。
4、购物卡领取。在新客户交齐首付款后,由置业顾问核对新客户是否确实为该老客户推荐,核对无误后
通知
关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知
老客户到营销中心领取购物卡并做领卡登记。
5、老客户再次领卡。老客户在领取购物卡后,可再领取一张《老带新优惠卡》备用。
五、活动物料准备
1、《老带新优惠卡》设计制作。6月10日完成卡片设计并由开发商审核后交广告公司印制。数量为500张。卡片须在6月15日到位。
2、中佰超市购物卡办理。6月10日本活动方案由开发商批准后安排人员与中佰超市负责人洽谈。购物卡面值为1000元,可先购买15张。购物卡须在6月11日到位。
武汉民乐阳光房地产营销顾问有限公司策划部 2013-6-9
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