新飞冰箱营销策划书
新飞冰箱营销策划书
新飞冰箱营销策划书
一、市场营销策划书执行概要和要领
通过在视觉听觉上对新飞产品的宣传，达到对想要买冰箱的消费者的视觉拦截，通过亲身体验冰箱的制冷效果达到对产品性能宣传的作用。
1 目前营销状况
(1) 市场状况:
就我们所在的永乐中山公园店为例，该店在活动期一天的销售额是330万元左右，冰箱的销售额大概占总销售额的13%——16%，而新飞冰箱的销售额则仅占冰箱类产品的1.2%左右。而在平时的销售额中，以一周为一个周期，该店冰箱类的销售额大概在70——80万左右，而新飞一周的销售额则为2万左右，大概占冰箱类产品的2.5%——2.8%左右
(2) 产品状况:
? 高端冰箱:“天尊”系列。主要针对高收入家庭以及相关娱乐场所的需求。一般价格在8000——12000左右
? 中端冰箱:“神鹰”、“金鹰”以及“银鹰”系列。主要针对中等收入水平的工薪阶层。价格在2000——4000元不等 其中“神鹰”系列冰箱融入数码智能，强制冷科技，开拓冰箱新领域，带来加倍升级新鲜享受，成就冰箱数智化时代。
“金鹰”冰箱:作为国际化节能专家，新飞一直以领先行业的视野远见未来，相继推出“欧洲能效A++”、“双冠王”等系列冰箱，节能健康，双冠天下。
“银鹰”冰箱:新飞银鹰系列冰箱，以“五星级”节能科技，达到中国能效1级，而“三星级”的震撼价格，更为您带来节能省电与节约省钱的双重惊喜。
(3) 竞争状况:
经过调查我们发现，冰箱市场大概可以认为被划分为三个类:第一个
类是以西门子为代表的国外品牌，此类产品依靠自身品牌就可以赢得大部分顾客，但相对高昂的价格也相对制约了他们的销量。第二个类是国内的海尔，之所以把它单独列为一个等级，是因为他是新飞目前最大的竞争对手。原因有二，首先海尔自身在知名度和品牌的建立上已经小有成绩，颇得国内消费者的信赖，其次海尔的产品价格相对于国外品牌更能让消费者接受。综上，海尔销量一直居高不下。第三类是以新飞为代表的国有老品牌。消费者对其了解程度欠佳，销量虽然稳定却一直偏低且难以突破，尤其是自身生产的高端产品。 (4) 分销状况:
新飞冰箱的主要销售渠道还是通过永乐、苏宁、国美这样大型的卖场销售
(5) 宏观环境状况:
新飞产品的主要消费群体为工薪阶层或以上收入者。主要的需求大部分为新飞的中端类冰
箱
2 SWOT问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
分析
1) 优势:
国有老品牌，现在已与新加坡合作; 环保节能，特别是耗电量低;保修期长且服务质量好;价格便宜;性价比较高
2)劣势:
消费者对品牌的信赖度较低;在消费者中的影响力低;缺少对产品的宣传推广
3)机率:正值夏季高温天气，对冰箱等制冷设备需求量大 4)威胁:
活动期间，其他知名品牌以降价或者送赠品等手段吸引消费者 最大的风险在于品牌效应在消费者心中形成的固定位置，可能弱化宣传效果
综上所述:
我们将本次销售推广活动的产品定位为“金鹰”系列，我们将加大新飞“金鹰”系列的产品宣传。在宣传中突出新飞“金鹰”系列的品牌、性能、价格优势以及以消费者为中心的服务理念。
3. 市场营销策划达到的目标
帮助所在的永乐中山公园店提高销量1——2台
营销目标:销售成本毛利率提高一个百分点
4. 市场营销策划采取的营销战略
1)目标市场:
以“金鹰”系列为代表的中端市常
2)定位:以中端市场为主，打开销路，并在该过程中逐渐提高新飞在消费者心中的品牌地位
3)广告:
?在电梯口、地铁通向“龙之梦”广场的通道发“金鹰”系列的传单 ?在永乐门口发印有新飞标识和“金鹰”系列产品特点的扇子 ?购置一套超人服，将超人胸前的“s”换成新飞的标志，由销售人员穿着，在商场里形成立体移动的宣传标识
?制作“金鹰”系列产品介绍的KT版，由销售人员在商场内进行移动宣传
4)促销:
将“金鹰”系列中的一台冰箱通电后，放入汇源果汁，请每一个前来新飞专柜的顾客品尝冷藏后的果汁，亲身感受新飞冰箱的制冷效果。 5)市场调研:
我们会选取每天中午11:30——13:30这段时间，对每位经过的顾客进行一个问卷调查，检验我们的宣传效果是否达到，以及我们现有营销方式的优缺点，以待及时改进。
5 行动
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
及时间安排
?在10:00——11:30之间，我们将在地铁与“龙之梦”广场的通道间及广场一楼发放传单 具体由张翃瑛、高超负责
?12:00——13:30 在永乐门口或者是新飞专柜附近，发放新飞“金鹰”系列的宣传扇 张翃瑛负责
?在整个营业时间内，每隔一小时，身着超人装的营销人员会拿着kt板在商场内进行流动宣传，在繁忙时间段内，则改为每隔半小时。 由龚飞负责
?在每天的11:30——13:30在永乐新飞专柜发放问卷调查 由高超
负责
?请每位经过新飞专柜的顾客品尝冷藏后的汇源果汁 由专柜的销售人员及留在专柜的同学负责
6 风险控制:
苏宁将于8月7——22日期间，举行周年店庆活动，可能会抢走很大一部分到永乐购买家电的顾客，导致永乐家电客流量的减少。 方法:扩大传单的发放半径。
7 活动预算
1)宣传单 500张 200RMB
2)KT板 1个 40RMB
3)扇子 500把 260RMB
4)超人服 1套 200RMB
5)试喝小纸杯 500个 27RMB
合计:727RMB
浙公网安备 33021202002483