商品陈列原则
1显而易见原则:在眼球经济时代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展面要大、力求生动美观。 2最大化陈列原则:商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。
3垂直集中陈列原则:垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们的视觉的习惯视线上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，是商品陈列更有层次、更有气势。除非有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。
4下重上轻原则:将重的、大的商品摆在下面，小的，轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。
5全品项原则:尽可能多的把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，即可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。
6满陈列原则:要让自己的商品摆满陈列货架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。以下三个案例既体现了满陈列原则，又达到了有序、整洁、美观的效果。
7陈列动感原则:在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可以显示产品良好的销售状况。
8重点突出陈列:在一个陈列货架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
9伸手可取原则:要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同的主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童商品应放在1米以下，要与一般人平视为佳。
10统一性原则:所有陈列在货架上的商品，标鉴必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。 11整洁性原则:保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的商品。
12价格醒目原则:标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，即可增加产品陈列的宣传告示效果，又能让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很向购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
13先进先出的原则:按出厂日期将出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。
14低储量原则:确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。安全库存数=日平均销量*补货所需天数
15、
堆头
规范
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原则:堆头陈列与货架陈列不同的是:更集中，突出地展示某厂家的商品，应该遵循整体、协调、规范的原则。
16梯形陈列彩对比原则:商品陈列虽然很容易作到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的
视觉，不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合，使其相得益彰，不少企业将产品包装设
计成组合为一幅动人的图画。
17利用空间原则:利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品
陈列面积，而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化原则～
18生动化陈列原则:为了强化售点广告，增加可见度;吸引消费者对产品的注意力;提醒消费者购买本公司商品;必须体现陈列展售的四要素:位置、外观(广告、POP的配合)、价格牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点既展售地点环境进行创意。 熟悉你的竞争对手:
1)竞争对手数量:当地市场的竞品有多少,都是谁总经销,
2)竞争对手的产品:竞争对手的产品,主导产品,质量和价格,主要竞争优势, 3)竞争对手的销售政策:价格政策,返利政策,促销及广告宣传政策,奖励政策,支持政策,
4)竞争对手的销量情况:对手的市场占有率,每月销量,生命周期,厂家的规模和实力,发展势头,经销商和消费者对竞品的评价,主要竞品的优势和劣势,
刺激消费者随即购买:
计划
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性购买占28%，随即性购买站72%。消费者计划好的购买行为，会受到各种因素，如店内陈列、
广告POP等影响。使企业产品在竞争对手品牌中脱颖而出，打击竞品的有效武器，最后防线。
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