金字塔获利模式[全文]

金字塔获利模式[全文]金字塔获利模式[全文] TCQ011129BJ(GB) 23>. 芭比娃娃的风靡 —— 金字塔获利模式芭比忽然不再只是一种商品，而是一种系统，一种精致艺术、配制、整合的系统，防御性产品会在金字塔底层假设起防火墙，顶层同时具有威力十足的利润制造机。以不同的产品锁定基本上泾渭分明的消费群不能忽视的一些议题新竞争者不断的进入市场，老牌公司如何应对, 新竞争者销售的不仅仅是器材设备，他们还派出专业顾问到最小的客户那里，像是些金融公司，帮助他们重新设计资讯系统。这些不仅仅是蝇头小利，这关系到顾...

金字塔获利模式[全文] TCQ011129BJ(GB) 23>. 芭比娃娃的风靡 —— 金字塔获利模式芭比忽然不再只是一种商品，而是一种系统，一种精致艺术、配制、整合的系统，防御性产品会在金字塔底层假设起防火墙，顶层同时具有威力十足的利润制造机。以不同的产品锁定基本上泾渭分明的消费群不能忽视的一些议题新竞争者不断的进入市场，老牌公司如何应对, 新竞争者销售的不仅仅是器材设备，他们还派出专业顾问到最小的客户那里，像是些金融公司，帮助他们重新设计资讯系统。这些不仅仅是蝇头小利，这关系到顾客这一根基。 TCQ011129BJ(GB) 削减成本，成本竞争转变观念深化服务，关注基层 ; 扩大顾客服务项目建立底层防火墙，而后向纵深发展。建立底层防火墙低价产品的制造与销售，使得竞争对手无法以更低的价格侵占市场占有率，从而拥有稳固的市场占有率。例如:美泰儿 — 芭比娃娃的风靡开发一款市值 10 美元的芭比娃娃来封锁低价的市场空间，获利空间有的顾客限，但却避免其他公司与你的顾客产生连接。当一名消费者逐渐熟悉了这一款商品或服务，当他的消费水平提高时，会有极大的可能:他会对同一品牌的高端产品感兴趣，并成为忠诚的顾客。 TCQ011129BJ(GB) 美泰儿的获利目标: 忘记小女孩的市场，想想她的妈妈，在二、三十年前她也玩过芭比，她对芭比有无比的爱恋，现在她有了消费能力，一个妈妈也会买一个设计师的芭比 —— 艺术、精致的，不是一个玩具而是一款收藏品。这种商品提供给顾客超质的满足感，也提供美泰儿超质的利润。 TCQ011129BJ(GB) 美泰儿的金字塔获利模式 TCQ011129BJ(GB) 小女孩女孩的妈妈赋予产品灵魂，提高产品层次，提高产品价值。独占偏好者 …… 防御性商品防火墙怀旧心态和共同记忆 —— 收藏品、艺术品收藏品增值等经济目的顶层威力十足的利润制造机会执行方式糟糕的执行方式系统不连贯巧妙的执行方式系统连贯 TCQ011129BJ(GB) 即使是一个有潜力的大好创意，也会被糟糕的执行方式所摧毁。对应关系 TCQ011129BJ(GB) 消费者也是一种金字塔模式，消费者本身是一种层级，对于价位有着不同的期望，对于产品的功能也有不同的偏好。尖端客户独家产品防火墙:低价产品基层客户 …………… …………… TCQ011129BJ(GB) 3. 永远的可口可乐 —— 多元组合获利模式饭店业有许多商业组合，一种叫「一夜单人房」，另一种叫「二十人会议一天」，另一种叫「三千人会开三天的会议」。想想这些金额成本的相对关系，同样的房间，有许多的销售方式。相同的产品，数个商业项目 , 提高活力增长。 TCQ011129BJ(GB) 多元获利模式的图形基础商业项目商业组合商业组合商业组合 ………… 本质: 相同的产品，根据不同的销售方式(商业组合)而分别定价，从而提高获利。 TCQ011129BJ(GB) 确定商业项目组合多元组合获利模式首先是由许多商业项目组合而成的，这些组合在一起的商业项目获利并不一致，并且是波动的。可口可乐超市贩卖机餐厅 ………… 每一种价钱的可口可乐，完全看我们在什么地方买的。 Place 大部分利润的来源 TCQ011129BJ(GB) 书店的多元获利模型实体书店读书会网路书店企业团购书店 TCQ011129BJ(GB) 不同的消费群体，不同的销售渠道书店本身可以建立若干全新的、高获利组合的基础:企业商务群组、读书会群组、个人服务群组。另一套计划是:强化外围的销售活动。这些购买者代表着个别的业务组合，是可以有意识、慎重地予以锁定，已增加业绩。只是稍微增加成本(雇佣两名客户经理的成本是八万美元)，独立书店转型成功，获利不断。数字呈现如下表。客户经理拜访企业内附设的图书与人力资源部门，以促销新的商业书籍。针对地方的读书团体提供相关服务。针对高额购书者 TCQ011129BJ(GB) TCQ011129BJ(GB) 总结 1. 多元组合获利模式: 商业组合的项目不同，就会有很不一样的获利。 2. 消费者的部分: 不同的购物环境，消费者的行为也会有所差异。 3 . 金字塔获利模式与多元组合获利模式的区别金字塔:不同产品，不同消费群体; 多元组合:相同产品，数个销售方式。

                    本文档为【金字塔获利模式[全文]】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
                    图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。 
 该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。

                    [版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。

                    本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。

                    网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
                

下载需要：免费已有0 人下载

立即下载

金字塔获利模式[全文]

你可能还喜欢