电梯销售工作总结报告(精选多篇)范文

电梯销售 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 报告(精选多篇)范文 电梯销售工作总结报告(精选多篇) 第一篇,电梯销售技巧总结 电梯销售技巧总结 销售员要想成功的推销电梯产品,必须首先推销自己。虽然,在每一次向客户推销产品时,不可能都获得到100%的订单。但是,要求业务员在每一次向客户推销自己过程中,在每一次向客户演讲时,都必须要表现得100%的成功。要表现得有活力,有自信,有士气,将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感感的魅力,充分展示给客户户,要让这些靓点得以扎根根在客户心里。因为刚开始客户对始你的企业和对你所所推销的电梯产品不一定非非常了解,但是——你就展展示在客户面前——零距离离。客户看到了你的尊容,仪表、举止,听到了你,的的非凡演示,也感受到了你在推你销过程中所表现的素质和气质。素 首先,要清清楚电梯报价书是电梯生产产厂家与电梯潜在用户之间沟通价格及商务信息的间载载体。最终签约价格是电梯梯厂家可以接受的最低价格格与客户可以接受的最高价价格之间的临界点。报价书中的商务条款包括电梯书设设备的运输方式、付款方式、交货期、施工期等等式,同时还应该说明不包含,的的哪些内容,一般都不包含含当地政府技术监督部门的报装和报验的 费用。一般电电梯设备 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 和安装合同是分开签订的,这是由是 于电梯的生产和安装大都不电在同一地区,生产单位和在安装单安位也可能不一样,开开具的发票不同,设备生产和安装业务的产 1 / 21 纳税比例不不同。 报价书的后面应该该附有具体的电梯规格、装潢 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ,功装能配置等内容。报价书做得不要太厚容,但要精致悦目,内容, 不要过分冗长,客户就看你要的价格和付款方式,实际的上内容上越多对自己越不利,客户可能会产生许多不,必要的疑问,你必 还要花费更更多的时间去解释。报价书与投标书不同,投标书书一一般越厚给用户感觉越有诚意。报价书的后面也要诚根据用户根需要配上公司及产产品介绍、主要工程业绩、企业获得的主要、 荣誉、资质证明文件等材料。报资价书的开头和结尾要注意价商商业 款款要签上报价人的手写名字,同时加字礼仪用词。最后落 盖公章。联系方式可以留下你的手机号方码码,但最好还应该注上一个固定电话号码,使客户个有有塌实感。 第二篇,电梯梯销售工作计划 一一、年度工作总结 在这将近一年多的时间中中我通过努力的工作,也有有了一点收获,新的一年开始了,我觉得要对自己开的工作做一下总结。的 目的在于吸取教训,提高自己在,以至于把工作做的更好,,,自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下今面我对一年多面的工作进行简要的总结。简 我是07年年9月份到公司工作的,在在没有接触电梯行业前,我仅对销售工作的热情,我而缺乏对销售、技术和行而业业的了解。为了迅速融入到这个行业中来,到公司到之之后,一切从 2 / 21 零开始,一边边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产索 品方面的难点和问题,我经方常常请教各个经理和其他有经验的经同事,一起寻求解决问题的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 和对一些比决较难缠的客户研较 究针对性策策略,取得了良好的效果。。 通过不断的学习,收取取同行业之间的信息和积累市场经累验,现在对行业市市场有了一个大概的认识和和了解。 存在的缺点, 对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌入握的握过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于清一些大的问题一不能快速拿出一个很好的解决问题的出方法。在与客户的沟通方 过程中,过分的依赖和相信程客户,以至于引起一连串客的不良的反应。本职的工作做做得不好,感觉自己还停留在一个不成熟留 的阶段。 客观上的一些因素虽然存存在,在工作中其他的一些些做法也有很大的问题,主要表现在,主 1,销售工作最基本的客户访问量工太少。太 2,沟通不够深入。在与客户沟通的过程入中,不能把我中们公司产品的情况十分清晰的传达给的客户,了解客户的真正客 想法和意图,对客户提出的法某项建议不能做出迅速的某反应。反在传达产品信息时不不知道客户对我们的产品有有几分了解或接受的什么程度程 3 / 21 3,工作没有一个明明确的目标和详细的计划。。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。结 二、20162年工作计划 1,对于老客户,要经常保,持持联系,在有时间有条件的的情况下,经常去与客户沟沟通交流,便于稳定与客户户关系。 2, 在拥有老客户的同时还要不断从老各种媒体和渠道获各 得更多客户信息。客 3, 要有好业绩就得加强业务学习好,开拓视野,丰富知, 识。 4,每月要增加10个以以上的新客户,同时还要对老客户对的跟进,避免丟单单。 5,一周一小结,每每月一大结,看看有哪些工工作上的失误,及时改正。。 6,见客户之前要多了了解客户的状态和需求,再再做好准备工作才有可能不不会丢失这个客户。 7,要不断加强业务方面的,学学习,多看书,上网查阅相相关资料,与同事们交流,,向他们学习更好的方式方方法。 8,对客户的态度都要一样,但不能太低度三下气。给客三户一好印象,为公司树立更好的形象,。。9,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力能帮助他们解决对应。要先帮做人再做做生意,让客户相信我们的工作实力。信 4 / 21 100,自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的拥工作工态度才能更好的完成任务。任 11,和公司其他他同事要有良好的沟通,有团队意识,多有 交流,多探探讨,才能不断增长业务技技能。 12,为了今年的销售任务我要努力完成的101台的任务额。 以上就是我这一年的工作计划就,,工作中总会有各种各样的的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力,克服。克 xxx 2016-02-06 6 第三篇,关于销售电梯单位营销,环境的调查报告环 关关于所在实习单位营销环境境的调查报告 一、调研概概述 实习单位简介 上海三菱电梯,海 上海三菱电电梯自从1987年上海机电股份有限公司与日机 本三菱电三 机株式会社等四方方合资以来,上海三菱电梯梯有限公司坚持“成为国 际区域性知名企业,并力争跨入世界知名电梯企业争行列”行的发展愿 景,始终滚动引进全球最先进、终最节能环保的电梯技术,最全全面推进 5 / 21 卓越管理质量体系,创造了令人瞩目的体经营成就与社会经 效益,并自自 1993年以来各项主主要经济指标持续保持了中国电梯行中 业第一的领先 地位。口号为“上上下下下的享受,上海三菱电梯”。” 公司概况, 1,公司地址,上海市闵行区公江川路江811号 2,成立时间,立1987年1月 3,投 资 方,上海机电股份有限公司机 日本三菱电机株式会社三 中国机械进出口有限公司三菱机电电机香港有限公司4,投资 资总额,20,000万美美元 5,占地面积,273,0007平方米 6,建筑面积,,180,0000平方米 7,员工人数数,1836人 8,直属分公司,属69家 销售业绩,业 1993年,累计出场交付计1万台 20161年,累计出场交付5万台万 2016年,年产销销售突破1万台 6 / 21 20166年,累计出场交付10万台万 2016年,年产销销售突破2万台 20166年,累计出场交付15万台万 2016年,累计出出厂交付20万台,年产销量突破销3万台2016年,年产销量突破年4万台,主营业务收入突破,1000亿2016年,电梯累计交付计30万台,年产销量量突破万台2016年,电梯累计交付电36万台,年年产销量突破万台 调研背景及目的背 调查背景,在在经济发达的今天,人们追求的享受越来越追 高,无 论是精神的享受,还是肉体的享受。现在人们的肉住住处越来越追求奢侈,楼房房的高度日趋见高,所以,人们上下楼的, 便利就变成成了重要的一关。因为这个课题,电梯的出现和发个展展,变成了当今社会重要的的经济状况。调研目的,为了了解为当今社会的天地行行业的发展,我为大家介 绍一个在世界都有一定影响响力的电梯企业“上海三菱菱电梯”。具体有,上海三菱电梯的经济环境分析三,产业政策分析,, 社会文化环境,行业市场需求分化析,企业竞争格局分析,析企企业自身优劣势分析,企业业外部 市场机会,企业外外部市场威胁,企业自身的的优劣势。 , 7 / 21 调研方法法 1、调研对象,上海三菱电梯三 2、调研时间,,2016年10月-------2016-年4月月 3、调研方法,实地与资料收集方法与 二、公司行业外部营销环境分析司 经济环境分析 1, 资资 方,上海机电股份有限公司限 日本三菱电机株式式会社 中国机械进出口有有限公司三菱电机香港有限限公司2,资 总额,20,000,万美元 3,面积,积273,000平方米米 4,筑面积,180,000,平方米 5,工人数,人1836人 6,属分公司,属69家 企业从建厂到现在,企业占地从面积是合资初的倍。企业面净 净资 产是合资初的74倍。企业建筑面积是合资倍初初的5倍。 企业总资产是 合资初的80倍。 上海三菱电梯属于中日合资海企业,并且通过自我积累企,, 8 / 21 自我发展, 加快扩展企企业上产规模和工厂改造的的步伐,先后完成了第一到第六期到 的工程建设,大量装备世界一流的最先大进进设备,增强了企业的实力力和 发展后劲,为企业抓抓住机遇,迅速扩大生产规模持续发规展打下来坚实 的基础。 产业政策分析 公司成立以来,在各方携手合力和企业技术中心携体体负责下,加快 引进和转转化日本三菱具有世界领先先水平的全电脑交流变压变频变 电梯技术,成为国内首家推出内vvvf系列电梯制造企业。电 在此基础上,持续动态引进和转础化世界领先的最新技术化 全电脑控制智电 能化系列电梯和新型的自动扶梯系列梯,并与日本三菱电, 机联手开发优开 质的。近年来又加加快转化了elenssaa最新无机房和nexwaya小机 房等具有节能、环保的电梯技术。、 9 / 21 在加快引进、转化的同时,加加大自主开发的力度,先加后后开发了先 的微机网络控制交流变压的变频变hope系列和进技术水平 菱云 系列电梯,使自主知识产权总量的比例逐年提高产。。2016 年自主知识产权的产品占销售总量产60% 0。20多年来,以技术创新为技 核心,坚持做做到引进与开发并重,使电梯技术始终保持电 国内领先,国先 际先进水平。目前前,公司已发展到34个产品系列产200多种不同规规格 的产品,形成了覆盖盖市场不同层次需求的可供供产品体系。 20年来,公司坚持以顾客为中心,,贯彻“全面覆盖、纵, 深发展”和“精发 耕细作”的营销理念,不断建立和的完善市场营销运作体制完 和服务体系,在全国成立了服77大区域和36个直属分公司,公并建立了230余个销售、安装和维修服务个代理点。代 公司不断吸收和借鉴世界上先进经营理和念、管理方法,念 努力实现 企业管理与国际接轨。先后通过后iso9001、iso14001i和 10 / 21 ohsas18001s三个管理体系的认证以及欧盟理cee电梯指令认证。 加加快推进企业信息化建设应应用工程,经过全面规公司 划,循序渐, 进,已建立覆盖公司本部和全国分公司盖信信息化网络。这个集成、同步、高效、稳定的信息同化化网络,全天候以先进的技技术和科学的管理理念支 撑着企业的经营和运作。 社会文化环境 业的产生,一直是以高端业的的产品,出色的服务来电梯行 服务大众。务 随着经济的发展,电梯的销售量越来越展大大,需求也越来越大,开发发商 的购买行为也逐渐增多。电梯的生产以及销增售,是服务售于全人民的, 所以不需要担心生活习惯的差别,也不存在价值观的念的念区别。没有地 区民族的差别。所有,电梯的族销售几乎和经济,文化,销种种族没有联系。 三、公司行业内部营销环境分析司 11 / 21 行业市场需求分析 电梯行业的出现,满足了人梯们上上下下方便。经济的们发发展,大大、 进了电梯行行业的发展。市场需求也随随着人们逐渐享受生活,经济的经 快速发展而需求量量逐渐加大。 企业竞争格格局分析 电梯行业的竞争对手很少,但是压力很争大大。因为全世界的电梯行 业就那么几个,这简单的几个电梯企业,要满足的全全世界的电梯需求, 竞争的压力由此而来。面对争如此大的压力,只有增加如自自己的优势, 才可以立足足于世界电梯品牌的前段。。 企业自身优劣势分析 1.优势,公司是中国机械制造业和外商投资企业械,,是中国机械工 业核心竞争力十强企业,多次被竞评为国家质量效益型企评 业,二次荣, 获全国质量效益特别奖。益2016年荣获获我国质量管理领域的最高奖高 12 / 21 ----“全国质量管理奖”,2016年量又获“上海市质量金奖”又。。在精神文明建 得了上海市“文明单位”得八八连冠,上海市“最佳工业业设中获 企业形象单 位”三连冠,荣获全国“五一劳动冠奖状”和“全国精神文明奖建建设工作先进 单位”,在在2016年又荣获首届“全国文明单位”称号。“ 在加快引进、转化的同时,,加大自主开发的力度,先后先开发了 先进技术水平的微机网络控制交流变平压变频压hope系列和菱云云 系列电梯,使自主知识识产权的产品占销售总量的比例逐的年提高。20166年自主知识产权的产品占销售总量占60% 。200多年来,以技术创新为核心,坚持做到引进与开核发并重,使发电梯技术始终保持国内领先,国际先进保水平。目前,公司已水 发展到到34个产品系列200多多种不同规格的产品,形成了覆成盖市场不同层次需求的可供产品体系。求 四、企业应对营销环境机会、与威胁的对策与 企业外部市市场机会 1、上海三菱电电梯已经在全国推广,但是是凭借自身的高端技术,已已经 打开了世界市场的大门,正在进一步推广全大球。球 13 / 21 企业外部市场威胁 1、上海三菱电梯凭借世界界先进的制造技术,领先于于全国的电梯行业。但也是因为技术的优势,是电是梯的价格比同梯行的价格要高出一些。所以,有一些高开发商因为价格的原因,开去去选择其他品牌的电梯。 2、随着社会的日益发展,电梯行业的发展越来展越快。越同类的电梯企 业也开始增多,比如博林特也电电梯,巨人电梯,康力电梯梯,奥迪斯电梯…...所以同行之间的竞争日趋所激烈激 企业应对机会与威胁的对策胁 1、加大自身的的建设规模,加强技术的引引进,在这两方面都满足的的条 件下,降低一点产品的价格。品 2、加大宣传传力度,扩张销售范围。 第四篇,2016电梯年检工作总结年 20160年度市直、咸安电梯年检梯 工作总结 郑剑 受陈圣岚所长及金彦所长指派,本人率领咸宁乐通指电梯电有限公司员工吕伯春、刘志锦两位同志,于、20160年11月 14 / 21 15日正式开展式2016年底市直、咸安在用电梯年检工作、,截,至2016年,月177日,累计用时两个月,共共检验电梯使用单位46家,检验电梯家147台。检验单位简况附后。检 年检工作没有事先预想的那检么容易,我也从中品偿到么了了年检工作的辛酸苦辣,使使用单位有态度温和的,也也有蛮横、不理不睬的,有为人爽快的,也有胡搅有蛮蛮缠的,因使用单位原因,推迟、拖延检验的情况,,屡见不鲜,因交通或其,他他原因导致计划变故的情况,也层出不穷。但总体况来来讲,比较顺利,完成了大部份年检工作。大 通过本阶段电梯年检工作,本本人不仅从中品偿到年检工人作作的艰辛,也从中学习到了一些与人交流的技巧及了一定的工一作方法。在此,一方面感谢两位所长、金一彦彦所长及叶帅华主任对我的充分信任和对工作的大的力支持,另一方面,也非力常常感谢乐通公司两位员工对对我工作的支持和协助。 经过这段时间的摸底,也发现现阶段年检工作存在发的一的些问题, 一、 受检单位电梯年检意识较差检。。 部分受检单位对电梯年检制度尚不理解,甚至年排排斥、拒检。部分单位想申申请报检,却不知往哪里报报。 建议,,,随身携带并讲解《特种设备安全带监察条例》监相关法律知识,倡导申请报检制度,,,,在年检报告书备注, 栏中,加入类似“使用单位在,下下次年检日期满前30日内书面内 15 / 21 报我所申请定检，联系人,电话,”等说明联。。 二、检验费收取时间周期过长周 部分单位故意拖欠、延付检验费。拖 建议,一方面形成书面制度议,,一方面加强与监察科协调调。 三、检验机构公正形象问题形 借用电梯公司协助年检,固然一定程度协上解决或缓解了上 我所人手紧紧缺问题,但从长远看,该该举措对我所监督机构正面面形象的负面影响也不可小视。本次年检中,就发小现有个别现单位产生“官商勾勾结”的错觉。 建议,从几家电梯公司中同时抽从人人协助,或者每年轮流更换协助年检的电梯公司。换 四,交通问题 毕竟乐通公司车辆有限,仅一台通,且以其商业活动为主,,故故在车辆他用的情况下,难难免产生,,,其他交通费用费 ,,时间延误。 五,工作凭证五 在与协助年年检电梯公司同时出现在受受检单位时,显得比较重要。要 六,年检费用 与验收检验不同,年检涉及验比较多的检验费用支出。比 七,年检管理问题 从目前的情况看,电梯年检目工作还比较混乱,年检情工况况 16 / 21 还不能做到了若指掌。建建议专人检验专人管理。 八,个人问题, 从这次年检工作中,可以发觉次个人交流手段、谈判技巧个、、工作方法等有待进一步加加强。也希望能有更多的机机会去煅炼、学习。 以上就是本人本阶段年检工上作的一些概况和心得,不作足足之处,还请领导斧正， 2016年1月20日星期四星 第五篇,工作总结结-电梯 工作总结结 时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回将首首望,虽没有轰轰烈烈的战战果,但也算经历了一段不不平凡的考验和磨砺。随着电梯生产能力增长迅速着,技术发展潮流及产品结,构构日趋合理,电梯行业的“双高”产品使得整梯产“品市场竞争加品剧,行业标准准进一步完善。同时也加深了电梯行业对其维护深 人员的素质要求。为了跟上员时代步伐,三年里我始终时严格要严求自己,努力学习相关专业知识。相 第一加强强自身实践能力。二零零九九年七月至同年十二月,我参加了廊坊恒安电梯工我程程有限公司组织的实习活动动,并在同年底圆满完成实习任务。为以后的学习实实践工作积累实了切实的工作流程经验。作 17 / 21 第二工作中中积累经验。正如,达尔文文所说知识和经验都来源于常识。而我的工作就是于不断的总结和回过工作中不常常见现象,加以细分提高判读的准确性。刚开始工判作的第一年,作我判读一次光光幕故障需要两个小时现在在判读一次光幕故障的时间缩减到了原来的四分之间一一。大大挺高了故障报修的的完成时间。 第三事无巨巨细认真负责。电梯的故障虽然有上千种,但障 是主要分为两类。一类是电气要故故障,一类是机械故障。机机械故障维修拆卸需要认真核实零件的位置工作面真状况,听,声状音变位置,看,变化运行过程,感,看振动平稳度,闻,电气振 电弧击穿空气时散发的味道弧。。虽然方法简单步骤繁琐但我时但刻要求自己不能遗漏任何异常状况。漏 第四做好工作总结。三年的工做作告诉我,做好工作总结作是是提高自己的业务能力的最有效方法之一。每次遇最到疑难问到题的时候,我都将将解决方法一丝不苟的记录录下来。三年间,工作总结上百篇。平常工作之余结,我总是翻开看看,温故,而而知新,不断启发我自己创新优化工作流程。例如创,利用地线,串联测量导线通通断的方法快速解决高楼层层厅门安全回路短路问题。将两个小时解决的问题。缩减到一个小时。缩 在我们全体同仁的努力下,我们所管区域三年间没有发生所任任何一起事故。故障排除时时间达到全廊坊市前列。故障率同故比下降了百分之三三十,全年无一起电梯维护投诉。在对县委护 18 / 21 等有关行行政单位的电梯维护服务调调查中受到主管领导一致好好评。 作为一个电梯维保保人员,我深深懂得,自己己既是一个管理者,更是一一个执行者。能及时的把信息反馈到领导层,取信 得领导的支持,更好的与部领门沟通,认真落实电梯安门全管理全 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 及日常保养维护护规定,把工作从被动维修修变为主动维护,同时加强强与有关单位联系,协调电梯维护与物业管理的电 关系以求得使用单位用户的系支持。支 在三年的工作中,,我有的工作也会因为自身身的局限性造成用户的不便。很多疑难的问题由于便对新进机型的不了解导对 致无法发现及快速排出故障无。时代在进步,电梯的科。技技术技应用不断变化。所以以我今后一定多了解新的机型,深入的学机 习相关的书书籍。“打铁还需自身硬”不断学习新技术新工艺”,更,好为用户服务。 在总结了以往的工作经验教总训之后,我更加明确了今训后后的工作目标以及行动计划划。 1、 努力完成自己的本职工作,提高自身己的的服务质量,工作服务态度。及时处理突发事件。度 2、 协同好本单位人员的关系,发挥团队能动员性,将工性作安排情况及时向向领导汇报。将维保方案及及时向物业传达。高效完成日常维护工作,迅速对成电梯故障事故作出反应。电 19 / 21 3、 开展好工作争优学学习争优业务争优的工作。规划自。身的学习计划,向向高一级技术水平努力奋斗斗。 4、 跟进改革开放的步伐,发挥自身的能放动性,将自己动的所学服务于社会。用自己微博于 的力力量为全大厂县人民提供乘乘坐电梯上上下下的享受而而努力。 在这三年的工作中接触到了许多新事物作、产生了许多新、 问题,也学习到了许多新知识、新学经验,使自己在思想认识经和和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日高常的工作常中,我时刻要求自自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力标 求做到业务素质和道德素质双提业高。在今后的工作中,我高会会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和报感受,探讨感工程上的难点和要点及时纠正和弥补自和身的不足和缺陷,加身 强自身的学习和素质的提高。身 王艳杰同志谦虚谨慎,勤奋奋好学。他主动提高自己的综的合素质,努力从多方面开拓自己的眼界。通过面学习书面材料学和与领导、同同事的交流,比较全面地了解了各类电梯机型的了 工作原理及其构造。这种积作极极主动的工作态度获得了我单位我领导和同事的一致好评。他比较注重理论和好实践相结合,能实 将大学所学学的知识有效地运用于实际际工作中,虚心听取其他同同志的意见,表现出较强的的求知欲。该同志在工作中能够仔中 20 / 21 细观察、切身体验验、独立思考、综合分析,,灵活运用自己的知识解决各种问题和困难。已经决具备较高的理论水平和电具梯梯维修实践经验。 特此给与肯定和表扬。希望领给导导给与进修机会， 电梯销售工作总结报告销,完全可免费阅读或下载全文。可为为全国范文类知名网站,下下载或复制全文稍作修改便便可使用,顺利完成写稿任务。下载全文,任 下载该doc格格式WORD文档全文 21 / 21