家装知识讲座

“家装知识讲座”活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 (内场方案) 一、活动主题 家装知识讲座 二、活动目的 延续三月份活动成果,以活动带动项目北区销售和南区认筹,冲刺四月份目标 三、活动时间: 2012年4月14日9:39分——12:15分 四、活动地点: 伟业.万和城营销中心(伟业·万和城营销中心辅助) 五、活动成交目标: 伟业·万和城北区解筹5套(楼王3套),南区认筹3套; 六、活动对象; 部分已购房的老业主,和近段时间来访的意向客户,重点挖掘老带新客户 七、活动主要内容 活动采用家装知识讲座的形式为老业主和意向客户讲解家装知识,聘请家装公司高级设计师讲解,并解答业主提问,现场以中央楼王为示例进行现场讲解,穿插项目讲解、项目宣传片播放,家装知识问答,幸运抽奖等互动环节。 八、活动 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 活动前期筹备 一、活动准备 1、置业顾问从4月11号开始电话邀约客户,每天每人20个电话,共邀约150组客户; 重点邀约意向客户和部分老客户,重点挖掘老带新的客户 2、活动邀约到的新客户最低指标是:60组新客户 3、提前与知名家装公司联系,聘请专业设计师莅临讲解家装知识。并委托设计师为中 央楼王三房户型设计一套装修平面图;(可和东方金典装修公司合作) 4、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号,只有凭手牌号才能参加 备注:置业顾问电话沟通过程中,要讲明本次活动的意义,销售主管要对这一指标实行行之有效的奖罚 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 (罗磊具体负责) 5、准备现场有关项目的课件; 6、本次活动用10个房托进行烘托气氛; 7、本次活动由孔志军负责和漯河东方金典装修公司具体进行沟通; 8、准备项目物料和小礼品,到场客户每人发一份; 二、活动重点注意事项 在活动的前期执行过程中,重点抓好以下工作; 1、提前准备好邀约说辞;(从活动的意义,优惠等方面撰写,邀约说辞总公司提供,项目执行) 2、制定奖罚制度; 3、不断总结,相互交流、提高; 三、4月14日前活动所有物料准备到位; 1、价值五千元、三千元的购房券,抽奖奖品小礼品; 2、销售部的现场布置,最关键是功能分区的布置; 3、纯净水、水果、点心瓜子、花生若干; 4、装水果、点心盘子、牙签等用具 5、礼品:绿茶(一箱)、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品 6、销售部外场布置,主要是彩虹门,条幅等; 7、伟业万和城北区规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策 8、伟业万和城北区7层电梯洋房产品介绍及当天定房的额外优惠政策(PPT) 9、签到本2本(新客户和老客户的签到本要分开) 10、手牌号:100个 11、提前与媒体联系,对活动进行软性报道;(待定) 四、活动前期的媒体铺垫工作: 1、4月10号开始进行电视飞播宣传 2、4月11、12、13三天工厂巡展 现场活动流程 一、活动的准备阶段 1、8:30分--9:00 分现场布置到位,检查音箱,电脑、电视等视听设备,工作人员准备活动宣传物料(单页以及PPT资料);置业顾问再次强化邀约客户到场,安排专人对到场客户(新老客户分开登记)进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项; 2、9:00分--9:15分置业顾问再次邀约尚未到达的客户; 3、活动开始前反复播放项目宣传片。 二、活动进行阶段 1、9:15分---9:35分销售人员引导客户入座,为活动开始做准备;并提示客户:不要大声喧哗及乱扔垃圾,主持人进行暖场活动,宣读本次活动的意义,欢迎大家的光临。 2、9:36分---9:39分主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城活动现场,宣布“家装知识讲座”活动正式开始(全体人员起立鼓掌); 3、9:40分-9:45分主持人邀请大家共同欣赏伟业万和城北区的影音文件;(看3遍) 4:9:46分——9:56分邀请伟业万和城的销售主管罗磊讲解伟业万和城北区产品规划理念及产品特点;(本次讲解的重点要放在中央楼王上) 5、9:57分——10:10分主持人邀请新销售经理(暂定)对伟业万和城七层电梯洋房,中央楼王进行讲解(本次活动的重点,可借助ppt,视频等) 6、10:11分——10:20分主持人对客户的有奖知识问答;(有奖知识问答都是针对中央楼王的) 7、10:21分——10:50分设计师针对伟业万和城北区中央楼王的户型从设计风格的角度1进行讲解,以PPT的形式进行讲解; 8、10:51分——10:55分主持人邀请大家共同欣赏伟业万和城北区的影音文件;(看3遍) 9、10:56分--11:10分设计师针对伟业万和城北区中央楼王的户型从设计风格的角度2进行讲解,以PPT的形式进行讲解; 10、11:11分——11:15分互动活动,主持人提出6个有关中央楼王的问题,回答正确者赠送精美礼品 11、11:16——11:25分现场提问,业主可针对家装问题自由提问,由主讲设计师解答; 12、11:26分-11:45分户型讲解邀请伟业·万和城的置业顾问王亚平、吕丽娟进行户型讲解; 备注:1.在讲解户型的过程中先进行手牌号分组; 2.在进行户型讲解的过程中,就是把手牌号分组的过程,每一组都要安排托进行烘托气氛;看同一个户型的客户放在一起讲解并计算,便于进行客户逼定; 13、11:46分-12:20分通过置业客户的讲解,对现场有意向购房的客户进行算单,置业顾问进行逼定。(备注:根据房源,置业顾问进行逼定,原则上谁的客户谁算单,逼定。客户算单期间,主持人要通过话筒不停的向客户传达当场定房的优惠政策,同时给客户造成热销的印象,促使客户现场定房,每有一个客户成功定房,主持人都要进行喊控,恭贺客户 定房成功) 专业设置一个工作人员向成功解筹的客户赠送礼品; 备注:这一时间段是真正意义上活动的核心部分,直接关系着活动的效果,所以在执行案中要做好特别的工作分工,包括有专人解决客户提出的问题,主持人在这一阶段中要不断恭贺定房的客户,并让他们发表定房感言,要不断创造气氛,所有的工作人员要全体起立为定房的客户鼓掌,并向定房的客户赠送鲜花,要充分发挥房托的作用; 14、12:21分—12:30分抽奖活动 所有到场客户均可参与抽奖 一等奖一名:价值5000元购房券+精美礼品一份 二等奖二名:价值3000元购房券+精美礼品一份 三等奖三名:绿茶一箱 四等奖五名:精美小礼品 备注:购房券一周内有效,不可抵换现金。 三、活动结束 (1)12:31——12:35分主持人宣布活动结束,代表本次活动的主办方伟业房产再次感谢新老客户的光临,主持人宣布所有参与活动的新老客户都可到接待台处领取礼品一份。 备注: 1、本次活动主要以内场活动为主,外场不举行演出。内场活动结合知识讲座,在销售 部举行,现场客户逼定、成交都在销售部完成; 2、销售中心外场可进行雷锋纪念品展览,销售中心随机客户到访,可告知当天活动及 优惠,同样享受当天优惠政策; 3、本次活动一定要做好客户的邀约工作,这是本次活动的重中之重; 4、本次活动现场的布置以及气氛的渲染,包括托的应用一定要事先做好预案,罗磊是 这一工作的第一责任人; 5、手牌号的分组要事先有清晰的安排,每一组托的分布要有清晰的安排;专门设专人 和托进行沟通; 6、置业顾问一定要充满激情的讲解,本次活动设置一个最优秀讲解奖,奖金30元; 7、本次活动的主持人要能充分调动现场气氛 4月14日 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 (外场方案) 1、时间:4月14号上午9:00分-----晚上19:00分; 2、地点:销售部门前; 3、内容: (1)展示雷锋纪念品; (2)展示雷锋展板; 4、注意事项: (1)需找人专门负责外场的展示; (2)在执行案中需要几张桌椅需要有清晰的备注; (3)专门负责外场展示的人需统计外场看雷锋纪念品展人的联系方式; (4)需专设置一名小学生负责把外场看雷锋纪念品展的人拉进内场; 郑州博远地产营销 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 有限公司 2012年4月10号