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市场营销试题库 市场营销综合练习二 一、单选题(在备选 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 中选出一个正确答案) 1、 市场营销学的研究对象是 A、 以满足企业利润为中心的企业市场营销活动及其规律性 B、 以满足生产者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性 C、 以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性 D、 以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性 2、 构成容量很大的现实市场必须 A、 一个国家或地区人口众多、购买力高 B、 一个国家或地区购买力高、购买欲望大 C、 一个国家或地区人口众多、购买欲望大 D、 一个国家或地区人口众多、购买力高、购买欲望大 3、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体现的市场营销管理哲学 是 A、产品观念 B、推销观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 4、市场营销观念 A、注重卖方需要 B、考虑如何把产品变成现金 C、是消费者主权论 D、产生于卖方市场向买方市场过渡阶段 5、不属于消费者市场细分依据的是 A、地理细分 B、人口细分 C、最终用户 D、行为细分 6、不属于市场细分的有效标志的是 A、可测量性 B、可进入性 C、可盈利性 D、可持续性 7、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行 A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、大量市 场营销 8、企业市场营销环境包括 A、人口环境与经济环境 B、自然环境与文化环境 C、微观环境与 宏观环境D、政治环境与法律环境 9、市场营销学对市场进行划分的依据是 A、购买者 B、购买目的 C、购买者及其购买目的 D、购买行为 10、市场营销观念 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明:企业要想在市场竞争中获得成功就必须 A、能满足目标顾客的需要与欲望 B、能进行有效的产品定位 C、能比竞争者更有效地满足消费者的需求与欲望 D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品 11、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是 A、消费者收入 B、可支配个人收入 C、可随意支配个人收入 D、消费者储蓄和信贷 12、麦当劳 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 所有餐厅都采用再生纸制的餐巾，这一措施体现了 A、市场营销观念 B、关系市场营销观念 C、产品观念 D社会市场营销观念 13、“在家购物”的不断发展，主要是由于 A、新技术革命的发展 B、政治和法律环境的改善 C、经济发展水平的提高 D、人口环境的变化 1 14、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是 A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素 15、家庭成员对人们的购买行为影响颇大，家庭成员属于 A、主要相关群体 B、间接相关群体 C、崇拜性相关群体 D、次级相关群体 16、下列影响消费者购买行为的因素中哪一项不属于社会因素 A、相关群体 B、身份、地位 C、社会阶层 D、家庭 17、根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于 A、复杂购买行为 B、寻求多样化购买行为 C、和谐型购买行为 D、习惯性购买行为 18、下列对和谐型购买行为的论述中正确的是 A、品牌差异大，高度介入 B、品牌差异大，低度介入 C、品牌差异小，高度介入 D、品牌差异小，低度介入 19、产业市场和消费者市场比较，产业市场上 A、购买者数量较多，购买者的规模较大 B、购买者数量较少，购买者的规模较大 C、购买者数量较多，购买者的规模较小 D、购买者数量较少，购买者的规模较小 20、产业市场的需求 A、无弹性 B、富有弹性 C、缺乏弹性 D、弹性无穷大 21、直接影响决定着其他市场营销组合因素的管理，对企业市场营销的成败关系重大的决策是: A、价格决策 B、产品决策 C、渠道决策 D、促销决策 22、产品概念中最基本、最主要的部分是 A、核心产品 B、有形产品 C、无形产品 D、附加产品 23、美国学者西奥多指出，新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种 A、质量水平 B、包装 C、形象 D、附加利益 24、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的 A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、选购产品 25、百科全书属于 A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求品 26、日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些项目构成了一个 A、产品组合 B、产品项目 C、产品大类 D、产品系列 27、对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经营效益是增加产品组合中的 A、长度 B、宽度 C、深度 D、关联度 28、某企业生产四大类产品，其中有一个大类有八个产品项目，则产品组合的长度是 A、4 B、8 C、32 D、12 29、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分是 A、品牌 B、品牌名称 C、品牌 标志 D、商标 30、美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品，其利用了 2 A、品牌质量决策 B、品牌扩展决策 C、家族品牌决策 D、品牌重新定位决策 31、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是 A、相似包装策略 B、组合包装策略 C、再使用包装策略 D、分等级包装策略 32、销售量的增长减慢，利润增长值接近于零， 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 产品已进入 A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 33、快速取脂决策的特点 A、采取高价格、高促销费用 B、采取高价格、低促销费用 C、采取价格、高促销费用 D、采取低价格、低促销费用 34、企业利润达到最大是在产品生命周期的 A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 35、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的是 A、市场改进 B、产品改进 C、特性改进 D、市场营销组合改进 36、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机这属于 A、全新产品 B、换代产品 C、改进产品 D、仿制产品 37、直接营销渠道主要用于分销 A、工业用品 B、农产品 C、生活消费品 D、食品 38、工业用品市场营销的主要促销工具是 A、人员推销 B、广告 C、销售促进 D、宣传 39、把广告作为市场营销主要促销工具的是 A、消费品 B、工业用品 C、消费品与产业用品 D、服务 40、从立足点来看，公共关系广告应立足于 A、商业利益 B、公共利益 C、长远利益 D、短期利益 41、企业的公共关系广告的根本目的在于 A、塑造企业形象 B、保持良好的公共关系 C、促进销售 D、提高市场占有率 42、推销和销售只不过是 的一部分功能而已。 A、推销活动 B、销售活动 C、市场营销 D、产品和服务 43、所有市场营销的努力焦点应集中于 A、价格心理分析 B、分销地点 C、销售手段 D、目标市场 44、现代市场营销观念的最大特点就是企业以 为中心。 A、生产 B、销售 C、顾客 D、服务 45、消费者市场也称为 市场。 A、顾客 B、商品 C、最终产品 D、中间产品 46、消费者一般就近购买的是 A、日用品 B、选购品 C、特殊品 D、耐用消费品 47、人口因素对我国消费品需求的影响特别重要，主要是因为 3 A、国土面积大 B、人口数量大 C、收入水平 D、收入差距小 48、人们特有的信仰、偏好、禁忌等形成的一种次文化叫做 A、民族亚文化 B、宗教亚文化 C、种族亚文化 D、地理亚文化 49、导致一个人对其客观环境做出一贯、持久反应的明显心理特征是 A、年龄 B、性格 C、职业 D、生活方式 50、最高层的需求是 A、生理 B、安全 C、受尊重 D、自我实现 51、市场细分中的最一般的方法是按 细分市场。 A、年龄 B、性别 C、民族 D、收入 52、市场细分的目的是为了选择 A、竞争优势 B、顾客需求 C、目标市场 D、有利战机 53、企业只推出一种产品，只用一套办法以招徕所有顾客，这就叫做 市场策略。 A、无差异性 B、差异性 C、密集性 D、细分性 54、在采用无差异性市场策略时，企业只注重人们的 需要。 A、特殊 B、一般 C、近期 D、长远 55、差异性市场策略和无差异性市场策略都是以 市场为目标的。 A、细分 B、消费者 C、生产者 D、整个 56、采用密集性市场策略的主要特点是 A、增加市场销售费用 B、降低企业的竞争能力 C、降低产品的知名度 D、冒一定风险 57、一个企业的财力、物力比较小时，最好采用 市场策略。 A、密集性 B、差异性 C、无差异性 D、综合性 58、对于 ，一般都宜采用差异性策略。 A、盐 B、面 C、米 D、照相机 59、 属于产品延伸的内容。 A、效用 B、特征 C、商标 D、维修 60、包装的最基本作用是 A、保护商品 B、便于使用 C、促进销售 D、增加利润 61、产品生命周期是指产品的 寿命。 A、市场 B、使用 C、物理 D、周期 62、 的市场寿命很长但其使用寿命却很短。 A、魔方 B、鞭炮 C、电子宠物 D、指南针 63、属于品质改良的内容是增加产品的 。 A、耐用性 B、适用性 C、安全性 D、方便性 64、取脂定价的优点是 A、易为消费者所乐意接受 B、易得到批发商、零售商的支持 C、能尽快地回收新产品的研制费用 D、会吸引更多的竞争对手 65、渗透定价策略的缺点是 A、不能达到最高销售量 B、不易打开销路 C、不能最大占有市场份额 D、不能新产品的投资取得最大报酬 66、一家儿童食品厂，做广告时最好选择的媒介是 A、报纸 B、杂志 C、广播 D、电视 4 67、如果目标市场范围比较大，则宜于选择的促销方式是 A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关 系 68、若产品技术性较强，购买比较集中，则宜于选择的促销方式是 A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关 系 二、多项选择 第一章 市场营销与市场营销观念 1、 市场营销的任务包括 A、确认市场 B、了解购买动机和调整产品 C、执行实体分配 D、产品通报 E、促成交易和售后服务 (ABCDE) 2、 市场营销因素组合中简称4PS的各因素包括 A、产品 B、顾客 C、分销地点 D、促进销售 E、价格 (ACDE) 第二章 消费者市场 3、下面属于耐用消费品的是 A、燃料 B、食品 C、手表 D、自行车 E、家用电器 (CDE) 3、 按消费者购买习惯分类，消费品可分为 A、日用品 B、选购品 C、特殊品 D、耐用消费品 E、易耗消费品 4、 对工业生产资料市场而言，下述说法中，正确的有 A、交易频率高 B、供求影响范围较广 C、买卖双方属专家购买 D、产销较固定 E、产品的技术服务要求 (BCE) 第三章 购买行为分析 1、影响消费者行为的购买特征中， 是文化因素的最主要方面。 A、文化 B、亚文化 C、传统文化 D、社会文化 E、社会阶层 (ABE) 2、影响购买者行为的亚文化中最显著的是 A、民族亚文化群体 B、语言亚文化群体 C、宗教亚文化群体 D、种族亚文化群体 E、地理亚文化群体 (ACDE) 3、属于主要相关群体的群体有 A、同事 B、名流 C、朋友 D、家庭 E、宗教组织 (ACD) 4、人们受相关群体影响的方式有 A、 相关群体向人们展示新的行为和生活方式 B、 相关群体中的成员相互之间无比神往 C、 相关群体声名狼藉的群体求大同存小异 D、 相关群体能产生一种令人遵从的压力 E、 相关群体也会影响人们的自我观念 (ADE) 5、 一个人的购买行为所受的心理因素影响表现的方面是 A、动机 B、知觉 C、后天经验 D、婚姻状况 E、信念与态度 (ABCE) 第四章 市场细分、目标市场和市场定位 5 1、 为有效地实行目标市场营销，企业必须相应地采取三个重要的步骤是 A、市场预测 B、市场细分 C、选择目标市场 D、产品开发 E、市场定位 (BCE) 2、市场细分，就是根据构成总体市场的不同消费者的 ，将他们细分为若干相类 似的消费者群体。 A、居住地区 B、性别 C、需求特点 D、购买行为 E、购买习惯 (CDE) 2、 收入低水平的人们购买商品时所考虑的是 A、款式 B、实惠 C、经济 D、就近 E、质价相称 (BCDE) 3、 从经济核算的角度看，市场并不是划分的越洗越好。其主要原因是，如果市场划分得过 细，则必然带来 A、生产成本提高 B、销售费用增高 C、消费需求变化加快 D、供货渠道加长 E、购买环节增多 (AB) 4、 市场策略选择的条件包括 A、产品的特点 B、竞争者的市场策略 C、产品生命周期 D、市场的特点 E、企业的财力、物力 (ABCDE) 5、 包装的作用主要表现在 A、保护商品 B、便于使用 C、增加使用价值 D、促进销售 E、增加利润 (ABDE) 产品生命周期 1、 市场寿命很长、使用寿命很短的产品有 A、可乐 B、香烟 C、拨号电话 D、汽车 E、风靡一时的呼拉圈 (AB) 价格策略 1、 形成市场价格的因素主要有 A、商品价值量 B、货币价值 C、商品供应和需求 D、市民的情绪 E、国家政策 (ABCE) 促销策略 1、 促进销售的基本方式有 A、业务洽谈 B、人员推销 C、建立销售网络 D、广告宣传 E、营业推广 (BDE) 2、 人员推销具有如下特点 A、适应性强 B、针对性强 C、促成交易 D、兼做服务 E、成本较高 (ABCDE) 3、 广告的作用在于 A、指导消费 B、刺激需求 C、扩大销售 D、沟通商情 E、利于竞争 (ABCDE) 4、 公共关系的作用是 A、树立美好形象 B、强化社会关系 C、协调企业决策 D、帮助企业促销 E、改善产品质量 (ABCD) 5、 企业的外部关系包括 A、顾客 B、政府 C、金融界 D、竞争者 E、新闻界 (ABCDE) 6 三、判断题(判断下列各题是否正确。正确的在答案页的空格内打“?”;反之，打“?”) 1、1960年，美国市场营销协会给市场营销下的正规定义是:“市场营销是引导产品及劳务由生产者流向消费者或使用者之活动。” 现在看来，这个定义也是完全正确的。( ? ) 2、 确认市场就是确定潜在消费者及其明显特征的过程。(?) 3、 市场营销组合中，价格是比其他因素更为重要的因素。(?) 4、 现代一切工商企业努力的焦点应该是产品的质量。(?) 1、 一般来说，消费品的需求弹性比较小。(?) 2、 耐用消费品的使用寿命较长，消费者购买时一般是凭习惯购买。(?) 3、 随着人们头脑中各种观念和意识的变化，会引起消费需求的变化。(?) 4、 收入低的居民，其基本生活费支出所占的份额就小。(? ) 1、 文化是人类欲求与行为最基本的决定因素。(?) 2、 碗筷、信封之类的产品，消费者购买决策受相关群体影响很大。(? ) 3、 马斯洛的动机理论对消费分析和市场营销推论具有一定的参考价值。(?) 1、 选择目标市场，就是评选出一个或几个细分的小市场，作为企业进军的目标。(?) 2、 同属某一收入水平的阶层，受教育程度使个人需求产生某些差别。(?) 3、 市场划分的越细越好。(?) 4、 某一小型乡镇鞋厂，与其生产男鞋、女鞋或童鞋，不如只生产男鞋、女鞋或童鞋中的某 一种。(?) 5、 企业弄清现存竞争对手的位置之前，首先必须决定好自己产品的位置。(?) 1、 市场营销者必须向顾客提供尽量多的实际利益为出发点，来设计和开发新产品。(?) 2、 商品“九制陈皮”包装内装有一个小塑料玩具。这种包装策略即为附赠品包装策略。(?) 3、 一切商品都必须使用商标。(?) 4、 适时地更换或推展商标，可以起到显示企业进步与产品质量提高的作用。(?) 1、 产品在成熟期时，其利润趋于稳定或已开始下降。(?) 2、 直接销售渠道能使生产企业更好地集中人力、物力、财力。(?) 3、 实行独家经销，对于经销商来讲，生产和市场无论发生什么变化，都对其没有多大的影 响。(?) 1、 广告和营业推广是两种常用的促销手段。(?) 2、 营业推广主要是对消费者、中间商及对推销人员的推销鼓励。(?) 3、 如果市场区域广阔，那么应多用人员推销，配合以广告和营业推广。(?) 4、 营业推广的费用支出比广告费用支出少，所以它被经常使用。(?) 四、名词解释 1、市场营销观念 答:市场营销观念是这样一种观念，它认为，要达到公司的目标，关键在于探明和断定目标市场的需求和欲求，然后调整整体市场营销组织，使公司能比竞争者更有效地满足消费者的需求。 2、 相关群体 答:相关群体就是能直接或间接影响人的态度、行为和价值观的群体。 3、 市场细分 答:就是根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯，将他们细分为 7 若干个相类似的消费者群体。 4、 差异性市场策略 答:企业根据各个细分市场的特点，相应扩大某些产品的花色、式样和品种，或制订不同的营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 和方法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的消费者，扩大销售量。 5、 密集性市场策略 答:企业将一切努力集中于某一个或少数几个有利的细分市场。 6、 市场定位 答:就是给一个产品安排一个在市场和目标顾客心目中开阔的、独特的、理想的位置，即根据细分市场中现存竞争对手所处的位，来确定本企业的位置。 7、 整体产品 答:整体产品的概念包括三个层次:产品的核心----整体产品提供给购买者的实际利益和效用;产品的形式-----产品在市场上出现时的物质实体外型;附加产品-----整体产品给顾客的一系列附加价值。 8、 产品生命周期 答:就是一种产品在市场上出现、发展到最后被市场淘汰的过程。 9、 中间商 10、 取脂定价策略 答:是在新产品推出上市时，在产品价格的可行范围内尽可能制定高价，以便在产品生命周期早期阶段，尽快地收回产品研制费用及投资，赢得较好的利润，以后随着商品生命周期的推移，产量增加，分阶段逐步降低价格，使产品依次进入更大价格弹性的市场。 11、 渗透定价策略 答:渗透定价策略是在推出新产品时，在商品价格可行的范围内，采取保本微利，薄利多销，尽量定低价的策略。 12、 选择性分销策略 13、 独家分销代理商 14、 批发商 15、 亚文化群体 16、 微观环境 17、 宏观环境 8