招商银行直销业务代
表
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薪资考核管理实施细则
关于印发《2007年招商银行信用卡中心直销业务代表
薪资考核管理实施细则,上海、北京、深圳、广州地区,》的通知
上海、北京、广州分行信用卡中心、深圳分行信用卡部,
为配合信用卡中心整体发展战略,同时完善、补充直销通路业务代表薪资作业管理,现将《2007年上海、北京、深圳、广州地区直销业务代表薪资考核管理实施细则》印发于你们,请遵照执行。
特此通知
附件:2007年招商银行信用卡中心直销业务代表薪资考核管理实施细则(上海、北京、深圳、广州地区)
二??七年二月
附件,
2007年招商银行信用卡中心直销业务代表
薪资考核管理实施细则,上海、北京、深圳、广州地区, 一、适用范围
本实施细则适用于信用卡中心上海、北京、深圳、广州地区直销通路业务代表。除另有规定或劳动
合同
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约定外,直销业务代表的薪资考核按照本实施细则执行。
二、职级设置
直销业务代表按照资历和业绩情况经综合评定后,可以分为见习业务代表、业务代表、高级业务代表和资深业务代表四个职级。
三、薪资发放
直销业务代表的薪资按月发放,当月底薪于当月20日发放,当月奖金、追扣于次月20日执行,如遇假日提前。
四、薪资构成
直销业务代表的具体薪资由底薪和奖金构成。
(一)底薪
1、直销业务代表按职级差异底薪如下:见习业务代表底薪为1600元,业务代表为
1900元、高级业务代表为2100元、资深业务代表2400元。
2、当月业绩未能达到最低考核指标的直销业务代表,将按照一定原则扣发底薪。
职级 见习业务代表 业务代表 高级业务代表 资深业务代表
最低考核指标 60 80
底薪追扣
标准
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1、底薪 —(最低考核指标—当月实际新户数)× 15元/户
2、底薪最低追至900元
3、见习业代入职首月免于底薪追扣
(二) 奖金
1、直销业务代表的奖金以每月成功发卡中的新户数(简称新户数,下同)为基数进
行计算。新户指的是之前没有申办过招商银行信用卡(含联名卡、认同卡)或是
销户六个月以上重新申办招商银行信用卡的客户。
2、月度奖金=每月新户数×每户奖金。每户奖金详见下表: (单位:户、元/户)
职级 新户数及奖金 80,119 120,159 160,199 200,249 250,299 ?300
见习
60,79户 7元/户
业代
12元/户 15元/户 18元/户 20元/户 25元/户 30元/户
高级
- -
资深
3、见习业务代表入职首月奖金提成标准为40,79户,以每户7元提成,其余保持
不变,入职次月恢复上表提成
制度
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。
4、对于注销卡数将列入2007年业务代表奖金提成的追扣项,具体规则为:
注销卡数 追扣金额
注销卡数?5 -
5<注销卡数?10 50元
10<注销卡数?20 100元
注销卡数>20 200元
(三)考核
1、业务代表职级晋升以月为单位考核,凡连续2、3月业绩达到相应标准且距上次
职级晋升已超过3个完整月,可以获得职级晋升的机会,各职级晋升的资格详见
下表:
原职级 考核时效 所需业绩 晋升职级
见习业代 入职2个完整月 2个月发卡数?180卡 业务代表
入职3个完整月 3个月发卡数?270卡
业务代表 连续3个月 3个月业绩?450卡、300户,每月新户?80户 高级业代
高级业代 连续3个月 3个月业绩?600卡、360户,每月新户?100户 资深业代
若见习业务代表入职后3个完整仍未达转正标准,将予以辞退处理。 2、业务代表降级考核以自然季为单位,分别针对之前3个月业绩进行考核,所在职
级超过2个完整月的直销业务代表需参加季度考核,并依据考核结果调降职级且
调整相应底薪或补贴待遇。各职级对应考核指标如下:
原职级 月均业绩考核指标 调降职级
业务代表 月均发卡数75卡 (辞退)
高级业务代表 月均业绩100卡或80户 业务代表
资深业务代表 月均业绩130卡或80户 高级业务代表
3、业务代表职场行为考核以年为单位,每年年底由各区直销管理单位进行职场行为
考核,考核结果分为合格与不合格,不合格的直销业务代表将做辞退处理。
(四)补贴
1、每季度月均业绩达到90户以上(含90户)的高级业务代表,按每月300元的标
准发放推广补贴。当季补贴于下一季度的首月并薪发放。
2、每季度月均业绩达到100户以上(含100户)的资深业务代表,按每月500元的
标准发放推广补贴。当季补贴于下一季度的首月并薪发放。
(五)企业年金
1、 直销业务人员以年度累计的新户数为年金计算基数,年金的计算方式为年度累计
新户数×年金标准(新户数的统计以各月计付薪资的新户主卡数为准)。对应的
年金标准如下:
年度累计新户数 0,1499户 1500户,1999户 2000户以上
年金标准 1元/户 1.5元/户 2元/户 2、 直销业务人员的年金于次年的首月并薪发放,发放日前离职的业务代表视为自动
放弃年金领取,不再补发。
3、 各分行信用卡中心(部)于年金发放月前汇总领取年金的业务人员名单,报行销
推广部直销管理室,由行销推广部直销管理室负责检核领取资格、数据统计及年
金明细,经各分行信用卡中心(部)确认后报人力资源部执行。 4、 对于特殊计酬产品的年金计算方式以相应产品的发文计酬标准为准。
五、本细则自2007年3月1日起生效执行,原薪资
方案
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自动废止,,由招
商银行信用卡中心行销推广部负责解释。