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[修订]九江联盛超市营销举措及品牌资产.doc

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上传者: -邱钰薇5 2018-02-26 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《[修订]九江联盛超市营销举措及品牌资产doc》,可适用于初中教育领域,主题内容包含修订九江联盛超市营销举措及品牌资产九江联盛超市营销举措及品牌资产近日实地走访了九江市最大的本土连锁超市联盛超市的几家分店通过观察各分店的促销活动等方符等。

修订九江联盛超市营销举措及品牌资产九江联盛超市营销举措及品牌资产近日实地走访了九江市最大的本土连锁超市联盛超市的几家分店通过观察各分店的促销活动等方式我们对此超市的营销举措和相应的品牌资产做了以下报告。联盛超市主要有以下一些营销举措:一、店头广告就是利用相应节日在店门口制作立体主题广告我们考察之时正是父亲节联盛超市在其最大的四码头购物广场店将店门口的整体效果利用如装修、喷绘海报等形式打造出了浓厚的父亲节气息这样不仅美化店容店貌吸引顾客前来光顾同时提醒消费者购买从报纸、杂志、广播、电视等媒介上获得信息的商品广告宣传的对象广泛不论文化程度高或低消费者经过商店都能见得到、看得懂是大众化的广告保存的时间较长有利于加深消费者的印象能起到无声推销员的作用激发起消费者的购买兴趣劝导消费者购买。二、表演性广告正值周末人流量高峰时联盛超市在购物广场前搭建了一个舞台主要是针对手机超市的活动促销。通过产品性能介绍、歌舞表演、现场提问互动、抽奖等环节吸引了众多消费者驻足观看。这样的表演性广告形式生动、活泼能够引起人们浓厚的兴趣并且面对面地说服消费者容易使消费者产生亲近感对广告的内容易于接受这种当众表演的方式消费者能亲眼看到操作表演的结果可以增强对新产品的信任感互动环节也让这样的方式有很强的参与性让消费者感到实惠与卖家的真诚。三、特价销售、附赠商品等促销方式这是联盛超市最常用的促销方式就是在超市中最显眼的位置摆出众多特价商品还有在超市中购买物品达到一定数额后赠送卫生纸、洗衣粉等常用生活物品。这样实际的物品让消费者感到实惠更加愿意消费更多从而获取赠品为超市带来更多利益。四、会员积分模式在联盛超市每次购物完毕付款时收银员都会询问是否有会员卡。经过了解联盛超市的会员卡拥有消费满元返元不定期抽奖生日购物优惠等会员优惠这些措施都增加了消费者对联盛超市的忠诚度提升了超市的业绩。五、购物卡返点模式通过观察我们发现有很大一部分顾客在购物完付款时使用的都是联盛超市的独有的购物卡此种购物卡有等值货币的作用由于联盛超市有遍布全市的分店并且超市服务专业产品丰富。九江市内的市民都偏向大量购买联盛超市的购物卡作为礼物赠与亲朋好友使之成为超市消费的一大主力。品牌资产的提升:联盛超市虽然在九江市取得了良好的成绩但影响力还仅限于九江市内品牌资产十分有限。如何能实现品牌资产的提升我们认为主要有以下几点:一、提高品牌的资产的差异化价值九江市现有的大型超市依然较为传统缺少现代化的气息超市整体露面较为朴素建筑缺少创新没有吸引力。联盛超市若能投资兴建一座造型设计更加新颖独特的超市建筑将超市打造的更加精致现代必能与其他超市品牌拉开距离提升品牌资产。二、通过理性品牌延伸走外延提升品牌资产之路联盛超市可以通过并购等措施逐步走向九江市管辖的县一级的超市市场还可以打造一个规模稍小但产品质量、服务水平一流服务高端客户的子品牌并借助这个平台走出九江市面向全省乃至全国充分利用品牌优势这一无形资产实现跨越式发展。三、通过品牌叙事提升品牌资产价值联盛超市是九江市民亲眼见证的一家从只有一家店面的超市逐步发展成拥有十余家大型超市与购物广场的本土品牌其中必有其独特的经营理念和曲折的发展故事如能将其理念与故事通过各种渠道传播与消费者产生共鸣也会给联盛这个品牌带来更多的活力与生机。四、通过加强企业内部管理来提升品牌资产价值九江作为一个中小城市大多数本土企业还不够成熟更多的是实行家族管理很难达到一个现代化企业的标准。如果联盛超市能更多的完善内部的管理制度切实转变观念树立品牌观念以一个上市企业的标准来要求自身注重能给公司形象添光增彩的一些细节比如从基层员工到总经理上班期间的穿着打扮要符合一定的规范统一佩戴工作牌超市基层员工的行为规范等。胡荣翔

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