.快书包徐智明：电商二次创业，我为何选择进口食品日用品特卖？
徐智明，快书包创始人
上品商业副总裁 尹松
艺点儿创始人 刘函瑜
tinydeal数据分析师 王子枫
《天下网商?经理人》执行主编 陆嘉宁
天下网商 顾佩
陆嘉宁:请徐总介绍下新上线的爱抢货以及和快书包的关系。
徐智明:爱抢货专门做进口食品、进口日常用品特卖，销售方式学习唯品会。和“快书包网”并行。
顾佩:货品有区隔吗,
徐智明:快书包货品更杂一些，主要卖蓝印花布、only true love至爱金、鹤年堂等接近独特的产品，做成风格小店，服务原来的顾客、粉丝。
做爱抢货的原因是我发现最近几年进口食品、日用品卖的很不错，但几乎所有网站最这部分品牌、产品的利润率保持的还比较高，有通过拉低价格获取顾客的机会。
顾佩:比价格的话，如何与财大气粗的大平台竞争,
徐智明:就看空窗期有多久，我们看到了机会就试试。只要是空白，还没人做，先做了再说。谋事在人，成事在天。
陆嘉宁:选品、包括sku控制方面，是如何设计的,
徐智明:进口食品、日用品很多，所以我们采用特卖方式，每个产品只卖十天。
目前主要还是和原有在合作的供应商合作，SKU不会多，轮换。
陆嘉宁:快书包直接更新为进口食品网站是不是更好一些,
徐智明:快书包卖书起家，因为名字里面有个“书”字，至今很多人还以为我们专门卖书，其实图书去年的比例就降到了15%。趁机换换形象。所以没用“快书包”。但卖书有当当亚马逊京东，再做没机会了。单纯卖书也不挣钱，利润率太低。
王子枫:为什么选择做进口电商的原因,
徐智明:原因有三:1、快书包原本就在卖进口食品、日用品，卖的还不错;2、快书包积攒了这方面的供应商;3、有降价空间。
王子枫:如果做食品，入关，售后，质保怎么保证,
徐智明:我们不做直接进口，直接和品牌代理商合作。
王子枫:如何看待亚马逊的国内直邮,
徐智明:亚马逊的直邮还只是概念吧,我还看不清楚。总的趋势是进口商品越来越活跃。
王子枫:亚马逊直邮是通过上海自贸区进入，通关很快。目前eBay也在开通，进口的多是食品。
王子枫:是的，亚马逊是有税。但是他们本身对商品的管控非常严，所以质量可以放心。
尹松:徐总玩过一小时快递，所以我正好有个问题请教:如果类似苏宁国美银泰这样有实体店铺分布的企业，推出一小时或者稍微慢点比如三小时送货，你觉得对实体企业对抗线上企业有帮助吗,难点会出现在什么环节,
徐智明:苏宁目前已经开始做一小时配送了，就是利用门店。他们目前在电梯里的广告就在宣传这个。
尹松:您怎么看实体零售一小时送货,
徐智明:实体零售的一小时，如果是网上订货，则是增量，否则没意义。
尹松:我得想法是所谓全渠道，要是实体店做不到快速送达，基本上就没有意义。这个可行吗,会在成本方面大幅增加吗,其次，您觉得这样的付出对于竞争而言有意义吗,还是用户不大看重这个运营元素，而是更看重价格,
徐智明:实体店送货，关键看品类、订单如何获取、客单价等综合考虑。便利店做这个，要解决客单价低的问题。实体店做，要看订单是哪里来的。
尹松:当然是从网上来的订单。
徐智明:实体店发展电子商务最大问题是不会获取网上订单。
尹松:还有一个不同的观点:实体店不会缺网上的订单的，只不过实体店流量的获取会像马拉松，而不是线上企业的理解方式。
尹松:以您的食品品类为例，一小时送货会比一天送货增加多大的成本,
徐智明:两种送货模式不好比，一个是自建，一个是外包。
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