市场部销售人员薪酬管理制度V10

市场部销售人员薪酬管理制度V10 北京汉青天朗水处理科技有限公司市场部销售人员薪酬管理制度 市场部销售人员薪酬市场部销售人员薪酬管理管理制度制度 市场部销售人员薪酬市场部销售人员薪酬管理管理制度制度 第一节第一节 总则 总则 第一节第一节 总则总则 第一条第一条 本制度为北京汉青天朗水处理科技有限公司 (以下简称公司)市场部销售人员 第一条第一条 的薪酬管理提供全面的准则和依据，目的是建立科学、规范的薪酬体系，调动市场部销售人 员的工作积极性。 第二条第二条 市场部销售人员的薪酬制定原则为:多劳多得，按效分配。公司以员工承诺的 第二条第二条 年度销售额为依据，综合考虑其基本营销能力确定薪酬，以员工实际工作绩效为依据进行薪 酬调整。 第三条第三条 本制度所称的“销售人员”，是指市场部负责销售 (即项目签约、客户关系维 第三条第三条 护与项目回款)的员工 (以下简称“员工”)，包括销售经理、高级销售经理和资深销售经 理。 第四条第四条 本制度所称的“薪酬”，是指公司以货币形式支付给员工的劳动报酬，其中包 第四条第四条 含了员工个人承担的社保、医保、公积金及个人所得税。 第五条第五条 本制度所称的销售额以公司与客户正式签订有法律效力的销售 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 为判定依 第五条第五条 据。 第六条第六条 本制度所称的回款额，是指公司实际获得客户支付的货款或工程款，以公司现 第六条第六条 金收讫或银行实际到账为判定依据。 第二第二节节 薪酬组成薪酬组成与考核机制与考核机制 第第二二节节 薪酬组成薪酬组成与考核机制与考核机制 第七条第七条 销售人员的薪酬包括三部分: 第七条第七条 1、 基本工资:按月发放，是员工的基本薪酬，发放依据是员工在该月内的工作纪律情 况; 2 、 绩效工资:按季发放，发放依据是员工在该季度内的销售合同签订情况; 3、 项目提成:按年度发放，发放依据是员工在该年度内完成销售合同及回款的综合情 况。 第八条第八条 针对不同的薪酬组成部分，销售人员应接受三种考核: 第八条第八条 1、 基本考核:按月进行，考核员工工作纪律、工作流程是否达到公司要求; 2 、 绩效考核:按季进行，考核员工的销售合同签订情况，判断是否完成其季度销售任 务; 3、 年度综合考核:按年进行，考核员工在该年度内销售方面的综合业绩，考核内容详 见《销售经理工作实绩 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 表》，作为提成发放、薪酬调整、岗位调整、特别奖励等的 依据，同时也作为员工岗位能力评价的依据。 第九条第九条 各项考核在日历时间的下月初、下季初、下年初进行， 具体时间见后。 第九条第九条 第十条第十条 为提高考核与管理效率，员工入职时间为当月 15 日前 (含15 日)的，入职月 第十条第十条 份即作为整月计算，进入考核周期;入职时间为当月 15 日后的，入职当月虽进行考核，但 不计入考核周期，从下月开始进入考核周期。 第十一条第十一条 为提高考核与管理效率，员工季度绩效考核与年度综合考核均以日历所指的 第十一条第十一条 季末与年末作为考核时间，入职后进行第一次季度考核时，应按其实际工作时间(按月取整， 如第十条所述)折算其承诺销售额;入职后进行第一次年度考核时，应按其实际工作时间(按 月取整，如第十条所述)折算其承诺销售额。 第 1 页 共 7 页 北京汉青天朗水处理科技有限公司市场部销售人员薪酬管理制度 第三第三节节 《《薪酬协议薪酬协议》的》的签订签订与续签与续签 第第三三节节 《《薪酬协议薪酬协议》》的的签订签订与续签与续签 第十二条第十二条 销售人员入职时，应依据本制度，与公司签订 《薪酬协议》，作为其劳动合 第十二条第十二条 同的附件，并作为公司对员工进行各项考核的依据。 第十三条第十三条 员工入职时间为日历上半年的，初次签订的《薪 酬协议》应以当年 12月31 第十三条第十三条 日为协议有效期截止时间;员工入职时间为日历下半年的，初次签订的《薪酬协议》应以下 一年的 12 月 31 日为协议的有效期截止时间。《薪酬协议》中商定的员工承诺销售总额应根 据员工承诺的年度销售额、按协议的实际有效期进行折算。 第十四条第十四条 《薪酬协议》到期时，公司应与员工协商确定员工在下一年度的销售任务额 第十四条第十四条 度，并重新签订与员工间的 《薪酬协议》。 第十五条第十五条 在重新签订 《薪酬协议》时，员工承诺的年度销售任务额度应至少达到上一 第十五条第十五条 年度承诺销售额度的 110%，但原则上不应大于上一年度承诺销售额度的 130%。 第四第四节节 薪酬基准薪酬基准 第第四四节节 薪酬基准薪酬基准 第十六条第十六条 公司制定执行的基本工资与绩效工资 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 详见表 1。其中不同的薪酬档位对 第十六条第十六条 应不同的工资额度，但薪酬档位与销售指标并无直接联系。 表表 1 市场部销售人员市场部销售人员 薪酬标准表薪酬标准表 表表 市场部销售人员市场部销售人员 薪酬标准表薪酬标准表 单位:元/月 薪酬档位薪酬档位 年度指标年度指标 季度指标季度指标 试用期基 本工资试用期基本工资 转正后基本工资转正后基本工资 绩效工资绩效 工资 薪酬档位薪酬档位 年度指标年度指标 季度指标季度指标 试用期基 本工资试用期基本工资 转正后基本工资转正后基本工资 绩效工资绩效 工资 S1 300 万 75 万 2000 2500 1000 S2 400 万 100 万 2300 2800 1500 S3 500 万 125 万 2500 3000 2000 S4 600 万 150 万 2800 3200 2500 S5 700 万 175 万 3000 3500 3000 S6 800 万 200 万 3100 3600 3200 S7 900 万 225 万 3200 3800 3500 S8 1000 万 250 万 3500 4000 4000 S9 1200 万 300 万 4200 4500 4200 S10 1300 万 325 万 4400 4700 4500 S11 1500 万 375 万 4600 5000 4700 第十七条第十七条 公司确定销售人员基本工资与绩效工资额度时，主要依据是员工承诺的年度 第十七条第十七条 销售额，同时也应综合考评其营销方面的能力与经验。 第五第五节节 基本工资基本工资与基本考核与基本考核 第第五五节节 基本工资基本工资与基本考核与基本考核 第十八条第十八条 员工基本工资的实际发放额与其基本考核成绩有关，还与其考勤情况相关。 第十八条第十八条 第十九条第十九条 行政人事部负责进行员工的基本考核，考核结果由运营副总审核、总裁审定， 第十九条第十九条 考核结果以签署确认为准。 第二十条第二十条 基本考核主要针对员工在工作中对公司相关制度的遵守情况，其指标包括: 第二十条第二十条 1、遵守公司各项规章制度，无违法违纪行为; 2 、项目工作无重大失误、无对企业造成重大经济损失; 3、根据 《销售控制程序》，按照公司要求提交日报、周报、月报、季报及年报; 第 2 页 共 7 页 北京汉青天朗水处理科技有限公司市场部销售人员薪酬管理制度 4、根据 《销售控制程序》，按照公司要求填写详细的 《项目日志》; 5、按照公司要求，确保项目信息筛选、登记、评估、投标、合同谈判及项目执行等流 程的顺利实施，并确保相关文件、记录填写真实完整、归档及时; 6、 遵守公司劳动纪律，确保出勤情况符合公司要求。 第二十一条第二十一条 基本考核第 1、 2 条以公司 《员工手册》相关规定为评判与处理依据。 第二十一条第二十一条 第二十二条第二十二条 基本考核第 3、4、5 条中规定的员工行为中，一次没有按时完成即计为一 第二十二条第二十二条 次不合格，发生一次不合格即扣除基本工资的 10%，以此类推扣完为止。 第二十三条第二十三条 如确因特殊情况不能按时完成第 3、4 、5 条要求的，应提前以书面方式获 第二十三条第二十三条 得总裁批准，在事后于第一时间补齐、并以电子邮件方式及时将该信息反馈给行政人事部。 如在基础考核时行政人事部尚未得到相关反馈，则视为发生不合格。 第二十四条第二十四条 基本考核第 6 条以公司 《员工手册》相关规定及 《考勤补充条例》为评判 第二十四条第二十四条 与处理依据。 第二十五条第二十五条 基本考核与基本工资发放流程: 第二十五条第二十五条 1、行政人事部应在下月 5 日前依据员工本月的实际工作情况完成第 1、2 条基本考核的 判定; 2 、行政人事部应在下月 5 日前汇总员工本月的各项工作记录，完成 第 3、4、5 条基本 考核; 3、行政人事部应在下月 5 日前依据员工本月的实际出勤情况制定考勤汇总表; 4 、行政人事部完成基本考核后应形成该月的 《基本考核记录》，由员工签字确认后再交 由运营副总签署审核、总裁签署审定; 5、行政人事部在下月 8 日前以审定完成的 《基本考核记录》为依据制定员工本月的基 本工资，并将工资表递交给财务部核对数据; 6、财务部在 11 日前完成工资表的数据核对，签署确认并交返行政人事部; 7、行政人事部将工资表递交给运营副总审核，总裁审定，以签署为准; 8、行政人事部在 13 日前将签署完成的工资表递交给财务部，由财务部在 15 日核发， 遇节假日顺延。 第六第六节节 绩效工资绩效工资与绩效考核与绩效考核 第第六六节节 绩效工资绩效工资与绩效考核与绩效考核 第二十六条第二十六条 员工绩效工资的实际发放额与其绩效考核成绩有关。 第二十六条第二十六条 第二十七条第二十七条 行政人事部负责进行员工的绩效考核，考核结果由运营副总审核、总裁审 第二十七条第二十七条 定，考核结果以签署确认为准。 第二十八条第二十八条 绩效考核一般在下季度初进行。绩效考核主 要针对员工在该季度内完成的 第二十八条第二十八条 销售任务达标情况，判定依据是: 1、员工承诺的季度销售额; 2 、在员工负责的项目中，公司与客户是否正式签订并取得有法律效力的销售合同，以 及合同中确定的销售金额; 第二十九条第二十九条 员工的绩效工资按季发放，其计算公式为: 第二十九条第二十九条 季度绩效工资季度绩效工资 季度任务完成率季度任务完成率×月度绩效工资×月度绩效工资××3 季度绩效工资季度绩效工资 季度任务完成率季度任务完成率××月度绩效工资月度绩效工资×× 季度任务完成率季度任务完成率 员工实际季度销售额员工实际季度销售额?员工承诺的季度销售额?员工承诺的季度销售额 季度任务完成率季度任务完成率 员工实际季度销售额员工实际季度销售额??员工承诺的季度销售额员工承诺的季度销售额 例如:员工承诺的季度销售额为 250 万，则根据表 1，其月度绩效工资为 4000 元。 若其实际季度销售额为 250 万，则该季度应发绩效工资为:100%×4000 ×3 12000 元; 第 3 页 共 7 页 北京汉青天朗水处理科技有限公司市场部销售人员薪酬管理制度 若其实际季度销售额为 500 万，则该季度应发绩效工资为:200% ×4000 ×3 24000 元; 若其实际季度销售额为 125 万，则该季度应发绩效工资为:50% ×4000 ×3 6000 元。 第三十条第三十条 绩效考核与绩效工资发放流程: 第三十条第三十条 1、行政人事部应在下季度第一个 5 日前核实本部门保持的《销售经理工作实绩记录表》， 向公司合同管理部门查询公司内部保持的 《合同订单台账》、公司取得的盖有双方公章 或合同章的销售合同，确认销售额的有效性; 2 、行政人事部应在下季度第一个 5 日前依据员工本季度实际完成的销售额和员工承诺 的季度销售额计算季度任务完成率; 3、行政人事部完成绩效考核后应形成该季度的《季度绩效考核记录》，由员工签字确认 后再交由运营副总签署审核、总裁签署审定; 4 、行政人事部在 8 日前以审定完成的 《季度绩效考核记录》为依据，计算员工本季度 的绩效工资，连同员工绩效考核日前月的基本工资一起制定工资表，并将工资表递交给 财务部核对数据; 5、财务部在 11 日前完成工资表的数据核对，签署确认并交返行政人事部; 6、行政人事部将工资表递交给运营副总审核，总裁审定，以签署为准; 7、行政人事部在 13 日前将签署完成的工资表递交给财务部，由财务部在 15日核发， 遇节假日顺延。 第七第七节节 年度综合考核年度综合考核 第第七七节节 年度综合考核年度综合考核 第三十一条第三十一条 行政人事部负责进行员工的年度综合考核，考核结果由运营副总审核、总 第三十一条第三十一条 裁审定，考核结果以签署确认为准。 第三十二条第三十二条 年度综合考核一般在下年初进行。绩效考核主要针对员工在当年的销售、 第三十二条第三十二条 回款及相关商务工作的综合情况，判定依据是员工当年的 《销售经理工作实绩记录表》。 第三十三条第三十三条 年度综合考核时，可计算出员工当年的年度综合评分，年度综合评分依据 第三十三条第三十三条 《销售经理工作实绩记录表》中各项指标的完成情况加权计算得出。 第三十四条第三十四条 年度综合考核时，可计算出员工当年的年度绩效考核系数，其计算公式为: 第三十四条第三十四条 年度绩效考核系数年度绩效考核系数 min min 年度员工实际签订销售合同总额年度员工实际签订销售合同总额?员工承诺的年度销售总额?员工承诺的年度销售总额，1 ，1 。 年度绩效考核系数年度绩效考核系数 min min 年度员工实际签订销售合同总额年度员工实际签订销售合同总额??员工承诺的年度销售总额员工承诺的年度销售总额，，1 1 第三十五条第三十五条 年度综合考核时，可计算出员工当年完成的回款总额。 第三十五条第三十五条 第三十六条第三十六条 公司依据员工的年度综合考核评分判定员工的胜任情况，并依据其实绩的 第三十六条第三十六条 各个方面制定员工在下一年的培训计划和培训目标。公司还可能依据员工的年度综合考核评 分调整员工的薪酬与岗位。 第三十七条第三十七条 公司依据员工的年度绩效考核系数及项目提成发放的其他条件计算员工 第三十七条第三十七条 当年应得的提成总额。 第三十八条第三十八条 公司依据员工的年度综合考核情况确定其下一年度的年度销售任务额。 第三十八条第三十八条 第八第八节节 项目提成项目提成 第第八八节节 项目提成项目提成 第三十九条第三十九条 员工的项目提成一般针对单个项目，提成比例一般为该项目合同总额的 第三十九条第三十九条 1.5%-2.5%，公司与员工应视项目的合同金额、利润率、风险情况等综合评判并商定，应在 项目合同签订前完成提成比例的确认。 第四十条第四十条 下年年初公司完成员工的年度综合考核后，统一计算与发放公司所有销售人 第四十条第四十条 员当年的提成，其计算的截止时间是当年的 12 月 31 日。提成计算设置的期间是以上次提成 计算、发放的截止时间为起点，本次提成计算的截止时间为终点。在此期间内的项目回款纳 第 4 页 共 7 页 北京汉青天朗水处理科技有限公司市场部销售人员薪酬管理制度 入提成计算范围。 第四十一条第四十一条 提成计算公式: 第四十一条第四十一条 项目项目提成提成总额总额 项目合同项目合同总额总额××提成比例提成比例 项目项目提成提成总额总额 项目合同项目合同总总额额××提成比例提成比例 项目提成项目提成 项目项目提成提成总额总额×回款系数×回款系数―逾期扣款―逾期扣款 项目提成项目提成 项目项目提成提成总额总额××回款系数回款系 数――逾期扣款逾期扣款 年度年度提成提成 ??项目提成项目提成×× 年度绩效考核系数年度绩效考核系数 or 0 年度年度提成提成 ??项目提成项目提成×× 年度绩效考核系数年度绩效考核系数 其中: 1、“?项目提成”指员工在该年度内所有项目提成的总额。 2 、员工如未能全额完成年度销售任务，则无法全额享受其提成。公司针对不同承诺不 同年度销售任务的员工制定不同的最低年度绩效考核系数 (详见表2 )，如未能达到该 限值，则员工无法享受其年度提成。 3、员工超额完成年度销售任务时，年度绩效考核系数以 1 为上限，但公司可针对其超 额情况给予额外奖励。 例:如某员工在 A 项目中的项目提成总额核算为 6000 元，在本期项目提成计算周期内， 该项目累计完成了除质保金外的全额回款，回款累计逾期天数24 天，则该员工针对该 项目实际拿到的提成为:6000 ×70% ×(1-12%) 3696 元。 表表 2 年度绩效考核系数限额表年度绩效考核系数限额表 表表 年度绩效考核系数限额表年度绩效考核系数限额表 序号序号 年度指标年度指标 季度指标季度指标 年度绩效考核系数低限年度绩效考核系数低限 年度绩效考核系数高限年度绩效考核系数高限 序号序号 年度指标年度指标 季度指标季度指标 年度绩效考核 系数低限年度绩效考核系数低限 年度绩效考核系数高限年度绩效考核系数 高限 1 300 万 75 万 1 1 2 400 万 100 万 0.95 1 3 500 万 125 万 0.9 1 4 600 万 150 万 0.85 1 5 700 万 175 万 0.8 1 6 800 万 200 万 0.78 1 7 900 万 225 万 0.75 1 8 1000 万 250 万 0.7 1 9 1200 万 300 万 0.68 1 10 1300 万 325 万 0.65 1 11 1500 万 375 万 0.6 1 第四十二条第四十二条 回款系数与项目回款额有关: 第四十二条第四十二条 1、当项目回款额累计达到合同总额的 80%，回款系数为 30%; 2 、当项目回款累计达到合同总额 (不包含质保金)，回款系数为40% ; 3、当项目回款累计达到合同总额 (包含质保金)，回款系数为30% 。 第四十三条第四十三条 回款逾期指的是回款的实际时间超出合同约定该笔款项的回款时间。如发 第四十三条第四十三条 生回款逾期，则按以下办法计算逾期扣款: 1、当项目回款累计逾期时间超过 1 日，小于30 日(含30 日)，员工可享受的项目提成 总额按 0.5%/天扣除; 2 、当项目回款累计逾期时间超过 30 日，小于60 日(含60 日)，员工可享受的项目提 成总额按 0.7%/天扣除; 3、当项目回款累计逾期时间超过 60 日，小于90 日(含90 日)，员工可享受的项目提 成总额按 0.9%/天扣除; 4 、当项目回款累计逾期时间超过 90 日，则按100%扣除项目提成。 第 5 页 共 7 页 北京汉青天朗水处理科技有限公司市场部销售人员薪酬管理制度 第四十四条第四十四条 项目提成的调整: 第四十四条第四十四条 1、在制定项目提成时，公司对项目的预期毛利有一定限制。因此，在项目中出现了严 重的成本超支时，公司有权根据实际情况对项目提成额度进行调降; 2 、销售人员作为项目的主要负责人，负责监督项目的执行过程。因此，在项目执行中 严重违反公司规章制度、重大质量、安全问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 时，公司有权根据实际情 况对项目提成额 度进行调降，甚至向责任人追究责任; 3、员工在公司期间发生严重违反公司规章制度或严重失职、营私舞弊，给公司形象、 利益造成重大损害的，不享有项目提成。 第四十五条第四十五条 员工不论基于何种理由，在项目提成发放日前离职的，视为放弃项目提成， 第四十五条第四十五条 不享有项目提成。 第四十六条第四十六条 年度提成发放流程: 第四十六条第四十六条 1、员工应在下年第一个 5 日前根据自己保持的工作记录填写 《享受项目提成 申请 关于撤销行政处分的申请关于工程延期监理费的申请报告关于减免管理费的申请关于减租申请书的范文关于解除警告处分的申请 》并 报至行政人事部; 2 、行政人事部应在 10 日前核实本部门保持的 《销售经理工作实绩记录表》; 3、行政人事部应向公司合同管理部门查询公司内部保持的 《合同订单台账》、公司取 得的盖有双方公章或合同章的有效销售合同，由合同管理人在 《销售经理工作实绩记录 表》上签署，确认销售额的有效性; 4、行政人事部应向公司财务部核实各项目的回款到账情况，由财务负责人在 《销售经 理工作实绩记录表》上签署，确认回款额的有效性; 5、行政人事部应在 12 日前依据核实后的《销售经理工作实绩记录表》计算年度综合考 核评分和年度绩效考核系数，并统计员工在各项目中实现的回款情况，由员工签字确认; 6、 行政人事部核对 《享受项目提成申请》与《销售经理工作实绩记录表》，如无差错 则提交运营副总签署审核、总裁签署审定; 7、行政人事部在 18 日前以审定完成的 《享受项目提成申请》与《销售经理工作实绩记 录表》为依据，计算应予发放的项目提成，并递交给财务部核对数据; 8、财务部在20 日前完成项目提成表的数据核对，签署确认并交返行政人事部; 9、行政人事部将项目提成表递交给运营副总审核，总裁审定，以签署为准; 10、行政人事部在25 日前将签署完成的项目提成表递交给财务部，由财务部在 30 日前 核发，遇节假日顺延。 第九第九节节 薪酬调整薪酬调整与岗位调整与岗位调整 第第九九节节 薪酬调整薪酬调整与岗位调整与岗位调整 第四十七条第四十七条 薪酬调整与岗位调整的依据是员工的实际工作绩效，调整的前提是员工与 第四十七条第四十七条 公司以书面方式确认其实际工作绩效的确认。 第四十八条第四十八条 本节提及的薪资额度一般以表 1 为依据，按薪酬档位进行调整。 第四十八条第四十八条 第四十九条第四十九条 发生薪酬调降时，公司有义务对员工进行销售技巧培训，帮助员工提升销 第四十九条第四十九条 售能力，使其尽快达到薪酬调增的条件，恢复原有薪酬待遇。 第五十条第五十条 薪酬调增发生在以下情况: 第五十条第五十条 1、 季度绩效考核确认员工在本季度内完成本季度销售指标的 200% 以上时，员工有权 申请调增下季度销售指标，并享受相应的薪酬标准; 2 、 连续两个季度的绩效考核确认员工在半年内完成相应销售指标的 150%以上时，员 工有权申请调增下个半年的销售指标，并享受相应的薪酬标准; 3、 年度综合考核确认员工在本年度内完成年度销售指标的 120%以上时，员工有权申 第 6 页 共 7 页 北京汉青天朗水处理科技有限公司市场部销售人员薪酬管理制度 请超额调增下一年度的销售指标，并享受相应的薪酬标准。 第五十一条第五十一条 薪酬调降发生在以下情况: 第五十一条第五十一条 1、 基本考核连续两个月未达 100%时，从第三个月开始薪酬下调一档，但销售指标不 随之调整; 2 、 季度绩效考核确认员工在本季度内完成本季度销售指标的 20% 以下时，从下季度 开始薪酬下调一档，但销售指标不随之调整; 3、 连续两个季度的绩效考核确认员工在半年内完成相应销售指标的 50%-70% (含)， 下半年薪酬下调一档，但销售指标不随之调整; 4、年度综合考核确认员工在本年度内完成年度销售指标的 60%-80% (含)，下一年度 薪酬下调一档，如涉及续签 《薪酬协议》时可不调增下一年度的销售指标 (即与本年度 保持不变)。 第五十二条第五十二条 岗位调整发生在以下情况: 第五十二条第五十二条 1、年度综合考核确认员工在本年度内完成年度销售指标的 120% (含)以上并且年度 综合评分为 90 分(含)以上时，公司可视相应职位的空缺情况，调升员工岗位。 2 、连续两个季度的绩效考核确认员工在半年内完成相应销售指标的 0%-50% (含)， 公司有权对员工进行岗位下调、转岗、薪酬调降，如员工确实不能胜任工作的，公司可 予辞退。 3、年度综合考核确认员工在本年度内完成年度销售指标的 0%-60% (含)，公司有权 对员工进行岗位下调、转岗、薪酬调降，如员工确实不能胜任工作的，公司可予辞退。 第五十三条第五十三条 入职当年未满 6 个月而接受年度综合考核的员工，若其未达到公司规定的 第五十三条第五十三条 业绩指标，公司将根据实际情况酌情处理。 第十第十节节 附则附则 第第十十节节 附则附则 第五十四条第五十四条 本管理制度由行政人事部起草，经总裁批准后实施。 第五十四条第五十四条 第五十五条第五十五条 本管理制度由行政人事部负责培训和监督执行。 第五十五条第五十五条 第五十六条第五十六条 对于本管理制度所未规定的事项，由总裁办依照其他管理制度执行，需要 第五十六条第五十六条 时可及时编制新的补充规定。 第五十七条第五十七条 本管理制度由总裁办负责解释，员工对本管理制度产生疑义时，由总裁办 第五十七条第五十七条 出具书面说明。 第五十八条第五十八条 总裁办将根据公司发展情况对本管理制度进行检讨和修正，确保管理制度 第五十八条第五十八条 的适应性和有效性。 第五十九条第五十九条 本管理制度自 2010 年 9 月 1 日起开始执行。 第五十九条第五十九条 制度签署栏制度签署栏:: 制度签署栏制度签署栏:: 备注备注:该项制度签字后对本人即刻生效:该项制度签字后对本人即刻生效，制度正文对个人，制度正文对个人具有法律具有法律约束力约束力，公司保留最，公司保留最 备注备注::该项制度签字后对本人即刻生效该项制度签字后对本人即刻生效，，制度正文对个人制度正文对个人具有法律具有法律约束力约束力，，公司保留最公司保留最 终解释权终解释权。。 终解释权终解释权。。 第 7 页 共 7 页